Kampagnen verstehen

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit dem Marketing mit HubSpot begonnen haben oder Hubspot bereits seit einiger Zeit nutzen, kann das Kampagnen-Tool Ihnen helfen, Ihre Bemühungen an einem Ort zu organisieren und nachzuverfolgen.

Der Begriff Kampagne kann mit oder in Bezug auf andere Tools außerhalb von HubSpot verwendet werden. Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen HubSpot-Kampagnen und anderen Kampagnen. 

Was ist eine Marketingkampagne? 

In HubSpot ist eine Kampagne eine organisierte, strategische Maßnahme zum Promoten eines bestimmten Ziels. Mit dem HubSpot-Kampagnen-Tool können Sie eine einzelne Marketingkampagne mit mehreren Elementen an einem zentralen Ort erstellen, verwalten und darüber berichterstatten. Sie können z. B. eine Kampagne erstellen, um mithilfe von Social-Media-Beiträgen und Anzeigenkampagnen auf ein neues Produkt oder ein Event aufmerksam zu machen. 

Nachdem Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, können Sie die Performance dieser Elemente zusammen oder einzeln im Kampagnen-Tool nachverfolgen.

Was sind Kampagnenelemente?

Als Kampagnenelemente werden die zusätzlichen Inhalte bezeichnet, die im Rahmen einer organisierten Strategie zur Vermarktung einer Kampagne genutzt werden. Sehen Sie sich die vollständige Liste der Elemente an, die einer Kampagne in HubSpot hinzugefügt werden können.

Im Kampagnen-Tool von HubSpot können Sie Elemente wie Blog-Beiträge, Social-Media-Beiträge und mehr organisieren und mit Tags versehen. Diese Elemente sollten alle der Kampagne entsprechen und zum Erreichen des Kampagnenziels beitragen. So können Sie beispielsweise eine Reihe von Marketing-E-Mails und Beiträge in Social-Media-Netzwerken auf dieselbe Landingpage leiten, um Besucher dazu zu bewegen, sich für ein Webinar anzumelden. 

Entwickeln einer Strategie für Ihre Kampagne

Bevor Sie Ihre Kampagne einrichten, sollten Sie Ihre allgemeinen Kampagnenziele planen und festlegen, wie Sie den Erfolg Ihrer Kampagne messen wollen. Verwenden Sie spezifische und messbare Kennzahlen, um die Erreichung Ihrer Ziele zu verfolgen. Erfahren Sie mehr über Kampagnenkennzahlen.

Einige gemeinsame Ziele und Ergebniskombinationen sind: 

Kampagnenvorlagen

Wenn Sie HubSpot für das Marketing nutzen möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen oder welche Art von Inhalten Sie Ihrer Kampagne hinzufügen möchten, können Sie eine der Kampagnenvorlagen von HubSpot verwenden.

HubSpot bietet derzeit 12 Vorlagen, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen:

• Abgebrochener Einkauf: Sprechen Sie Kunden an, die ihre Einkaufsvorgänge abgebrochen haben, und ermutigen Sie diese mit automatisierten E-Mails und Anzeigenkampagnen, ihren Kauf abzuschließen. 
• E-Mail-Drip-Kampagnen: Pflegen Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden durch automatisierte E-Mails.
• Offline-Event-Promotion: Ziehen Sie Teilnehmer durch verschiedene Marketingmaßnahmen wie automatisierte E-Mails, Social-Media-Beiträge und Anzeigenkampagnen zu Ihrem Offline-Event an, z. B. eine Konferenz oder Messe. 
• Interner Newsletter: Informieren Sie Ihr Team und Ihre Stakeholder mit internen Newslettern über automatisierte E-Mails, die Blog-Beiträge promoten. 
• Leadgenerierung: Ziehen Sie Besucher an und generieren Sie qualifizierte Leads über verschiedene Kanäle wie E-Mails, Anzeigenkampagnen und Social-Media-Beiträge hinweg.
• Treueprogramm: Ermutigen Sie Kunden, sich für ein Treueprogramm anzumelden, und pflegen Sie so die Beziehung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden. Diese Kampagne nutzt Landingpages, E-Mails, CTAs, Social-Media-Beiträge und Anzeigenkampagnen. 
• Pflegen: Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, erhöhen Sie die Interaktion und führen Sie potenzielle Kunden mithilfe von E-Mails, Anzeigenkampagnen und Social-Media-Beiträgen zur Konversion. 
• Onboarding & Willkommenspaket: Onboarding von Neukunden und Begrüßung mit personalisierten Nachrichten über E-Mails und spezielle Website-Seiten.
• Online-Event-Promotion: Ziehen Sie Teilnehmer an, indem Sie Ihr Online-Event, z. B. ein Webinar, promoten (durch Event-Integrationen).
• Produkteinführung: Stellen Sie Ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen über Landingpages, E-Mails, CTAs, Social-Media-Beiträge und Anzeigenkampagnen vor. 
• Produktverkäufe: Generieren Sie Verkäufe, steigern Sie den Umsatz und promoten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mithilfe von Landingpages, E-Mails, CTAs, Social-Media-Beiträgen und Anzeigenkampagnen. 
• Erneute Interaktion: Kontaktieren und pflegen Sie kalte Leads, um mithilfe automatisierter E-Mails und Social-Media-Beiträge die erneute Interaktion zu fördern. 

