Forbedre prognosene med AI-prognoser (BETA)
Sist oppdatert: oktober 18, 2024
Gjelder for:
Salg Hub Professional , Enterprise |
Service Hub Professional , Enterprise |
I HubSpot kan du bruke Breeze, HubSpots AI, til å forutse fremtidig salg basert på inngåtte avtaler de siste tre månedene. Breeze-prognosen gir et ekstra perspektiv som du kan bruke til å kalibrere en nøyaktig prognose for teamet ditt. Denne informasjonen bidrar til å gi en oversikt for hele organisasjonen, slik at alle avtaler tas med i disse tabellene.
Merk: Denne funksjonen er i BETA, og du kan finne ut hvordan du melder kontoen din inn i betaversjonen.
Konfigurer AI-prognoser
Du må være superadministratorfor å konfigurere Breeze-prognoser eller velge bort dem . Slik konfigurerer du Breeze-prognoser:
- Gå til Rapportering > Prognose i HubSpot-kontoen din.
- Klikk på fanenAnalyser.
- Klikk på Slå på AI-prognoser.
- Klikk deretter på Ja, slå på AI-prognoser for å bekrefte at du ønsker å slå på funksjonen.
Etter at du har valgt funksjonen, er det en ventetid på 24 timer eller mer mens data samles inn for å lage de mest nøyaktige prognosene.
Hvis du ønsker å velge bort Breeze-prognoser:
- I HubSpot-kontoen din klikker du på settings innstillinger-ikonet i den øverste navigasjonslinjen.
- Gå til Objects > Forecast i menyen i venstre sidefelt.
- I delen AI-prognoser klikker du på Slå av AI-prognoser.
Bruk AI-prognoser
- Gå til Rapportering > Prognose i HubSpot-kontoen din.
- Klikk på fanen Analyser.
- Bruk rullegardinmenyene øverst til å filtrere etter rørledning.
- I tabellen Oversikt for alle team øverst kan du se følgende:
-
- Vektet pipelineverdi: det totale beløpet multiplisert med sannsynligheten for avtale for alle avtaler, inkludert inngåtte avtaler.
Merk: Egenskapen for avtalestadiet og avtalebeløpet som er konfigurert for kontoen din, brukes til å beregne verdien for vunnet avtale.
-
- Avsluttede vunne: det totale beløpet for avsluttede vunne avtaler.
- Prognoseinnlevering: summen av prognoseinnleveringer for alle team. Denne beregningen vil bare være synlig for kontoer med månedlig frekvens.
AI-prognosetabellen øverst bruker data om inngåtte avtaler. Nærmere bestemt datoen en avtale flyttes til avtalestadiet Sluttet vunnet og avtalens beløp. AI-prognosen oppgis som et intervall, der midtpunktet i intervallet er der det er mest sannsynlig at du lander. I tabellen kan du se følgende:
-
- Mest sannsynlig: midtpunktet i intervallet og der modellen anslår at det er mest sannsynlig at du lander.
- Øvre: den øvre grensen for området du forventes å lande innenfor.
- Nedre: den nedre grensen for området du forventes å lande innenfor.
Hver prognose er laget ved hjelp av data om inngåtte avtaler. Nøyaktigheten til prognosen avhenger av nøyaktigheten til dataene dine. Du kan bidra til å forbedre nøyaktigheten i prognosen ved å sørge for at avtaledataene er korrekte og oppdaterte.
Merk: Prognosene er estimater og kan ikke garanteres. Prognoser og nøyaktighetsprosenter skal kun gi et perspektiv og ikke utelukkende brukes til å ta forretningsbeslutninger.
I tabellen Prognosens nøyaktighet over tid nederst kan du sammenligne det totale antallet inngåtte avtaler med AI-prognosene. En oppdatert AI-prognose leveres på dag 1, 7, 14, 21 og 28 i hver måned.
Merk: For å få tilgang til tabellen Prognosenøyaktighet over tid må kontoen din:
- Bli med i den offentlige betaversjonen av AI Forecasting. Finn ut hvordan du blir med i en offentlig betaversjon.
- Melde deg på AI Forecasting i Analyser-fanen i Prognoseverktøyet.
- Oppfylle kriteriene for å bruke AI-prognoser. Hvis kontoen din ikke oppfyller kriteriene, vil du se en melding i Analyser-fanen som forklarer hvorfor.
- Du må ha satt prognosefrekvensen til månedlig i prognoseinnstillingene.
- Avsluttet vunnet: summen av beløpene for alle avtaler der avtalestadiet er satt til Avsluttet vunnet.
- Innlevering avprognose: gjennomsnittlig prognoseinnlevering for måneden. Hvis det finnes en teaminnlevering, brukes den i beregningen. Ellers brukes summen av gjennomsnittet av rep-innleveringer. Deretter sammenlignes summen med den totale summen av inngåtte avtaler hver måned.
- Gjennomsnittlig AI-prognose: gjennomsnittlig prognosenøyaktighet for hver dagsprognose.
- 1-dagsprognose: AI-prognosen som ble levert på dag 1 i måneden.
- 7-dagers prognose: AI-prognosen som ble levert på dag 7 i måneden.
- 14-dagersprognose: AI-prognosen som ble levert på dag 14 i måneden.
- 21-dagers prognose: AI-prognosen som leveres på dag 21 i måneden.
- 28-dagers projeksjon: AI-prognosen som leveres på dag 28 i måneden.
Prognosenøyaktigheten for hver dagsprognose måles ved å beregne den absolutte prosentvise forskjellen mellom de prognostiserte og faktiske salgstallene. Gjennomsnittlig nøyaktighet for en måned måles ved å beregne den gjennomsnittlige prognosenøyaktigheten for de fem prognosene som leveres i løpet av en måned (dvs. 1-dags-, 7-dagers-, 14-dagers-, 21-dagers- og 28-dagers-prognoser).
Prognosenøyaktigheten beregnes ved hjelp av følgende ligninger:
- Max = (0, 1 - prognosefeilprosent).
- Prognosefeilprosent = (|Iaktuelt - Prognose| / Faktisk) x 100.
- Når prognosefeilen er større enn 1, vil nøyaktigheten alltid være 0.
Prognosenøyaktigheten er avhengig av at dataene dine er nøyaktige, korrekte og oppdaterte.
Finn ut mer om hvordan du brukerprognoseverktøyet på .