Bruk intensjonssignaler

Merk: Intensjonssignaler kan brukes med enten kjøpte kreditter eller en seteplan som inkluderer kreditter. Det trenger ikke å være begge deler.

Bruk intensjonssignaler til å få innsikt i verdifulle handlinger og nyhetsoppdateringer fra selskaper du sporer - slik at du kan prioritere kontoer, identifisere engasjementsmuligheter og tilpasse oppsøkende virksomhet. Når du sporer et selskap, vil HubSpot overvåke ulike "signaler", for eksempel nyheter om finansiering eller når det begynner å undersøke et tema du bryr deg om. Disse signalene vises som hendelser på aktivitetstidslinjene til bedriften eller tilknyttede kontaktposter. De kan brukes til å utløse arbeidsflyter, opprette lister/målgrupper og bidra til lead-scoring.

Før du setter i gang

• For å spore selskaper for intensjonssignaler trenger du HubSpot Credits.
• For å spore selskaper trenger du tillatelse til Data Enrichment .
• For å redigere innstillinger for intensjonssignaler må du ha tillatelse til å redigere Buyer Intent.

Forstå intensjonssignaler

Når du sporer et selskap, vil HubSpot begynne å overvåke signaler knyttet til selskapet og de tilknyttede kontaktene. Når et signal oppdages, registreres det som en hendelse på aktivitetstidslinjen til objektposten.

Typer intensjonssignaler

Det finnes flere kategorier av signaler som du kan spore:

Intensjonssignalselskapsegenskaper

Når du begynner å spore et selskap, vil besøksdata på selskapsnivå oppdateres til følgende tre egenskaper ved hjelp av HubSpots reverse-IP-teknologi:

• Sporede besøkende (siste 30 dager): hvor mange besøkende fra et sporet selskap som har besøkt nettstedet ditt i løpet av de siste 30 dagene.
• Sporede sidevisninger (siste 30 dager): hvor mange sidevisninger på nettstedet ditt fra et sporet selskap i løpet av de siste 30 dagene.
• Siste besøkstidspunkt: tidspunktet for detsiste besøket på nettstedet ditt fra et sporet selskap.

Konfigurer innstillinger for intensjonssignaler

Alle signaltyper er slått på som standard, men du kan slå av signaltyper i intensjonsinnstillingene.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Signal-fanen .
3. Klikk på Innstillinger øverst til høyre.
4. Klikk for å slå signaltypen av eller på.

5. Klikk på Lagre.

Merk: Når du slår av en signaltype, vil den ikke spores fremover. Historiske signalhendelser av den aktuelle typen som tidligere ble registrert, vil fortsatt vises på tidslinjene for registrerte aktiviteter og i tabellen under fanen Signaler.

Spor selskaper

Bedriften må ha et domene. Du kan starte og stoppe sporing av selskaper fra flere steder i HubSpot. Når du starter sporing av et selskap, vil verdien for egenskapen Intent signals active være Yes. Hvis du slutter å spore et selskap, endres den til Nei.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Klikk på Velg selskaper som skal spores.
4. I høyre panel, i delen Kilde, velger du en kilde for å filtrere selskapene. Hvis du har valgt Selskaper på en liste, merker du av i avmerkingsboksene ved siden av listene du vil filtrere fra, i rullegardinmenyen.
5. Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapene du vil spore. Du ser en forhåndsvisning av historiske signaler ved siden av hvert selskap. Når du starter sporingen, vil du se signaler fra det tidspunktet og fremover.
   
   
6. Klikk på Spor intensjonssignaler eller Spor alle X selskaper.
7. Klikk på Start sporing i dialogboksen.

Du kan også starte eller stoppe sporing av et selskap fra:

• Fanen Forskning eller Besøkende i Kjøperens intensjon. Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapene, og klikk på Spor intensjonssignaler for å starte sporing eller Stopp sporing for å stoppe.
• FanenIntelligens i en bedriftsoppføring ved å klikke på bryteren Sporing av intensjonssignaler på for å starte sporing eller av for å stoppe sporing.
• Bedriftslister ved å klikke på rullegardinmenyen Mer og velge Aktiver intensjonssignaler eller ved å velge rullegardinmenyen Handlinger og velge Spor intensjonssignaler.
• Arbeidsflyter ved å bruke arbeidsflythandlinger for å starte og stoppe sporing av selskaper.

Vis selskaper med intensjonssignaler

Du kan administrere intensjonssignaler fra fanen Signaler i kjøperens intensjon.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Hvis du vil filtrere selskapene, klikker du på filteret Siste X dager og velger et alternativ.
4. Klikk på firmanavnet for å vise detaljer om et firmas intensjonssignal.

