Siirry sisältöön
Huomaa: Tämän artikkelin käännös on tarkoitettu vain tiedoksi. Käännös on luotu automaattisesti käännösohjelmiston avulla, eikä sitä ole välttämättä tarkistettu. Näin ollen tämän artikkelin englanninkielistä versiota on pidettävä hallitsevana versiona, joka sisältää uusimmat tiedot. Voit tutustua siihen täällä.
Analytics Tools

Luo myyntiraportteja myynnin analytiikkatyökalulla

Päivitetty viimeksi: marraskuuta 2, 2021

Tämä koskee seuraavia:

Myynti Hub Professional, Enterprise

Myyntianalytiikkatyökalussa on tärkeimmät myyntiraportit, joiden avulla myyntipäälliköt ja heidän tiiminsä jäsenet ymmärtävät paremmin, miten he suoriutuvat tehtävästään. Nämä raportit on johdettu tiettyjen oletusarvoisten kaupanteko-ominaisuuksien ja kaupantekoputkiasetusten arvoista.

Kun olet mukauttanut raportin tämän työkalun avulla, voit tallentaa raportin tai lisätä sen kojelautaan .

Myyntianalyysiraportin tarkasteleminen, valitseminen ja tallentaminen

Myyntiraportin tallentaminen:

  • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportit > Analysointityökalut.
  • Valitse Myyntianalytiikka.
  • Napsauta vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa analysoitavaa aihetta, jolloin käytettävissä olevat raportit avautuvat.
  • Valitse raportti, jonka kanssa haluat työskennellä. Lue lisää näistä raporteista alla.
  • Raportin esikatselu näkyy keskimmäisessä paneelissa. Eri raporteissa on eri välilehdet, joiden avulla voit tarkastella tietoja eri tavoin. Esim:

  • Jos haluat lukea ja ymmärtää paremmin valitsemastasi raportista ja sen välilehdistä, napsauta oikeassa paneelissa olevaa Tietoja tästä raportista -välilehteä.
  • Voit suodattaa tietoja käyttämällä oikeassa paneelissa olevan Suodattimet-välilehden pudotusvalikoita. Ne vaihtelevat valitsemasi raportin mukaan, mutta niihin kuuluvat mm. seuraavat:
    • Date range by (Päivämääräalue mukaan): suodattaa tietueet, jotka ovat tämän päivämäärän sisällä, niiden ominaisuuksien arvojen perusteella. Käytetty päivämääräominaisuus ilmoitetaan.
    • Ryhmittely: segmentoi tietueet niiden omistajien tai omistajaryhmien perusteella.
    • Select reps: suodattaa tietueet niiden omistajien perusteella.
    • Valitse joukkueet:suodattaa tietueet omistajiensa joukkueiden perusteella.
    • Pipeline: Suodattaa tietueet niiden kauppaputken perusteella.
  • Jos haluat suodattaa tietoja tarkemmin, valitse Lisää suodattimia ja valitse suodatusperusteet.
  • Jos haluat jakaa työstämäsi raportin muiden HubSpot-tilisi käyttäjien kanssa, joilla on pääsy myynnin analytiikkaan, napsauta pudotusvalikkoa Toiminnot ja valitse Kopioi raportin URL-osoite.
  • Kun olet mukauttanut raportin analyysia varten, voit tallentaa sen raporttiluetteloosi tai lisätä sen kojelautaan valitsemalla Tallenna raportti.

Myyntiraporttien tyypit

Edustajien ja tiimien valmentaminen

  • Aktiviteetit: Tämä raportti näyttää käyttäjien suorittamat aktiviteetit. Aktiviteetteihin kuuluvat puhelut, kokoukset, tehtävät, sähköpostit ja muistiinpanot. Kokoukset ja tehtävät, joita ei ole merkitty valmiiksi, jätetään raportin ulkopuolelle.
  • Puhelutulokset: Tässä raportissa näkyvät käyttäjien tai tiimien tekemät puhelut ja puhelutulokset.
  • Keskustelut: Tämä raportti näyttää live-chatissa tai Facebook Messengerissä käytyjen chat-keskustelujen määrän käyttäjää tai tiimiä kohden.
  • Luodut kaupat: Tämä raportti näyttää käyttäjää tai tiimiä kohden luotujen kauppojen määrän.
  • Lead-vastausaika:Tämä raportti näyttää ajan, joka kuluu siitä, kun yhteyshenkilö on osoitettu käyttäjälle, siihen, kun käyttäjä on ollut vuorovaikutuksessa yhteyshenkilön kanssa. Tähän sisältyy sähköpostin lähettäminen, puhelun soittaminen, chatin käyttäminen, tehtävän merkitseminen keskeneräiseksi tai suoritetuksi ja kokouksen alkamisaika.
  • Kokoustulokset:Tämä raportti näyttää kokousten lukumäärän tuloksia kohti.
  • Suoritetut tehtävät: Tämä raportti näyttää luotujen tehtävien määrän jaoteltuna tehtävän tilan (esim. ei aloitettu tai suoritettu) ja käyttäjän tai ryhmän mukaan.
  • Tiimin toimintojen aikajana: Tässä raportissa näkyvät tiimisi tekemät toiminnot kronologisessa järjestyksessä. Toimintoihin kuuluvat tehtävät, sähköpostit, kokoukset ja kirjatut puhelut.
  • Sopimusvaiheessa vietetty aika: Tämä raportti näyttää keskimääräisen ajan, jonka sopimukset viettävät jossakin vaiheessa, ryhmiteltynä edustajan tai tiimin mukaan. Raportissa näkyvät vain ne kaupat, joiden Close date -arvo on valitulla päivämäärävälillä ja jotka ovat valitussa putkessa.

