A/B-testi markkinointisähköpostisi

A/B-testi mittaa sitoutumista saman sähköpostiviestin eri versioiden avulla otoksella vastaanottajista. Kun olet luonut markkinointisähköpostisi, luot version B testataksesi, miten yksittäinen muunnelma vaikuttaa sähköpostin avauksiin tai klikkauksiin.

Riippuen siitä, miten sähköpostin eri versiot toimivat tietyn ajanjakson aikana, työkalu voi valita voittavan version, joka lähetetään muulle vastaanottajalistalle.

Alla olevat ohjeet koskevat A/B-testin luomista tavalliselle markkinointisähköpostille. Jos haluat automatisoida A/B-sähköpostitestit työnkulut-työkalulla, tutustu tähän artikkeliin.

Huomaa: jos luot HubSpotissa mukautetun raportin, voit suodattaa vain A/B-testisähköpostin muunnelman A sähköpostisisällön ID:n. Variaation B tietojen analysointia mukautetussa raportissa ei tällä hetkellä tueta.

Luo A/B-testisähköposti

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Markkinointisähköposti.

• Napsauta Luo sähköposti. Tämä on A/B-testin versio A.

• Napsauta editorin vasemmassa yläkulmassa test Luo A/B-testi.
• Kirjoita valintaikkunassa nimi vaihtoehdon B sähköpostiviestille ja napsauta sitten OK.
• Kun olet luonut molemmat versiot A/B-testin sähköpostiviestistäsi, voit vaihtaa niiden välillä milloin tahansa. Napsauta sähköpostieditorin vasemmassa yläkulmassa version nimeä.

• Kun muokkaat muunnelmia, voit harkita vaihtelua:

  • Tarjoukset: Kokeile tarjouksen välinettä. Voit testata e-kirjaa verrattuna whitepaperiin tai videoon.
  • Kopiointi: kokeile sisällön muotoilua ja tyyliä. Voisit testata tavallisia kappaleita tai bullet pointteja tai pidempää tekstilohkoa verrattuna lyhyempään tekstilohkoon.
  • Sähköpostin lähettäjä: kokeile lähettää sähköposti työntekijän sähköpostiosoitteesta eikä yleisestä osaston osoitteesta.
  • Kuva: kokeile erilaisia kuvia nähdäksesi, miten konversioluku vaikuttaa.
  • Otsikkorivi: leikittele otsikkorivin pituudella tai lisää personointia.
  • Koko sähköposti: nopein tapa saavuttaa rajuja tuloksia ja tuottaa laskeutumissivu, joka saa aikaan paljon konversioita, on testata koko sähköpostia. Tee koko sähköpostiin iteraatioita, jotka vaikuttavat kuvien sijoitteluun, otsikkoriviin ja sen tekstiin. Kun saat tilastollisesti merkittävän tuloksen, joka osoittaa paremmin toimivan variaation, voit jatkaa optimointia pienemmillä parannuksilla.
• Kun olet muokannut A- ja B-sähköpostivariaatiot valmiiksi, viimeistele testin konfigurointi:
  • Napsauta muokkaamasi version nimeä vasemmassa yläkulmassa ja siirry takaisin versioon A.
  • Kun muokkaat sähköpostiviestisi versiota A, napsauta vasemmassa yläkulmassa uudelleen version A nimeä ja napsauta sitten Hallitse testiä.

• • Määritä valintaikkunassa kukin seuraavista testiasetuksista:
    • A/B-jakelu: voit päättää liukusäätimellä, kuinka monta prosenttia yhteystiedoista saa vaihtoehdon A ja vaihtoehdon B. Voit myös asettaa liukusäätimen lähettämään vaihtoehdon A 50 prosentille ja vaihtoehdon B 50 prosentille. Tällöin yksi sähköpostivariaatio lähetetään puolelle listan yhteystiedoista ja toinen sähköpostivariaatio toiselle puolelle yhteystiedoista. Näin voit analysoida näiden kahden sähköpostiviestin tilastot lähetyksen jälkeen ja nähdä, kumpi variaatio oli menestyksekkäämpi.
    • Voittajamittari: Jos olet päättänyt lähettää variaatiot A ja B pienemmälle ryhmälle ja lähettää sitten voittajaversion lopuille vastaanottajille, valitse voittajamittari-pudotusvalikosta voittajamittari ja valitse metriikka, joka määrittää, miten voittajavariantti valitaan: avausprosentti, napsautusprosentti tai klikkausprosentti.
    • Testin kesto: Määritä liukusäätimellä ajanjakso, jonka aikana kerätään tietoja ennen voittajan valitsemista ja voittajaversion lähettämistä. Jos testin tulokset eivät ole yksiselitteisiä testin keston jälkeen, HubSpot palaa automaattisesti lähettämään vaihtoehdon A jäljellä oleville vastaanottajille.

