Creare e sincronizzare gli eventi di conversione degli annunci con l'account Google Ads

Dopo aver collegato l'account Google Ads, è possibile creare o aggiornare gli eventi per utilizzare la Conversione migliorata per i contatti di Google per creare eventi di conversione degli annunci per sincronizzare le modifiche alle fasi del ciclo di vita del CRM da HubSpot. Ciò consentirà al network pubblicitario di ottimizzare l'invio degli annunci quando un contatto è stato attribuito nello strumento HubSpot Ads.

È inoltre possibile creare nuovi eventi avanzati o migliorare gli eventi Google esistenti con l'invio di moduli da HubSpot. In questo modo si utilizzano le conversioni avanzate di Google, che consentono al network pubblicitario di ottimizzare l'invio degli annunci attraverso una misurazione accurata delle conversioni.

È inoltre possibile creare e sincronizzare gli eventi di conversione degli annunci con il proprio account LinkedIn Ads o Facebook Ads.

Creare eventi di conversione degli annunci per la fase del ciclo di vita

Il numero di eventi di conversione pubblicitaria della fase del ciclo di vita che potete creare dipende dal vostro abbonamento a HubSpot. Per informazioni aggiornate sui prezzi e sulle confezioni, consultare il Catalogo dei prodotti e servizi di HubSpot.

• Se si dispone di un abbonamento a Marketing Hub Professional, è possibile creare fino a 50 eventi di conversione pubblicitaria della fase del ciclo di vita.
• Se avete un abbonamento a Marketing Hub Enterprise , potete creare fino a 100 eventi di conversione pubblicitaria nella fase del ciclo di vita.

Per creare un evento di conversione pubblicitaria in fase di ciclo di vita, utilizzate la Conversione migliorata per i contatti di Google:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Annunci.
• In alto a destra, fare clic su Crea. Quindi, selezionare Evento.
• Nel pannello di destra, personalizzare i dettagli dell'evento:
  
  • Rete pubblicitaria: la rete pubblicitaria a cui è destinato l'evento. Selezionare Google per creare un evento di conversione pubblicitaria per il proprio account Google Ads.
  • Account pubblicitario: l'account Google Ads con cui si desidera sincronizzare l'evento.
  • Innesco dell'evento: selezionare il pulsante di opzione Modifica della fase del ciclo di vita .

• • Fase del ciclo di vita: la fase del ciclo di vita di HubSpot specificata per l'evento. Se si desidera associare la fase del ciclo di vita di HubSpot a una fase del ciclo di vita diversa nell'account pubblicitario:
    • Fare clic sul menu a discesa sotto la fase del ciclo di vita di HubSpot.
    • Quindi, selezionare la fase del ciclo di vita della rete pubblicitaria corrispondente.
  • Valore: specificare un valore monetario per l'evento.
    • Per impostare il valore dell'evento sul valore dell'accordo associato, selezionare Usa l'importo dell'accordo. Per questo valore verrà utilizzato l'importo ponderato dell'accordo associato più recente. Con questa opzione, sarà comunque necessario inserire un valore predefinito. Se l'affare non ha un valore associato o non è valido (chiuso, perso, con un valore non positivo, ecc.), verrà utilizzato il valore predefinito.
    • Per inserire un valore personalizzato per la modifica dell'evento del ciclo di vita, selezionare Usa un valore personalizzato, quindi inserire un valore.
  • Consenso alla condivisione dei dati: Google consiglia di ottenere il consenso dei contatti per la condivisione dei dati. Selezionare una proprietà e un valore della proprietà utilizzati per memorizzare e indicare il consenso alla condivisione dei dati di un contatto.
  • Condivisione dei dati: selezionare le caselle di controllo accanto ai dati dei contatti HubSpot che si desidera condividere con Google. HubSpot utilizzerà un algoritmo di hashing unidirezionale sicuro chiamato SHA256 per proteggere i dati dei clienti prima di inviarli a Google.
    • Per utilizzare le conversioni avanzate, è necessario selezionare almeno un'opzione.
    • Si consiglia di selezionare almeno la proprietà Email predefinita per una migliore corrispondenza dell'identità.
  • Scegliere i contatti da condividere con la rete: selezionare i contatti da condividere con Google.
    • Tutti i contatti che passano alla/e fase/i del ciclo di vita selezionata/e: sincronizza tutti i contatti HubSpot che sono passati alla fase del ciclo di vita selezionata. Si consiglia vivamente di utilizzare questa opzione per ottenere la migliore ottimizzazione degli annunci.
    • Tutti i contatti che passano alla/e fase/i del ciclo di vita selezionata/e: sincronizza solo i contatti HubSpot che sono passati alla fase del ciclo di vita selezionata e hanno interagito con i vostri annunci Google.
  • Imposta l'evento come "azione primaria" in Google: selezionate la casella di controllo per impostare l'evento come evento primario nel vostro account Google Ads. Selezionate questa opzione per segnalare l'evento nella colonna Conversioni dei vostri rapporti Google e per utilizzare l'evento per le offerte.
  • Nome evento: inserire un nome per l'evento.
    
