Brug signaler om hensigt

Brug intentionssignaler til at få indsigt i værdifulde handlinger og nyhedsopdateringer fra de virksomheder, du sporer - det hjælper dig med at prioritere konti, identificere engagementsmuligheder og personliggøre opsøgende arbejde. Når du sporer en virksomhed, overvåger HubSpot forskellige "signaler", f.eks. nyheder om finansiering, eller når den begynder at undersøge et emne, du interesserer dig for. Disse signaler vises som begivenheder på aktivitetstidslinjerne for virksomheds- eller tilknyttede kontaktoptegnelser. De kan bruges til at udløse workflows, oprette lister/audiences og bidrage til lead-scoring.

Før du går i gang

• For at spore virksomheder til intentionssignaler hardu brug for HubSpot Credits.
• For at spore virksomheder skal du have tilladelse til Data Enrichment .
• Hvis du vil redigere indstillinger for hensigtssignaler, skal du have tilladelsenRediger købers hensigt .

Forstå intentionssignaler

Når du sporer en virksomhed, vil HubSpot begynde at overvåge for signaler, der er relateret til virksomheden og dens tilknyttede kontakter. Når et signal opdages, registreres det som en begivenhed på objektpostens aktivitetstidslinje.

Typer af intentionssignaler

Der er flere kategorier af signaler, som du kan spore:

Hensigtssignal virksomhedsegenskaber

Når du begynder at spore en virksomhed, vil besøgsdata på virksomhedsniveau blive opdateret til følgende tre egenskaber ved hjælp af HubSpots reverse-IP-teknologi:

• Sporede besøgende (sidste 30 dage): hvor mange besøgende fra en sporet virksomhed, der har besøgt dit websted i de sidste 30 dage.
• Sporede sidevisninger (sidste 30 dage): hvor mange sidevisninger på dit website fra en sporet virksomhed i de sidste 30 dage.
• Sidste sporede besøgstidspunkt: tidspunktet for det seneste besøg på dit websted fra en sporet virksomhed.

Konfigurer indstillinger for intentionssignaler

Alle signaltyper er slået til som standard, men du kan slå signaltyperne fra i intentionsindstillingerne.

• Klik på fanen Signaler .
• Klik på Indstillinger øverst til højre.
• Klik for at slå signaltypen fra/til.
  

• Klik på Gem.

Bemærk: Når du slår en signaltype fra, vil den ikke blive sporet fremover. Historiske signalhændelser af den pågældende type, som tidligere er blevet registreret, forbliver på tidslinjerne for registreringsaktiviteter og i tabellen under fanen Signaler.

Spor virksomheder

Virksomheden skal have et domæne. Du kan starte og stoppe sporing af virksomheder fra flere steder i HubSpot. Når du begynder at spore en virksomhed, vil egenskabsværdien Intent signals active være Yes. Hvis du stopper med at spore en virksomhed, ændres den til Nej.

2. Klik på fanenSignaler .
3. Klik på Vælg virksomheder, der skal spores.
4. I højre panel, i afsnittet Kilde, skal du vælge en kilde til at filtrere virksomhederne. Hvis du har valgt Virksomheder på en liste, skal du i rullemenuen markere afkrydsningsfelterne ud for de lister, du vil filtrere fra.
5. Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil spore. Der er en forhåndsvisning af historiske signaler ved siden af hver virksomhed. Når du begynder at spore, vil du se signaler fra det tidspunkt og frem.
   
   
6. Klik på Track intent signals eller Track all X companies.
7. Klik på Start sporing i dialogboksen.

Du kan også starte eller stoppe sporing af en virksomhed fra:

• FanenForskning eller FanenBesøgende i køberens hensigt. Marker afkrydsningsfelterne ved siden af virksomhederne, og klik på Track intent signals for at begynde at spore eller Stop tracking for at stoppe.
• FanenIntelligens i en virksomhedsoptegnelse ved at klikke på kontakten Sporing afhensigtssignaler til for at starte sporing eller fra for at stoppe sporing.
• Virksomhedslister ved at klikke på rullemenuen Mere og vælge Aktiver hensigtssignaler eller ved at vælge rullemenuen Handlinger og vælge Spor hensigtssignaler.
• Arbejdsgange ved at bruge arbejdsgangshandlinger til at starte og stoppe sporing af virksomheder.

Se virksomheder med hensigtssignaler

Du kan administrere hensigtssignaler fra fanen Signaler i Buyer Intent.

• Klik på fanen Signaler .
• For at filtrere virksomhederne skal du klikke på filteret Last X days og vælge en mulighed.
• Klik på firmanavnet for at få vist detaljer om intentionssignaler for en virksomhed.

• • I højre panel kan du se et AI-genereret resumé af virksomheden.
  • Klik på fanen Signaler for at få oplysninger om hvert enkelt hensigtssignal.
  • Klik på fanerne for at se flere oplysninger om Top sidevisninger, Seneste sidevisninger, Om og Tilknyttede kontakter.
  • Klik på View for at se kontaktoptegnelsen.
  • Klik på menuen, og vælg en handling som f.eks: Føj til en statisk liste, Tilmeld dig et workflow, Stop sporing, Ekskluder.

Gennemfør handlinger med hensigtssignaler

Du kan bruge dine intentionssignaler i forskellige andre HubSpot-værktøjer.

Føj poster med hensigtssignaler til en statisk liste

2. Klik på fanenSignaler .
3. Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil føje til en liste.
4. Klik på Tilføj til en statisk liste.
5. Vælg listen i rullemenueni dialogboksen .
6. Klik på Tilføj.

Tilmeld poster med hensigtssignaler til et workflow

2. Klik på fanenSignaler .
3. Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil tilmelde til en arbejdsgang.
4. Klik på Tilmeld i en arbejdsgang.
5. Vælg arbejdsgangen i rullemenueni dialogboksen .
6. Klik på Tilmeld.

Der er også workflow-skabeloner til almindelige brugsscenarier for intentionssignaler.

Filtrer poster med intentionelle signaler

Når du opretter dine filterkriterier for arbejdsgangsudløsere eller lister, kan du bruge følgende begivenheder til virksomhedens hensigtssignaler:

• Finansiering
• Geografisk udvidelse
• Afskedigelser
• Lederskabets indhold
• Ændring af forskningsniveau
• Investering i teknologi
• Opdatering af besøgendes intentioner

Når du opretter dine filterkriterier for workflow-udløsere eller lister, kan du bruge følgende hændelser til kontaktintentionssignaler:

• Afvisning af e-mail
• Job afsluttet
• Job påbegyndt