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Utilizzare segnali di intento
Ultimo aggiornamento: 1 settembre 2026
Disponibile con uno qualsiasi dei seguenti abbonamenti, tranne dove indicato:
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Crediti HubSpot richiesti
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Postazioni richieste
Nota bene: i segnali di intento possono essere utilizzati sia con crediti acquistati sia con un piano di postazioni che include crediti. Non è necessario che siano entrambe le cose.
Utilizza i segnali di intento per ottenere informazioni approfondite sulle azioni di alto valore e sugli aggiornamenti delle aziende che stai monitorando, in modo da poter stabilire le priorità tra gli account, identificare opportunità di coinvolgimento e personalizzare le tue iniziative di contatto.
Quando effettui il tracciamento di un'azienda, HubSpot ne monitorerà vari "segnali", come le notizie relative ai finanziamenti o il momento in cui inizia a occuparsi di un argomento che ti interessa. Questi segnali sono elencati come eventi nella cronologia delle attività dei Record dell'azienda o dei contatti associati. Possono essere utilizzati per l'attivazione di flussi di lavoro, la creazione di elenchi/pubblico e il contributo al lead scoring.
È inoltre possibile creare rapporti personalizzati utilizzando i segnali dell'azienda o i segnali dei contatti come fonte di dati. Scopri di più sui rapporti personalizzati.
Prima di iniziare
- Per il tracciamento delle aziende alla ricerca di segnali di intento, sono necessari i crediti HubSpot.
- Per il tracciamento delle aziende, è necessaria l'autorizzazione " Arricchimento dei dati ".
- Per modificare le impostazioni relative ai segnali di intento, è necessaria l'autorizzazione " Modifica intento dell'acquirente ".
Comprendere i segnali di intento
Una volta che avrai aggiunto un'azienda ai tuoi tracciamenti, HubSpot inizierà a monitorare i segnali relativi a tale azienda e ai contatti ad essa associati. Quando viene rilevato un segnale, questo viene registrato come evento nella cronologia delle attività del record dell'oggetto.
Quando si traccia una nuova azienda, manualmente o tramite l'automazione, tutti i segnali di intento degli ultimi 30 giorni vengono ricercati e aggiunti automaticamente. Ciò include la tabella della scheda “Segnali” , la cronologia delle attività dell’azienda associata e altro ancora. Questo periodo di copertura di 30 giorni è incluso nel costo di credito già previsto per il tracciamento di un'azienda; non verranno utilizzati crediti aggiuntivi.
Tipi di segnali di intento
Esistono diverse categorie di segnali che puoi tracciare:
| Categoria | Segnale | Scopo |
|---|---|---|
| Intenzione del visitatore | Cambiamento nelle intenzioni dei visitatori | Quando un'azienda rientra o non rientra più nei criteri relativi alle intenzioni dei visitatori. Scopri come configurare i tuoi criteri. |
| Obiettivo della ricerca | Modifica del livello di ricerca | Quando un’azienda avvia una ricerca su uno dei tuoi argomenti o modifica il livello di ricerca. Scopri come aggiungere argomenti di ricerca. |
| CRM | Riferimento al bilancio | Quando l'assegnazione del budget o l'intenzione di spesa di un'azienda vengono individuate dalle conversazioni su HubSpot (e-mail, trascrizioni, note, ecc.) |
| CRM | Tempistica della trattativa | Quando i segnali temporali di un'azienda vengono rilevati dalle conversazioni in HubSpot (e-mail, trascrizioni, note, ecc.) |
| Notizie | Acquisizione di beni | Quando un’azienda acquista beni da un’altra azienda. |
| Notizie | Cessione di attività | Quando un'azienda vende beni a un'altra azienda. |
| Notizie | Presentazione di istanza di fallimento | Quando un’azienda dichiara fallimento. |
| Notizie | Cliente perso | Quando un'azienda perde un cliente. |
| Notizie | Firma del cliente | Quando un'azienda acquisisce un nuovo cliente. |
| Notizie | Scissione dell'azienda | Quando un'azienda effettua uno spin-off di un'altra azienda. |
| Notizie | Concorrente identificato | Quando viene identificato un concorrente, nuovo o già esistente, di un’azienda. |
| Notizie | Scissione della divisione | Quando un'azienda crea una nuova divisione. |
