Zrozumienie rabatów w płatnościach HubSpot

Podczas tworzenia faktury, linku do płatności lub wyceny można uwzględnić rabaty zarówno dla poszczególnych pozycji, jak i dla całego zamówienia, a także włączyć kody rabatowe. Poniżej dowiesz się więcej o różnych rodzajach rabatów i ich wpływie na płatności.

Uwaga: nie jest możliwe zastosowanie 100% rabatów.

Przegląd

Podczas tworzenia linku do płatności lub wyceny można uwzględnić trzy rodzaje rabatów: rabaty jednostkowe, jednorazowe rabaty na zamówienia i kody rabatowe.

• Rabat jednostkowy: rabat, który ma zastosowanie tylko do pojedynczej pozycji. W przypadku zastosowania do cyklicznej pozycji rabat zostanie zastosowany do wszystkich przyszłych płatności. Suma rabatów jednostkowych tworzy rabat na pozycję.

• Rabat jednorazowy: rabat, który ma zastosowanie do całkowitej kwoty zamówienia.
  • Jeśli łącze płatności obejmuje płatności cykliczne, rabat zostanie najpierw zastosowany do jednorazowej sumy pozycji, a następnie do cyklicznej sumy pozycji. Zobacz przykład poniżej.
  • W przypadku pozycji cyklicznych rabat ten dostosowuje tylko cenę pierwszej płatności w ramach subskrypcji. Jeśli chcesz udzielić rabatu na wszystkie płatności cyklicznych pozycji, dodaj rabat jako rabat jednostkowy.

• • Informacje o rabacie pojawią się we właściwościach płatności, takich jak Łączna kwota rabatów. Aby wyświetlić te właściwości, należydodać je jako kolumny do strony indeksu płatności. Właściwości te nie są wyświetlane na pasku bocznym rekordu płatności.
  • Rabaty nie mają wpływu na MRR i ARR subskrypcji. Jednak rabaty zastosowane do subskrypcji będą miały wpływ na właściwości Ostatnia kwota płatności i Łączna kwota pobranych subskrypcji. Dowiedz się więcej o właściwościach rabatów i zobacz przykłady ich wpływu.
    
    
• Kody rabatowe: rabaty, które mogą być stosowane w linkach do płatności , które są włączone dla kodów rabatowych. Kody rabatowe można włączyć dla linków do płatności, które zawierają rabaty jednostkowe, ale nie dla linków do płatności, które zawierają rabat jednorazowy.

Dla kupującego rabaty pojawiają się podczas całego procesu realizacji zakupu, a także na paragonie.

Realizacja zakupu	Paragon dla kupującego

Powiadomienie sprzedawcy, które otrzymasz po dokonaniu płatności, będzie również zawierać informacje o rabatach.

Uwaga: chociaż HubSpot obsługuje do sześciu miejsc po przecinku podczas ustawiania ceny jednostkowej pozycji w dowolnej walucie, wszelkie rabaty są zaokrąglane w oparciu o jednostkę precyzji waluty przy kasie. Na przykład, jeśli pozycja ma cenę 11,90 USD i zastosowany zostanie rabat w wysokości 15%, kwota rabatu w wysokości 1,785 USD zostanie zaokrąglona do 1,79 USD, a łączna kwota zapłacona przez kupującego wyniesie 10,11 USD.

Informacje o rabatach w HubSpot

W HubSpot informacje o rabatach można wyświetlać we właściwościach na stronie indeksu płatności i w rekordach subskrypcji. Właściwości płatności można również używać w innych narzędziach HubSpot, takich jak przepływy pracy i raporty.

Wyświetlanie rabatów we właściwościach

• Na stronie indeksu płatności należy uwzględnić kolumnę właściwości Łączna kwota rabatów, aby wyświetlić łączne zastosowane rabaty, w tym rabaty na pozycje i jednorazowe rabaty na zamówienia.
  
  
• Gdy jednorazowy rabat na zamówienie zostanie zastosowany do powtarzających się pozycji, rekord subskrypcji będzie odzwierciedlał rabat we właściwościach Ostatnia kwota płatności i Łączna pobrana kwota. Zobacz przykłady poniżej.
  