    

• Se state creando un evento di conversione pubblicitaria per la modifica della fase del ciclo di vita utilizzando Conversioni migliorate per i contatti di Google per la prima volta, dovrete attivare le impostazioni di Conversioni migliorate per i contatti nel vostro account Google Ads:
  • Fate clic su Accedi a Google Ads per accedere al vostro account Google Ads.
    

• • Nelle impostazioni del vostro account Google Ads, fate clic per espandere la sezione Conversioni migliorate per i contatti .
  • Fate clic sulla casella di controllo Attiva conversioni avanzate per i contatti .
  • Fate clic sul menu a discesa Scegli un metodo per l'impostazione e la gestione dei dati forniti dall'utente e selezionate Google tag o Google tag manager.
  • Fare clic su Salva.
    

• Dopo aver aggiornato le impostazioni del vostro account Google Ads, tornate al vostro account HubSpot.

• Fare clic su Crea evento

Creare eventi di conversione dell'annuncio di invio del modulo

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Annunci.
• In alto a destra, fare clic su Crea. Quindi, selezionare Evento.
• Nel pannello di destra, personalizzare i dettagli dell'evento:
  
  • Rete pubblicitaria: la rete pubblicitaria a cui è destinato l'evento. Selezionare Google per creare un evento di conversione pubblicitaria per il proprio account Google Ads.
  • Account pubblicitario: l'account Google Ads con cui si desidera sincronizzare l'evento.
  • Innesco dell'evento: selezionare il pulsante di opzione Invio modulo .

• • Pixel: se è stato precedentemente installato un pixel di Google sul proprio account HubSpot, il pixel verrà visualizzato. In caso contrario, fare clic su Aggiungi pixel per installare un nuovo pixel di Google.
  • Modulo HubSpot: selezionare un modulo da utilizzare come trigger dell'evento. Ogni modulo di HubSpot può essere utilizzato una sola volta come evento scatenante.

• • Accettare le condizioni di Google per i dati dei clienti: questa operazione è necessaria la prima volta che si crea un evento di conversione pubblicitaria per l'invio di un modulo utilizzando le conversioni avanzate di Google per il web. Fate clic sul link alle impostazioni di Google per leggere e accettare i termini.

• • Azione di conversione Google: selezionare se creare un nuovo evento o mappare l'invio del modulo per migliorare un evento di conversione Google esistente.
    • Crea una nuova azione di conversione per questo modulo HubSpot: selezionare un'azione di conversione a cui l'evento deve essere mappato nell'account Google Ads.
    • Mappare il modulo HubSpot a un'azione di conversione esistente: cercate e selezionate un'azione da un elenco di azioni di conversione Google esistenti nel vostro account Google Ads. Se si seleziona questa opzione, si consiglia di impostare un valore per l'invio del modulo.
  • Consenso alla condivisione dei dati: Google consiglia di ottenere il consenso dei contatti alla condivisione dei dati. Selezionate una proprietà e un valore della proprietà utilizzati per memorizzare e indicare il consenso alla condivisione dei dati di un contatto.
  • Condivisione dei dati: selezionare le caselle di controllo accanto ai dati dei contatti HubSpot che si desidera condividere con Google. HubSpot utilizzerà un algoritmo di hashing unidirezionale sicuro chiamato SHA256 per proteggere i dati dei clienti prima di inviarli a Google.
    • Per utilizzare le conversioni avanzate, è necessario selezionare almeno un'opzione.
    • Si consiglia di selezionare almeno la proprietà Email predefinita per una migliore corrispondenza dell'identità.
  • Nome evento: inserire un nome per l'evento.
• Dopo aver impostato l'evento di conversione della fase del ciclo di vita o dell'invio del modulo, fare clic su Crea evento.
  