Ennusteet ja putkistot

  • Kaupan muutoshistoria: Tämä raportti näyttää kauppojen vaiheisiin, määriin ja sulkemispäivämääriin tehdyt muutokset. Se näyttää myös luodut kaupat.
  • Sopimussuppilo: Tämä suppilo-raportti näyttää sopimusten määrän valitsemassasi toimitusputken sopimusvaiheissa ja muuntokurssin kunkin sopimusvaiheen välillä.
  • Diiliputken vesiputous: Diiliputken liikevaihdon muutokset kahden ajanjakson välillä luokiteltuna diilin määrän ja päättymispäivän perusteella. Kun huomioidaan sopimuksen sulkemispäivämäärä,raportissa käytetään päivämäärää, jolloin sopimus siirrettiin voitettuun/hävittyyn valmisteluvaiheeseen, tai Sulkemispäivämäärä-ominaisuutta, jos sopimus on avoimessa vaiheessa jaSulkemispäivämäärä on tulevaisuudessa. Kaupat sijoitetaan johonkin seuraavista luokista:
    • Luotu: Putkiston muutosjakson aikana luotujen kauppojen kokonaismäärä.
    • Työnnetty: niiden kauppojen kokonaismäärä, jotka siirrettiin valitulta sulkemispäivämäärän jaksolta toiselle sulkemispäivämäärän jaksolle. Kauppa näkyy tässä kategoriassa myös, jos sen Suljepäivä on raportin päivämäärävälin sisällä eikä sitä ole siirretty suljettuun vaiheeseen sen loppuun mennessä.
    • Vedetty: Niiden kauppojen kokonaismäärä, jotka siirrettiin toisesta sulkemispäiväjaksosta valitulle sulkemispäiväjaksolle.
    • Vähennetty: valittuna sulkemispäivämäärän ajanjaksona tehtyjen kauppojen määrien nettovähennys.
    • Kasvanut: valitun päättymisajankohdan aikana tehtyjen kauppojen määrien nettokasvu.
    • Menetetty: niiden kauppojen kokonaissumma, jotka menetettiin valitun päättymisajankohdan aikana.
    • Voitettu: valitun päättymisajankohdan aikana voitettujen kauppojen kokonaissumma.
  • Kaupan työntämisaste: Tämä raportti näyttää niiden kauppojen määrän, joiden sulkemispäivää on muutettu omistajakohtaisesti, tiimeittäin tai kauppavaiheittain.
  • Ennusteluokka: kauppojen ennustetut tulot ennusteluokittain, laskettuna kauppasumman perusteella.
  • Historialliset tilannekuvat: tämä raportti näyttää kauppojen määrän tiettyinä ajankohtina luokittain (esim. kauppavaihe, summa) valitun välilehden mukaan.

Huomaa: kun käytät putkisuodatinta,raportti näyttää vain kyseisessä putkessatällä hetkellä olevatkaupat .


Myynnin tulokset

  • Keskimääräinen kauppasumma: Tämä raportti näyttää kauppojen keskimääräisen kauppasumman kauppojen omistajakohtaisesti tai tiimeittäin.
  • Kaupan häviämisen syyt: Tämä raportti näyttää suljettu-häviämisvaiheessa olevien kauppojen lukumäärän ja kunkin kaupan Suljettu-häviämisen syy -ominaisuuden vastaavan arvon kaupan omistajittain tai tiimeittäin.
  • Sopimustulot lähteen mukaan: Tässä raportissa esitetään sopimuksista saatujen tulojen kokonaissumma omistajan tai tiimin mukaan jaettuna sopimuksen alkuperäisen lähteen mukaan.
  • Kaupan nopeus: tämä raportti osoittaa, kuinka monta päivää kaupat keskimäärin kestävät käyttäjittäin tai tiimeittäin. Huomioon otetaan ne kaupat, joiden päättymispäivä on valitsemallasi päivämäärävälillä.
  • Voitetut ja menetetyt kaupat: raportti näyttää voitettujen ja menetettyjen kauppojen määrän käyttäjittäin tai tiimeittäin.