Käytä aikomussignaaleja

Huomaa: tarkoituksellisia signaaleja voidaan käyttää joko ostettujen krediittien tai krediittejä sisältävän istumapaikkasuunnitelman kanssa. Niiden ei tarvitse olla molempia.

Käytä aikomussignaaleja saadaksesi tietoa seuraamiesi yritysten arvokkaista toimista ja uutispäivityksistä - tämä auttaa sinua priorisoimaan tilejä, tunnistamaan sitoutumismahdollisuuksia ja yksilöimään yhteydenottoja. Kun seuraat yritystä, HubSpot seuraa erilaisia "signaaleja", kuten uutisia rahoituksesta tai kun se alkaa tutkia sinua kiinnostavaa aihetta. Nämä signaalit luetellaan tapahtumina yrityksen tai siihen liittyvien yhteystietueiden toimintojen aikajanoilla. Niitä voidaan käyttää työnkulkujen käynnistämiseen, luetteloiden/asiakaskohteiden luomiseen ja lead-pisteytyksen edistämiseen.

Ennen kuin aloitat

• Jotta voit seurata yrityksiä aikomussignaaleja varten, tarvitset HubSpot-krediittejä.
• Yritysten seuraamiseen tarvitset Data Enrichment -oikeuden.
• Jotta voit muokata intent-signaalin asetuksia, tarvitset muokkaa Buyer Intent -oikeutta.

Ymmärrä aikomussignaalit

Kun seuraat yritystä, HubSpot alkaa seurata kyseiseen yritykseen ja siihen liittyviin kontakteihin liittyviä signaaleja. Kun signaali havaitaan, se kirjataan tapahtumaksi objektitietueen toiminnan aikajanalle.

Aikomussignaalien tyypit

On olemassa useita signaalien luokkia, joita voit seurata:

Aiesignaalin yrityksen ominaisuudet

Kun aloitat yrityksen seurannan, yritystason vierailutiedot päivitetään seuraaviin kolmeen ominaisuuteen HubSpotin käänteisen IP-tekniikan avulla:

• Seuratut kävijät (viimeiset 30 päivää): kuinka monta seuratun yrityksen kävijää on käynyt sivustollasi viimeisten 30 päivän aikana.
• Seuratut sivukatselut (viimeiset 30 päivää): kuinka monta sivukatselua sivustollasi on ollut seuratusta yrityksestä viimeisten 30 päivän aikana.
• Viimeisimmän seuratun käynnin aika: seuratun yrityksen viimeisimmän käynnin aika sivustollasi.

Määritä aikomussignaalin asetukset

Kaikki signaalityypit ovat oletusarvoisesti päällä, mutta voit kytkeä signaalityypit pois päältä intent-asetuksissa.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Napsauta oikeassa yläkulmassa Asetukset.
4. Napsauta kytkeäksesi signaalityypin kytkimen pois tai päälle.

5. Napsauta Tallenna.

Huomaa: kun kytket signaalityypin pois päältä, sitä ei seurata eteenpäin. Aikaisemmin tallennetut kyseisen tyypin historialliset signaalitapahtumat säilyvät tallennusaktiivisuuden aikajanoilla ja Signaalit-välilehden taulukossa.

Seuraa yrityksiä

Yrityksellä on oltava verkkotunnus. Voit aloittaa ja lopettaa yritysten seurannan useista eri paikoista HubSpotissa. Kun aloitat yrityksen seurannan osoitteessa , Intent signals active -ominaisuuden arvoksi tulee Yes. Jos lopetat yrityksen seuraamisen, sen arvoksi muuttuu Ei.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Napsauta Valitse seurattavat yritykset.
4. Valitse oikeassa paneelissa Lähde-osiossa lähde, josta voit suodattaa yritykset. Jos valitsit Yritykset luettelossa, valitse avattavassa luettelossa valintaruudut niiden luetteloiden vieressä, joista haluat suodattaa.
5. Valitse valintaruudut niiden yritysten vieressä, joita haluat seurata. Kunkin yrityksen vieressä on esikatselu historiallisista signaaleista. Kun aloitat seurannan, näet signaalit siitä hetkestä eteenpäin.
   
   
6. Valitse Seuraa aikomussignaaleja tai Seuraa kaikkia X yritystä.
7. Valitse valintaikkunassa Aloita seuranta.

Voit myös aloittaa tai lopettaa yrityksen seurannan osoitteesta:

• Ostajatarkoituksen Research-välilehti tai Visitors-välilehti. Valitse yritysten vieressä olevat valintaruudut ja napsauta Track intent signals (Seuraa aikomuksen signaaleja ) aloittaaksesi seurannan tai Stop tracking (Lopeta seuranta ) lopettaaksesi seurannan.
• Yritystietueen Intelligence-välilehdellä napsauttamalla Intent-signaalien seuranta -kytkintä päälle aloittaaksesi seurannan tai pois lopettaaksesi seurannan.
• Yritysluettelot napsauttamalla Lisää-pudotusvalikkoa ja valitsemalla Aktivoi aikomussignaalit tai valitsemalla Toiminnot-pudotusvalikosta ja valitsemalla Seuraa aikomussignaaleja.
• Työnkulut käyttämällä työnkulkutoimintoja yritysten seurannan aloittamiseksi ja lopettamiseksi.

