BetaLuo mukautettuja signaaleja

Mukautettujen signaalien avulla voit määritellä omat aikomussignaalisi selkokielellä – rekrytointipäivityksistä ja tarjouspyyntöilmoituksista tuotejulkistuksiin. Määritä, mikä on yrityksellesi tärkeintä, ja HubSpot tuo esiin sopivat yritykset, joissa jokainen tietolähde on selkeästi mainittu. Voit käyttää mukautettuja signaaleja kaikkialla, missä tavalliset aikomussignaalit näkyvät, mukaan lukien segmentit, työnkulut, liidien pisteytys ja Prospecting Agent -toiminnot.

Tutustu vaatimuksiin

Huomaa seuraavaa:

• Mukautettujen signaalien luomiseen tai seurantaan tarvitset HubSpot-krediittejä.
• Yritysten seurantaan tarvitset tietojen rikastamisen -oikeudet.
• Mukautettujen signaalien luomiseen, muokkaamiseen tai poistamiseen tarvitset muokkausoikeudet kohdassa Ostajan aikomukset -toiminnossa.
• Seurattava yritys ei vaadi verkkotunnusta, mutta verkkotunnus parantaa huomattavasti HubSpotin havaitsemien signaalien tarkkuutta ja laatua.

Ymmärrä mukautetut signaalit

Mukautettu signaali on ostajan antama vihje, jonka määrität selkokielellä. HubSpot etsii aktiivisesti julkisesta verkosta (esim. yritysten verkkosivustoilta, artikkeleista, transkriptioista, julkaisuista ja asiakirjoista) vastaavuuksia seurattaviin yrityksiin ja lähettää jokaisen vastaavuuden tapahtumana kyseisille yrityksille.

Jokainen havaittu signaali sisältää:

• Määrittämäsi signaalin nimi
• Yhteenveto löydöksistä, mukaan lukien syy signaalin laukeamiseen
• Täydelliset lähdeviitteet (URL-osoitteet, jotka laukaisivat signaalin)
• Signaalin päivämäärä

Seuranta määritetään kunkin mukautetun signaalin kohdalla. Kun luot mukautetun signaalin, valitset, mitä yrityksiä sen tulisi seurata. Tämä on riippumaton yrityksistä, joita seuraat tavallisten aikomussignaalien osalta. HubSpot täydentää valitsemiesi yritysten osumat viimeisten 90 päivän ajalta.

Luo mukautettu signaali

Voit luoda mukautetun signaalin seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. NapsautaSignaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. NapsautaLuo mukautettu signaali.
4. Kuvaile signaalia selkeällä kielellä. Katso esimerkkejä alla:
   • CISO:n palkkaaminen: kun yritys palkkaa tietoturvajohtajan, jolla on tausta kyberturvallisuusalalta.
   • Toimiston kasvu: kun toimisto voittaa ”suuryrityssopimuksen” Fortune 1000 -brändin kanssa.
   • Tietoturvaloukkaus: kun yritys julkistaa uutisissa ”kolmannen osapuolen tietoturvaloukkauksen” tai ”toimitusketjun haavoittuvuuden”.
   • Tavoitteiden saavuttamatta jääminen: kun yritys julkistaa raportin ”tulosodotusten alittamisesta” ja mainitsee syyksi nimenomaan ”myynnin toteutumisen” tai ”pitkät myyntisyklit”.
5. HubSpot tarkistaa syötteen ja ilmoittaa, onko sen avulla todennäköistä saada tuloksia.
6. Kun olet lähettänyt hakuehtosi, HubSpot luo automaattisen esikatselun, joka näyttää esimerkkejä osumista yrityksistä, joita jo seuraat. Automaattinen esikatselu toimii taustalla eikä kuluta krediittejä.
   
7. Napsauta Luo signaali. Sen jälkeen sinua pyydetään valitsemaan, mitä yrityksiä tämän signaalin tulisi seurata. Lue lisää yritysten seurannasta mukautetun signaalin luomiseksi.