| Notizie | Rapporto sui risultati finanziari | Quando un’azienda pubblica il proprio rapporto finanziario. |
| Notizie | Partecipazione all'evento | Quando un'azienda partecipa o potrebbe partecipare a un evento. |
| Notizie | Dimissioni di un dirigente | Quando in un’azienda un dirigente o un membro del personale di alto livello lascia l’incarico. |
| Notizie | Assunzioni di dirigenti | Quando un'Azienda assume un nuovo dirigente di livello C. |
| Notizie | Promozione a un ruolo dirigenziale | Quando un’azienda promuove un dirigente o un membro del personale di alto livello già in servizio. |
| Notizie | Pensionamento dei dirigenti | Quando in un’azienda un dirigente o un membro del personale di alto livello va in pensione. |
| Notizie | Finanziamenti | Quando un’azienda ottiene un finanziamento. |
| Notizie | Espansione geografica | Quando un’azienda si espande geograficamente. |
| Notizie | Indicatori di crescita | Quando un'Azienda annuncia la crescita dei ricavi o l'acquisizione di clienti. |
| Notizie | Aumento dell'organico | Quando un'azienda pubblica nuove offerte di lavoro. |
| Notizie | Incidente | Quando un’azienda ha avuto un problema o un incidente di recente. |
| Notizie | Riconoscimento del settore | Quando un'azienda ha ottenuto il riconoscimento del settore. |
| Notizie | IPO | Quando un'azienda entra in borsa tramite un'offerta pubblica iniziale. |
| Notizie | Presentazione di una causa legale | Quando un’azienda intraprende un’azione legale contro un’altra azienda. |
| Notizie | Licenziamenti | Quando un’azienda procede a licenziamenti. |
| Notizie | Contenuti sulla leadership | Quando un dirigente dell'azienda pubblica un articolo sulla leadership. |
| Notizie | Fusioni e acquisizioni | Quando un'azienda ha acquisito, è stata acquisita o si è fusa con un'altra azienda. |
| Notizie | Chiusura dell'ufficio | Quando un'azienda chiude gli uffici. |
| Notizie | La partnership è terminata | Quando un’azienda pone fine a una collaborazione con un’altra azienda. |
| Notizie | Espansione fisica | Quando un'azienda ha un'espansione della sede fisica. |
| Notizie | Sviluppo dei prodotti | Quando un'azienda sta sviluppando una nuova offerta. |
| Notizie | Integrazione dei prodotti | Quando un’azienda effettua l’integrazione con un’altra azienda. |
| Notizie | Lancio del prodotto | Quando un'azienda lancia un nuovo prodotto o servizio. |
| Notizie | Approvazione normativa | Quando un'azienda acquisisce l'approvazione normativa. |
| Notizie | Rapporto sui ricavi | Quando un’azienda rende noto il proprio fatturato. |
| Notizie | Investimento strategico | Quando un'azienda investe in un'altra azienda. |
| Notizie | Partnership strategica | Quando un'azienda annuncia una nuova partnership o alleanza strategica. |
| Notizie | Investimenti nel settore tecnologico | Quando un’azienda riceve investimenti tecnologici sotto forma di finanziamenti pubblici o governativi. |
| Notizie | Aggiornamento sulla valutazione | Quando la valutazione dell'azienda viene resa pubblica o aggiornata. |
| Crescita dell'azienda | Azienda Surge di Bombora | Quando un'azienda intensifica le attività di ricerca sugli argomenti Bombora da te selezionati. |
| Mancato recapito dell'e-mail | Mancato recapito dell'e-mail | Quando viene rilevato un rischio di mancato recapito per un contatto associato a un'azienda sottoposta a tracciamento. L'evento apparirà nel record del contatto associato come segnalazione relativa al contatto. |
| Cambio di lavoro | Lavoro iniziato | Quando un contatto associato a un'azienda monitorata inizia un nuovo lavoro. L'evento apparirà nel record del contatto associato come segnalazione relativa al contatto. |
| Cambio di lavoro | Lavoro terminato | Quando un contatto associato a un'azienda monitorata lascia il proprio lavoro. L'evento apparirà nel record del contatto associato come segnalazione relativa al contatto. |
Caratteristiche delle proprietà delle aziende per il segnale di intento
Quando inizi a effettuare il tracciamento di un'azienda, i dati relativi alle visite a livello aziendale verranno aggiornati nelle seguenti tre proprietà utilizzando la tecnologia di inversione IP di HubSpot:
- Visitatori monitorati (ultimi 30 giorni): quanti visitatori provenienti da un'azienda monitorata hanno visitato il tuo sito negli ultimi 30 giorni.
