Forbedre prognoser med AI-prognoser (BETA)

I HubSpot kan du bruge prædiktiv kunstig intelligens til at projicere fremtidigt salg baseret på indgåede aftaler i den aktuelle periode. AI-prognosen giver et ekstra perspektiv, som du kan bruge til at kalibrere en nøjagtig prognose for dit team. Disse oplysninger er med til at give et overblik over hele organisationen, så alle aftaler indgår i disse tabeller.

Bemærk: Denne funktion er i BETA, læs mere om, hvordan du tilmelder din konto til betaversionen.

Opsæt AI-prognoser

Forat opsætte AI-prognosen eller fravælge denskal du væresuperadministrator. Sådan opsætter du AI-prognoser:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Rapportering og data > Prognose.
• Klik på fanenAnalyser.
• Klik på SlåAI-prognoser til.
• Klik derefter påYes, turn on AI forecasting for at bekræfte, at du gerne vil slå funktionen til.

Når du har tilmeldt dig funktionen, er der en venteperiode på syv dage eller mere, mens der indsamles data for at lave de mest nøjagtige forudsigelser.

Hvis du gerne vil fravælge AI-forudsigelser:

• På din HubSpot-konto skal du klikke på settings indstillingsikonet på den øverste navigationslinje.
• Gå til Objects > Forecast i menuen i venstre sidepanel.
• I afsnittet AI Forecasting skal du klikke på Slå AI Forecasting fra.

Brug AI-prognoser

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Rapportering og data > Prognose.
• Klik på fanen Analyser.
• Brug rullemenuerne øverst til at filtrere efter pipeline.
• I tabellen Oversigt over alle teams øverst kan du se følgende:

• • Vægtet pipelineværdi: detsamlede beløb ganget medsandsynligheden for aftaler foralle aftaler, inklusive afsluttede aftaler.

Bemærk: Egenskaben deal stage og deal amount, der er konfigureret for din konto, bruges til at beregne værdien for closed won.

• • Lukket vundet: det samlede beløb for lukkede vundne aftaler.
  • Indsendelse afprognose: summen af indsendte prognoser for alle teams. Denne metrik vil kun være synlig for konti med enmånedlig kadence.

AI-prognosetabellen øverst bruger data om lukkede,vundne aftaler. Nærmere bestemt den dato, hvor en aftale flyttes til aftalestadiet Lukketvundet, og aftalens beløb . AI-prognosen er angivet som et interval, hvor midtpunktet i intervallet er der, hvor det er mest sandsynligt, at du lander. I tabellen kan du se følgende:

• • Mest sandsynligt: midtpunktet i intervallet, og hvor modellen anslår, at det er mest sandsynligt, at du lander.
  • Øvre: Den øvre grænse for det område, du forventes at lande inden for.
  • Nedre: Den nedre grænse for det område,du forventes at lande inden for.

Hver fremskrivning oprettes ved hjælp afClosed won deal-data. Nøjagtigheden af fremskrivningen afhænger af nøjagtigheden af dine data. Du kan hjælpe med at forbedre nøjagtigheden af fremskrivningen ved at sikre, at deal-data er korrekte og opdaterede.

Bemærk: Fremskrivninger er estimater og kan ikke garanteres. Fremskrivninger og nøjagtighedsprocenter skal kun give perspektiv og ikke udelukkende bruges til at træffe forretningsbeslutninger.

I tabellen Prognosens nøjagtighed over tid nederst kan du sammenligne det samlede antal indgåede aftaler med AI-prognoserne. En opdateret AI-prognose leveres på dag 7, 14 og 21 i hver måned.

• Lukket vundet: summen af beløb for alle aftaler med aftalestadiet indstillet tilLukket vundet.
• Indsendelse af prognose: den gennemsnitlige indsendelse af prognose for måneden. Hvis der findes en teamindlevering, bruges den i beregningen. Ellers bruges summen af gennemsnittene for rep-indsendelser. Derefter sammenlignes summen med den samlede sum af indgåede aftaler hver måned.
• Gennemsnitlig AI-prognose: den gennemsnitlige prognosenøjagtighed for hver dags fremskrivning.
• 7-dages fremskrivning: AI-prognosen leveret på dag 7 i måneden.
• 14-dages fremskrivning: AI-prognosen leveret på dag 14 i måneden.
• 21-dages fremskrivning: AI-prognosen leveret på dag 21 i måneden.

Prognosens nøjagtighed for hver dagsprognose måles ved at beregne den absolutte procentvise forskel mellem de forventede og faktiske salgstal .Den gennemsnitlige nøjagtighed for en måned måles ved at beregne den gennemsnitlige prognosenøjagtighed for de tre prognoser, der leveres i en måned (dvs. 7-dages-, 14-dages- og 21-dages-prognoser).

Prognosenøjagtigheden beregnes ved hjælp af følgende ligninger:

• Max = (0, 1 - prognosefejlprocent).
• Prognosefejlprocent = (|Aktuelt - Prognose| / Aktuelt) x 100.
• Når prognosefejlen er større end 1, vil nøjagtigheden altid være 0.

Prognosens nøjagtighed er afhængig af, at dine data er nøjagtige, korrekte og opdaterede.