  

Gestire gli eventi in HubSpot

Per rivedere e gestire gli eventi di conversione:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Annunci.
• Fare clic sulla scheda Eventi. È possibile esaminare tutti gli eventi di conversione.
• Per disabilitare la sincronizzazione dei dati dall'account HubSpot, fare clic per disattivare l'interruttore accanto al nome dell'evento corrispondente.
  

• Per visualizzare ulteriori dettagli su ciascun evento, fare clic sul nome dell'evento. Nel riquadro di destra, si possono esaminare i dettagli aggiuntivi dell'evento di conversione.
• Per eliminare un evento nel vostro account HubSpot, fate clic sul nome dell'evento. Quindi, nel pannello di destra, fare clic su Elimina.
  
  • L'eliminazione di un evento in HubSpot non comporta l'eliminazione automatica dell'evento corrispondente in Google Ads. L'evento deve essere eliminato manualmente dall'account Google Ads.
  • Se viene creato un evento con gli stessi dettagli di un evento precedentemente eliminato e il nome dell'azione di conversione in Google Ads non è stato modificato, il nuovo evento HubSpot invierà le conversioni offline alla stessa azione di conversione di Google Ads.
    
    

Aggiornare gli eventi di conversione degli annunci di modifica della fase del ciclo di vita esistenti per utilizzare la Conversione migliorata di Google per i lead

Per rivedere e aggiornare gli eventi di conversione:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Annunci.
• Fare clic sulla scheda Eventi. È possibile rivedere tutti gli eventi di conversione.
• Per aggiornare un evento esistente, fare clic su Aggiorna a CE. Se non viene visualizzata l'opzione per sostituire un evento esistente, significa che l'evento sta già utilizzando le Conversioni migliorate di Google per i lead. L'evento di conversione dell'annuncio dovrebbe continuare a sincronizzarsi senza problemi.
  
  

• Nel pannello di destra, aggiornare i seguenti dettagli:
  • Nome evento: per impostazione predefinita, viene visualizzato il nome dell'evento esistente. È possibile aggiornare il nome dell'evento.

• • Consenso alla condivisione dei dati: Google consiglia di ottenere il consenso dei contatti alla condivisione dei dati. Selezionare una proprietà e il valore della proprietà utilizzati per memorizzare e indicare il consenso alla condivisione dei dati di un contatto.
    • Proprietà personalizzata: selezionare una proprietà utilizzata per raccogliere il consenso di un contatto alla condivisione dei dati.
    • Valore della proprietà che indica il consenso: selezionare un valore della proprietà di cui sopra che indica il consenso del contatto.

• • Condivisione dei dati: selezionare le caselle di controllo accanto ai dati dei contatti HubSpot che si desidera condividere con Google. HubSpot utilizzerà un algoritmo di hashing unidirezionale sicuro chiamato SHA256 per proteggere i dati dei clienti prima di inviarli a Google.

• • • Per utilizzare le conversioni avanzate, è necessario selezionare almeno un'opzione.
    • Si consiglia di selezionare almeno la proprietà Email di default per una migliore corrispondenza dell'identità.
  • Scegliere i contatti da condividere con la rete: selezionare i contatti da condividere con Google.
    • Tutti i contatti che passano alla/e fase/i del ciclo di vita selezionata/e: sincronizza tutti i contatti HubSpot che sono passati alla fase del ciclo di vita selezionata. Si consiglia vivamente di utilizzare questa opzione per ottenere la migliore ottimizzazione degli annunci.
    • Tutti i contatti che passano alla/e fase/i del ciclo di vita selezionata/e: sincronizza solo i contatti HubSpot che sono passati alla fase del ciclo di vita selezionata e hanno interagito con i vostri annunci Google.
  • Dopo aver aggiornato l'evento pubblicitario di modifica della fase del ciclo di vita, fare clic su Salva.
    

• Se non si desidera aggiornare l'evento, passare il mouse sull'evento e fare clic su Forse più tardi. In questo modo si disattiverà il pulsante Aggiorna a EC. L'evento di conversione pubblicitaria dovrebbe continuare a sincronizzarsi senza problemi.
• Per disattivare la sincronizzazione dei dati dall'account HubSpot, fare clic su Disattiva accanto al nome dell'evento.

Esaminare gli eventi di conversione degli annunci in Google

In Google Ads, gli eventi di conversione degli annunci sono denominati azioni di conversione. Ogni azione di conversione ha una colonna Tutte le conversioni che mostra il numero totale di conversioni per quell'azione di conversione.

La colonna Tutte le conversioni visualizza solo le conversioni attribuite in base alle impostazioni dell'azione di conversione in Google Ads.