• • I høyre panel kan du se et AI-generert sammendrag av selskapet.
  • Klikk på fanen Signaler for å vise mer informasjon om hvert enkelt intensjonssignal.
  • Klikk på fanene for å vise mer informasjon om Topp sidevisninger, Siste sidevisninger, Om og Tilknyttede kontakter.
  • Klikk på Vis for å vise kontaktoppføringen.
  • Klikk på menyen og velg en handling, for eksempel: Legg til i en statisk liste, Registrer i en arbeidsflyt, Stopp sporing, Ekskluder.

Fullfør handlinger med intensjonssignaler

Du kan bruke intensjonssignalene dine i en rekke andre HubSpot-verktøy.

Legg til poster med intensjonssignaler i en statisk liste

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapene du vil legge til i en liste.
4. Klikk på Legg til i en statisk liste.
5. I dialogboksen velger du listen fra rullegardinmenyen.
6. Klikk på Legg til.

Bruk signalbaserte bedriftshendelser i segmenter

1. På HubSpot-kontoen din navigerer du til CRM > Segmenter.
2. Klikk på Opprett segment.
3. Klikk på Selskaper i panelet til venstre.
4. Klikk på Neste.
5. Klikk på + Legg til filter.
6. Klikk på Hendelser i popup-boksen, og klikk deretter på Bedriftssignaler. Velg en hendelse fra de tilgjengelige alternativene.

7. Tilpass filteret basert på det du har valgt. Finn ut mer om filtertilpasning og konfigurering av segmentdetaljer.
8. Klikk på Lagre og behandle segmentet.

Registrer poster med intensjonssignaler i en arbeidsflyt

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Signal-fanen .
3. Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapene du vil registrere i en arbeidsflyt.
4. Klikk på Registrer i en arbeidsflyt.
5. I dialogboksen velger du arbeidsflyten fra rullegardinmenyen.
6. Klikk på Registrer.

Det finnes også arbeidsflytmaler for vanlige brukstilfeller for intensjonssignaler.

Bruk signalbaserte bedriftshendelser i en arbeidsflyt

1. Gå til Automatisering > Arbeidsflyter i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Opprett arbeidsflyt, og velg deretter Fra bunnen av.
3. I panelet til venstre klikker du på for å utvide Dataværdier, og deretter velger du Bedriftssignalhendelser.

4. Velg hendelsesutløseren fra de tilgjengelige alternativene. Nedenfor ser du et eksempel på en utløser du kan opprette:
   • Velg Endring av forskningsnivå. Dette indikerer når et selskap begynner å forske på et av temaene dine, eller når det eksisterende forskningsnivået endres.
   • I gruppe 1 vil det første kriteriet være Har fullført: Endring av forskningsnivå. Klikk på + Legg til kriterier, og legg deretter til et tilleggskriterium (f.eks. intensjonsnivå, intensjonsgjengivelse). Du kan fortsette å legge til flere kriterier.

• • Klikk på Neste øverst i venstre panel.
  • Du kan eventuelt registrere selskaper som bare oppfyller bestemte betingelser ved å klikke på + Legg til betingelse.
  • Klikk på Neste.
  • Gjør eventuelle ytterligere endringer.
  • Klikk på Lagre og fortsett.
  • Velg en handling som skal utføres av utløseren. Finn ut mer om hendelsesbaserte arbeidsflythandlinger.
  • Klikk på Gjennomgå og publiser.

Bruk signalbasert poengberegning for potensielle kunder for intensjonssignaler

1. Gå til Markedsføring > Lead-score i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Opprett poengsum.
3. Klikk på Bedrifter i panelet til venstre, og velg deretter hvordan du vil gi dem poeng. Nedenfor er et eksempel:
   • Velg Selskapets kombinerte poengsum. Dette evaluerer hvor godt et selskap samsvarer med den ideelle kunden eller de strategiske målene dine.
   • Klikk på Opprett.
   • Finn ut mer om hvordan du bruker verktøyet for leadscoring til å prioritere selskaper basert på intensjonssignaler.
   • Klikk på Gjennomgå og slå på.

Filtrer poster med intensjonssignaler

Når du oppretter filterkriterier for arbeidsflytutløsere eller -lister, kan du bruke følgende hendelser for bedriftsintensjonssignaler:

• Finansiering
• Geografisk ekspansjon
• Permitteringer
• Ledelsens innhold
• Endring i forskningsnivå
• Investering i teknologi
• Oppdatering av besøkendes intensjon

Når du oppretter filterkriterier for arbeidsflytutløsere eller lister, kan du bruke følgende hendelser for kontaktintensjonssignaler:

• Avvist e-post
• Jobb avsluttet
• Jobb påbegynt