Sidst opdateret: 3 september 2025
Brug intentionssignaler til at få indsigt i værdifulde handlinger og nyhedsopdateringer fra de virksomheder, du sporer - det hjælper dig med at prioritere konti, identificere engagementsmuligheder og personliggøre opsøgende arbejde. Når du sporer en virksomhed, overvåger HubSpot forskellige "signaler", f.eks. nyheder om finansiering, eller når den begynder at undersøge et emne, du interesserer dig for. Disse signaler vises som begivenheder på aktivitetstidslinjerne for virksomheds- eller tilknyttede kontaktoptegnelser. De kan bruges til at udløse workflows, oprette lister/audiences og bidrage til lead-scoring.
Før du går i gang
- For at spore virksomheder til intentionssignaler hardu brug for HubSpot Credits.
- For at spore virksomheder skal du have tilladelse til Data Enrichment .
- Hvis du vil redigere indstillinger for hensigtssignaler, skal du have tilladelsenRediger købers hensigt .
Forstå intentionssignaler
Når du sporer en virksomhed, vil HubSpot begynde at overvåge for signaler, der er relateret til virksomheden og dens tilknyttede kontakter. Når et signal opdages, registreres det som en begivenhed på objektpostens aktivitetstidslinje.
Typer af intentionssignaler
Der er flere kategorier af signaler, som du kan spore:
| Kategori |
Signal |
Formål |
| Besøgendes hensigt |
Ændring af besøgendes hensigt |
Når en virksomhed går ind eller ud af dine kriterier for besøgsformål. Se, hvordan du konfigurerer dine kriterier. |
| Forskningsintention |
Forskningsniveau |
Når en virksomhed begynder at undersøge et af dine emner eller ændrer forskningsniveau. Se, hvordan du tilføjer forskningsemner. |
| Nyheder |
Finansiering |
Når en virksomhed sikrer sig finansiering. |
| Nyheder |
Teknologiinvestering |
Når en virksomhed modtager teknologiinvesteringer i form af offentlig/statlig finansiering. |
| Nyheder |
Geografisk ekspansion |
Når en virksomhed ekspanderer geografisk. |
| Nyheder |
Ledelsesmæssigt indhold |
Når en virksomhedsleder udgiver en ledelsesartikel. |
| Nyheder |
Afskedigelser |
Når en virksomhed gennemfører afskedigelser. |
| Afvisning af e-mail |
Afvisning af e-mail |
Når der registreres en risiko for afvisning af en e-mail for en kontakt, der er tilknyttet en sporet virksomhed. Begivenheden vil være på den tilknyttede kontaktpost som et kontaktsignal. |
| Ændring af job |
Job startet |
Når en kontakt, der er tilknyttet en sporet virksomhed, starter et nyt job. Begivenheden vises på den tilknyttede kontaktpost som et kontaktsignal. |
| Ændring af job |
Job afsluttet |
Når en kontaktperson, der er tilknyttet en sporet virksomhed, forlader sit job. Begivenheden vises i den tilknyttede kontaktpost som et kontaktsignal. |
Hensigtssignal virksomhedsegenskaber
Når du begynder at spore en virksomhed, vil besøgsdata på virksomhedsniveau blive opdateret til følgende tre egenskaber ved hjælp af HubSpots reverse-IP-teknologi:
- Sporede besøgende (sidste 30 dage): hvor mange besøgende fra en sporet virksomhed, der har besøgt dit websted i de sidste 30 dage.
- Sporede sidevisninger (sidste 30 dage): hvor mange sidevisninger på dit website fra en sporet virksomhed i de sidste 30 dage.
- Sidste sporede besøgstidspunkt: tidspunktet for det seneste besøg på dit websted fra en sporet virksomhed.
Konfigurer indstillinger for intentionssignaler
Tilladelser kræves For at redigere indstillingerne for intentionssignaler skal du have tilladelse til at redigere Buyer Intent.
Alle signaltyper er slået til som standard, men du kan slå signaltyperne fra i intentionsindstillingerne.
- På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
- Klik på fanen Signaler .
- Klik på Indstillinger øverst til højre.
- Klik for at slå signaltypen fra/til.
- Klik på Gem.
Bemærk: Når du slår en signaltype fra, vil den ikke blive sporet fremover. Historiske signalhændelser af den pågældende type, som tidligere er blevet registreret, forbliver på tidslinjerne for registreringsaktiviteter og i tabellen under fanen Signaler.