- Visualizzazioni di pagina tracciate (ultimi 30 giorni): il numero di visualizzazioni di pagina sul tuo sito provenienti da un'azienda tracciata negli ultimi 30 giorni.
- Ultima visita tracciata: l'ora della visita più recente al tuo sito da parte di un'azienda sottoposta a tracciamento.
Segnali CRM
I segnali CRM vengono generati in base alle attività correlate alle trattative. Per generare un segnale CRM:
- Il coinvolgimento deve avvenire al momento del contatto.
- Il contatto deve essere associato a un' azienda.
- L'azienda deve essere associata a una trattativa esistente.
I segnali CRM utilizzano questo percorso di associazione per riflettere i cambiamenti nel contesto e nell'evoluzione delle trattative, non solo le singole conversazioni.
Se tali associazioni non sono presenti o non esiste alcuna trattativa, non verrà generato alcun segnale CRM.
Funzionalità del segnale CRM
I segnali non vengono aggiornati ad ogni nuova menzione. Dopo la generazione di un segnale, un'attività simile non creerà un nuovo aggiornamento del segnale finché non sarà trascorso un periodo di riflessione di 2 giorni. Ciò contribuisce a ridurre gli aggiornamenti frequenti o duplicati.
Perché un segnale CRM potrebbe non comparire immediatamente
Se ti aspetti che un segnale CRM venga aggiornato ma non vedi alcuna modifica, ci sono alcuni motivi comuni:
- Un segnale simile è stato generato di recente e rientra nel periodo di riflessione di 2 giorni.
- La nuova attività non modifica in modo significativo il contesto della trattativa.
- Le associazioni richieste (contatto, azienda, trattativa) non sono ancora state completamente impostate.
Ad esempio, se un argomento simile è stato menzionato di recente, il segnale CRM potrebbe non aggiornarsi nuovamente fino al termine del periodo di riflessione.
Configurare le impostazioni del segnale di intento
Autorizzazioni richieste Per modificare le impostazioni relative ai segnali di intento, è necessario disporre dei permessi di modifica dell'intenzione dell'acquirente .
Per impostazione predefinita, tutti i tipi di segnale sono attivati, ma è possibile disattivarli nelle impostazioni dell'intento.
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- In alto a destra, clicca su " I miei segnali".
- Per disattivare un tipo di segnale, individua il segnale, quindi fai clic sull'icona con i tre puntini verticali.
- Nella finestra pop-up, fare clic su " Metti in pausa il segnale".
- Fai clic su Salva.
Nota bene: quando si disattiva un tipo di segnale, il tracciamento non verrà più effettuato d'ora in poi. Gli eventi storici relativi ai segnali di quel tipo già registrati in precedenza rimarranno nelle cronologie delle attività registrate e nella tabella della scheda "Segnali" .
Tradurre i segnali di intento
Autorizzazioni richieste Per modificare le impostazioni relative ai segnali di intento, è necessario disporre dei permessi di modifica dell'intenzione dell'acquirente .
Se il tuo account HubSpot è impostato su una lingua diversa dall'inglese, puoi scegliere di effettuare l'iscrizione per ricevere i segnali di intento standard in quella lingua per tutti gli utenti del tuo account. Ciò include i nomi dei segnali, le descrizioni e i metadati, in modo che il vostro team possa agire sulla base dei dati relativi alle intenzioni non appena questi vengono ricevuti, senza bisogno di una fase di traduzione separata.
La traduzione si applica ai nuovi segnali che verranno trasmessi in futuro. Non sono richiesti crediti aggiuntivi e non cambia né quale segnale viene tracciato né come viene rilevato. Cambia solo la lingua in cui vengono visualizzati.
La conversione dei segnali è disattivata per impostazione predefinita. Quando lo attivi, HubSpot traduce i segnali standard nella lingua predefinita del tuo account per tutti gli utenti dell'account.
Attiva la conversione del segnale
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- In alto a destra, clicca su " I miei segnali".
- Scorri fino alla fine dell'elenco e attiva l'opzione " Traduci i segnali ".
- Fai clic su Salva.
Nota: l'impostazione relativa alla traduzione viene visualizzata solo se il tuo account HubSpot è configurato in una lingua diversa dall'inglese.
Cosa viene tradotto
Una volta attivata la traduzione:
- Nella scheda " Segnali ", i nuovi segnali che vengono generati da quel momento in poi appariranno nella lingua predefinita del tuo account, compresi i nomi dei segnali, le descrizioni e i metadati.
