Näytä ja hallinnoi kumppanisi kojelautaa

HubSpot-kumppanina asiakkaidesi ja kumppanuustason hallinta on tärkeää liiketoiminnallesi. Kumppanin kojelaudan avulla voit tarkastella ja hallita asiakkaitasi, ymmärtää kumppanitasosi ja tavoittaa HubSpot-tiimin, joka tukee sinua kumppanina.

Tarkastele Partner Centerin kojelautaa

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kumppani > Koontinäyttö.

• Ohjelman edistyminen -osiossa voit tarkastella seuraavia asioita:
  • Tasotiedot, mukaan lukien nykyinen hyvitetty tasosi ja nykyinen tasosuorituksesi.
  • Kokonaispisteesi, seuraavan tason saavuttamiseen tarvittavat kokonaispisteet, 12 kuukauden kokonaislähdehintasi dollarimäärä, 12 kuukauden liukuva MRR $ -määräsi ja 12 kuukauden keskimääräinen C$R (asiakasdollaripidätys).
    

• Tarkastele tason eteneminen -osiossa nykyistä suoritustasi kohti seuraavaa tasoa. Jos haluat vaihtaa tasotavoitettasi, napsauta avattavaa Siirry tasolle -valikkoa ja valitse taso. Voit tarkastella seuraavia mittareita
  • Kokonaispisteet: valitun seuraavan tason saavuttamiseen tarvittavien kokonaispisteiden kokonaismäärä.
  • Myydyt minimipisteet: myydyt minimipisteet, jotka tarvitaan valitun seuraavan tason saavuttamiseen.
  • Hallitut vähimmäismäärät: seuraavan tason saavuttamiseen vaadittavat hallitut vähimmäismäärät.
    

• Ymmärrä Tier-pistemuutokset-osiossa , miten pisteesi muuttuvat tietyillä päivämääräväleillä ja millaisia eri kumppaniasiakkaita näihin muutoksiin liittyy.
  • Jos haluat suodattaa tiedot päivämäärän mukaan, napsauta avattavaa Päivämääräalue-valikkoa ja valitse alue.
  • Voit tarkastella raporttia kustakin mittarista napsauttamalla uusien myydyt pisteet, menetettyjen myydyt pisteet, uusien hallinnoidut pisteet tai menetettyjen hallinnoidut pisteet määrää . Valintaikkunassa voit tehdä seuraavaa:
    
    • Voit luoda asiakasluettelon valitsemalla Käytä luetteloissa. Valitse valintaikkunassa Luo uusi luettelo tai Lisää olemassa olevaan staattinen luettelo. Valitse sitten Lähetä.
    • Jos haluat viedä raportin tiedot, valitse Vie tiivistämättömät tiedot. Anna nimi viennille ja valitse tiedostomuoto. Napsauta sitten Vie.
    • Voit tallentaa tiedot uudeksi raportiksi valitsemalla Tallenna raporttina. Määritä oikeassa paneelissa raportin tiedot ja napsauta Tallenna tai Tallenna ja lisää.
      
      

• Shared Selling -osiossa voit seurata myyntiputki suuntauksia tietyillä päivämääräväleillä ja tarkastella Shared Selling myyntiputki olevia sopimustietoja.
  • Napsauta avattavaa Päivämääräalue-valikkoa ja valitse tietojesi alue .
  • Voit tarkastella raporttia kustakin mittarista napsauttamalla luotujen HubSpot-kauppojen, hankittujen lennossa olevien kauppojen tai suljettu voitettu HubSpot-kauppojen määrää. Voit tehdä valintaikkunassa seuraavaa:
    
    • Voit luoda asiakasluettelon valitsemalla Käytä luetteloissa. Valitse valintaikkunassa Luo uusi luettelo tai Lisää olemassa olevaan staattinen luettelo. Valitse sitten Lähetä.
    • Jos haluat viedä raportin tiedot, valitse Vie tiivistämättömät tiedot. Anna nimi viennille ja valitse tiedostomuoto. Napsauta sitten Vie.
    • Voit tallentaa tiedot uudeksi raportiksi valitsemalla Tallenna raporttina. Määritä oikeassa paneelissa raportin tiedot ja napsauta Tallenna tai Tallenna ja lisää.
      

• Seuraa aiempia ja tulevia palkkiomaksuja Palkkiot-osiossa. Voit tarkastella palkkiotilityksiäsi napsauttamalla Siirry palkkiosovellukseen.
  
  

• Tulevat Hubspot-uudistukset -osiossa voit tarkastella seuraavaa taulukkoa:
  • Tarkastele asiakkaasi tulevia uusiminen, mukaan lukien tuotteet, MRR-muutos, viimeinen aktiivinen työntekijä, uusiminen hallinnoija ja uudistuksen ajankohta.
  • Voit tarkastella asiakkaan CRM-tietuetta napsauttamalla taulukon Asiakas-sarakkeessa asiakkaan nimeä.
    

Tarkista kumppanisi tasopisteet

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Partner > Tier.

