Paranna ennusteita tekoälyennusteiden avulla (BETA)

HubSpotissa voit käyttää ennakoivaa tekoälyä ennustamaan tulevaa myyntiä historiallisen myynnin perusteella. Tekoälyennuste tarjoaa lisänäkökulman, jonka avulla voit kalibroida tarkan ennusteen tiimillesi. Nämä tiedot auttavat antamaan yleiskuvan koko organisaatiolle, joten kaikki kaupat vaikuttavat näihin taulukoihin.

Määritä tekoälyennuste

Jotta voit määrittää AI-ennusteen ennustamisen tai opt-out, sinun on oltava Super Admin. Tekoälyennusteiden määrittäminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Ennuste.
• Napsauta Analysoi-välilehteä.
• Napsauta Ota tekoälyennuste käyttöön.
• Vahvista sitten, että haluat ottaa ominaisuuden käyttöön,valitsemalla Yes, turn on AI forecasting.

Kun olet ottanut ominaisuuden käyttöön, on vähintään seitsemän päivän odotusaika, jolloin tietoja kerätään mahdollisimman tarkkojen ennusteiden tekemistä varten.

Jos haluat poistaa tekoälyennusteiden käytön:

• Napsauta HubSpot-tililläsi settings asetukset-kuvaketta päänavigointipalkissa.
• Siirry vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa kohtaan Objects > Forecast.
• Valitse AI Forecasting (Tekoälyennuste ) -osiossa Turn off AI Forecasting (Ota tekoälyennuste pois käytöstä).

Käytä tekoälyennustetta

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Ennuste.
• Napsauta Analysoi-välilehteä.
• Käytä yläreunassa olevia pudotusvalikoita suodattaaksesi putkiston mukaan.
• Yläreunan Overview for all teams -taulukossa voit tarkastella seuraavia tietoja:

• • Painotettu putkiarvo: kaikkien kauppojen, mukaan lukien päättyneet voitetut kaupat, kokonaismäärä kerrottuna kauppojen todennäköisyydellä .

Huomaa: suljetun voitetun arvon laskennassa käytetään tilillesi määritettyä kaupantekovaihe-ominaisuutta ja kauppasummaa.

• • Suljetut voitetut: Suljettujen voitettujen kauppojen kokonaismäärä.
  • Ennusteiden esittäminen: kaikkien tiimien ennusteiden esittämisten summa. Tämä mittari näkyy vain kuukausittaisella jaksolla oleville tileille .

Ylhäällä olevassa AI-ennustetaulukossa käytetään Suljettuja voitettuja kauppoja koskevia tietoja . Tarkemmin sanottuna päivämäärää, jolloin kauppa siirretään kaupantekovaiheeseen Suljettu voitettu, ja kaupan summaa . Tekoälyennuste esitetään vaihteluvälinä, ja vaihteluvälin keskikohta on se, mihin olet todennäköisimmin päätymässä. Taulukosta voit tarkastella seuraavaa:

• • Todennäköisin: vaihteluvälin keskikohta ja se, mihin malli ennustaa sinun todennäköisimmin päätyvän.
  • Ylempi: vaihteluvälin yläraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.
  • Alempi: sen vaihteluvälin alaraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.

Kukin ennuste luodaan käyttämällä Closed won -kauppatietoja. Ennusteen tarkkuus riippuu tietojesi tarkkuudesta. Voit auttaa parantamaan ennusteen tarkkuutta varmistamalla, että kauppatiedot ovat oikeita ja ajantasaisia.

Huomaa: ennusteet ovat arvioita, eikä niitä voida taata. Ennusteiden ja tarkkuusprosenttien tulisi tarjota vain näkökulmia, eikä niihin saisi luottaa yksinomaan liiketoimintapäätösten tekemisessä.

Alareunassa olevassa Ennustetarkkuus ajan mittaan -taulukossa voit verrata suljettujen sopimusten kokonaismäärää tekoälyennusteisiin. Päivitetty tekoälyennuste toimitetaan jokaisen kuukauden 7., 14. ja 21. päivänä.

Huomaa: tekoälyennuste vaatii vähintään 7 päivän myyntitiedot. Tämän seurauksena jokaisen kuukauden ensimmäisten 7 päivän aikana AI-ennusteraportissa ei ole mitään tietoja näytettäväksi.

• Voit tarkastella kunkin tekoälyennusteen tarkkuusprosenttia, mukaan lukien :
  • Päättyneet voitot: Kaikkien sellaisten kauppojen summien summa, joiden kauppavaiheeksi on asetettu Päättyneet voitot.
  • Ennusteiden toimittamisen keskiarvo: kuukauden keskimääräinen ennusteiden toimittaminen.
  • Tekoälyennusteiden keskiarvo: keskimääräiset ennustetarkkuudet jokaiselle päiväennusteelle.
  • 7 päivän ennuste: kuukauden seitsemäntenä päivänä annettu tekoälyennuste.
  • 14 päivän ennuste: kuukauden 14 päivänä annettu tekoälyennuste.
  • 21 päivän ennuste: kuukauden 21. päivänä toimitettu tekoälyennuste.

Kunkin päivän ennusteen ennustetarkkuutta mitataan laskemalla absoluuttinen prosentuaalinen ero ennustettujen ja toteutuneiden myyntilukujen välillä .Kuukauden keskimääräistä tarkkuutta mitataan laskemalla kuukauden kolmen ennusteen (eli 7 päivän, 14 päivän ja 21 päivän ennusteiden) keskimääräinen ennustetarkkuus.

Ennustetarkkuus lasketaan seuraavien yhtälöiden avulla:

• Max = (0, 1 - ennustevirheprosentti).
• Ennustevirheprosentti = (|Todellinen - Ennuste| / Todellinen) x 100.
• Kun ennustevirhe on suurempi kuin 1, tarkkuus on aina 0.

Ennustetarkkuus riippuu siitä, ovatko tiedot tarkkoja, oikeita ja ajantasaisia.