I betaOpprett egendefinerte signaler

Med tilpassede signaler kan du definere dine egne intensjonsutløsere i vanlig språk – alt fra rekrutteringsoppdateringer og utlysninger av anbud til produktlanseringer. Angi hva som er viktigst for virksomheten din, så vil HubSpot vise deg relevante selskaper, med alle datakilder tydelig angitt. Du kan bruke tilpassede signaler overalt der standard intensjonssignaler vises, inkludert segmenter, arbeidsflyter, lead-scoring og «Prospecting Agent»-handlinger.

Forstå kravene

Vær oppmerksom på følgende:

• For å opprette eller spore tilpassede signaler trenger du HubSpot-kreditter.
• For å spore selskaper trenger du tillatelser for tillatelser.
• For å opprette, redigere eller slette tilpassede signaler trenger du redigeringsrettigheter i «Kjøperintensjon» .
• Selskapet du vil spore, trenger ikke et domene, men et domene bidrar i stor grad til nøyaktigheten og kvaliteten på signalene HubSpot oppdager.

Forstå tilpassede signaler

Et tilpasset signal er et kjøpertegn du definerer i vanlig språk. HubSpot søker aktivt på det offentlige nettet (f.eks. bedriftsnettsteder, artikler, transkripsjoner, innlegg, dokumenter) etter treff knyttet til bedriftene du sporer, og registrerer hvert treff som en hendelse for de tilknyttede bedriftene.

Hvert oppdaget signal inneholder:

• Signalnavnet du har definert
• En oppsummering av hva som ble funnet, inkludert hvorfor signalet ble utløst
• Fullstendige kildehenvisninger (URL-ene som utløste signalet)
• Signaldatoen

Sporingen konfigureres for hvert enkelt tilpasset signal. Når du oppretter et tilpasset signal, velger du hvilke selskaper det skal overvåke. Dette er uavhengig av selskapene du sporer for standard intensjonssignaler. HubSpot vil fylle inn treff fra de siste 90 dagene for selskapene du velger.

Opprett et tilpasset signal

Slik oppretter du et tilpasset signal:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Kjøpsintensjon. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Kjøpsintensjon.
2. Klikk på fanen «Signaler», og klikk deretter på «Mine signaler».
3. Klikk på Opprett tilpasset signal.
4. Beskriv signalet i klart språk. Se eksempler nedenfor:
   • Ansettelse av CISO: når et selskap ansetter en Chief Information Security Officer med bakgrunn innen cybersikkerhet.
   • Vekst for byrå: når et byrå vinner en «Large Enterprise»-kontrakt med et Fortune 1000-merke.
   • Datainnbrudd: når et selskap offentliggjør et «datainnbrudd hos tredjepart» eller «sårbarhet i forsyningskjeden» i nyhetene.
   • Uoppnådde mål: Når et selskap kunngjør en rapport om «uoppnådde inntjeninger» og spesifikt nevner «salgsgjennomføring» eller «lange salgssykluser» som årsak.
5. HubSpot vil validere søkeordet og angi om det sannsynligvis vil gi resultater.
6. Når du har sendt inn søkeordet, genererer HubSpot en automatisk forhåndsvisning som viser eksempler på treff blant selskapene du allerede sporer. Den automatiske forhåndsvisningen kjører i bakgrunnen og bruker ingen kreditter.
   
7. Klikk på Opprett signal. Du blir deretter bedt om å velge hvilke selskaper dette signalet skal overvåke. Les mer om å spore selskaper for et tilpasset signal.

Merk: HubSpot bestemmer hvor ofte hvert signal skal oppdateres basert på signaltypen, slik at du alltid får ferske, relevante resultater. Signalene oppdateres minst en gang i uken. HubSpot utfører imidlertid alltid en innledende kjøring for alle nye selskaper du sporer for tilpassede signaler.

Få portalspesifikke signalanbefalinger

Hvis du er usikker på hva du skal spore, kan HubSpot anbefale tilpassede signaler basert på din ICP og din virksomhet.

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Kjøpsintensjon. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Kjøpsintensjon.
2. Klikk på fanen «Signaler ».
3. Klikk på Mine signaler. HubSpot viser forslag til signaler som er tilpasset kontoen din.
4. Klikk på en anbefaling for å finjustere den før du oppretter et tilpasset signal.

Spor bedrifter for et tilpasset signal

Hvert tilpasset signal har sin egen liste over selskaper som spores. Når du har opprettet et tilpasset signal, ber HubSpot deg om å velge hvilke selskaper det skal overvåke. Du kan når som helst endre listen over selskaper som spores for ethvert tilpasset signal.

Velg en kilde

I bekreftelsesvinduet for sporing velger du en kilde:

• Alle selskaper i CRM: velg noen selskapsoppføringer eller alle selskapsoppføringene i CRM-systemet ditt for dette signalet.
• Bedrifter i segmenter: Velg ett eller flere eksisterende bedriftssegmenter. Deretter kan du velge å spore enkelte bedrifter fra disse segmentene eller hele segmentet.

Når du har valgt selskapene du vil spore, begynner signalet å skanne, og HubSpot fyller inn treff fra de siste 90 dagene for de valgte selskapene.

