Zuletzt aktualisiert am: 3 September 2025
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HubSpot-Guthaben erforderlich für bestimmte Funktionen
Nutzen Sie Absichtssignale, um Einblicke in hochwertige Aktionen und Nachrichten von Unternehmen zu erhalten, die Sie beobachten. So können Sie Accounts priorisieren, Chancen identifizieren Interaktion und die Kontaktaufnahme personalisieren. Wenn Sie ein Unternehmen verfolgen, hält HubSpot verschiedene "Signale" im Auge, z. B. Nachrichten über Finanzierungsmaßnahmen oder wann es beginnt, ein Thema zu recherchieren, das Ihnen wichtig ist. Diese Signale werden als Events in den Aktivitäten-Chroniken von Unternehmen oder zugeordneten Kontaktdatensätzen aufgeführt. Sie können verwendet werden, um Workflows auszulösen, Listen/Zielgruppen zu erstellen und zum Leadscoring beizutragen.
Bevor Sie loslegen
- Um Unternehmen auf Absichtssignale zu verfolgen, benötigen Sie HubSpot-Guthabeneinheiten.
- Um Unternehmen nachzuverfolgen, benötigen Sie die Berechtigung zur Datenanreicherung.
- Um die Einstellungen für das Kaufabsichtssignal zu bearbeiten, benötigen Sie die Kaufabsichtsberechtigung bearbeiten.
Signale zur Kaufabsicht verstehen
Sobald Sie ein Unternehmen verfolgen, beginnt HubSpot mit der Überwachung von Signalen, die sich auf dieses Unternehmen und die ihm zugeordneten Kontakte beziehen. Wenn ein Signal erkannt wird, wird es als Ereignis auf der Aktivität Chronik der Datensatz aufgezeichnet.
Arten von Signalen für Kaufabsichten
Es gibt mehrere Kategorien von Signalen, die Sie verfolgen können:
| Kategorie |
Signal |
Zweck |
| Absicht der Besucher |
Änderung der Besucherabsicht |
Wenn ein Unternehmen Ihre Kriterien für die Besucherabsicht eingibt oder verlässt. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kriterien konfigurieren. |
| Forschungsabsicht |
Forschungsniveau |
Wenn ein Unternehmen mit der Recherche zu einem Ihrer Themen beginnt oder das Forschungsniveau wechselt. Erfahren Sie, wie Sie Forschungsthemen hinzufügen. |
| Nachrichten |
Finanzierung |
Wenn ein Unternehmen eine Finanzierung sichert. |
| Nachrichten |
Investitionen in Technologie |
Wenn ein Unternehmen Technologieinvestitionen in Form von öffentlichen/staatlichen Mitteln erhält. |
| Nachrichten |
Geografische Expansion |
Wenn ein Unternehmen nach einer regionalen Expansion expandiert. |
| Nachrichten |
Inhalte für Führungskräfte |
Wenn eine Führungskraft eines Unternehmens einen Artikel für Führungskräfte veröffentlicht. |
| Nachrichten |
Entlassungen |
Wenn ein Unternehmen Entlassungen vornimmt. |
| E-Mail-Bounce |
E-Mail-Bounce |
Wenn ein E-Mail-Bounce-Risiko für einen Kontakt erkannt wird, der einem nachverfolgten Unternehmen zugeordnet ist. Event wird im zugehörigen Kontaktdatensatz als Kontaktsignal angezeigt. |
| Arbeitsplatzwechsel |
Auftrag gestartet |
Wenn ein Kontakt, der einem nachverfolgten Unternehmen zugeordnet ist, einen neuen Job anfängt. Event wird im zugehörigen Kontaktdatensatz als Kontaktsignal angezeigt. |
| Arbeitsplatzwechsel |
Job beendet |
Wenn ein Kontakt, der einem verfolgten Unternehmen zugeordnet ist, seinen Job verlässt. Event wird im zugehörigen Kontaktdatensatz als Kontaktsignal angezeigt. |
Eigenschaften für Absichtssignale Unternehmen
Wenn Sie mit der Nachverfolgung eines Unternehmens beginnen, werden die Besuchsdaten auf Unternehmensebene mithilfe der Reverse-IP-Technologie von HubSpot auf die folgenden drei Eigenschaften aktualisiert:
- Nachverfolgte Besucher (Letzte 30 Tage): wie viele Besucher von einem nachverfolgten Unternehmen Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht haben.
- Nachverfolgte Seitenaufrufe (Letzte 30 Tage): wie viele Seitenaufrufe auf Ihrer Website von einem nachverfolgten Unternehmen in den letzten 30 Tagen stattgefunden haben.
- Zeitpunkt des letzten nachverfolgten Besuchs: der Zeitpunkt des letzten Besuchs auf Ihrer Website durch ein nachverfolgtes Unternehmen.
Einstellungen für Absichtsignale konfigurieren
Berechtigungen erforderlich Um die Einstellungen für Kaufabsichtssignale zu bearbeiten, müssen Sie über Berechtigungen zum Bearbeiten der Kaufabsicht verfügen.
Standardmäßig sind alle Signaltypen eingeschaltet, aber Sie können die Signaltypen in den Intent-Einstellungen deaktivieren.
- Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
- Klicken Sie auf den Tab Signale .
- Klicken Sie oben rechts auf Einstellungen.
- Klicken Sie hier, um den Signaltypschalter aus-/einschalten.
- Klicken Sie auf Speichern.
Bitte beachten: Wenn Sie einen Signaltyp deaktivieren, wird er in Zukunft nicht mehr verfolgt. Historische Signalereignisse dieses Typs, die zuvor aufgezeichnet wurden, bleiben in den Chroniken der Datensatz-Aktivitäten und in der Tabelle der Registerkarte Signale erhalten.
