Melhore a previsão com projeções de IA (BETA)

No HubSpot, você pode usar inteligência artificial preditiva para projetar vendas futuras com base em negócios fechados e ganhos no período atual. A previsão de IA fornece uma perspectiva adicional que você pode usar para calibrar uma previsão precisa para sua equipe. Essas informações ajudam a fornecer uma visão geral para toda a organização, portanto, todos os negócios são levados em consideração nessas tabelas. 

Observe: esse recurso está em BETA, saiba como inclua sua conta na versão beta.

Configurar previsões de IA

Para configurar a previsão ou desativação da IA, você deve ser um Superadministrador. Para configurar a previsão de IA:

• Na sua conta HubSpot, acesse Relatórios e dados > Previsão.
• Clique no Analisar aba.
• Clique Ative a previsão de IA.
• Então clique Sim, ativar a previsão de IA para confirmar que você deseja ativar o recurso.

Depois de ativar o recurso, há um período de espera de sete dias ou mais enquanto os dados são coletados para fazer previsões mais precisas.

Se você quiser cancelar a previsão de IA: 

• Na sua conta HubSpot, clique no ícone de configurações settings icon na barra de navegação superior.
• No menu da barra lateral esquerda, navegue até Objetos > Previsão.
• No Previsão de IA clique na seção Desative a previsão de IA.

Use previsão de IA

• Na sua conta HubSpot, acesse Relatórios e dados > Previsão.
• Clique no Analisar aba.
• Use o menus suspensos na parte superior para filtrar por gasoduto.
• No Visão geral de todas as equipes tabela na parte superior, você pode ver o seguinte:

• • Valor ponderado do pipeline : o total Quantia multiplicado pelo Probabilidade de negócio de todas as negociações, incluindo Fechado ganhou negócios.

Observe: a propriedade da fase do negócio e o valor do negócio configurado para sua conta são usados para calcular o valor fechado e ganho.

• • Fechado Ganhou : a quantidade total de negócios fechados e ganhos.
  • Envio de previsão : o soma dos envios de previsões para todas as equipes. Esta métrica só estará visível para contas em um cadência mensal.

O Previsão de IA mesa no topo usa Fechado ganhou dados do negócio. Especificamente, a data em que um negócio é movido para a fase de negócio Fechado ganhou e o valor do negócio. A previsão da IA é fornecida como um intervalo, sendo o ponto médio do intervalo onde você tem maior probabilidade de pousar. Na tabela, você pode visualizar o seguinte:

• • Provavelmente : o ponto médio do intervalo e onde o modelo projeta que você tem maior probabilidade de pousar.
  • Superior : o limite superior do intervalo em que você está projetado para pousar.
  • Mais baixo : o limite inferior do intervalo em que você está projetado para pousar.

Cada projeção é criada usando Fechado ganhou dados do negócio. A precisão da projeção depende da precisão dos seus dados. Você pode ajudar a melhorar a precisão da projeção garantindo que os dados do negócio estejam corretos e atualizados.

Observe: as projeções são estimativas e não são garantidas. As projeções e porcentagens de precisão devem apenas fornecer perspectiva e não servir apenas de base para a tomada de decisões de negócios. 

No Precisão da previsão ao longo do tempo tabela na parte inferior, você pode comparar o total fechado e ganho com as projeções da IA. Uma previsão atualizada da IA é fornecida nos dias 7, 14 e 21 de cada mês.

• Fechado ganhou : a soma dos valores de todos os negócios com o estágio do negócio definido como Fechado ganhou.
• Envio de previsão : o envio médio da previsão para o mês. Se um envio de equipe estiver disponível, ele será usado no cálculo. Caso contrário, será utilizada a soma das médias de envio dos representantes. Então, a soma é comparada com a soma total Quantia de negócios Fechado ganhou cada mês.
• Média de previsão de IA : as precisões médias da previsão para cada projeção diária.
• Projeção de 7 dias : a projeção AI fornecida no dia 7 do mês.
• Projeção de 14 dias : a projeção AI fornecida no dia 14 do mês.
• Projeção de 21 dias : a projeção AI fornecida no dia 21 do mês.

A precisão da previsão para cada projeção diária é medida calculando o valor absoluto diferença percentual entre os números de vendas previstos e reais. A precisão média de um mês é medida calculando a precisão média das previsões das três projeções fornecidas em um mês (ou seja, projeções de 7 dias, 14 dias e 21 dias).

A precisão da previsão é calculada usando as seguintes equações:

• Máx = (0, 1 - porcentagem de erro de previsão).
• Porcentagem de erro de previsão = (|Real - Previsão| / Real) x 100.
• Quando o erro de previsão for maior que 1, a precisão será sempre 0.

A precisão da previsão depende de seus dados serem precisos, corretos e atualizados.