• • Kun olet valmis, napsauta Tallenna muutokset.
• Tarkista sähköpostin lähetysasetukset ja määritä vastaanottajat A/B-testiä varten. Huomaa, että A/B-testejä varten sinun on valittava vastaanottajiksi vähintään yksi yhteystietoluettelo.
• Napsauta Review and send (Tarkista ja lähetä ) sähköpostieditorin oikeassa yläkulmassa.

Huomaa: voit suorittaa täysjakoisen (50/50) A/B-testin käyttämällä mitä tahansa otoskokoa. Kaikki muut näytteenjakoasetukset edellyttävät vähintään 1 000 vastaanottajaa sisältävää listaa, jossa ei ole mukana yhteystietoja, jotka ovat aiemmin hylänneet tai peruneet tilauksen.

A/B-testin peruuttaminen

Voit peruuttaa A/B-testin ennen kuin testi on valmis:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Markkinointisähköposti.
• Napsauta sen A/B-sähköpostin nimeä, jonka haluat peruuttaa.
• Sen perusteella, onko testi jo alkanut, voit joko lopettaa testin tai peruuttaa testin, jotta voit tehdä lisämuutoksia:
  
  • Jos HubSpot käsittelee vielä sähköpostia tai testi on alkanut, mutta voittajaa ei ole vielä määritetty, voit peruuttaa A/B-testin napsauttamalla sähköpostieditorin oikeassa yläkulmassa Lopeta A/B-testi . HubSpot ei valitse voittajavaihtoehtoa, eikä kummankaan vaihtoehdon sähköpostiviestejä lähetetä muille vastaanottajille.
  • Jos ajoitit sähköpostiviestin tulevalle päivämäärälle, voit peruuttaa A/B-testin ja tehdä sähköpostiviestiin lisämuutoksia napsauttamalla Editorin oikeassa yläkulmassa Cancel scheduled email (Peruuta ajoitettu sähköpostiviesti ). Jos haluat peruuttaa ajoitetun A/B-testin tekemättä lisämuokkauksia, voit sen sijaan napsauttaa Peruuta ajoitettu sähköposti.

Lähetä A/B-testisähköposti ja kerää tulokset

Kun sähköpostiviestisi on lähetetty, odota riittävästi aikaa tulosten keräämiseen. Voit analysoida sähköpostivaihtoehtojesi suorituskykyä sähköpostin yksityiskohdissa:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Markkinointisähköposti.
• Napsauta A/B-sähköpostisi nimeä. A/B-testin tuloksista tehdään yhteenveto Suorituskyky-sivulla. Voittanut sähköpostiversio ja metriikka korostetaan vihreällä.

• Napsauta vasemmassa yläkulmassa olevaa Sähköpostiversio-pudotusvalikkoa, jos haluat analysoida sähköpostin tuloksia sähköpostin kokonaisuudesta tai jommastakummasta muunnelmasta.

• Kun analysoit kokonaistuloksia tai jommankumman vaihtoehdon suorituskykyä, voit myös tarkistaa alkuperäisen A/B-testin kokoonpanon napsauttamalla sivun yläreunassa olevaa Näytä tiedot -painiketta.

Huomaa: Sähköpostin tiedot -paneelissa oleva testijakauman prosenttiosuus viittaa molempien versioiden yhteenlaskettuun otosjakoon. Jos esimerkiksi määrittelit testin lähettämään muunnelman A 10 %:lle ja muunnelman B 10 %:lle, testin jakeluprosentti on 20 %.