เบต้าปรับปรุงการคาดการณ์ด้วยการคาดการณ์ AI (เบต้า)

ใน HubSpot คุณสามารถใช้ Breeze ซึ่งเป็น AI ของ HubSpot เพื่อคาดการณ์ยอดขายในอนาคตตามข้อเสนอที่ปิดไปแล้วในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา การคาดการณ์บรีซให้มุมมองเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับเทียบการคาดการณ์ที่ถูกต้องสำหรับทีมของคุณ ข้อมูลนี้จะช่วยให้เห็นภาพรวมสำหรับทั้งองค์กรดังนั้นข้อเสนอทั้งหมดจึงเป็นปัจจัยในตารางเหล่านี้ 

โปรดทราบ: ฟีเจอร์นี้อยู่ในรุ่นเบต้าเรียนรู้วิธีเลือกใช้บัญชีของคุณในรุ่นเบต้า

ตั้งค่าการคาดการณ์ AI

ในการตั้งค่าการคาดการณ์หรือเลือกไม่ใช้บรีซคุณต้องเป็นสุดยอดแอดมิน วิธีตั้งค่าการคาดการณ์บรีซ:

• ในบัญชี HubSpot ของคุณ ไปที่ การรายงาน > คาดการณ์
• คลิกแท็บวิเคราะห์
• คลิกเปิดการพยากรณ์ AI
• จากนั้นคลิกใช่ เปิดการคาดการณ์ AI เพื่อยืนยันว่าคุณต้องการเปิดฟีเจอร์

หลังจากที่คุณเลือกใช้คุณลักษณะนี้แล้วจะมีระยะเวลารอคอยอย่างน้อย 24 ชั่วโมงในขณะที่มีการรวบรวมข้อมูลเพื่อทำการคาดการณ์ที่แม่นยำที่สุด

หากคุณต้องการยกเลิกการพยากรณ์ Breeze: 

• ในบัญชี HubSpot ของคุณ คลิก settings ไอคอนการตั้งค่า ในแถบนำทางด้านบน
• ในเมนูแถบด้านข้างซ้ายของคุณให้ไปที่วัตถุ > การ พยากรณ์
• ในส่วนการพยากรณ์ AI คลิกปิดการพยากรณ์ AI

ใช้การคาดการณ์ AI

• ในบัญชี HubSpot ของคุณ ไปที่ การรายงาน > คาดการณ์
• คลิกแท็บ วิเคราะห์
• ใช้เมนูแบบเลื่อนลงที่ด้านบนเพื่อกรองตาม ไปป์ไลน์
• ในตารางภาพรวมสำหรับทุกทีมที่ด้านบนคุณสามารถดูสิ่งต่อไปนี้ได้:

• • มูลค่าท่อที่ถ่วงน้ำหนัก: จำนวนเงินทั้งหมดคูณด้วยความน่าจะเป็นของดีลทั้งหมดรวมถึงดีล Closed won

โปรดทราบ: คุณสมบัติขั้นตอนการซื้อขายและจำนวนการซื้อขายที่กำหนดค่าไว้สำหรับบัญชีของคุณจะใช้ในการคำนวณมูลค่าเงินวอนที่ปิดแล้ว

• • ชนะที่ปิดแล้ว: จำนวนการซื้อขายที่ปิดแล้วทั้งหมด
  • การส่งการคาดการณ์: ผลรวมของการส่งการคาดการณ์สำหรับทุกทีม ตัววัดนี้จะปรากฏให้เห็นสำหรับบัญชีในรอบรายเดือนเท่านั้น

ตารางการคาดการณ์ AI ที่ด้านบนใช้ข้อมูลข้อตกลง Closed won โดยเฉพาะอย่างยิ่งวันที่ข้อตกลงจะถูกย้ายไปยังขั้นตอนการซื้อขายปิดการชนะและจำนวนเงินของการซื้อขาย การคาดการณ์ AI มีให้เป็นช่วงโดยจุดกึ่งกลางของช่วงเป็นจุดที่คุณมีแนวโน้มที่จะลงจอดมากที่สุด ในตารางคุณสามารถดูสิ่งต่อไปนี้:

• • มีแนวโน้มมากที่สุด: จุดกึ่งกลางของช่วงและตำแหน่งที่โมเดลโครงการที่คุณมีแนวโน้มที่จะลงจอดมากที่สุด
  