Kampagnenaufgaben 

Bleiben Sie organisiert und behalten Sie den Überblick über Ihre Kampagne. Wenn Sie ein Team haben, verfolgen Sie die Fortschritte Ihrer Teammitglieder nach. Sie können auch die Registerkarte Aufgaben im Kampagnen-Tool verwenden, um den Überblick zu behalten, was Sie tun müssen. Hier sind ein paar Beispiele:

• Wenn Sie eine Kampagnenvorlage verwenden, wurde bereits eine Reihe von Aufgaben für Sie erstellt. Verwenden Sie die Aufgabenansicht, die einzelnen Aufgaben duchzuarbeiten, sei es die Erstellung eines Blog-Beitrags oder einer neuen Landingpage. 
• Wenn Sie ein Team verwalten, können Sie in der Aufgabenansicht Aufgaben erstellen und zuweisen. Sie können auch den Fortschritt der verschiedenen Aufgaben nachverfolgen, um agil zu bleiben, doppelte Arbeit zu vermeiden und Ihr Team zu optimieren. 

Kampagnenkalender 

Innerhalb des Kampagnen-Tools können Sie jede Woche, jeden Monat oder jeden Tag Ihrer Kampagne überprüfen. Nachdem Sie Ihre Kampagne erstellt haben, empfiehlt es sich, den Marketingkalender zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen.

In bestimmten Monaten wie im Dezember ist der Kampagnenkalender besonders nützlich, um Aktionen auszuführen, z. B. eine Adventskalender-Werbeaktion.

Mit dem Marketingkalender können Sie nicht nur Ihre Arbeit und die Ihres Teams im Auge behalten, sondern auch Informationen über die Durchführung der Kampagne mit anderen Beteiligten austauschen.

Zusätzliche Informationen

Wenn Sie das Kampagnen-Tool zum ersten Mal verwenden:

• Verwenden Sie Vorlagen, um mit Ihrer ersten Kampagne zu beginnen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Vorlage Sie verwenden sollen, empfiehlt es sich, mit der Vorlage zur Leadgenerierung zu beginnen.
• Verwenden Sie den Marketingkalender, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig Inhalte posten.

Wenn Sie Ihre Kampagnenmanagementprozesse beschleunigen wollen: 

• Nutzen Sie die Aufgabenansichten, um den Fortschritt der Arbeit in verschiedenen Teams nachzuverfolgen. 
• Nutzen Sie den Kalender, um die wichtigsten Ferien und Feiertage und zu notieren und Ihre Kampagnen zu planen. 
• Erstellen Sie Ihre eigenen Vorlagen für Kampagnen, die Sie und andere Mitglieder Ihres Teams verwenden können. 
• Passen Sie das Kampagnenformular für die wichtigsten Eigenschaften der Kampagne an. 

Verwenden des Kampagnen-Tools 

Hier finden Sie einige wichtige Leitfäden für den Einstieg in Kampagnen:

• Erstellen Ihrer Kampagne 
• Verknüpfen von Elementen mit einer Kampagne
• Die Performance Ihrer Kampagnen nachverfolgen
• Kampagnenkennzahlen