- Vengono tradotti anche gli eventi relativi all'azienda e ai contatti generati dai segnali rilevati, compresi i valori delle proprietà degli eventi. Troverai queste traduzioni nelle cronologie delle attività dei record, nei flussi di lavoro, nei segmenti e in altre sezioni.
- I segnali ricevuti in precedenza rimangono nella loro lingua originale. La traduzione si applica ai nuovi segnali da questo momento in poi, non con effetto retroattivo.
Nota bene: in caso di iscrizione alla funzione di traduzione dei segnali, questi vengono tradotti in base alla lingua predefinita del proprio account, ignorando le impostazioni linguistiche a livello di utente. I segnali relativi all'azienda Surge e a Research non supportano ancora la traduzione.
Aziende ferroviarie
Crediti HubSpot richiesti Per il tracciamento delle aziende, sono necessari i crediti HubSpot. Per effettuare il tracciamento di un'azienda è necessario disporre di un determinato numero di crediti HubSpot durante un periodo di utilizzo dei crediti. Scopri di più sul numero specifico di crediti utilizzati nel catalogo dei prodotti " & " di HubSpot.
Autorizzazioni richieste Per il tracciamento delle aziende, sono necessarie le autorizzazioni relative all’arricchimento dei dati .
L'azienda deve disporre di un dominio. È possibile avviare e interrompere il tracciamento delle aziende da più postazioni all'interno di HubSpot. Quando inizi a tracciare un’azienda, il valore della proprietà “Segnale di intento ” sarà “Sì”. Se smetti di effettuare il tracciamento di un'azienda, lo stato passerà a "No".
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- Fai clic su “Seleziona le aziende per il tracciamento”.
- Nel pannello di destra, nella sezione "Fonte ", seleziona una fonte per filtrare le aziende. Se hai selezionato " Aziende" in un elenco, nel menu a tendina seleziona le caselle di controllo accanto agli elenchi da cui desideri applicare il filtro.
- Seleziona le caselle di controllo accanto alle aziende che desideri tracciare. Accanto ad ogni azienda è presente un'anteprima dei segnali storici. Quando inizi il tracciamento, vedrai i segnali a partire da quel momento in poi.
- Fai clic su " Traccia i segnali di intento " oppure su " Traccia tutte le [X] aziende".
- Nella finestra di dialogo, fare clic su " Avvia tracciamento".
Non appena inizi il tracciamento di un'azienda, la cronologia dei segnali degli ultimi 30 giorni (ad esempio, finanziamenti, cambiamenti di lavoro, intenzioni dei visitatori e di ricerca e altro ancora) verrà aggiunta alle cronologie relative a tale azienda sotto forma di eventi.
Per le aziende monitorate, la sezione " Segnali di intento recenti " viene aggiornata automaticamente ogni volta che viene rilevato un nuovo segnale di intento. Per mantenere questi dati aggiornati, la Proprietà considera solo i segnali degli ultimi 30 giorni. Con questa proprietà dell'azienda, potrai:
- Aggiungi una colonna " Segnali di intento recenti " alle tue viste di indice, alle tabelle o ai rapporti per visualizzare l'intento a colpo d'occhio. Puoi anche aggiungere i "Segnali di intento recenti " ai record dell'azienda , in modo da fornire ai tuoi rappresentanti un contesto immediato.
- Utilizza questa proprietà nel lead scoring e nei flussi di lavoro per stabilire più facilmente le priorità e contattare le aziende che mostrano specifici tipi di interesse.
- Utilizza la proprietà in segmenti per filtrare, ordinare e creare elenchi per il tuo team di vendita, i flussi di lavoro o le campagne pubblicitarie in base a criteri specifici.
È inoltre possibile attivare o disattivare il tracciamento di un’azienda da:
- La scheda " Ricerca " o la scheda " Visitatori " relativa all'intento dell'acquirente. Seleziona le caselle di controllo accanto alle aziende e clicca su " Traccia i segnali di intento " per avviare il tracciamento oppure su " Interrompi il tracciamento " per interromperlo.
- Nella scheda"Intelligence " del record dell'azienda, fare clic sull'interruttore di tracciamento dei segnali di intento per attivare il tracciamento oppure per disattivarlo.
- Per visualizzare l'elenco delle aziende , clicca sul menu a tendina "Altro" e seleziona "Attiva segnali di intento", oppure seleziona il menu a tendina "Azioni " e scegli "Traccia segnali di intento".
- Flussi di lavoro che utilizzano azioni del flusso di lavoro per avviare e interrompere il tracciamento delle aziende.
