BetaLuo mukautettuja signaaleja

Mukautettujen signaalien avulla voit määritellä omat aikomuskynnyksesi selkokielellä – rekrytointipäivityksistä ja tarjouspyyntöjen julkaisuista tuoteilmoituksiin. Määritä, mikä on yrityksellesi tärkeintä, ja HubSpot tuo esiin sopivat yritykset mainiten selkeästi jokaisen tietolähteen. Voit käyttää mukautettuja signaaleja kaikkialla, missä tavalliset aikomussignaalit näkyvät, mukaan lukien segmentit, työnkulut, liidien pisteytys ja Prospecting Agent -toiminnot.

Tutustu vaatimuksiin

Huomaa seuraavaa:

• Mukautettujen signaalien luomiseen tai seurantaan tarvitset HubSpot-krediittejä.
• Yritysten seurantaan tarvitset tietojen rikastamisen -oikeuksia.
• Mukautettujen signaalien luomiseen, muokkaamiseen tai poistamiseen tarvitset muokkausoikeudet kohdassa Ostajan aikomukset -toiminnossa.
• Seurattava yritys ei vaadi verkkotunnusta, mutta verkkotunnus parantaa huomattavasti HubSpotin havaitsemien signaalien tarkkuutta ja laatua.

Mukautettujen signaalien ymmärtäminen

Mukautettu signaali on ostajan antama vihje, jonka määrität selkokielellä. HubSpot etsii aktiivisesti julkisesta verkosta (esim. yritysten verkkosivustoilta, artikkeleista, transkriptioista, julkaisuista ja asiakirjoista) vastaavuuksia seurattaviin yrityksiin ja lähettää jokaisen vastaavuuden tapahtumana kyseisille yrityksille.

Jokainen havaittu signaali sisältää:

• Määrittämäsi signaalin nimi
• Yhteenvedon löydöksistä, mukaan lukien syy signaalin laukeamiseen
• Täydelliset lähdeviitteet (signaalin laukaisseet URL-osoitteet)
• Signaalin päivämäärä

Seuranta määritetään kunkin mukautetun signaalin kohdalla erikseen. Kun luot mukautetun signaalin, valitset, mitä yrityksiä sen tulisi seurata. Tämä on riippumaton yrityksistä, joita seuraat vakiomuotoisten aikomussignaalien osalta. HubSpot täydentää valitsemiesi yritysten osalta viimeisten 90 päivän aikana löytyneet osumat.

Luo mukautettu signaali

Mukautetun signaalin luominen:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Napsauta Luo mukautettu signaali.
4. Kuvaile signaalia selkeällä kielellä. Katso esimerkit alla:
   • CISO:n palkkaaminen: kun yritys palkkaa tietoturvajohtajan, jolla on tausta kyberturvallisuuden alalta.
   • Toimiston kasvu: kun toimisto voittaa ”suuryritys”-sopimuksen Fortune 1000 -brändin kanssa.
   • Tietoturvaloukkaus: kun yritys julkistaa uutisissa ”kolmannen osapuolen tietoturvaloukkauksen” tai ”toimitusketjun haavoittuvuuden”.
   • Tavoitteiden jääminen saavuttamatta: kun yritys julkistaa raportin ”tulosodotusten alittamisesta” ja mainitsee syyksi nimenomaan ”myynnin toteutumisen” tai ”pitkät myyntisyklit”.
5. HubSpot tarkistaa syötteen ja ilmoittaa, onko sen avulla todennäköistä saada tuloksia.
6. Kun olet lähettänyt hakuehtosi, HubSpot luo automaattisen esikatselun, joka näyttää esimerkkejä osumista yrityksistä, joita jo seuraat. Automaattinen esikatselu toimii taustalla eikä kuluta krediittejä.
   
7. Napsauta Luo signaali. Sen jälkeen sinua pyydetään valitsemaan, mitä yrityksiä tämän signaalin tulisi seurata. Lue lisää yritysten seurannasta mukautetun signaalin luomiseksi.

Huomaa: HubSpot päättää kunkin signaalin päivitystiheyden signaalin tyypin perusteella, jotta saat aina tuoreita ja relevantteja tuloksia. Signaalit päivitetään vähintään kerran viikossa. HubSpot suorittaa kuitenkin aina alustavan ajon jokaiselle uudelle yritykselle, jota seuraat mukautettujen signaalien osalta.

Hanki portaalikohtaisia signaalisuosituksia

Jos et ole varma, mitä sinun kannattaa seurata, HubSpot voi suositella mukautettuja signaaleja ICP:si ja liiketoimintasi perusteella.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä.
3. Napsauta Omat signaalit. HubSpot näyttää tilillesi räätälöityjä signaaleja koskevia ehdotuksia.
4. Napsauta suositusta ja muokkaa sitä ennen mukautetun signaalin luomista.

