Øke konverteringsraten for skjemaer

Sprockets markedsføringsteam genererer jevn trafikk til nettstedet, men sidevisningene fører ikke til de potensielle kundene som selgerne trenger. Siden AI-drevet søk påvirker trafikkvolumet på nettet, er det avgjørende å konvertere eksisterende besøkende. Teamets tradisjonelle skjemaer for leadgenerering er imidlertid statiske og komplekse, noe som fører til høy frafallsrate blant besøkende.

Ved å utnytte skjemafunksjoner, som flertrinnsskjemaer, skjemaforkortelse og betinget logikk, kan teamet forvandle skjemaene sine til brukervennlige opplevelser for besøkende med høy konverteringsgrad.

I denne veiledningen lærer duhvordan du optimaliserer HubSpot-skjemaer for å øke konverteringsratene og lage en tilpasset rapport for å måle ytelsen.

Eksempel på konfigurasjon: optimalisere skjemaer for å øke konverteringene

Dette praktiske eksemplet viser hvordan Sprockets markedsføringsteam optimaliserer skjemaopplevelsen for å konvertere flere besøkende på nettstedet til CRM-kontakter.

Opprett et flerstegsskjema

Komplekse skjemaer kan føre til informasjonsutmattelse, noe som får besøkende til å forlate siden. Å dele opp skjemaet i korte, oversiktlige trinn reduserer friksjonen og øker sannsynligheten for konvertering. 

Slik legger du til trinn i skjemaet:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Skjemaer. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Skjemaer.

2. Opprett et nytt skjema eller hold musepekeren over et eksisterende skjema og klikk på Rediger.
3. I skjemaeditoren klikker du på + Legg til-ikonet på siden av skjemaet for å legge til et trinn til venstre eller høyre.
4. Dra og slipp nye eller eksisterende skjemafelt og elementer for å omorganisere innholdet i det nye trinnet.
5. For å legge til en fremdriftslinje som strekker seg over alle trinnene (kunMarketing Hub Starter, Professional eller Enterprise ), klikker du på file trinnikonet øverst til høyre i et trinn.
6. I Rediger trinn , slå på fremdriftslinjen på.
7. I Format , velg fremdriftsindikatoren (dvs. prosent eller antall trinn).
8. For å publisere skjemaet ditt, klikk på Gjennomgå og oppdater øverst til høyre. Klikk deretter på Oppdater.

Slå på skjemaforkortelse med berikede data

Lange skjemaer fører ofte til at besøkende forlater siden. Ved å bruke skjemaforkortelse drevet av Breeze, HubSpots AI, sammen med datautfylling, skjules automatisk skjemafelt som kan fylles ut med utfylte data. Dette gir en kortere opplevelse for den besøkende, samtidig som et fullstendig innsendt skjema fortsatt samles inn i CRM-systemet.

Slik aktiverer du skjemaforkortelse:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Skjemaer. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Skjemaer.

2. Opprett et nytt skjema eller hold musepekeren over et eksisterende skjema og klikk «Rediger».
3. I menyen i venstre sidepanel klikker du på innstillingsikonet > Generelt.
4. Slå på bryteren for å forkorte skjemaer.
5. For å publisere skjemaet ditt, klikk på Gjennomgå og oppdater øverst til høyre. Klikk deretter på Oppdater.

Tips: Kontakter må ha en bedrifts-e-postadresse for å kunne berikes. I skjemaets standard e-postfelt kan du slå på bryteren «Blokker gratis e-postleverandører» eller manuelt blokkere gratis e-postdomener, for eksempel Gmail og Yahoo. Når besøkende fyller ut skjemaet, blir de bedt om å oppgi en bedrifts-e-postadresse, som er kvalifisert for databerikelse.

Opprett betingede skjema-baner basert på besøkendes svar

Statiske, generiske skjemaer viser det samme innholdet til alle besøkende, og går dermed glipp av muligheten til å skreddersy opplevelsen til den enkelte besøkende. Ved å legge til betinget logikk i skjemaet oppdateres skjemaet dynamisk basert på besøkendes svar i sanntid. I Sprockets skjema for demo-forespørsel dirigerer teamet for eksempel kvalifiserte potensielle kunder til en side for møteplanlegging og leder uaktuelle potensielle kunder til en markedsføringsside.

Slik legger du til betinget logikk:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Skjemaer. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Skjemaer.

2. Opprett et nytt skjema, eller hold musepekeren over et eksisterende skjema og klikk på Rediger.
3. I menyen i venstre sidepanel klikker du på ikonet for arbeidsflytlogikk.
4. Klikk på Legg til logikk.
5. I Logikk-panelet klikker du på rullegardinmenyene for å angi regelenes skjemafelt og kriterier.
6. Klikk på rullegardinmenyen «Deretter» og velg handlingen som skal utføres når kriteriene er oppfylt.

7. For å bruke regelen, klikk på Lagre og aktiver.

8. Klikk på «Legg til logikk» for å legge til flere regler.
9. Hvert skjema støtter opptil 100 regler og opptil 10 betingelser per regel.
10. For å publisere skjemaet klikker du på Gjennomgå og oppdater øverst til høyre. Klikk deretter på Oppdater.

Eksempel på konfigurasjon: spore konverteringsrater for skjemaer

Dette praktiske eksemplet viser hvordan Sprockets markedsføringsteam bruker tilpassede rapporter for å spore konverteringsrater over tid for sine optimaliserte skjemaer.

Opprett en tilpasset rapport for skjemakonvertering

Sprockets markedsføringsteam trenger data for å finne ut om optimaliseringene av skjemaene øker genereringen av potensielle kunder. Ved å opprette en tilpasset rapport kan de spore konverteringsraten for å måle effekten av endringene.

Slik oppretter du en tilpasset rapport for et skjemaets konverteringsrate:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer, og navigerer deretter til Rapportering > Rapporter. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Rapportering > Rapporter.

2. I øverst til høyre klikker du på Opprett og velger Opprett rapport.

3. Klikk på «Neste».

4. Klikk på rullegardinmenyen Primær datakilde og velg Skjemaanalyse.

5. Slå på bryteren Legg til flere datakilder.

6. I delen Markedsføring velger du Skjemaer som sekundær datakilde.

7. Klikk på «Neste» øverst til høyre.

8. CKlikk og dra felt fra venstre sidefelt inn i fanen «Konfigurer» for å lage rapporten. Nedenfor ser du et eksempel på en rapportkonfigurasjon for å spore konverteringsraten for bestemte skjemaer over tid:

   • Diagramtype: KPI

   • Grupper etter: Navn

   • Verdier: Konverteringsfrekvens for skjema

   • Sammenlign etter: Dato (denne måneden til forrige måned)

   • Filtre: Navn eller markedsføringskampanje

9. Klikk på «Lagre rapport» øverst til høyre.