Attiva il tracciamento automatico basato su regole
Tieni traccia dei tuoi account di maggior valore per individuare i segnali di intento utilizzando un sistema di tracciamento automatizzato basato su regole. È possibile avviare automaticamente il tracciamento delle aziende in base allo stato degli account target, alle fasi del ciclo di vita o all'appartenenza a un segmento.
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- In alto a destra, clicca su " Tracciamento automatico".
- Attivare o disattivare i seguenti interruttori:
- Inizia il tracciamento quando un'azienda diventa un account target: quando il valore della proprietà "account target" di un'azienda è True.
- Inizia il tracciamento quando un'azienda entra in una fase del ciclo di vita prestabilita: quando un'azienda entra in una fase del ciclo di vita prestabilita (ad esempio, “Lead”).
- Interrompi il tracciamento quando un'azienda raggiunge una fase del ciclo di vita prestabilita: quando un'azienda raggiunge una fase del ciclo di vita prestabilita (ad esempio, "Cliente").
- Per modificare fasi o segmenti specifici che hanno un'attivazione delle automazioni, clicca su "Modifica" accanto al relativo pulsante.
- Fai clic su Salva.
Visualizza le aziende che mostrano segnali di intento
È possibile gestire i segnali di intento dalla scheda " Segnali" all'interno della sezione "Intento dell'acquirente".
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- Per filtrare le aziende:
- Fare clic sul pulsante "Filtri" , quindi sul filtro " Intervallo di tempo " e selezionare un'opzione.
- Per filtrare i risultati in base ai segmenti di appartenenza delle aziende, clicca sul pulsante "Filtri" . Nel menu a tendina " Controllo di accesso ai segmenti ", seleziona le caselle di controllo accanto ai vari segmenti.
- Per filtrare in base a tipi di segnale specifici, fare clic sul pulsante " Filtri ". Nel menu a tendina "Tipo di segnalazione ", seleziona una o più segnalazioni relative all'azienda o ai contatti (ad esempio, "Finanziamento " o "Inizio attività").
- Una volta filtrati i risultati dell'azienda, è possibile generare un segmento o un flusso di lavoro con filtri/attivazione che corrispondono ai criteri di filtraggio attuali. È sufficiente fare clic su Usa in, quindi selezionare Segmenti o Flussi di lavoro.
- Una volta filtrati i risultati dell'azienda, è possibile aggiungere i risultati filtrati a un segmento o a un flusso di lavoro facendo clic su Usa in, quindi selezionando Segmenti o Flussi di lavoro.
- Per visualizzare i dettagli del segnale di intento di una singola azienda, fare clic sul nome dell' azienda.
- Nel pannello di destra è possibile visualizzare una sintesi dell'azienda generata dall'intelligenza artificiale.
- Nella scheda Segnali , fare clic per espandere le informazioni su ciascun segnale di intento.
- Fare clic sulle schede per visualizzare ulteriori informazioni su Visualizzazioni di pagina principali, Visualizzazioni di pagina recenti, Informazioni e Contatti associati.
- Fare clic su Record del contatto per visualizzare il record del contatto.
- Fate clic sul menu e selezionate un'azione come: Aggiungi a un elenco statico, Iscrivi a un flusso di lavoro, Interrompi tracciamento, Escludi.
Completa le azioni con segnali di intento
Puoi utilizzare i tuoi segnali di intento in vari altri strumenti di HubSpot. Se desideri eseguire operazioni sulle aziende filtrate in base all'intervallo di tempo, all'appartenenza a un segmento e al tipo di segnale, scopri come aggiungere i filtri.
Aggiungere record con segnali di intento a un segmento statico
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- Seleziona le caselle di controllo accanto alle aziende che desideri aggiungere a un segmento.
- Fai clic su " Aggiungi a un segmento statico".
- Nella finestra di dialogo, selezionare il segmento dal menu a tendina.
- Fare clic su Aggiungi.
Utilizzare gli eventi aziendali basati sui segnali nei segmenti
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fare clic su " Crea segmento".
- Nel pannello di sinistra, fare clic su " Aziende".
- Fai clic su Avanti.
- Fare clic su + Aggiungi filtro.
- Nella finestra pop-up, fare clic su "Eventi", quindi su "Segnali di azienda".
- Seleziona un evento tra quelli disponibili.
- Personalizza il filtro in base alla tua selezione. Scopri di più sulla personalizzazione dei filtri e sulla configurazione dei dettagli dei segmenti.