Huomaa: HubSpot päättää kunkin signaalin päivitystiheyden signaalityypin perusteella, jotta saat aina tuoreita ja relevantteja tuloksia. Signaalit päivitetään vähintään kerran viikossa. HubSpot suorittaa kuitenkin aina alustavan ajon jokaiselle uudelle yritykselle, jota seuraat mukautettujen signaalien osalta.

Hanki portaalikohtaisia signaalisuosituksia

Jos et ole varma, mitä seurata, HubSpot voi suositella mukautettuja signaaleja ICP:si ja liiketoimintasi perusteella.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä.
3. NapsautaOmat signaalit. HubSpot näyttää yläosassa kohdassaSuositellut yrityksesi ja ICP:n perusteella räätälöityjä kehote-ehdotuksia.
4. Napsauta Näytä signaali, jotta voit tarkastella ja muokata signaalia ennen mukautetun signaalin luomista.

Seuraa yrityksiä mukautetun signaalin avulla

Jokaisella mukautetulla signaalilla on oma seurattavien yritysten luettelonsa. Kun olet luonut mukautetun signaalin, HubSpot pyytää sinua valitsemaan, mitä yrityksiä sen tulisi seurata. Voit muuttaa minkä tahansa mukautetun signaalin seurattavien yritysten luetteloa milloin tahansa.

Valitse lähde

Valitse seurannan vahvistusikkunassa lähde:

• Kaikki yritykset CRM:ssä: valitse tälle signaalille joitakin yritystietueita tai kaikki yritystietueet CRM:stäsi.
• Kaikki seurattavat yritykset: valitse yritykset, joita jo seurataan vakiomuotoisten aikomussignaalien tai mukautettujen signaalien osalta. Tämä auttaa soveltamaan uutta mukautettua signaalia kaikkiin olemassa oleviin seurattaviin tileihin.
• Segmenteissä olevat yritykset: valitse yksi tai useampi olemassa oleva yrityssegmentti. Valitse sitten, haluatko seurata joitakin yrityksiä näistä segmenteistä vai koko segmenttiä.

Vinkki: tarkista modaalitaulukon SEURANTATILAN sarakkeesta, seurataanko yritystä tällä hetkellä, ja vie hiiri tilan päälle nähdäksesi, mitkä signaalit seuraavat sitä aktiivisesti.

Kun olet valinnut seurattavat yritykset, signaali alkaa skannata ja HubSpot täyttää valittujen yritysten osalta viimeisten 90 päivän vastaavuudet.

Seuraa yrityksiä mukautetun signaalin avulla muualta HubSpotista

Voit myös aloittaa tai lopettaa yritysten seurannan mukautetun signaalin avulla samoista paikoista, joista jo seuraat aikomussignaaleja:

1. Lähde ostajan aikomuksesta-kohdasta valitse yritykset Research- tai Visitors -välilehdeltä ja napsauta Track intent signals.
2. Valitse Tiedustelu-välilehdestä tai yritystietueen ostajan aikomusta koskevasta CRM-kortista ja napsauta Seuraa signaaleja tästä yrityksestä.
3. Yrityssegmentistä tai -indeksistä voit käyttää Lisää -pudotusvalikkoa ja valita Aktivoi aiesignaalit taikäyttää kyseistä riviä.
4. Valitse yrityksen tuonnin yhteydessä tuonnin jälkeisessä yhteenvedossa vaihtoehto ”Seuraa aikeiden signaaleja ”.

Kaikissa näissä prosesseissa seurannan vahvistusmodaalissa on Signals-pudotus valikko, jossa luetellaan kaikki valituille yrityksille käytettävissä olevat signaalityypit. Tähän sisältyvät vakiomuotoiset signaaliluokat sekä kaikki aktiiviset mukautetut signaalisi. Valitse, minkä signaalien (mukaan lukien mahdolliset mukautetut signaalit) osalta yrityksiä tulisi seurata, ja vahvista valinta.

