Gå til innhold
Merk:: Denne artikkelen er oversatt av praktiske årsaker. Oversettelsen opprettes automatisk ved hjelp av oversettingsprogramvare, og det er ikke sikkert at den er korrekturlest. Den engelske versjonen av denne artikkelen skal regnes som den regjerende versjonen med den nyeste informasjonen. Du finner den her.

Bedre prognoser med AI-prognoser (BETA)

Sist oppdatert: april 3, 2024

Gjelder for:

Salg Hub   Professional , Enterprise
Service Hub   Professional , Enterprise

I HubSpot kan du bruke prediktiv kunstig intelligens til å lage prognoser for fremtidig salg basert på inngåtte avtaler i inneværende periode. AI-prognosen gir et ekstra perspektiv som du kan bruke til å kalibrere en nøyaktig prognose for teamet ditt. Denne informasjonen bidrar til å gi en oversikt for hele organisasjonen, slik at alle avtaler inngår i disse tabellene.

Merk: Denne funksjonen er i privat BETA og er for øyeblikket bare tilgjengelig for utvalgte kontoer.

Konfigurer AI-prognoser

Du må være superadministrator forå konfigurere AI-prognoser eller velge bort AI -prognoser. Slik konfigurerer du AI-prognoser:

  • Gå til Rapportering og data > Prognose i HubSpot-kontoen din.
  • Klikk fanenAnalyser.
  • Klikk på Slå på AI-prognoser.
  • Klikk deretter Ja, slå på AI-prognoser for å bekrefte at du vil slå på funksjonen.

Etter at du har valgt funksjonen, er det en ventetid på sju dager eller mer mens data samles inn for å lage de mest nøyaktige prognosene.

Hvis du ønsker å velge bort AI-prognoser:

  • I HubSpot-kontoen din klikker du på settings innstillinger-ikonet i den øverste navigasjonslinjen.
  • Gå til Objekter > Prognose i menyen til venstre.
  • I delen AI-prognoser klikker du på Slå av AI-prognoser.

Bruk AI-prognoser

  • Gå til Rapportering og data > Prognose i HubSpot-kontoen din.
  • Klikk på fanen Analyser.
  • Bruk rullegardinmenyene øverst for å filtrere etter pipeline.
  • I tabellen Oversikt for alle team øverst kan du se følgende:
overview-1
    • Vektet pipeline-verdi: det totale beløpet multiplisert med Deal-sannsynligheten for alle avtaler, inkludert inngåtte avtaler.

Merk: Egenskapen for avtalestadium og avtalebeløpet som er konfigurert for kontoen din, brukes til å beregne verdien for inngåtte avtaler.

    • Avsluttet vunnet: det totale beløpet for avsluttede vunne avtaler.
    • Prognoseinnlevering: summen av progn oseinnleveringer for alle team. Denne beregningen vil bare være synlig for kontoer medmånedlig frekvens.

AI-prognosetabellen øverst bruker data om avsluttedevunne avtaler. Nærmere bestemt datoen en avtale flyttes til avtalestadiet Avsluttetvunnet og avtalens beløp . AI-prognosen vises som et intervall, der midtpunktet i intervallet er der det er mest sannsynlig at du lander. I tabellen kan du se følgende:

ai-forecast

    • Mest sannsynlig: midtpunktet i intervallet og der modellen anslår at det er mest sannsynlig at du lander.
    • Øvre: den øvre grensen for området du forventes å lande innenfor.
    • Nedre: den nedre grensen forområdet du forventes å havne innenfor.

Hver prognose er laget ved hjelp av data fraClosed won deal. Nøyaktigheten til prognosen avhenger av nøyaktigheten til dataene dine. Du kan bidra til å gjøre prognosen mer nøyaktig ved å sørge for at avtaledataene er korrekte og oppdaterte.

Merk: Prognosene er estimater og kan ikke garanteres. Prognoser og nøyaktighetsprosenter er kun ment som et perspektiv og kan ikke brukes som grunnlag for forretningsbeslutninger.

I tabellen for prognosenøyaktighet over tid nederst kan du sammenligne det totale antallet inngåtte avtaler med AI-prognosene. En oppdatert AI-prognose leveres på dag 7, 14 og 21 i hver måned.

forecast-accuracy-over-time


Merk: Forå få tilgang til tabellen Prognosenøyaktighet over tid må kontoen din:

  • Bli med i den offentlige betaversjonen av AI Forecasting. Finn ut hvordan du blir med i en offentlig betaversjon.
  • Velge AI Forecasting i fanen Analyser i Prognoseverktøyet.
  • Oppfylle kriteriene for å bruke AI Forecasting. Hvis kontoen din ikke oppfyller kriteriene, vil du se en melding på fanen Analyser som forklarer hvorfor.
  • Ha en prognosefrekvens som er satt til månedlig i prognoseinnstillingene.
Du kan se nøyaktighetsprosenten for hver AI-prognose, inkludert :
  • Avsluttet vunnet: summen av beløpene for alle avtaler der avtalestadiet er satt til Avsluttet vunnet.
  • Prognoseinnlevering: gjennomsnittlig prognoseinnlevering for måneden. Hvis en teaminnsending er tilgjengelig, brukes den i beregningen. I motsatt fall brukes summen av gjennomsnittsbeløpene for innsendte prognoser. Deretter sammenlignes summen med den totale summen av inngåtte avtaler hver måned.
  • Gjennomsnittlig AI-prognose: gjennomsnittlig prognosenøyaktighet for hver dags prognose.
  • 7-dagersprognose: AI-prognosen som gis på dag 7 i måneden.
  • 14-dagers prognose: AI-prognosen gitt på dag 14 i måneden.
  • 21-dagers prognose: AI-prognosen gitt på dag 21 i måneden.

Prognosenøyaktigheten for hver dagsprognose måles ved å beregne den absolutte prosentvise forskjellen mellom prognostiserte og faktiske salgstall .Gjennomsnittlig prognosenøyaktighet for en måned måles ved å beregne gjennomsnittlig prognosenøyaktighet for de tre prognosene som gis i løpet av måneden (dvs. 7-dagers, 14-dagers og 21-dagers prognoser).

Prognosenøyaktigheten beregnes ved hjelp av følgende ligninger:

  • Max = (0, 1 - prosentvis prognosefeil).
  • Prognosefeilprosent = (|Faktisk - Prognose| / Faktisk) x 100.
  • Når prognosefeilen er større enn 1, vil nøyaktigheten alltid være 0.

Prognosenøyaktigheten er avhengig av at dataene dine er nøyaktige, korrekte og oppdaterte.

Finn ut mer om hvordan du brukerprognoseverktøyet .
Var denne artikkelen nyttig?
Dette skjemaet brukes kun for tilbakemeldinger om dokumentasjon. Se hvordan du kan få hjelp med HubSpot.