Paranna ennusteita tekoälyennusteiden avulla

HubSpotissa voit käyttää Breezeä, HubSpotin tekoälyä, ennustamaan tulevaa myyntiä viimeisten kolmen kuukauden aikana tehtyjen suljettujen sopimusten perusteella. Breeze-ennuste tarjoaa lisänäkökulman, jonka avulla voit kalibroida tarkan ennusteen tiimillesi. Nämä tiedot auttavat antamaan yleiskuvan koko organisaatiolle, joten kaikki kaupat otetaan huomioon näissä taulukoissa.

Huomaa: tämä ominaisuus on BETA-versiossa, opettele, miten voit valita tilisi betaan.

Määritä tekoälyennuste

Jotta voit määrittää Breeze-ennusteen tai opt-out-toiminnon, sinun on oltava superkäyttäjä. Breeze-ennusteiden määrittäminen:

1. Napsauta Analysoi-välilehteä.
2. Valitse Ota tekoälyennuste käyttöön.
3. Vahvista sitten, että haluat ottaa ominaisuuden käyttöön, valitsemalla Kyllä, ota tekoälyennuste käyttöön.

Kun olet ottanut ominaisuuden käyttöön, on vähintään 24 tunnin odotusaika, kun tietoja kerätään mahdollisimman tarkkojen ennusteiden tekemistä varten.

Jos haluat poistaa Breeze-ennustuksen käytöstä:

1. Siirry vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa kohtaan Objects > Forecast.
2. Valitse AI Forecasting (Tekoälyennuste ) -osiossa Turn off AI Forecasting (Ota tekoälyennuste pois käytöstä).

Käytä tekoälyennusteita

1. Napsauta Analysoi-välilehteä.
2. Käytä yläreunan pudotusvalikoita suodattaaksesi putkiston mukaan.

Yläreunan Overview for all teams -taulukossa voit tarkastella seuraavia tietoja:

• Painotettu putkiarvo: kaikkien kauppojen, mukaan lukien päättyneet voitetut kaupat, kokonaismäärä kerrottuna kauppojen todennäköisyydellä.

Huomaa: suljetun voitetun arvon laskennassa käytetään tilillesi määritettyä kaupan vaihe-ominaisuutta ja kaupan määrää.

• Suljetut voitetut: Suljettujen voitettujen kauppojen kokonaismäärä.
• Ennusteiden esittäminen: kaikkien tiimien ennusteiden esittämisten summa. Tämä mittari näkyy vain kuukausittaisella jaksolla oleville tileille.

Ylhäällä olevassa AI-ennustetaulukossa käytetään Suljettuja voitettuja kauppoja koskevia tietoja. Tarkemmin sanottuna päivämäärää, jolloin kauppa siirretään kaupantekovaiheeseen Suljettu voitettu, ja kaupan summaa. Tekoälyennuste esitetään vaihteluvälinä, ja vaihteluvälin keskikohta on se, mihin olet todennäköisimmin päätymässä. Taulukosta voit tarkastella seuraavaa:

• Todennäköisin: vaihteluvälin keskikohta ja se, mihin malli ennustaa sinun todennäköisimmin päätyvän.
• Ylempi: vaihteluvälin yläraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.
• Alempi: vaihteluvälin alaraja, jonka sisällä sinun ennustetaan laskeutuvan.

Kukin ennuste luodaan käyttämällä Closed won -kauppatietoja. Ennusteen tarkkuus riippuu tietojesi tarkkuudesta. Voit auttaa parantamaan ennusteen tarkkuutta varmistamalla, että kauppatiedot ovat oikeita ja ajantasaisia.

Huomaa: ennusteet ovat arvioita, eikä niitä voida taata. Ennusteiden ja tarkkuusprosenttien tulisi tarjota vain näkökulmia, eikä niihin saisi luottaa yksinomaan liiketoimintapäätösten tekemisessä.

Alareunassa olevassa Ennustetarkkuus ajan mittaan -taulukossa voit verrata suljettujen sopimusten kokonaismäärää tekoälyennusteisiin. Päivitetty tekoälyennuste toimitetaan kunkin kuukauden 1., 7., 14., 21. ja 28. päivänä.

Voit tarkastella kunkin tekoälyennusteen tarkkuusprosenttia, mukaan lukien:

• Päättyneet voitot: kaikkien sellaisten kauppojen summien summa, joiden kauppavaiheeksi on asetettu Päättyneet voitot.
• Ennusteen toimittaminen: kuukauden keskimääräinen ennusteen toimittaminen. Jos tiimin esittäminen on käytettävissä, sitä käytetään laskennassa. Muussa tapauksessa käytetään edustajien esittämien keskiarvojen summaa. Tämän jälkeen summaa verrataan kunkin kuukauden päättyneiden sopimusten kokonaissummaan.
• Tekoälyennusteiden keskiarvo: Kunkin päiväennusteen keskimääräinen ennustetarkkuus.
• 1 päivän ennuste: kuukauden ensimmäisenä päivänä annettu tekoälyennuste.
• 7 päivän ennuste: kuukauden 7. päivänä annettu tekoälyennuste.
• 14 päivän ennuste: kuukauden 14. päivänä annettu tekoälyennuste.
• 21 päivän ennuste: kuukauden 21. päivänä annettu tekoälyennuste.
• 28 päivän ennuste: kuukauden 28. päivänä annettu AI-ennuste.

Kunkin päivän ennusteen ennustetarkkuus mitataan laskemalla absoluuttinen prosentuaalinen ero ennustettujen ja toteutuneiden myyntilukujen välillä. Kuukauden keskimääräistä tarkkuutta mitataan laskemalla kuukauden viiden ennusteen (eli 1 päivän, 7 päivän, 14 päivän, 21 päivän ja 28 päivän ennusteiden) keskimääräinen ennustetarkkuus.

Ennustetarkkuus lasketaan seuraavien yhtälöiden avulla:

• Max = (0, 1 - ennustevirheprosentti).
• Ennustevirheprosentti = (|Todellinen - Ennuste| / Todellinen) x 100.
• Kun ennustevirhe on suurempi kuin 1, tarkkuus on aina 0.

Ennustetarkkuus riippuu siitä, ovatko tiedot tarkkoja, oikeita ja ajantasaisia.

Lue lisää ennustetyökalun käytöstä.