Tarkastele yrityksiä, joilla on mukautettuja signaaleja

Voit tarkastella mukautettuja signaaleja kohdasta Signaalit -välilehdeltä ostajan aikomuksen osiossa:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Jos haluat nähdä kaikki tunnistetut mukautetut signaalit seurattavissa yrityksissäsi, valitse yksi tai useampi luomistasi mukautetuista signaaleista Signaalit- välilehden Signaalityyppi-suodattimen avulla.
3. Jos haluat seurata useampia yrityksiä samalla mukautetulla signaalilla, etsisignaali taulukosta ja napsauta sittenkolmen pystysuoran pisteen kuvaketta. Napsauta ponnahdusikkunassaSeuraa lisää yrityksiä. Valitse sittenyritykset.
4. Voit tarkastella tietyn yrityksen tietoja napsauttamalla yrityksen nimeä. Signaali näkyy yritystietueen aktiviteettiaikajanalla tavallisten aikomussignaalien rinnalla.
   
5. Voit tarkastella lähdeviitteitä laajentamalla signaalitapahtuman napsauttamalla sitä. Jokainen viitattu URL-osoite on klikattava.

Mukautetut signaalityypit ja -luokat

Kaikki mukautetut signaalit näkyvät Mukautetut signaalit -luokassa ostajan aikomuksissa ja niitä hyödyntävissä sovelluksissa (työnkulut, pisteytys, segmentit). 

Kun käytät mukautettuja signaaleja työnkulun laukaisimina tai segmenttisuodattimina, ne ovat käytettävissä Mukautetut signaalit -kategoriassa vakiomuotoisten signaalien rinnalla.

Toimintojen suorittaminen mukautettujen signaalien avulla

Voit käyttää mukautettuja signaaleja kaikkialla, missä tavallisia aiesignaaleja tuetaan.

Mukautettujen signaalien käyttö segmenteissä

Kun luot yrityssegmenttiä, valitse tapahtumasuodattimien luokasta mukautettu signaali, jotta segmenttiin sisällytetään dynaamisesti vastaavat yritykset.

Käytä mukautettuja signaaleja työnkuluissa

Voit käynnistää työnkulun , kun mukautettu signaali laukeaa seurattavalle yritykselle.

Voit määrittää tämän työnkulun automaattisesti seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.

2. NapsautaSignaalit -välilehteä.
3. NapsautaOmat signaalit.
4. Napsauta minkä tahansa signaalin vieressä olevaakellokuvaketta. Tämä avaa automaattisesti valmiiksi määritetyn työnkulun, jossa sisäisissä sähköpostimuistutuksissa on tärkeimmät signaalin metatiedot (yrityksen nimi, signaalin nimi, yhteenveto, lähde-URL).

Voit määrittää tämän työnkulun manuaalisesti seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Automaatio > Työnkulut. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Automaatio > Työnkulut.
2. Napsauta Luo työnkulku ja valitse sittenAlusta alkaen.
3. Valitse Yrityskohtainen.
4. Valitse laukaisijaryhmä Mukautetut signaalit.
5. Määritä haluamasi mukautetut signaalit laukaisimiksi.
6. Lisää toimintoja (esim. määritä vastuuhenkilö, lähetä ilmoitus, lisää sekvenssiin, päivitä ominaisuuksia).

Käytä mukautettuja signaaleja liidien pisteytyksessä

Voit lisätä mukautettuja signaalitapahtumia pisteytysryhmään niin, että havaitut signaalit nostavat (tai laskevat) yrityksen pisteitä.

2. Avaa pisteytys ryhmä, jota haluat muokata.
3. Napsauta + Lisää kriteeri ja valitse sittenTapahtuma.
4. Valitse Mukautetut signaalit ja valitse sitten haluamasi signaali.
5. Määritä pistearvo. Napsauta sitten Tallenna.