- Fai clic su “Salva ed elabora segmento”.
Iscrivere i record con segnali di intento in un flusso di lavoro
Abbonamento richiesto Per utilizzare i flussi di lavoro è necessario un abbonamento Professional o Enterprise .
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Intento dell'acquirente. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Intento dell'acquirente.
- Fai clic sulla scheda "Segnali ".
- Seleziona le caselle di controllo accanto alle aziende che desideri iscrivere in un flusso di lavoro.
- Fai clic su " Iscriviti" in un flusso di lavoro.
- Nella finestra di dialogo, selezionare il flusso di lavoro dal menu a tendina.
- Fai clic su “Iscriviti”.
Sono disponibili anche modelli di flusso di lavoro per i casi d’uso più comuni dei segnali di intento.
Utilizzo di eventi aziendali basati su segnali in un flusso di lavoro
Abbonamento richiesto Per utilizzare i flussi di lavoro è necessario un abbonamento Professional o Enterprise .
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai ad Automazione > Flussi di lavoro. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente ad Automazione > Flussi di lavoro.
- Fai clic su " Crea flusso di lavoro", quindi seleziona " Da zero".
- Nel pannello di sinistra, fare clic per espandere " Valori dei dati", quindi selezionare " Eventi relativi ai segnali dell'azienda".
- Selezionare l'attivazione dell'evento tra le opzioni disponibili. Di seguito è riportato un esempio di attivazione che si potrebbe creare:
- Seleziona " Modifica livello di ricerca". Questo indica quando un'azienda inizia a fare ricerche su uno dei vostri argomenti o cambia il livello di ricerca esistente.
- Nel Gruppo 1, il primo criterio sarà: “Ha completato: modifica del livello di ricerca”.
- Fare clic su + Aggiungi criteri, quindi aggiungere un criterio aggiuntivo (ad esempio, livello di intento, andamento dell’intento). È possibile continuare ad aggiungere altri criteri.
- Nella parte superiore del pannello di sinistra, fare clic su Avanti.
- Se lo desideri, fai clic su + Aggiungi condizione per iscrivere solo le aziende che soddisfano determinate condizioni.
- Fai clic su Avanti.
- Applicare eventuali modifiche aggiuntive.
- Fai clic su " Salva e continua".
- Scegli un'azione che verrà eseguita dall'attivazione. Per saperne di più sulle azioni del flusso di lavoro basate su eventi.
- Fai clic su " Recensione e pubblica".
Utilizzare il lead scoring aziendale basato sui segnali di intento
Abbonamento richiesto Per utilizzare il lead scoring è necessario un abbonamento a Marketing Hub o Sales Hub Professional o Enterprise .
- Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Lead scoring. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Lead scoring.
- Fai clic su " Crea punteggio".
- Nel pannello di sinistra, clicca su "Aziende", quindi seleziona il metodo di valutazione che preferisci. Di seguito è riportato un esempio:
- Seleziona il punteggio complessivo dell'azienda. Valuta quanto un'azienda sia in linea con il vostro cliente ideale o con i vostri obiettivi strategici.
- Fare clic su Crea. Per saperne di più sull'utilizzo dello strumento di lead scoring per dare priorità alle aziende in base ai segnali di intento.
- Fai clic su " Recensione" e attiva l'opzione.
Filtra i record in base ai segnali di intento
Quando si definiscono i criteri di filtro per le attivazioni dei flussi di lavoro o per gli elenchi, è possibile utilizzare i seguenti eventi come segnali di intento di azienda:
- Cambiamento nelle intenzioni dei visitatori
- Modifica del livello di ricerca
- Riferimento al bilancio
- Tempistica della trattativa
- Firma del cliente
- Partecipazione all'evento
- Sviluppo dei prodotti
- Finanziamenti
- Investimenti nel settore tecnologico
- Espansione geografica
- Contenuti sulla leadership
- Fusioni e acquisizioni
- Licenziamenti
- Assunzioni di dirigenti
- Lancio del prodotto
- Indicatori di crescita
- Partnership strategica
- Riconoscimento del settore
- Chiusura dell'ufficio
- Espansione fisica
- Approvazione normativa
- Mancato recapito dell'e-mail
- Lavoro iniziato
- Lavoro terminato
Quando si definiscono i criteri di filtro per le attivazioni dei flussi di lavoro o per gli elenchi, è possibile utilizzare i seguenti eventi come segnali di intento dei contatti:
- Mancato recapito dell'e-mail
- Lavoro terminato
- Lavoro iniziato
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