Vaaditaan hyväksynnät kaupoille

Voit määrittää hyväksymisprosessin kauppaputkea varten niin, että kaikki tai tietyt kaupat on tarkistettava ja hyväksyttävä, ennen kuin ne etenevät putkessa. Kun hyväksymisprosessi otetaan käyttöön, valittuun prosessiin lisätään hyväksymisvaihe. Soveltuvien kauppojen on saavuttava hyväksymisvaiheeseen ja saatava hyväksyntä, ennen kuin niitä voidaan siirtää eteenpäin putkessa. Käyttäjät eivät myöskään voi luoda kauppoja hyväksymisvaiheen jälkeen. Tämä koskee myös työnkuluista luotuja kauppoja.

Jokaisella putkella voi olla yksilöllinen hyväksymisvaihe, jossa on enintään kolme hyväksyjää. Sinulla voi esimerkiksi olla yksi myyntiprosessi, joka tarvitsee myyntipäällikön hyväksynnän ennen sopimuksen tekemistä, ja toinen myyntiprosessi, joka tarvitsee sekä lakimiehen että johtajan hyväksynnän ennen sopimuksen lähettämistä.

Lisäapua hyväksymisprosessin määrittämiseen saat HubSpot-yhteisössä jaetusta läpikäyntivideosta.

Myönnä sopimushyväksyntäoikeus käyttäjille

Ennen kuin voit määrittää kauppojen hyväksyjiä, sinun on annettava näille käyttäjille kauppojen hyväksymisoikeudet.

Huomaa: on suositeltavaa myöntää hyväksymisoikeudet ensin ennen putkiston hyväksymisprosessin määrittämistä. Voi kestää useita minuutteja, ennen kuin käyttäjät, joilla on päivitetyt oikeudet, näkyvät käytettävissä olevina hyväksyjinä perustamisprosessissa.

1. Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
2. Siirry vasemman sivupalkin valikossa kohtaan Users & Teams.
3. Vie hiiren kursori käyttäjän päälle ja valitse sitten Muokkaa käyttöoikeuksia.
4. Laajenna Sopimukset-osiota napsauttamalla ja kytke sitten Hyväksy-oikeus päälle.
5. Napsauta Tallenna.

Sopimuksen hyväksynnän määrittäminen putkistoa varten

Voit määrittää hyväksymisvaiheen, asettaa hyväksymisehdot ja määrittää hyväksyjät kullekin kaupantekoputkelle. Kun olet ottanut hyväksymisprosessin käyttöön, voit myös muokata hyväksymisvaihetta, hyväksymisehtoja ja sitä, ketkä käyttäjät ovat hyväksyjiä.

Ennen kuin otat kauppojen hyväksymisprosessin käyttöön, varmista, että olet myöntänyt hyväksyjille Hyväksy kauppa -oikeuden.

1. Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
2. Siirry vasemman sivupalkin valikossa kohtaan Kohteet > Sopimukset.
3. Siirry Putket-välilehdelle.
4. Napsauta Select a pipeline (Valitse putki ) -pudotusvalikkoa ja valitse sitten putki, jonka osalta haluat vaatia hyväksyntöjä.
5. Napsauta alareunassa Putkiston säännöt -välilehteä.
6. Kytke Add approval process for deals (Lisää hyväksymisprosessi kaupoille ) -rivillä kytkin päälle. Jos se on jo kytketty päälle, muokkaa prosessia napsauttamalla muokkauskuvaketta.
7. Määritä hyväksymisvaihe. Hyväksymisvaihe on oletusarvoisesti korostettu ja sen nimi on Vireillä oleva hyväksyntä.
8. Jos haluat muuttaa vaiheen nimeä, napsauta vaiheen nimi -tekstikenttää ja kirjoita nimi.
9. Voit määrittää vaiheen todennäköisyyden napsauttamalla todennäköisyys-pudotusvalikkoa ja valitsemalla prosenttiosuuden.
10. Jos haluat muuttaa vaiheen sijaintia, napsauta ja vedä vaihe haluttuun kohtaan putkijärjestyksessä.
11. Määritä hyväksymisehdot napsauttamalla Seuraava.
12. Oletusarvoisesti Kaikki kaupat on valittuna, mikä tarkoittaa, että kaikki kaupat on hyväksyttävä riippumatta niiden ominaisuusarvoista. Jos haluat asettaa ehtoja sille, milloin kaupat on hyväksyttävä, valitse Kaupat , jotka täyttävät tietyt ehdot ja valitse sitten Kriteerit. Vain valitut kriteerit täyttävien kauppojen on läpäistävä hyväksymisprosessi.
13. Valitse Seuraava valitaksesi, ketkä käyttäjät voivat hyväksyä kauppoja.
14. Valitse hyväksyjät napsauttamalla Add approvers -pudotusvalikkoa ja valitsemalla sitten niiden käyttäjien valintaruudut, joiden haluat olevan hyväksyjiä. Voit lisätä enintään kolme hyväksyjää per putki.
15. Valitse, vaaditaanko hyväksyntä kaikilta hyväksyjiltä vai joltakin hyväksyjältä. Jos valitset Kaikki, kaikkien valittujen hyväksyjien on hyväksyttävä kauppa, ennen kuin se voi edetä putkessa. Jos valitset Kaikki, vain yhden hyväksyjän on hyväksyttävä kauppa, ennen kuin se voi edetä putkessa.
16. Valitse Seuraava.
17. Tarkista hyväksymisvaihe, mahdolliset ehdot ja hyväksyjät ja valitse sitten Tallenna.

Tallennuksen jälkeen sovellettavien kauppojen on siirryttävä hyväksymisvaiheeseen ja saatava hyväksyntä, ennen kuin ne voivat edetä putkessa. Tätä vaatimusta ei sovelleta seuraavissa skenaarioissa:

• Sopimus siirtyy hyväksymättä jättämisvaiheesta suoraan suljettuun menetettyyn vaiheeseen.
• Kauppa on jo vaiheessa, kun ylläpitäjä määrittää hyväksymisprosessin.

Huomaa: vaikka sitä ei suositella, pääkäyttäjät voivat kytkeä olemassa olevan kauppaputken hyväksymisprosessin pois päältä kytkemälläAdd approval process for deals row -kytkimen pois päältä. Jos hyväksymisprosessi kytketään pois päältä, hyväksymisvaiheesta tulee normaali vaihe ja kaikki hyväksynnät peruutetaan niiden tilasta riippumatta. Et voi peruuttaa toimenpidettä, jos kytket hyväksymisprosessin pois päältä, joten jos haluat ottaa hyväksynnät uudelleen käyttöön, sinun on määritettävä uusi hyväksymisvaihe.

Kaupan hyväksynnän pyytäminen

Jos olet käyttäjä, joka siirtää kauppoja putkiston kautta, sovellettavien kauppojen on saavuttava hyväksymisvaiheeseen ja ne on hyväksyttävä, ennen kuin ne voivat siirtyä putkistossa eteenpäin. Jotta kaupan hyväksymisprosessi voidaan aloittaa, kaupalla on oltava omistaja, eikä kaupan omistaja saa olla ainoa hyväksyjä tai hyväksyjä, kun kaikki hyväksyjät ovat tarpeen.

Kaupan hyväksymisprosessi ei käynnisty, jos jokin seuraavista on totta: Kaupan omistajaa ei ole, omistaja on vaadittu hyväksyjä, taimikä tahansa määritetty hyväksyjä on menettänyt kaupan hyväksymisoikeuden tai poistettu käytöstä. Tässä skenaariossa sopimuksen korttiin ilmestyy hallituksenäkymässä Uudelleenkäynnistys-painike, jossa on kuvaus virheestä ja seuraavat vaiheet.