Mukautettujen signaalien hallinta

Voit hallita mukautettuja signaaleja muokkaamalla tai poistamalla niitä.

Mukautetun signaalin nimen muuttaminen

Mukautetun signaalin muokkaaminen:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Etsi signaali ja napsauta Muokkaa.
4. Nimeä signaali uudelleen.
5. Napsauta Tallenna.

Mukautetun signaalin keskeyttäminen

Voit keskeyttää mukautetun signaalin kaikille seurattaville yrityksille, jolloin HubSpot lopettaa kyseisen signaalin skannauksen kyseisissä yrityksissä. Mukautetun signaalin keskeyttäminen:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.

2. NapsautaSignaalit -välilehteä ja sittenOmat signaalit.
3. Etsi signaali ja napsauta sitten kolmen pystysuoran pisteen kuvaketta.
4. Napsauta ponnahdusikkunassaKeskeytä signaali.
5. Voit jatkaa keskeytettyä signaalia toistamalla yllä olevat vaiheet ja napsauttamalla Jatka signaalia. Napsauta valintaikkunassaJatka seurantaa. Signaalin jatkaminen kuluttaa HubSpot-krediittejä.

Mukautetun signaalin poistaminen

Mukautetun signaalin poistaminen lopettaa kyseisen signaalin tulevat skannaukset. Aiemmin tallennetut kyseisen tyyppiset historialliset signaalitapahtumat säilyvät yritystietueiden aktiviteettiaikajanoilla jaSignaalit-välilehden taulukossa, ja niihin voidaan edelleen viitata segmenteissä, työnkuluissa ja liidien pisteytyksessä.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Napsauta muokkaus kuvaketta ja sitten Poista.

Yritysten seurannan lopettaminen mukautettujen signaalien osalta

Voit tarkistaa, mitä yrityksiä seurataan tiettyjen mukautettujen signaalien osalta, ja lopettaa niiden seurannan Laskutus -välilehdessä:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Valitse Laskutus-välilehti.
4. Napsauta Seurataan -pudotusvalikkoa suodattaaksesi yrityksiä tiettyjen vakio- tai mukautettujen signaalien perusteella.
5. Yritysten seurannan lopettaminen:
   • Seurannan lopettaminen joukkona: valitse yritysten vieressä olevat valintaruudut ja napsauta sitten taulukon yläosassa olevaa Lopeta seuranta -painiketta.
   • Yksittäisen seurannan lopettaminen: Napsauta tietyn yrityksen vieressä olevan rivin Signaalit -pudotusvalikkoa (esim. 3 signaalia >) ja napsauta sitten Poista seuranta sen signaalin vieressä, jonka haluat poistaa.
6. Vahvista valintaikkunassa ”Lopetetaanko aiesignaalien seuranta? ” poistettavat signaalit ja napsauta ”Päivitä seuranta”.

Suodata tietueita mukautettujen signaalien perusteella

Kun luot suodatuskriteerejä työnkulun laukaisimille tai segmenteille, jokaiselle aktiiviselle mukautetulle signaalille on käytettävissä seuraava tapahtuma:

• [Mukautetun signaalin nimi] havaittu:yritys vastasi kriteerejä, jotka määritit signaalin kehotteessa.

Jokaiseen mukautetun signaalin tapahtumaan sisältyy seuraavat suodatettavat ominaisuudet:

• Signaalin päivämäärä:milloin vastaavuus havaittiin
• Lähde-URL:viittaukset, jotka laukaisivat signaalin
• Lähteen yhteenveto:tekstikatkelma, joka laukaisi signaalin

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Katso alla olevat aiheeseen liittyvät artikkelit:

• Käytä aikomussignaaleja
• Määritä ostajan aikomus
• Kuinka käyttää ostajan aikomustietoja ostovalmiiden yritysten tunnistamiseen
• HubSpot-krediittien ja laskutuksen ymmärtäminen
• Prospecting Agentin käyttö