Spor selskaper for et tilpasset signal fra andre steder i HubSpot

Du kan også starte eller stoppe sporing av selskaper for et tilpasset signal fra de samme stedene som du allerede sporer fra for sporing av intensjonssignaler:

1. Fra kjøperintensjonvelger du selskaper på fanen «Research » eller «Visitors » og klikker på «Track intent signals».
2. Fra fanen «Intelligence» eller CRM-kortet for kjøperintensjon i en bedriftspost, klikker du på «Spor signaler for denne bedriften».
3. Fra et selskapssegment eller -indeks bruker du rullegardinmenyen «Mer » og velger «Aktiver intensjonssignaler» eller bruker raden.
4. Fra en bedriftsimport velger du alternativet «Spor intensjonssignaler» i sammendraget etter importen.

I alle disse arbeidsflytene inneholder bekreftelsesvinduet for sporing en rullegardinmeny kalt «Signaler» som viser alle signaltyper som er tilgjengelige for de valgte selskapene. Dette inkluderer standard signalkategorier samt hvert av dine aktive tilpassede signaler. Velg hvilke signaler (inkludert eventuelle tilpassede signaler) selskapene skal spores for, og bekreft deretter.

Vis selskaper med tilpassede signaler

Du kan se tilpassede signaler fra fanen «Signaler» i kjøperintensjon:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Kjøpsintensjon. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Kjøpsintensjon.
2. For å se alle oppdagede tilpassede signaler for de selskapene du sporer, velger du ett eller flere av de tilpassede signalene du har opprettet ved hjelp av filteret «Signaltype» i fanen «Signaler ».
3. For å se detaljer om et bestemt selskap, klikk på selskapets navn. Signalet vises på aktivitetstidslinjen i selskapets oppføring, sammen med standard intensjonssignaler.
4. For å se kildehenvisninger, klikk for å utvide signalhendelsen. Hver oppgitt URL er klikkbar.

Tilpassede signaltyper og kategorier

Alle tilpassede signaler vises under kategorien «Tilpassede signaler » i kjøperintensjon og i nedstrømsapper (arbeidsflyter, poengberegning, segmenter).

Når du bruker tilpassede signaler som utløsere for arbeidsflyter eller segmentfiltre, vil de være tilgjengelige under kategorien «Tilpassede signaler » sammen med de tilsvarende standardvariantene.

Utfør handlinger med tilpassede signaler

Du kan bruke tilpassede signaler overalt der standard intensjonssignaler støttes.

Bruk tilpassede signaler i segmenter

Når du oppretter et bedriftssegment, velger du et tilpasset signal under kategorien «Hendelsesfilter» for dynamisk å inkludere bedrifter som samsvarer.

Bruk tilpassede signaler i arbeidsflyter

Du kan utløse en arbeidsflyt når et tilpasset signal utløses for et selskap som spores:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Automatisering > Arbeidsflyter. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Automatisering > Arbeidsflyter.
2. Klikk på Opprett arbeidsflyt, og velg deretter Fra bunnen av.
3. Velg «Selskapsbasert».
4. Velg utløsergruppen «Tilpassede signaler ».
5. Angi ønsket(e) tilpasset(e) signal(er) som utløser.
6. Legg til handlinger (f.eks. tilordne eier, send varsel, registrer i sekvens, oppdater egenskaper).

Bruk tilpassede signaler i lead-scoring

Du kan legge til tilpassede signalhendelser i en poenggruppe slik at oppdagede signaler øker (eller reduserer) en bedrifts poengsum.

2. Åpne poeng gruppen du vil redigere.
3. Klikk på + Legg til kriterier, og velg deretter Hendelse.
4. Velg «Egendefinerte signaler», og velg deretter det spesifikke signalet.
5. Tildel en poengverdi. Klikk deretter på Lagre.

Administrer tilpassede signaler

Du kan administrere egendefinerte signaler ved å redigere eller slette dem.

Gi et tilpasset signal nytt navn

Slik redigerer du et tilpasset signal:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Kjøpsintensjon. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Kjøpsintensjon.
2. Klikk på fanen Signaler, og klikk deretter på Mine signaler.
3. Finn signalet, og klikk på «Rediger».
4. Gi signalet et nytt navn.
5. Klikk på «Lagre».

Slett et egendefinert signal

Når du sletter et tilpasset signal, vil fremtidige skanninger etter dette signalet ikke lenger gjennomføres. Historiske signalhendelser av denne typen som tidligere er registrert, vil forbli på aktivitetstidslinjene i bedriftsoppføringene og i tabellen på fanen «Signaler», og kan fortsatt brukes som referanse i segmenter, arbeidsflyter og lead-scoring.

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Markedsføring > Kjøpsintensjon. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Markedsføring > Kjøpsintensjon.
2. Klikk på fanen «Signaler», og klikk deretter på «Mine signaler».
3. Klikk på redigeringsikon et, og klikk deretter på «Slett».

Filtrer poster med tilpassede signaler

Når du oppretter filterkriterier for arbeidsflytutløsere eller segmenter, er følgende hendelse tilgjengelig for hvert aktivt tilpasset signal:

• [Navn på tilpasset signal] oppdaget: selskapet oppfylte kriteriene du definerte i signalmeldingen.

Hver hendelse for et tilpasset signal inneholder følgende egenskaper som kan filtreres:

• Signaldato: når treffet ble oppdaget
• Kilde-URL: henvisningen(e) som utløste signalet
• Kildeoppsummering: tekstutdraget som utløste signalet

Relaterte artikler

Se relaterte artikler nedenfor:

• Bruk intensjonssignaler
• Konfigurer kjøperintensjon
• Hvordan bruke data om kjøperintensjon til å identifisere selskaper som er klare til å kjøpe
• Forstå HubSpot-kreditter og fakturering
• Bruk Prospecting Agent