Unternehmen tracken
HubSpot-Guthaben erforderlich Um Unternehmen nachzuverfolgen, benötigen Sie HubSpot-Guthabeneinheiten.
Berechtigungen erforderlich Um Unternehmen nachzuverfolgen, benötigen Sie Berechtigungen für Datenanreicherung.
Das Unternehmen braucht eine Domain. Sie können das Tracking von Unternehmen von mehreren Standorten in HubSpot aus starten und beenden. Wenn Sie mit dem Tracking eines Unternehmens beginnen, lautet der Wert der aktiven Eigenschaft "Kaufabsichtsignale " Ja. Wenn Sie die Nachverfolgung eines Unternehmens beenden, wird es in Nein geändert.
- Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
- Klicken Sie auf den Tab Signale.
- Klicken Sie auf Unternehmen zum Nachverfolgen auswählen.
- Wählen Sie im rechten Bereich im Abschnitt Quelle eine Quelle aus, um die Unternehmen zu filtern. Wenn Sie Unternehmen auf einer Liste ausgewählt haben, aktivieren Sie im Dropdown-Menü die Kontrollkästchen neben den Listen, aus denen Sie filtern möchten.
- Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Unternehmen, die Sie nachverfolgen möchten. Neben jedem Unternehmen wird eine Vorschau der historischen Signale angezeigt. Wenn Sie mit dem Tracking beginnen, sehen Sie Signale von diesem Zeitpunkt an.
- Klicken Sie auf Absichtssignale nachverfolgen oder Alle X-Unternehmen nachverfolgen.
- Klicken Sie im Dialogfeld auf Tracking starten.
Sie können das Tracking eines Unternehmens auch starten oder beenden:
- Auf der Registerkarte "Recherche" oder "Besucher" der Kaufabsicht. Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Unternehmen und klicken Sie auf Absichtssignale nachverfolgen , um das Tracking zu starten, oder auf Tracking beenden , um das Tracking zu beenden.
- Das "Intelligence"-Registerkarte eines Unternehmensdatensatzes durch Klicken auf den Schalter für die Verfolgung von Absichtssignalen ein, um die Verfolgung zu starten, oder auf den Schalter aus, um die Verfolgung zu beenden.
- Unternehmens listen , indem Sie auf das Dropdown-Menü Mehr klicken und Absichtssignale aktivieren auswählen oder indem Sie das Dropdown-Menü Aktionen auswählen und Absichtssignale verfolgen auswählen.
- Workflows mithilfe von Workflow-Aktionen zum Starten und Stoppen der Nachverfolgung von Unternehmen.
Unternehmen mit Intent Signals anzeigen
Sie können Absichtssignale über den Tab Signale im Bereich Kaufabsicht verwalten.
- Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
- Klicken Sie auf den Tab Signale .
- Um die Unternehmen zu filtern, klicken Sie auf den Filter Letzte X Tage und wählen Sie eine Option aus.
- Um Details zu Intent-Signalen zu einem Unternehmen anzuzeigen, klicken Sie auf den Namen des Unternehmens.
-
- Im rechten Bereich sehen Sie eine KI-generierte Zusammenfassung des Unternehmens.
- Klicken Sie auf der Registerkarte Signale auf diese Option, um die Informationen zu den einzelnen Absichtssignalen zu erweitern.
- Klicken Sie auf die Registerkarten, um weitere Informationen zu Top-Seitenaufrufen, Kürzlichen Seitenaufrufen, Über und Zugeordnete Kontakte anzuzeigen.
- Klicken Sie auf Anzeigen, um den Kontaktdatensatz anzuzeigen.
- Klicken Sie auf das Menü und wählen Sie eine Aktion aus wie: Zu einer statischen Liste hinzufügen, In einen Workflow aufnehmen, Tracking beenden, Ausschließen.
Schließen Sie Aktionen mit Absichtssignalen ab
Sie können Ihre Absichtssignale in verschiedenen anderen HubSpot-Tools verwenden.
Datensätze mit Absichtssignalen zu einer statischen Liste hinzufügen
- Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
- Klicken Sie auf den Tab Signale.
- Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Unternehmen, die Sie zu einer Liste hinzufügen möchten.
- Klicken Sie auf Zu einer statischen Liste hinzufügen .
- Wählen Sie im Dialogfeld die Liste aus dem Dropdown-Menü aus.
- Klicken Sie auf Hinzufügen.
Datensätze mit Absichtssignalen in einen Workflow aufnehmen
- Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
- Klicken Sie auf den Tab Signale.
- Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Unternehmen, die Sie in einen Workflow aufnehmen möchten.
- Klicken Sie auf In einen Workflow aufnehmen.
- Wählen Sie im Dialogfeld den Workflow aus dem Dropdown-Menü aus.
- Klicken Sie auf Aufnehmen.
Es gibt auch Workflow Vorlagen für gängige Anwendungsfälle für Kaufabsichtsignale.
Datensätze mit Absichtssignalen filtern
Wenn Sie Ihre Filterkriterien für Workflow-Trigger oder Listen erstellen, können Sie die folgenden Events für Absichtssignale des Unternehmens verwenden:
- Finanzierung
- Geografische Expansion
- Entlassungen
- Inhalte für Führungskräfte
- Änderung der Forschungsebene
- Investitionen in Technologie
- Update zur Besucherabsicht
Wenn Sie Ihre Filterkriterien für Workflow-Trigger oder Listen erstellen, können Sie die folgenden Events für Kontaktabsichtssignale verwenden:
- E-Mail-Bounce
- Job beendet
- Auftrag gestartet