Gli eventi di Enhanced Conversion sincronizzati da HubSpot saranno inclusi nella colonna Tutte le conversioni solo se la conversione può essere attribuita anche a una campagna Google Ads.

Nota bene: il totale di Tutte le conversioni in Google Ads non dovrebbe corrispondere ai dati di HubSpot a causa dei requisiti di Google per il calcolo di ciascuna metrica. Per saperne di più su Tutte le conversioni e le azioni di conversione, consultare la documentazione di Google qui.

Visualizzare e utilizzare gli eventi di modifica della fase del ciclo di vita nel vostro account Google Ads

Google utilizzerà i dati relativi al ciclo di vita del CRM provenienti dal vostro account HubSpot per ottimizzare la distribuzione dei vostri annunci. Potrete inoltre visualizzare il valore delle modifiche agli eventi del ciclo di vita del CRM dal vostro account Google Ads.

Le modifiche agli eventi del ciclo di vita del CRM verranno sincronizzate con il vostro account Google Ads come Azioni di conversione. Google utilizzerà questi dati per ottimizzare la strategia di offerta per i vostri annunci.

• Per visualizzare gli eventi creati in HubSpot nel vostro account Google Ads:
  • Accedere al proprio account Google Ads.
  • In alto a destra, fare clic su Strumenti e impostazioni.
  • Nel menu a discesa, alla voce Misurazione, fare clic su Conversioni.
    
    

• Per utilizzare gli eventi quando si crea una campagna pubblicitaria di Google:
  • Nella barra laterale sinistra, fare clic su Budget e offerte.
  • Fare clic sul menu a tendina Su cosa vuoi concentrarti? e selezionare Conversioni.
    
    

Come i dati di invio dei moduli saranno sincronizzati con Google

Dopo aver creato un evento di conversione per l'invio di un modulo in HubSpot, i dati dei contatti che inviano moduli HubSpot sul vostro sito saranno sincronizzati con il vostro account pubblicitario di Google. Dati come indirizzi e-mail, numeri di telefono, nomi, cognomi e indirizzi stradali saranno sottoposti a hashing utilizzando l'algoritmo SHA-256 prima di essere caricati.

L'opzione Attiva conversioni avanzate nelle impostazioni delle conversioni di Google sarà selezionata automaticamente entro 48 ore dalla prima sincronizzazione dell'evento da HubSpot. Non è necessario attivare manualmente questa opzione per sincronizzare eventi di conversione nuovi o esistenti per l'invio di moduli.

HubSpot si attiene al seguente processo di invio dei dati per le conversioni avanzate di Google per il web. Queste informazioni saranno configurate da HubSpot e gli utenti non dovranno intraprendere alcuna azione. A titolo di riferimento, il processo di invio dei dati per le conversioni avanzate è simile a quello delle altre regolazioni di conversione di Google, tenendo presenti le seguenti differenze chiave quando si popola il sito ConversionAdjustment:

• order_id è richiesto.
• adjustment_type deve essere ENHANCEMENT.
• conversion_action deve essere il resource_name di unConversionActioncon un type di WEBPAGE e conversioni avanzate abilitate.
• user_identifiers deve contenere da uno a cinque identificatori. I miglioramenti supportano i seguenti identificatori:
  • hashed_emailers.google.com/google-ads/api/docs/conversions/upload-adjustments
  • hashed_phone_number
  • address_info
• user_identifier_source di ciascun identificatore è opzionale.

• gclid_date_time_pair con conversion_date_time è opzionale ma consigliato. Impostare la data e l'ora in cui è avvenuta la conversione con l'identificativo order_id specificato. Includere l'offset del fuso orario e usare il formato yyyy-mm-dd HH:mm:ss+|-HH:mm, ad esempio: 2022-01-01 19:32:45-05:00 (ignorando l'ora legale).

  L'impostazione di gclid di gclid_date_time_pair è facoltativa.

• user_agent è facoltativo ma consigliato. Dovrebbe corrispondere all'interprete della richiesta che ha inviato la conversione originale, in modo che la conversione e il suo miglioramento siano entrambi attribuiti allo stesso dispositivo o entrambi attribuiti a dispositivi diversi.

• restatement_valuecon adjusted_value e currency_code sono facoltativi ma consigliati.

Inoltre, è necessario caricare l'aggiustamento del miglioramento entro 24 ore dalla conversione originale per order_id. Per evitare errori dovuti a differenze di orario, caricare l'aggiustamento non più tardi di alcuni minuti prima della fine del periodo di 24 ore.