Hyväksynnän pyytäminen:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Kaupat.
2. Siirrä kauppa hyväksymisvaiheeseen. Voit päivittää kaupantekovaiheen manuaalisesti, API:n kautta tai työnkulkujen kautta.
3. Kun kauppa on hyväksymisvaiheessa, hyväksyjille lähetetään pyyntö hyväksyä kauppa. Kaupalla on hyväksyntätila (esim. Vireillä oleva hyväksyntä), joka näkyy kauppakortissa taulukkonäkymässä tai Viimeisin hyväksyntätila -sarakkeessa taulukkonäkymässä. Jos hyväksymisprosessissa on ehtoja, joita kauppa ei täytä, tila on Hyväksyntä ei tarvita, ja voit siirtää kauppaa eteenpäin.

4. Jos haluat tarkastella lisätietoja hyväksymisprosessista, valitse taulukkonäkymässä olevasta sopimuskortista Tiedot > Näytä hyväksymisaktiviteetti.
   • Hyväksyntä-välilehdellä voit tarkastella hyväksymismerkintöjä, käyttäjiä, joiden on hyväksyttävä kauppa, ja hyväksynnän tilan muutoksia.
   • Voit tarkastella tai lisätä kommentteja napsauttamalla Kommentit-välilehteä. Voit lisätä kommentin kirjoittamalla tekstiä kommenttiruutuun ja valitsemalla sitten Kommentti.
5. Kun hyväksyjä on hyväksynyt, hylännyt tai pyytänyt muutoksia kauppaan, kaupan omistaja saa ilmoituksen HubSpotissa ja sähköpostitse.
   • Jos hyväksyjä pyysi muutoksia, katso kommentit. Tee tarvittaessa muutoksia ja vastaa hyväksyjän kommentteihin, jotta hän voi hyväksyä sopimuksen.
   • Jos se on hyväksytty, hyväksynnän tila muuttuu Hyväksyttyyn ja voit siirtää kauppaa eteenpäin haluamaasi vaiheeseen.
   • Jos se on hylätty, hyväksynnän tila muuttuu hylätyksi ja kauppa voidaan siirtää vain suljettuun, menetettyyn vaiheeseen.

Sopimuksen hyväksyminen tai hylkääminen

Jos olet kauppaputken hyväksyjä, saat ilmoituksen HubSpotissa ja sähköpostitse, kun käyttäjä pyytää kaupan hyväksyntää.

• Jos haluat tarkastella sopimusta ilmoituksistasi, siirry ilmoituksiisi HubSpotissa tai sähköpostissasi ja siirry sitten sopimukseen napsauttamalla ilmoitusta tai CTA: ta.
• Jos haluat tarkastella kaikkia hyväksyntää odottavia kauppoja, suodata kaupat viimeisimmän hyväksyntätilan mukaan, joka sisältää täsmälleen vireillä. Napsauta näkymään sisältyvän sopimuksen nimeä.

Sopimuksen tietueessa, hyväksyäksesi tai hylätäksesi sopimuksen:

1. Napsauta kaupan yläreunassa Approval needed (Hyväksyntä tarvitaan ) -bannerissa Approval (Hyväksyntä).
2. Jos haluat tarkastella pyyntöä koskevia lisätietoja, valitse Näytä hyväksynnän tiedot.
3. Jos haluat pyytää muutoksia ennen hyväksyntää, valitse Pyydä muutoksia. Kirjoita teksti kommenttikenttään ja valitse sitten Kommentti. Hyväksyntää pyytäneelle käyttäjälle ilmoitetaan asiasta.
4. Jos haluat hyväksyä pyynnön ja siirtää kauppaa eteenpäin, valitse Hyväksy. Kirjoita valinnainen viesti ja vahvista sitten valitsemalla Hyväksy.
5. Jos haluat hylätä sopimuksen, valitse Hylkää. Kirjoita syy sopimuksen hylkäämiseen ja vahvista sitten valitsemalla Hylkää. Kun kauppa on hylätty, se voidaan siirtää vain suljettuun menetettyyn vaiheeseen.

