Verbeter prognoses met AI-projecties (BETA)

In HubSpot kun je voorspellende kunstmatige intelligentie gebruiken om toekomstige verkopen te voorspellen op basis van gesloten gewonnen deals in de huidige periode. De AI-voorspelling biedt een extra perspectief dat je kunt gebruiken om een nauwkeurige voorspelling voor je team te kalibreren. Deze informatie helpt om een overzicht te bieden voor de hele organisatie, dus alle deals spelen een rol in deze tabellen.

Let op: deze functie is in BETA, lees hoe je je account kunt aanmelden voor de beta.

AI-prognose instellen

Om de AI-prognose of opt-out in te stellen, moet je een Super Admin zijn. AI-voorspelling instellen:

• Ga in je HubSpot-account naar Rapportage en gegevens > Prognose.
• Klik op het tabbladAnalyseren.
• Klik op AI-voorspelling inschakelen.
• Klik vervolgens op Ja, AI-voorspelling inschakelen om te bevestigen dat u de functie wilt inschakelen.

Nadat u de functie hebt ingeschakeld, is er een wachtperiode van zeven dagen of meer terwijl gegevens worden verzameld om de nauwkeurigste voorspellingen te doen.

Als u de functie AI-voorspellingen wilt uitschakelen:

• Klik in je HubSpot-account op het settings instellingen-pictogram in de bovenste navigatiebalk.
• Navigeer in het linker zijbalkmenu naar Objecten > Voorspelling.
• Klik in de sectie AI-voorspelling op AI-voorspelling uitschakelen.

AI-voorspelling gebruiken

• Ga in je HubSpot-account naar Rapportage en gegevens > Prognose.
• Klik op het tabblad Analyseren.
• Gebruik de vervolgkeuzemenu's bovenaan om te filteren op pijplijn.
• In de tabel Overzicht voor alle teams bovenaan kunt u het volgende bekijken:

• • Gewogen pijplijnwaarde: het totale Bedrag vermenigvuldigd met de Dealkans van alle deals, inclusief Gesloten gewonnen deals.

Let op: de deal stage-eigenschap en het dealbedrag die voor je account zijn geconfigureerd, worden gebruikt om de gesloten gewonnen waarde te berekenen.

• • Gesloten gewonnen: het totale bedrag van gesloten gewonnen deals.
  • Prognoseverzending: de som van prognoseverzendingen voor alle teams. Deze metriek is alleen zichtbaar voor accounts met een maandelijkse cadans.

De AI-prognosetabel bovenaan gebruikt Closed won deal-gegevens. Specifiek de datum waarop een deal wordt verplaatst naar het dealstadium Gesloten gewonnen en het bedrag van de deal. De AI-prognose wordt weergegeven als een bereik, waarbij het midden van het bereik het meest waarschijnlijk is. In de tabel kun je het volgende zien:

• • Meest waarschijnlijk: het middelpunt van het bereik en waar het model verwacht dat u het meest waarschijnlijk zult landen.
  • Boven: de bovengrens van het bereik waarbinnen je naar verwachting zult landen.
  • Onder: de ondergrens van het bereik waarbinnen je naar verwachting zult landen.

Elke projectie wordt gemaakt op basis van gegevens vangesloten overeenkomsten. De nauwkeurigheid van de projectie hangt af van de nauwkeurigheid van je gegevens. Je kunt de nauwkeurigheid van de projectie helpen verbeteren door ervoor te zorgen dat de dealgegevens correct en up-to-date zijn.

Let op: projecties zijn schattingen en worden niet gegarandeerd. Prognoses en nauwkeurigheidspercentages moeten alleen perspectief bieden en mogen niet uitsluitend worden gebruikt om zakelijke beslissingen te nemen.

In de tabel Nauwkeurigheid prognose in de tijd onderaan kun je het totaal aantal gewonnen overeenkomsten vergelijken met de AI-prognoses. Er wordt een bijgewerkte AI-prognose geleverd op dag 7, 14 en 21 van elke maand.

• Gesloten gewonnen: de som van de bedragen voor alle deals met het dealstadium ingesteld op Gesloten gewonnen.
• Indiening prognose: de gemiddelde indiening prognose voor de maand. Als een teamvoorlegging beschikbaar is, wordt deze gebruikt in de berekening. Anders wordt de som van de gemiddelden van de ingediende reps gebruikt. Vervolgens wordt de som vergeleken met de totale som Bedrag gewonnen deals Gesloten per maand.
• AI-prognosegemiddelde: de gemiddelde prognoseaccuratesse voor elke dagprojectie.
• 7-daagse projectie: de AI-prognose gegeven op dag 7 van de maand.
• 14-daagse projectie: de AI projectie gegeven op dag 14 van de maand.
• 21-daagse projectie: de AI projectie gegeven op dag 21 van de maand.

De nauwkeurigheid van de prognose voor elke dagprognose wordt gemeten door het absolute procentuele verschil tussen de voorspelde en werkelijke verkoopcijfers te berekenen . De gemiddelde nauwkeurigheid voor een maand wordt gemeten door de gemiddelde prognosenauwkeurigheid te berekenen van de drie prognoses die in een maand zijn verstrekt (d.w.z. 7-daagse, 14-daagse en 21-daagse prognoses).

De nauwkeurigheid van de prognose wordt berekend met behulp van de volgende vergelijkingen:

• Max = (0, 1 - prognosefoutpercentage).
• Prognosefoutpercentage = (|Actueel - Prognose| / Actueel) x 100.
• Wanneer de voorspellingsfout groter is dan 1, zal de nauwkeurigheid altijd 0 zijn.

De nauwkeurigheid van de prognose is afhankelijk van de nauwkeurigheid, juistheid en actualiteit van uw gegevens.