A/B-testi markkinointisähköpostisi

A/B-testi mittaa sitoutumista saman sähköpostiviestin eri versioiden avulla otoksella vastaanottajista. Kun olet luonut markkinointisähköpostisi, luot version B testataksesi, miten yksittäinen muunnelma vaikuttaa sähköpostin avauksiin tai klikkauksiin.

Riippuen siitä, miten sähköpostin eri versiot toimivat tietyn ajanjakson aikana, työkalu voi valita voittavan version, joka lähetetään muulle vastaanottajalistalle.

Alla olevat ohjeet koskevat A/B-testin luomista tavalliselle markkinointisähköpostille. Jos haluat automatisoida A/B-sähköpostitestit työnkulut-työkalulla, tutustu tähän artikkeliin.

Luo A/B-testisähköpostiviestit

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Sähköposti.

• Napsauta Luo sähköposti. Tästä tulee A/B-testisi versio A.

• Napsauta editorin vasemmassa yläkulmassa testiä Luo A/B-testi.
• Kirjoita valintaikkunassa nimi vaihtoehdon B sähköpostiviestille ja napsauta sitten OK.
• Kun olet luonut molemmat versiot A/B-testin sähköpostiviestistäsi, voit vaihtaa niiden välillä milloin tahansa. Napsauta sisältöeditorin vasemmassa yläkulmassa Variation A tai Variation B -välilehteä.

• Kun muokkaat variaatioita, voit harkita vaihtelua:

  • Tarjoukset: kokeile tarjouksen välinettä. Voit testata e-kirjaa verrattuna whitepaperiin tai videoon.
  • Kopiointi: Kokeile sisällön muotoilua ja tyyliä. Voit testata tavallisia kappaleita tai bullet pointteja tai pidempää tekstilohkoa verrattuna lyhyempään tekstilohkoon.
  • Sähköpostin lähettäjä: Kokeile lähettää sähköpostiviesti työntekijän sähköpostiosoitteesta eikä yleisestä osaston osoitteesta.
  • Kuva: Kokeile erilaisia kuvia nähdäksesi, miten konversioluku vaikuttaa.
  • Aihe: plataa otsikkorivin pituutta tai lisää personointia.
  • Koko sähköposti: nopein tapa saavuttaa rajuja tuloksia ja tuottaa laskeutumissivu, joka saa aikaan paljon konversioita, on testata koko sähköpostia. Tee koko sähköpostiin iteraatioita, jotka vaikuttavat kuvien sijoitteluun, otsikkoriviin ja sen tekstiin. Kun saat tilastollisesti merkittävän tuloksen, joka osoittaa paremmin toimivan variaation, voit jatkaa optimointia pienemmillä parannuksilla.
• Kun olet muokannut A- ja B-sähköpostivariaatiot valmiiksi, napsauta Asetukset-välilehteä. A/B-testi-osiossa voit määrittää testausasetukset:
  • A/B jakelu: voit päättää liukusäätimellä, kuinka monta prosenttia yhteystiedoista saa vaihtoehdon A ja vaihtoehdon B. Voit myös asettaa liukusäätimen lähettämään vaihtoehdon A 50 prosentille ja vaihtoehdon B 50 prosentille. Tällöin yksi sähköpostivariaatio lähetetään puolelle listan yhteystiedoista ja toinen sähköpostivariaatio toiselle puolelle yhteystiedoista. Näin voit analysoida näiden kahden sähköpostiviestin tilastot lähetyksen jälkeen ja nähdä, kumpi variaatio oli menestyksekkäämpi.
  • Voittajamittari: Josolet päättänyt lähettää variaatiot A ja B pienemmälle ryhmälle ja lähettää sitten voittajaversion lopuille vastaanottajille, valitse voittajamittari-pudotusvalikosta voittajamittari ja valitse metriikka, joka määrittää, miten voittajavariantti valitaan: avausprosentti,napsautusprosentti taiklikkausprosentti.
  • Testinkesto:Määritä liukusäätimellä ajanjakso, jonka aikana kerätään tietoja ennen voittajan valitsemista ja voittajaversion lähettämistä. Jos testin tulokset eivät ole yksiselitteisiä testin keston jälkeen, HubSpot palaa automaattisesti lähettämään vaihtoehdon A jäljellä oleville vastaanottajille.

Huomaa: voit suorittaa täysin jaetun (50/50) A/B-testin käyttämällä mitä tahansa otoskokoa. Kaikki muut näytteen jakotavat edellyttävät vähintään 1 000 vastaanottajaa sisältävää listaa, jossa ei ole mukana yhteystietoja, jotka ovat aiemmin hylänneet tai peruneet tilauksen.

A/B-testin peruuttaminen

Voit peruuttaa A/B-testin ennen kuin testi on valmis:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Sähköposti.
• Napsauta sen A/B-sähköpostin nimeä, jonka haluat peruuttaa.
• Napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa Toiminnot-pudotusvalikkoa .
  • Jos HubSpot käsittelee vielä sähköpostia tai testi on alkanut, mutta voittajaa ei ole vielä määritetty, voit peruuttaa A/B-testin valitsemalla Lopeta A/B-testi . HubSpot ei valitse voittajavaihtoehtoa, eikä kummankaan vaihtoehdon sähköpostiviestejä lähetetä muille vastaanottajille.
  • Jos ajoitit sähköpostiviestin tulevalle päivämäärälle, voit peruuttaa A/B-testin ja tehdä sähköpostiviestiin lisämuutoksia valitsemalla Peruuta sähköposti ja muokkaa . Jos haluat peruuttaa ajoitetun A/B-testin tekemättä lisämuokkauksia, voit sen sijaan peruuttaa aj oitetun sähköpostin valitsemalla Peruuta ajoitettu sähköposti.

Lähetä A/B-testisähköposti ja kerää tulokset

Kun sähköpostiviestisi on lähetetty, odota riittävästi aikaa tulosten keräämiseen. Voit analysoida sähköpostivariaatioiden suorituskykyä sähköpostin tiedoissa:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Sähköposti.
• Napsauta A/B-sähköpostisi nimeä. A/B-testin tuloksista tehdään yhteenveto sivulla Suorituskyky. Voittanut sähköpostiversio ja metriikka korostetaan vihreällä.

• Napsauta vasemmassa yläkulmassa olevaa Sähköpostiversio-pudotusvalikkoa napsauttamalla analysoida sähköpostin tuloksia koko sähköpostin tai jommankumman muunnelman osalta.

• Kun analysoit kokonaistuloksia tai jommankumman variantin suorituskykyä, voit myös tarkastella alkuperäistä A/B-testin kokoonpanoa napsauttamalla sivun yläreunassa olevaa Näytä tiedot -painiketta.

Huomaa: Sähköpostin tiedot -paneelin testijakauman prosenttiosuus viittaa molempien versioiden yhteenlaskettuun otosjakoon. Jos esimerkiksi määrittelit testin niin, että lähetät vaihtoehdon A 10 %:lle ja vaihtoehdon B 10 %:lle, testin jakeluprosentti on 20 %.