  • ด้านบน: ขอบเขตบนของระยะที่คุณคาดว่าจะลงจอด
  • LOWER: ขอบเขตล่างของช่วงที่คุณคาดว่าจะลงจอด

การคาดการณ์แต่ละครั้งถูกสร้างขึ้นโดยใช้ข้อมูลข้อตกลง Closed won ความถูกต้องของการฉายภาพขึ้นอยู่กับความถูกต้องของข้อมูลของคุณ คุณสามารถช่วยปรับปรุงความถูกต้องของการคาดการณ์ได้โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลการซื้อขายถูกต้องและเป็นปัจจุบัน

โปรดทราบ: ประมาณการเป็นค่าประมาณและไม่รับประกัน การคาดการณ์และเปอร์เซ็นต์ความถูกต้องควรให้มุมมองเท่านั้นและไม่ได้ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจทางธุรกิจเพียงอย่างเดียว 

ในความแม่นยำในการคาดการณ์ตามตารางเวลาที่ด้านล่างคุณสามารถเปรียบเทียบยอดรวมเงินรางวัลที่ปิดแล้วกับการคาดการณ์ AI ได้ การคาดการณ์ AI ที่อัปเดตมีให้ในวันที่ 1, 7, 14, 21 และ 28 ของทุกเดือน

• ชัยชนะที่ปิดแล้ว: ผลรวมของจำนวนเงินสำหรับการซื้อขายทั้งหมดที่มีการตั้งค่าขั้นตอนการซื้อขายเป็นชัยชนะที่ปิดแล้ว
• การส่งการคาดการณ์: การส่งการคาดการณ์โดยเฉลี่ยสำหรับเดือน หากมีการส่งทีมจะใช้ในการคำนวณ มิฉะนั้นจะใช้ผลรวมของค่าเฉลี่ยการส่งต่อ จากนั้นผลรวมจะถูกเปรียบเทียบกับผลรวมทั้งหมดของการซื้อขายที่ปิดชนะในแต่ละเดือน
• ค่าเฉลี่ยการคาดการณ์ AI: ค่าเฉลี่ยการคาดการณ์ความถูกต้องสำหรับการคาดการณ์ในแต่ละวัน
• การคาดการณ์ 1 วัน: การคาดการณ์ AI ที่ให้ไว้ในวันที่ 1 ของเดือน
• การคาดการณ์ 7 วัน: การคาดการณ์ AI ที่ให้ไว้ในวันที่ 7 ของเดือน
• การคาดการณ์ 14 วัน: การคาดการณ์ AI ที่ให้ไว้ในวันที่ 14 ของเดือน
• การคาดการณ์ 21 วัน: การคาดการณ์ AI ที่ให้ไว้ในวันที่ 21 ของเดือน
• การคาดการณ์ 28 วัน: การคาดการณ์ AI ที่ให้ไว้ในวันที่ 28 ของเดือน

ความแม่นยำในการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ในแต่ละวันจะวัดโดยการคำนวณความแตกต่างของเปอร์เซ็นต์สัมบูรณ์ระหว่างตัวเลขการขายที่คาดการณ์ไว้และตัวเลขการขายจริง ความแม่นยำเฉลี่ยสำหรับหนึ่งเดือนจะถูกวัดโดยการคำนวณความถูกต้องของการคาดการณ์โดยเฉลี่ยของห้าการคาดการณ์ที่ให้ไว้ในหนึ่งเดือน (เช่นการคาดการณ์ 1 วัน, 7 วัน, 14 วัน, 21 วันและ 28 วัน)

ความแม่นยำในการพยากรณ์ถูกคำนวณโดยใช้สมการต่อไปนี้:

• MAX = (0, 1 - เปอร์เซ็นต์ความผิดพลาดในการคาดการณ์)
• เปอร์เซ็นต์ความผิดพลาดในการพยากรณ์ = (| จริง - การพยากรณ์ |/ จริง) x 100
• เมื่อข้อผิดพลาดในการคาดการณ์มากกว่า 1 ความแม่นยำจะเป็น 0 เสมอ

ความถูกต้องของการคาดการณ์ขึ้นอยู่กับข้อมูลของคุณว่าถูกต้องแม่นยำและเป็นปัจจุบันหรือไม่