• Näytä kojelaudan yläosassa Solutions Partner.
• Katso Tier Performance -osiossa nykyisen kumppanitasosi suorituskykyä ja sitä, miten myydyt pisteet ja hallinnoidut pisteet nykyinen määrä vastaa hyvitettyä tasoa. Myydyt pisteet ansaitaan myymällä uusille tai nykyisille asiakkaille ja hallinnoidut pisteet ansaitaan palvelemalla nykyisiä asiakkaita.
  • Tasojen edistymiskaavio näyttää Myytyjen jaHallittujen pisteidesi erittelyn sekä edistymisesi kullakin tasolla. Kaavio sisältää viivaindikaattorin sekä seuraavalle tasolle siirtymiseen tarvittavien pisteiden määrän.

• Tier Insights -osiossa näytetään kumppanitasosi edistyminen nykyisten pisteidesi perusteella sekä tasosi säilyttämiseen vaadittavat vähimmäispisteet ja seuraavaan tasoon siirtymiseen tarvittavat pisteet.
• Account Performance -osiossa näkyy työkalujen käytön mediaani ja se, oletko kumppanisertifioitu vai et. Jotta voit päästä kumppanitasolle, sinulla on oltava voimassa oleva Solutions Partner -sertifiointi.
• Jos haluat tarkastella yhteenlaskettuja myytyjä ja hallinnoidut pisteet asiakaskohtaisesti, napsauta Pisteiden jakautuminen -välilehteä ja sitten Pisteiden jakautuminen -taulukkoa.
  
  • Voit suodattaa asiakkaat sopimustyypin mukaan napsauttamalla Sopimuksen tyyppi -pudotusvalikkoa.
  • Napsauta Markkinatyyppi-pudotusvalikkoa suodattaaksesi asiakkaat markkinatyypin mukaan.
  • Napsauta asiakasta nähdäksesi lisätietoja asiakkaasta, mukaan lukien myydyn ja hallinnoidun historian erittely, myydyn myyntihistorian ja aktiivisten hallinnoidut pisteet erittely sekä sen, mitkä pisteet ovat aktiivisia tai vanhentuneita.

• Voit myös tarkastella, miten pisteesi ovat muuttuneet kuukausien aikana edistymistäsi ajan mittaan -kaaviosta.

Esikatsele myytyjä ja hallinnoidut pisteet pistelaskurilla

Kumppanisi kojelaudan pistelaskurityökalun avulla voit arvioida, kuinka monta myytyä ja hallinnoidut pisteet voit ansaita eri tilaustasoilla.

Pistelaskurin käyttäminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Partner > Tier.
• Napsauta oikeassa sivupalkissa leftlet nuolikuvaketta avataksesi pistelaskurin.
  
  
  
• Syötä pistelaskurityökaluun seuraavat tiedot:
  • Myyty määrä: Syötä valitun asiakasvaluutan perusteella summa, jonka haluat muuntaa pisteiksi.
  • Asiakkaan markkinat: valitse maa, jossa asiakas sijaitsee. Kasvumarkkinoilla olevat asiakkaat johtavat pistekertoimiin.
  • Asiakkaan valuutta: valitse asiakkaan valuutta.
  • Hallinnoitko myös tätä asiakasta?: Valitse, hallinnoitko asiakasta.
  • Kuinka monta muuta kumppania hallinnoi tätä asiakasta?: Jos hallinnoit asiakasta, anna, kuinka monta muuta kumppania hallinnoi asiakasta. Hallinnoidut pisteet jaetaan määritetyn kumppanimäärän kesken.
• Kenttien alapuolella näet arvioidut kokonaispisteet, Myydyt pisteet ja Hallinnoidut pisteet.
• Jos haluat muuntaa pisteitä eri valuuttoihin ja eri valuutoista, napsauta Valuutta-välilehteä ja anna sitten seuraavat tiedot:
  • Muuntomenetelmä: Valitse, haluatko muuntaa pisteet valuutaksi vai valuutan pisteiksi.
  • Asiakasmarkkinat: valitse maa, jossa asiakas sijaitsee. Kasvumarkkinoilla olevat asiakkaat johtavat pistekertoimiin.
  • Asiakkaan valuutta: valitse asiakkaan valuutta.
  • Myydyt pisteet: Jos muunnat pisteet valuutaksi, anna valuutaksi muunnettavien myydyt pisteet määrä.
  • Hallinnoidut pisteet: Jos muunnat pisteet valuutaksi, anna valuutaksi muunnettavien hallinnoidut pisteet määrä.
  • Myyty arvo: Jos muunnat valuutan pisteiksi, anna pisteiksi muunnettavan myydyn arvon määrä.
  • Hallittu arvo: Jos muunnat valuutan pisteiksi, anna pisteiksi muunnettavan hallitun arvon määrä.

Näytä ja tavoita HubSpot-tiimisi

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Kumppani > Koontinäyttö.
• Napsauta HubSpot Team -välilehteä. HubSpot-kumppanikehityspäällikkösi (Partner Development Manager, PDM) on listattu ja siinä on lyhyt kuvaus siitä, miten hän auttaa sinua.
• Lähetä PDM:lle sähköpostiviesti kyselyistäsi oletussähköpostiohjelmastasi napsauttamalla Lähetä sähköpostia.