Paranna ennusteita tekoälyennusteiden avulla (BETA)

HubSpotissa voit käyttää ennakoivaa tekoälyä ennustamaan tulevaa myyntiä kuluvalla kaudella tehtyjen, suljettujen ja voitettujen kauppojen perusteella. Tekoälyennuste tarjoaa lisänäkökulman, jonka avulla voit kalibroida tarkan ennusteen tiimillesi. Nämä tiedot auttavat antamaan yleiskuvan koko organisaatiolle, joten kaikki kaupat vaikuttavat näihin taulukoihin.

Huomaa: tämä ominaisuus on BETA-versiossa, opi, miten voit valita tilisi betaan.

Määritä tekoälyennuste

Ennusteen AI-ennusteiden määrittäminen tai opt-out, sinun on oltava Super Admin. Tekoälyennusteiden asettaminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi ja tiedot > Ennuste.
• Napsauta Analysoi-välilehteä.
• Napsauta Ota tekoälyennuste käyttöön.
• Vahvista sitten, että haluat ottaa ominaisuuden käyttöön,valitsemalla Yes, turn on AI forecasting.

Kun olet ottanut ominaisuuden käyttöön, on vähintään seitsemän päivän odotusaika, jolloin tietoja kerätään mahdollisimman tarkkojen ennusteiden tekemistä varten.

Jos haluat poistaa tekoälyennusteiden käytön:

• Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
• Siirry vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa kohtaan Objects > Forecast.
• Valitse AI Forecasting (Tekoälyennuste ) -osiossa Turn off AI Forecasting (Ota tekoälyennuste pois käytöstä).

Käytä tekoälyennustetta

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi ja tiedot > Ennuste.
• Napsauta Analysoi-välilehteä.
• Käytä yläreunan pudotusvalikoita suodattaaksesi putkiston mukaan.
• Yläreunan Overview for all teams -taulukossa voit tarkastella seuraavia tietoja:

• • Painotettu putkiarvo: kaikkien kauppojen, mukaan lukien päättyneet voitetut kaupat, kokonaismäärä kerrottuna kauppojen todennäköisyydellä .

Huomaa: suljetun voitetun arvon laskennassa käytetään tilillesi määritettyä kaupantekovaihe-ominaisuutta ja kauppasummaa.

• • Suljetut voitetut: Suljettujen voitettujen kauppojen kokonaismäärä.
  • Ennusteiden esittäminen: kaikkien tiimien ennusteiden esittämisten summa. Tämä mittari näkyy vain kuukausittaisella jaksolla oleville tileille .

Ylhäällä olevassa AI-ennustetaulukossa käytetään Suljettuja voitettuja kauppoja koskevia tietoja . Tarkemmin sanottuna päivämäärää, jolloin kauppa siirretään kaupantekovaiheeseen Suljettu voitettu, ja kaupan summaa . Tekoälyennuste esitetään vaihteluvälinä, ja vaihteluvälin keskikohta on se, mihin olet todennäköisimmin päätymässä. Taulukosta voit tarkastella seuraavaa:

• • Todennäköisin: vaihteluvälin keskikohta ja se, mihin malli ennustaa sinun todennäköisimmin päätyvän.
  • Ylempi: vaihteluvälin yläraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.
  • Alempi: sen vaihteluvälin alaraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.

Kukin ennuste luodaan käyttämällä Closed won -kauppatietoja. Ennusteen tarkkuus riippuu tietojesi tarkkuudesta. Voit auttaa parantamaan ennusteen tarkkuutta varmistamalla, että kauppatiedot ovat oikeita ja ajantasaisia.

Huomaa: ennusteet ovat arvioita, eikä niitä voida taata. Ennusteiden ja tarkkuusprosenttien tulisi tarjota vain näkökulmia, eikä niihin saisi luottaa yksinomaan liiketoimintapäätösten tekemisessä.

Alareunassa olevassa Ennustetarkkuus ajan mittaan -taulukossa voit verrata suljettujen sopimusten kokonaismäärää tekoälyennusteisiin. Päivitetty tekoälyennuste toimitetaan jokaisen kuukauden 7., 14. ja 21. päivänä.

• Päättyneet voitot: kaikkien sellaisten kauppojen summien summa, joiden kauppavaiheeksi on asetettu Päättyneet voitot.
• Ennusteen toimittaminen: kuukauden keskimääräinen ennusteen toimittaminen. Jos tiimin esittäminen on käytettävissä, sitä käytetään laskennassa. Muussa tapauksessa käytetään edustajien esittämien keskiarvojen summaa. Tämän jälkeen summaa verrataan kunkin kuukauden päättyneiden sopimusten kokonaissummaan.
• Tekoälyennusteiden keskiarvo: Kunkin päiväennusteen keskimääräinen ennustetarkkuus.
• 7 päivän ennuste: kuukauden 7. päivänä annettu tekoälyennuste.
• 14 päivän ennuste: kuukauden 14. päivänä annettu tekoälyennuste.
• 21 päivän ennuste: kuukauden 21. päivänä annettu tekoälyennuste.

Kunkin päiväennusteen ennustetarkkuus mitataan laskemalla absoluuttinen prosentuaalinen ero ennustettujen ja toteutuneiden myyntilukujen välillä .Kuukauden keskimääräistä tarkkuutta mitataan laskemalla kuukauden kolmen ennusteen (eli 7 päivän, 14 päivän ja 21 päivän ennusteiden) keskimääräinen ennustetarkkuus.

Ennustetarkkuus lasketaan seuraavien yhtälöiden avulla:

• Max = (0, 1 - ennustevirheprosentti).
• Ennustevirheprosentti = (|Todellinen - Ennuste| / Todellinen) x 100.
• Kun ennustevirhe on suurempi kuin 1, tarkkuus on aina 0.

Ennustetarkkuus riippuu siitä, ovatko tiedot tarkkoja, oikeita ja ajantasaisia.