เบต้าสร้างสัญญาณที่กำหนดเอง

สัญญาณที่กำหนดเองช่วยให้คุณสามารถกำหนดทริกเกอร์เจตนาของคุณเองในภาษาที่เรียบง่ายตั้งแต่การจ้างงานอัปเดตและการโพสต์ RFP ไปจนถึงการประกาศผลิตภัณฑ์ ระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณและ HubSpot จะจับคู่บริษัทกับแหล่งข้อมูลทั้งหมดที่อ้างถึงอย่างชัดเจน คุณสามารถใช้สัญญาณที่กำหนดเองได้ทุกที่ที่สัญญาณเจตนามาตรฐานปรากฏขึ้นรวมถึงเซกเมนต์เวิร์กโฟลว์การให้คะแนนลีดและการเล่นตัวแทนที่คาดหวัง

ทำความเข้าใจข้อกำหนด

โปรดทราบสิ่งต่อไปนี้:

• หากต้องการสร้างหรือติดตามสัญญาณที่กำหนดเองคุณต้องมีเครดิต HubSpot
• หากต้องการติดตามบริษัทคุณต้องมีสิทธิ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล
• ในการสร้างแก้ไขหรือลบสัญญาณที่กำหนดเองคุณต้องแก้ไขการเข้าถึงภายในสิทธิ์ตามเจตนาของผู้ซื้อ
• บริษัทที่คุณต้องการติดตามไม่จำเป็นต้องมีโดเมนแต่โดเมนช่วยอย่างมากในเรื่องความแม่นยำและคุณภาพของสัญญาณที่ HubSpot ตรวจพบ

ทำความเข้าใจสัญญาณที่กำหนดเอง

สัญญาณที่กำหนดเองคือคิวของผู้ซื้อที่คุณกำหนดด้วยภาษาธรรมดา HubSpot ทำการวิจัยเว็บไซต์สาธารณะอย่างเป็นทางการ (เช่นเว็บไซต์บริษัทบทความทรานสคริปต์โพสต์ไฟล์) สำหรับการจับคู่กับบริษัทที่คุณกำลังติดตามและปล่อยให้แต่ละการจับคู่เป็นกิจกรรมสำหรับบริษัทที่เกี่ยวข้อง

สัญญาณที่ตรวจพบแต่ละสัญญาณประกอบด้วย:

• ชื่อสัญญาณที่คุณกำหนด
• บทสรุปของสิ่งที่พบรวมถึงสาเหตุที่มีการเรียกใช้สัญญาณ
• การอ้างอิงแหล่งที่มาแบบเต็ม (URL ที่กระตุ้นสัญญาณ)
• วันที่ส่งสัญญาณ

การติดตามได้รับการกำหนดค่าตามสัญญาณที่กำหนดเอง เมื่อคุณสร้างสัญญาณที่กำหนดเองคุณจะเลือกบริษัทที่ควรตรวจสอบ นี่เป็นอิสระจากบริษัทที่คุณกำลังติดตามสำหรับสัญญาณเจตนามาตรฐาน HubSpot จะเติมเต็มการแข่งขันในช่วง 90 วันที่ผ่านมาสำหรับบริษัทที่คุณเลือก

สร้างสัญญาณที่กำหนดเอง

วิธีสร้างสัญญาณแบบกำหนดเอง:

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ โดยตรง
2. คลิกแท็บสัญญาณจากนั้นคลิกสัญญาณของฉัน
3. คลิกสร้างสัญญาณที่กำหนดเอง
4. อธิบายสัญญาณด้วยภาษาธรรมดาดูตัวอย่างด้านล่าง:
   • CISO Hire: เมื่อบริษัทจ้างประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายความปลอดภัยของข้อมูลที่มีภูมิหลังด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
   • การเติบโตของเอเจนซี่: เมื่อเอเจนซี่ชนะสัญญา "องค์กรขนาดใหญ่" กับแบรนด์ Fortune 1000
   • การละเมิดข้อมูล: เมื่อบริษัทเปิดเผย "การละเมิดข้อมูลของบุคคลที่สาม" หรือ "ช่องโหว่ของห่วงโซ่อุปทาน" ในข่าว
   • เป้าหมายที่ไม่ได้รับ: เมื่อบริษัทประกาศรายงาน "รายได้ที่ไม่ได้รับ" โดยเฉพาะที่อ้างถึง "การดำเนินการขาย" หรือ "วงจรการขายที่ยาวนาน" เป็นสาเหตุ
5. HubSpot จะตรวจสอบการแจ้งเตือนและระบุว่ามีแนวโน้มที่จะสร้างผลลัพธ์หรือไม่
6. หลังจากที่คุณส่งข้อความแจ้งเตือนแล้ว HubSpot จะสร้างการตรวจสอบอัตโนมัติที่แสดงตัวอย่างการจับคู่กับบริษัทที่คุณติดตามอยู่แล้ว รีวิวอัตโนมัติจะทำงานในพื้นหลังและไม่ใช้เครดิต
   
7. คลิกสร้างสัญญาณจากนั้นคุณจะได้รับแจ้งให้เลือกบริษัทที่ควรตรวจสอบสัญญาณนี้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการติดตามบริษัทสำหรับสัญญาณที่กำหนดเอง

โปรดทราบ: HubSpot กำหนดความถี่ในการรีเฟรชสัญญาณแต่ละรายการตามประเภทสัญญาณดังนั้นคุณจึงได้รับผลลัพธ์ที่สดใหม่และเกี่ยวข้องเสมอ สัญญาณจะรีเฟรชอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง กล่าวได้ว่า HubSpot จะดำเนินการเริ่มต้นสำหรับบริษัทใหม่ที่คุณติดตามสัญญาณที่กำหนดเองอยู่เสมอ

รับคำแนะนำสัญญาณเฉพาะพอร์ทัล

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะติดตามอะไร HubSpot สามารถแนะนำสัญญาณที่กำหนดเองตาม ICP และธุรกิจของคุณได้

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ โดยตรง
2. คลิกแท็บ สัญญาณ
3. คลิกสัญญาณของฉัน HubSpot จะแสดงคำแนะนำพร้อมท์สัญญาณที่ปรับให้เหมาะกับบัญชีของคุณ
4. คลิกคำแนะนำเพื่อปรับแต่งก่อนสร้างสัญญาณที่กำหนดเอง

ติดตามบริษัทเพื่อหาสัญญาณที่กำหนดเอง

สัญญาณที่กำหนดเองแต่ละรายการมีรายชื่อบริษัทที่ติดตามของตัวเอง หลังจากที่คุณสร้างสัญญาณที่กำหนดเองแล้ว HubSpot จะแจ้งให้คุณเลือกบริษัทที่ควรตรวจสอบ คุณสามารถเปลี่ยนรายชื่อบริษัทที่ติดตามสำหรับสัญญาณที่กำหนดเองได้ตลอดเวลา

เลือกแหล่งที่มา

ในโมดอลยืนยันการติดตามให้เลือกแหล่งที่มา:

• บริษัททั้งหมดใน CRM: เลือกบันทึกของบริษัทหรือบันทึกของทุกบริษัทใน CRM ของคุณสำหรับสัญญาณนี้
• บริษัทในกลุ่ม: เลือกกลุ่มบริษัทที่มีอยู่อย่างน้อยหนึ่งกลุ่ม จากนั้นเลือกติดตามบางบริษัทจากเซกเมนต์เหล่านั้นหรือเซกเมนต์ทั้งหมด

เมื่อคุณเลือกบริษัทของคุณเพื่อติดตามสัญญาณจะเริ่มสแกนและ HubSpot backfills ตรงกับ 90 วันที่ผ่านมาสำหรับบริษัทที่เลือก

ติดตามบริษัทสำหรับสัญญาณที่กำหนดเองจากที่อื่นๆใน HubSpot

นอกจากนี้คุณยังสามารถเริ่มหรือหยุดการติดตามบริษัทสำหรับสัญญาณที่กำหนดเองจากสถานที่เดียวกันกับที่คุณติดตามอยู่แล้วสำหรับการติดตามสัญญาณโดยเจตนา:

1. จากเจตนาของผู้ซื้อให้เลือกบริษัทในแท็บการวิจัยหรือผู้เข้าชมและคลิกติดตามสัญญาณเจตนา
2. จากแท็บอัจฉริยะหรือการ์ดเจตนา CRM ของผู้ซื้อของระเบียนบริษัทให้คลิกติดตามสัญญาณในบริษัทนี้
3. จากกลุ่มบริษัทหรือดัชนีให้ใช้เมนูแบบเลื่อนลงเพิ่มเติมและเลือกเปิดใช้งานสัญญาณเจตนาหรือใช้แถว
4. จากการนำเข้าของบริษัทให้เลือกตัวเลือกติดตามสัญญาณเจตนาในสรุปหลังการนำเข้า

ในลำดับงานใดๆเหล่านี้โมดอลการยืนยันการติดตามรวมถึงเมนูแบบเลื่อนลงสัญญาณที่แสดงรายการสัญญาณทุกประเภทที่มีให้สำหรับบริษัทที่เลือก ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่สัญญาณมาตรฐานควบคู่ไปกับสัญญาณที่กำหนดเองที่ใช้งานอยู่แต่ละรายการ เลือกว่าบริษัทควรติดตามสัญญาณใด (รวมถึงสัญญาณที่กำหนดเอง) จากนั้นยืนยัน

ดูบริษัทที่มีสัญญาณแบบกำหนดเอง

คุณสามารถดูสัญญาณที่กำหนดเองได้จากแท็บสัญญาณภายในเจตนาของผู้ซื้อ:

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ โดยตรง
2. หากต้องการดูสัญญาณแบบกำหนดเองที่ตรวจพบทั้งหมดในบริษัทที่ติดตามของคุณให้เลือกสัญญาณแบบกำหนดเองที่คุณสร้างขึ้นอย่างน้อยหนึ่งรายการโดยใช้ตัวกรองประเภท สัญญาณในแท็บสัญญาณ
3. หากต้องการดูรายละเอียดสำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่งให้คลิกที่ชื่อบริษัท สัญญาณจะปรากฏบนไทม์ไลน์กิจกรรมของบันทึกบริษัทควบคู่ไปกับสัญญาณเจตนามาตรฐาน
4. หากต้องการดูการอ้างอิงแหล่งที่มาให้คลิกเพื่อขยายเหตุการณ์สัญญาณ URL ที่อ้างถึงแต่ละรายการสามารถคลิกได้

ประเภทและหมวดหมู่สัญญาณที่กำหนดเอง

สัญญาณที่กำหนดเองทั้งหมดจะปรากฏภายใต้หมวดหมู่สัญญาณที่กำหนดเองในเจตนาของผู้ซื้อและในแอปดาวน์สตรีม (เวิร์กโฟลว์การให้คะแนนกลุ่ม) 

เมื่อคุณใช้สัญญาณที่กำหนดเองเป็นทริกเกอร์เวิร์กโฟลว์หรือตัวกรองเซกเมนต์สัญญาณเหล่านี้จะมีอยู่ภายใต้หมวดหมู่สัญญาณที่กำหนดเองควบคู่ไปกับคู่มาตรฐาน

ดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์ด้วยสัญญาณที่กำหนดเอง

คุณสามารถใช้สัญญาณที่กำหนดเองได้ทุกที่ที่รองรับสัญญาณเจตนามาตรฐาน

ใช้สัญญาณที่กำหนดเองในเซกเมนต์

เมื่อสร้างกลุ่มบริษัทให้เลือกสัญญาณที่กำหนดเองภายใต้หมวดหมู่ตัวกรองกิจกรรมเพื่อรวมบริษัทที่เข้ากันแบบไดนามิก

ใช้สัญญาณที่กำหนดเองในเวิร์กโฟลว์

คุณสามารถเรียกใช้เวิร์กโฟลว์เมื่อสัญญาณที่กำหนดเองยิงสำหรับบริษัทที่ติดตาม:

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ ระบบอัตโนมัติ > เวิร์กโฟลว์ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ ระบบอัตโนมัติ > เวิร์กโฟลว์ โดยตรง
2. คลิกสร้างเวิร์กโฟลว์แล้วเลือกตั้งแต่ต้น
3. เลือก Company-based
4. เลือกกลุ่มทริกเกอร์สัญญาณที่กำหนดเอง
5. ตั้งค่าสัญญาณที่กำหนดเองที่คุณต้องการเป็นทริกเกอร์
6. เพิ่มการดำเนินการ (เช่นกำหนดเจ้าของส่งการแจ้งเตือนลงทะเบียนตามลำดับอัพเดทคุณสมบัติ)

ใช้สัญญาณที่กำหนดเองในการให้คะแนนลีด

คุณสามารถเพิ่มเหตุการณ์สัญญาณที่กำหนดเองลงในกลุ่มคะแนนเพื่อให้สัญญาณที่ตรวจพบเพิ่มขึ้น (หรือลดลง) คะแนนของบริษัท

2. เปิดกลุ่มคะแนนที่คุณต้องการแก้ไข
3. คลิก + เพิ่มเกณฑ์จากนั้นเลือก กิจกรรม
4. เลือกสัญญาณที่กำหนดเองจากนั้นเลือกสัญญาณเฉพาะ
5. กำหนดค่าจุดจากนั้นคลิก บันทึก

จัดการสัญญาณที่กำหนดเอง

คุณสามารถจัดการสัญญาณที่กำหนดเองได้โดยการแก้ไขหรือลบ

เปลี่ยนชื่อสัญญาณที่กำหนดเอง

วิธีแก้ไขสัญญาณที่กำหนดเอง:

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ โดยตรง
2. คลิกแท็บสัญญาณจากนั้นคลิกสัญญาณของฉัน
3. ค้นหาสัญญาณแล้วคลิก แก้ไข
4. เปลี่ยนชื่อสัญญาณ
5. คลิก บันทึก

ลบสัญญาณที่กำหนดเอง

การลบสัญญาณที่กำหนดเองจะหยุดการสแกนสัญญาณนั้นในอนาคต เหตุการณ์สัญญาณในอดีตของประเภทที่บันทึกไว้ก่อนหน้านี้จะยังคงอยู่ในไทม์ไลน์กิจกรรมของระเบียนของบริษัทและภายในตารางในแท็บสัญญาณและยังคงสามารถอ้างอิงได้ในส่วนเวิร์กโฟลว์และการให้คะแนนลีด

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณ ให้คลิก เพิ่มเติม จากนั้นไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ หาก เพิ่มเติม ไม่ปรากฏในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ การตลาด > ความตั้งใจของผู้ซื้อ โดยตรง
2. คลิกแท็บสัญญาณจากนั้นคลิกสัญญาณของฉัน
3. คลิกไอคอนแก้ไขแล้วคลิก ลบ

กรองระเบียนที่มีสัญญาณที่กำหนดเอง

เมื่อคุณสร้างเกณฑ์ตัวกรองสำหรับทริกเกอร์เวิร์กโฟลว์หรือเซกเมนต์เหตุการณ์ต่อไปนี้จะพร้อมใช้งานสำหรับแต่ละสัญญาณที่กำหนดเองที่ใช้งานอยู่:

• [ชื่อสัญญาณที่กำหนดเอง] ตรวจพบ: บริษัทตรงกับเกณฑ์ที่คุณกำหนดไว้ในข้อความแจ้งสัญญาณ

แต่ละเหตุการณ์สัญญาณที่กำหนดเองมีคุณสมบัติที่กรองได้ต่อไปนี้:

• วันที่ส่งสัญญาณ: เมื่อตรวจพบการแข่งขัน
• แหล่งที่มา: การอ้างอิงที่กระตุ้นสัญญาณ
• สรุปแหล่งที่มา: ตัวอย่างข้อความที่ทริกเกอร์สัญญาณ

บทความที่เกี่ยวข้อง

ดูบทความที่เกี่ยวข้องด้านล่าง:

• ใช้สัญญาณเจตนา
• กำหนดค่าเจตนาของผู้ซื้อ
• วิธีการใช้ข้อมูลเจตนาของผู้ซื้อเพื่อระบุบริษัทที่พร้อมจะซื้อ
• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเครดิต HubSpot และการเรียกเก็บเงิน
• ใช้ Prospecting Agent