  
  

Korzystanie z rabatów w innych narzędziach HubSpot

HubSpot zapewnia zestaw właściwości płatności, które są wypełniane na podstawie rabatów uwzględnionych na fakturach, linkach do płatności i ofertach. Poniżej znajdują się przykłady wykorzystania tych właściwości w innych narzędziach HubSpot, takich jak listy, przepływy pracy i raportowanie.

• Na liście użyj właściwości Order discount code jako filtra, aby zachować bieżącą listę kontaktów, które zastosowały określony kod rabatowy do swojego zamówienia. Tego typu lista może być przydatna podczas planowania przyszłych wydarzeń sprzedażowych.
  
  
  
• Jeśli posiadasz konto Professional lub Enterprise, możeszutworzyć przepływ pracy, który rejestruje kontakty przy użyciu właściwości Order discount percentage jako wyzwalacza rejestracji. Ten typ przepływu pracy może być przydatny do automatyzacji wysyłania wiadomości e-mail do kupujących, którzy otrzymali określoną kwotę rabatu.
  
  
• Jeśli masz konto Professional lub Enterprise, możeszutworzyć raport za pomocą niestandardowego konstruktora raportów, aby raportować miesięczną kwotę brutto płatności w podziale na łączną kwotę rabatów. Ten typ raportu może być przydatny do monitorowania sprzedaży podczas promocji.
  
  

Przykłady rabatów

Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób rabaty mogą wpływać na subskrypcje.

Mieszane pozycje jednorazowe i cykliczne

Link do płatności lub wycena zawiera dwie pozycje:

• Pozycja jednorazowa: $150
• Pozycja cykliczna: 100 USD miesięcznie

Przy rabacie na zamówienie w wysokości 175 USD pierwsza płatność kupującego wynosi 75 USD. Po dokonaniu pierwszej płatności przez kupującego następujące właściwości rekordu subskrypcji zostaną zaktualizowane:

• Kwota ostatniej płatności: $75
• Łączna pob rana kwota: 75 USD

Ponieważ zamówienie zawiera zarówno jednorazową, jak i cykliczną pozycję, rabat jest najpierw stosowany do jednorazowej sumy pozycji (150 USD), a następnie do cyklicznej sumy pozycji (100 USD). W następnym cyklu rozliczeniowym subskrypcja cyklicznej pozycji powróci do pierwotnej ceny 100 USD.

Jedna cykliczna pozycja

Link do płatności lub wycena zawiera cykliczną pozycję w wysokości 100 USD miesięcznie. Przy rabacie na zamówienie w wysokości 20 USD pierwsza płatność kupującego wynosi 80 USD. Po dokonaniu pierwszej płatności przez kupującego następujące właściwości rekordu subskrypcji zostaną zaktualizowane:

• Kwota ostatniej płatności: $80
• Łączna pob rana kwota: 80 USD

Ponieważ w tym zamówieniu nie ma jednorazowych pozycji, rabat jest stosowany w całości do sumy pozycji cyklicznych (100 USD). W następnym cyklu rozliczeniowym subskrypcja powróci do pierwotnej ceny 100 USD.

Wiele pozycji cyklicznych

Link do płatności lub wycena zawiera trzy pozycje:

• Jednorazowa pozycja: $50
• Pozycja cykliczna: 50 USD miesięcznie
• Pozycja cykliczna: 100 USD miesięcznie

Przy rabacie na zamówienie w wysokości 125 USD pierwsza płatność kupującego wynosi 75 USD. Po dokonaniu pierwszej płatności przez kupującego następujące właściwości w rekordzie subskrypcji zostaną zaktualizowane w następujący sposób:

• Kwota ostatniej płatności: $75
• Łączna pob rana kwota: 75 USD

Ponieważ zamówienie zawiera zarówno jednorazowe, jak i cykliczne pozycje, rabat jest najpierw stosowany do jednorazowej sumy pozycji (50 USD), a następnie do cyklicznej sumy pozycji (150 USD). W następnym cyklu rozliczeniowym pozycje cykliczne powracają do pierwotnej ceny, która wynosi odpowiednio 50 USD miesięcznie i 100 USD miesięcznie.