Spor virksomheder
HubSpot-kreditter kræves For at spore virksomheder skal du bruge HubSpot Credits.
Tilladelser kræves For atspore virksomheder skal du have tilladelse til Data Enrichment .
Virksomheden skal have et domæne. Du kan starte og stoppe sporing af virksomheder fra flere steder i HubSpot. Når du begynder at spore en virksomhed, vil egenskabsværdien Intent signals active være Yes. Hvis du stopper med at spore en virksomhed, ændres den til Nej.
- På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
- Klik på fanenSignaler .
- Klik på Vælg virksomheder, der skal spores.
- I højre panel, i afsnittet Kilde, skal du vælge en kilde til at filtrere virksomhederne. Hvis du har valgt Virksomheder på en liste, skal du i rullemenuen markere afkrydsningsfelterne ud for de lister, du vil filtrere fra.
- Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil spore. Der er en forhåndsvisning af historiske signaler ved siden af hver virksomhed. Når du begynder at spore, vil du se signaler fra det tidspunkt og frem.
- Klik på Track intent signals eller Track all X companies.
- Klik på Start sporing i dialogboksen.
Du kan også starte eller stoppe sporing af en virksomhed fra:
- FanenForskning eller FanenBesøgende i køberens hensigt. Marker afkrydsningsfelterne ved siden af virksomhederne, og klik på Track intent signals for at begynde at spore eller Stop tracking for at stoppe.
- FanenIntelligens i en virksomhedsoptegnelse ved at klikke på kontakten Sporing afhensigtssignaler til for at starte sporing eller fra for at stoppe sporing.
- Virksomhedslister ved at klikke på rullemenuen Mere og vælge Aktiver hensigtssignaler eller ved at vælge rullemenuen Handlinger og vælge Spor hensigtssignaler.
- Arbejdsgange ved at bruge arbejdsgangshandlinger til at starte og stoppe sporing af virksomheder.
Se virksomheder med hensigtssignaler
Du kan administrere hensigtssignaler fra fanen Signaler i Buyer Intent.
- På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
- Klik på fanen Signaler .
- For at filtrere virksomhederne skal du klikke på filteret Last X days og vælge en mulighed.
- Klik på firmanavnet for at få vist detaljer om intentionssignaler for en virksomhed.
-
- I højre panel kan du se et AI-genereret resumé af virksomheden.
- Klik på fanen Signaler for at få oplysninger om hvert enkelt hensigtssignal.
- Klik på fanerne for at se flere oplysninger om Top sidevisninger, Seneste sidevisninger, Om og Tilknyttede kontakter.
- Klik på View for at se kontaktoptegnelsen.
- Klik på menuen, og vælg en handling som f.eks: Føj til en statisk liste, Tilmeld dig et workflow, Stop sporing, Ekskluder.
Gennemfør handlinger med hensigtssignaler
Du kan bruge dine intentionssignaler i forskellige andre HubSpot-værktøjer.
Føj poster med hensigtssignaler til en statisk liste
- På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
- Klik på fanenSignaler .
- Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil føje til en liste.
- Klik på Tilføj til en statisk liste.
- Vælg listen i rullemenueni dialogboksen .
- Klik på Tilføj.
Tilmeld poster med hensigtssignaler til et workflow
- På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
- Klik på fanenSignaler .
- Marker afkrydsningsfelterne ud for de virksomheder, du vil tilmelde til en arbejdsgang.
- Klik på Tilmeld i en arbejdsgang.
- Vælg arbejdsgangen i rullemenueni dialogboksen .
- Klik på Tilmeld.
Der er også workflow-skabeloner til almindelige brugsscenarier for intentionssignaler.
Filtrer poster med intentionelle signaler
Når du opretter dine filterkriterier for arbejdsgangsudløsere eller lister, kan du bruge følgende begivenheder til virksomhedens hensigtssignaler:
- Finansiering
- Geografisk udvidelse
- Afskedigelser
- Lederskabets indhold
- Ændring af forskningsniveau
- Investering i teknologi
- Opdatering af besøgendes intentioner
Når du opretter dine filterkriterier for workflow-udløsere eller lister, kan du bruge følgende hændelser til kontaktintentionssignaler:
- Afvisning af e-mail
- Job afsluttet
- Job påbegyndt