在使用买家意向之前,请设置您的目标市场和意向标准。您还可以配置其他功能,如自动添加功能,将已保存视图中的公司自动添加到客户关系管理、静态列表和工作流中,设置电子邮件摘要,并确认您的 HubSpot 跟踪代码已安装并在网站上成功启动。
在开始了解买家意向之前,请注意以下几点:
要配置 "买家意图",您需要获得 "买家意图 "权限。如果这些权限被关闭,配置选项将显示为灰色。
添加目标市场时,公司必须至少满足所有选定类别中的一个标准,才能被添加为该市场的一部分。例如,如果目标行业已设置为会计 或能源,目标公司所在国家 已设置为法国,则目标市场将专门包括法国的会计公司或法国的能源公司。
在查看您的 "总可寻址市场"(TAM)和 "目标 市场 "部分时,将显示符合目标市场特征的公司数量,并附带信息:我们在您的可寻址市场总量 (TAM) 中发现了 [x] 家公司。
如果一家特定公司出现在一个以上的目标市场,该公司将只被计算一次。因此,公司总数可能会低于预期。
请注意: 设置意图属性后,用户属性访问权限仍将适用。
使用意图建议来确定转化率最高的网页。这些网页路径通常与较高的购买倾向相关。
当公司在设定的目标实现窗口内达到所选目标阶段 时,将对公司前 7 天的页面浏览量进行分析,以确定建议。
如果您购买了Breeze Intelligence信用点数,您可以 设置买家意向,将已保存视图中的公司自动添加到您的CRM或静态列表中,或将其自动加入工作流。
在设置自动添加和从买家意向添加公司到客户关系管理记录时,用户账户需要超级管理员或丰富记录 权限。
请注意:自动添加功能只会添加启用自动添加功能后进入已保存视图的公司。它不会添加已保存视图中的所有现有公司。
要设置自动添加:
通过自动添加功能将公司添加到 CRM 时,将自动填充以下属性:
查看和编辑自动添加设置:
设置每日、每周或每月发送电子邮件,摘要介绍已保存视图中的公司:
请注意:只有当有公司与您选择的已保存视图绑定时,才会发送电子邮件摘要。如果您保存的视图中没有 最近访问或最多访问的新公司,则不会发送电子邮件摘要。
如果您购买了Breeze Intelligence 信用点数,您可以从买家意向概览和公司标签、保存的视图、自动添加和电子邮件摘要中排除多达 100 个域,即使这些域已经存在于您的 CRM 中。
按域名排除公司:
安装 HubSpot 跟踪代码后,确保跟踪代码正在接收事件:
使用 Buyer Intent 并在网站上添加 HubSpot 跟踪代码后,您就可以与 HubSpot 共享有关网站访客的以下数据:
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