Tarkastele yrityksiä, joilla on aikomussignaaleja

Voit hallita aikomussignaaleja buyer intentin Signaalit-välilehdeltä.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Jos haluat suodattaa yrityksiä, napsauta Viimeiset X päivää -suodatinta ja valitse vaihtoehto.
4. Jos haluat tarkastella yrityksen intent-signaalin yksityiskohtia, napsauta yrityksen nimeä.

• • Oikeanpuoleisessa paneelissa näet tekoälyn luoman yhteenvedon yrityksestä.
  • Napsauta Signaalit-välilehteä laajentaaksesi tietoja kustakin aikomussignaalista.
  • Napsauta välilehtiä nähdäksesi lisätietoa suosituimmista sivunäkymistä, viimeisimmistä sivunäkymistä, Tietoja ja liitetyistä yhteystiedoista.
  • Näytä yhteystietue napsauttamalla Näytä .
  • Napsauta valikkoa ja valitse toiminto, kuten: Lisää staattiseen luetteloon, Rekisteröi työnkulkuun, Lopeta seuranta, Sulje pois.

Suorita toimintoja intent-signaaleilla

Voit käyttää intent-signaaleja useissa muissa HubSpot-työkaluissa.

Lisää tietueet, joilla on intent-signaaleja, staattiseen luetteloon

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Valitse niiden yritysten vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat lisätä luetteloon.
4. Valitse Lisää staattiseen luetteloon.
5. Valitse valintaikkunassa luettelo pudotusvalikosta.
6. Napsauta Add (Lisää).

Käytä signaaleihin perustuvia yritystapahtumia segmenteissä

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Segmentit.
2. Napsauta Luo segmentti.
3. Napsauta vasemmassa paneelissa Yritykset.
4. Napsauta Seuraava.
5. Napsauta + Lisää suodatin.
6. Valitse ponnahdusikkunassa Tapahtumat ja valitse sitten Yrityksen signaalit. Valitse tapahtuma käytettävissä olevista vaihtoehdoista.

7. Mukauta suodatinta valintasi perusteella. Lisätietoja suodattimen mukauttamisesta ja segmenttitietojen määrittämisestä.
8. Napsauta Tallenna ja käsittele segmentti.

Rekisteröi tietueet, joilla on intent-signaaleja, työnkulkuun

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Valitse niiden yritysten vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat ilmoittaa työnkulkuun.
4. Napsauta Rekisteröi työnkulkuun.
5. Valitse valintaikkunassa työnkulku pudotusvalikosta.
6. Napsauta Enroll (Rekisteröi).

Yleisiä intent-signaalien käyttötapauksia varten on myös työnkulun malleja.

Käytä signaalipohjaisia yritystapahtumia työnkulussa

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Automaatio > Työnkulut.
2. Napsauta Luo työnkulku ja valitse tyhjästä.
3. Laajenna vasemmanpuoleisessa paneelissa tietoarvot napsauttamalla ja valitse sitten Yrityksen signaalitapahtumat.

4. Valitse tapahtuman laukaisija käytettävissä olevista vaihtoehdoista. Alla on esimerkki luotavasta laukaisimesta:
   • Valitse Research level change (Tutkimustasomuutos). Tämä ilmaisee, kun yritys aloittaa jonkin aiheesi tutkimisen tai sen olemassa olevan tutkimuksen taso muuttuu.
   • Ryhmässä 1 ensimmäinen kriteerisi sanoo: On suoritettu: Tutkimustason muutos. Napsauta + Lisää kriteeri ja lisää sitten lisäkriteeri (esim. aikomuksen taso, aikomuksen rend). Voit jatkaa lisäkriteerien lisäämistä.

• • Napsauta vasemman paneelin yläosassa Seuraava.
  • Voit halutessasi rekisteröidä yrityksiä, jotka täyttävät vain tietyt ehdot, napsauttamalla + Lisää ehto.
  • Napsauta Seuraava.
  • Tee mahdolliset lisämuutokset.
  • Napsauta Tallenna ja jatka.
  • Valitse toiminto, jonka laukaisin suorittaa. Lisätietoja tapahtumapohjaisista työnkulun toimista.
  • Napsauta Review (Tarkista) ja julkaise.

Käytä signaalipohjaista yritysjohtopisteytystä aikomussignaaleja varten

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Napsauta Create score (Luo pisteet).
3. Valitse vasemmassa paneelissa Yritykset ja valitse sitten, miten haluat pisteyttää ne. Alla on esimerkki:
   • Valitse Yrityksen yhdistetty pistemäärä. Tämä arvioi, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakkaitasi tai strategisia tavoitteitasi.
   • Napsauta Luo.
   • Lue lisää lead scoring -työkalun käyttämisestä yritysten priorisoimiseksi aikomussignaalien perusteella.
   • Napsauta Review (Tarkista) ja ota käyttöön.

Suodata tietueet, joissa on aikomussignaaleja

Kun luot suodatusperusteita työnkulun käynnistimiä tai luetteloita varten, voit käyttää seuraavia tapahtumia yrityksen intent-signaaleihin:

• Rahoitus
• Maantieteellinen laajentuminen
• Lomautukset
• Johdon sisältö
• Tutkimuksen taso Muutos
• Teknologiainvestoinnit
• Kävijöiden aikomusten päivitys

Kun luot suodatusperusteita työnkulun käynnistimiä tai luetteloita varten, voit käyttää seuraavia tapahtumia yhteyshenkilöiden aikomussignaaleille:

• Sähköpostin hylkäys
• Työ päättyi
• Työ alkoi