Kun kauppa on hyväksytty tai hylätty, kaupan Viimeisin hyväksynnän tila -arvo päivittyy päätöksen merkiksi. Jos kauppa hyväksyttiin tai hylättiin, mutta sitä ei olisi pitänyt hyväksyä, pääkäyttäjä voi käynnistää hyväksymisprosessin uudelleen.

Huomaa: jos siirrät aiemmin hyväksytyn/hylättyjen sopimusten vaiheen hyväksymisvaihetta edeltävään vaiheeseen, Viimeisimmän hyväksynnän tila -arvo tyhjenee automaattisesti. Tällöin kauppa on käytävä hyväksymisprosessin läpi uudelleen.

Kaupan hyväksynnän käynnistäminen uudelleen

Jos kauppa hyväksyttiin tai hylättiin virheellisesti, voit käynnistää hyväksymisprosessin uudelleen.

Hyväksymisprosessin käynnistäminen uudelleen:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Kaupat.
2. Siirrä kauppa hyväksymisvaiheeseen tai hyväksymisvaihetta edeltävään vaiheeseen.
3. Vahvista valintaikkunassa valitsemalla Kyllä.

Kaupan Viimeisin hyväksyntätila nollataan, ja kaupan on käytävä hyväksymisprosessi uudelleen läpi ennen kuin se voi edetä putkessa.

Tarkastele hyväksymishistoriaa

Käyttäjät voivat lisätä oikean sivupalkin CRM-kortin ja esikatselusivupalkin kortin hyväksymishistorian näyttämiseksi. Tällöin käyttäjät näkevät hyväksymisprosessiin osallistuneet henkilöt sekä tapahtumien aikajanan.

Määritä putkiston hyväksymiskortti

1. Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
2. Siirry vasemman sivupalkin valikossa kohtaan Objects > Deals.
3. Napsauta Tietueiden mukauttaminen -välilehteä.
4. Napsauta haluamasi näkymän nimeä.
5. Vie hiiren kursori oikeaan sarakkeeseen ja napsauta sitten addIcon Lisää-kuvaketta.
6. Napsauta oikeassa paneelissa Korttikirjasto-välilehteä ja napsauta sitten Putken hyväksynnät -vaihtoehdossa Lisää kortti.
7. Napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa X-kirjainta.
8. Napsauta oikeassa yläkulmassa Tallenna ja poistu.

Putkiston hyväksyntäkortin käyttäminen

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Kaupat..
2. Napsauta tietueen nimeä.
3. Siirry oikeanpuoleisessa sivupalkissaPutkiston hyväksynnät -korttiin.

Huomaa: Kaupan kortin nimi näkyy Hyväksynnän tila-kentässä.

Määritä esikatselupaneelin putkiston hyväksyntäkortti

1. Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
2. Siirry vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa kohtaan Objects > Deals.
3. Napsauta Esikatselun mukauttaminen -välilehteä.
4. Napsauta haluamasi näkymän nimeä.
5. Vie hiiren kursori korttien väliin ja napsauta sitten addIcon Lisää-kuvaketta.
6. Napsauta oikeassa paneelissa Korttikirjasto-välilehteä ja napsauta sitten Putken hyväksynnät -vaihtoehdossa Lisää kortti.
7. Napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa X-kirjainta.
8. Napsauta oikeassa yläkulmassa Tallenna ja poistu.

Putkihyväksynnän esikatselupaneelin käyttäminen

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Kaupat..
2. Vie hiiren kursori tietueen päälle ja valitse esikatselu. Kortti näkyy siinä kohdassa, johon asetit sen kokoonpanossa.