Seuraa yrityksiä mukautetun signaalin luomiseksi

Jokaisella mukautetulla signaalilla on oma seurattavien yritysten luettelonsa. Kun olet luonut mukautetun signaalin, HubSpot pyytää sinua valitsemaan, mitä yrityksiä sen tulisi seurata. Voit muuttaa minkä tahansa mukautetun signaalin seurattavien yritysten luetteloa milloin tahansa.

Valitse lähde

Valitse seurannan vahvistusikkunassa lähde:

• Kaikki CRM:n yritykset: valitse tälle signaalille joitakin yritystietueita tai kaikki CRM:n yritystietueet.
• Segmenttien yritykset: valitse yksi tai useampi olemassa oleva yrityssegmentti. Valitse sitten, haluatko seurata joitakin kyseisten segmenttien yrityksiä vai koko segmenttiä.

Kun olet valinnut seurattavat yritykset, signaali alkaa skannata, ja HubSpot täydentää valittujen yritysten osalta viimeisten 90 päivän aikana löytyneet vastaavuudet.

Seuraa yrityksiä mukautetun signaalin avulla muualta HubSpotista

Voit myös aloittaa tai lopettaa yritysten seurannan mukautetun signaalin osalta samoista paikoista, joista jo seuraat aikesignaalien seurantaa:

1. Kohteesta ostaja-aikeista-kohdasta valitse yritykset Research- tai Visitors -välilehdeltä ja napsauta Track intent signals.
2. Valitse Intelligence-välilehdestä tai yritystietueen ostajan aikomuksen CRM-kortista ja napsauta Seuraa signaaleja tästä yrityksestä.
3. Yrityssegmentistä tai -indeksistä käytä Lisää -pudotusvalikkoa ja valitse Aktivoi aikeiden signaalit tai käytä riviä.
4. Yritystietojen tuonnin yhteydessä valitse tuonnin jälkeisessä yhteenvedossa vaihtoehto Seuraa aiesignaaleja.

Kaikissa näissä prosesseissa seurannan vahvistusikkunassa on Signaalit-pudotusvalikko, jossa luetellaan kaikki valituille yrityksille käytettävissä olevat signaalityypit. Tähän sisältyvät vakiomuotoiset signaaliluokat sekä kaikki aktiiviset mukautetut signaalisi. Valitse, mitä signaaleja (mukaan lukien mahdolliset mukautetut signaalit) yrityksiltä tulisi seurata, ja vahvista valinta.

Tarkastele yrityksiä, joilla on mukautettuja signaaleja

Voit tarkastella mukautettuja signaaleja ostajan aikomuksen Signals -välilehdellä:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Voit tarkastella kaikkia seurattujen yritysten osalta havaittuja mukautettuja signaaleja valitsemalla yhden tai useamman luomasi mukautetun signaalin Signaalit-välilehden Signaalityyppi-suodattimen avulla.
3. Voit tarkastella tietyn yrityksen tietoja napsauttamalla yrityksen nimeä. Signaali näkyy yritystietueen toimintakronologian aikajanalla tavallisten aikesignaalien rinnalla.
4. Voit tarkastella lähdeviittauksia laajentamalla signaalitapahtuman napsauttamalla sitä. Jokainen viitattu URL-osoite on klikattava.

Mukautetut signaalityypit ja -luokat

Kaikki mukautetut signaalit näkyvät Mukautetut signaalit -kategoriassa ostajan aikomuksissa ja niihin liittyvissä sovelluksissa (työnkulut, pisteytys, segmentit).

Kun käytät mukautettuja signaaleja työnkulun laukaisimina tai segmenttisuodattimina, ne ovat käytettävissä Mukautetut signaalit -kategoriassa vakiomuotoisten signaalien rinnalla.

Toimenpiteiden suorittaminen mukautettujen signaalien avulla

Voit käyttää mukautettuja signaaleja kaikkialla, missä tavallisia intent-signaaleja tuetaan.

Käytä mukautettuja signaaleja segmenteissä

Kun luot yrityssegmentin, valitse Tapahtumasuodatin- kategoriasta mukautettu signaali, jotta segmenttiin sisällytetään dynaamisesti vastaavat yritykset.

Käytä mukautettuja signaaleja työnkuluissa

Voit käynnistää työnkulun , kun seurattavalle yritykselle laukeaa mukautettu signaali:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Automaatio > Työnkulut. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Automaatio > Työnkulut.
2. Napsauta Luo työnkulku ja valitse sitten Alusta alkaen.
3. Valitse Yrityskohtainen.
4. Valitse laukaisijaryhmä Mukautetut signaalit.
5. Määritä haluamasi mukautetut signaalit laukaisimiksi.
6. Lisää toimintoja (esim. määritä omistaja, lähetä ilmoitus, liitä sekvenssiin, päivitä ominaisuuksia).

Käytä mukautettuja signaaleja liidien pisteytyksessä

Voit lisätä mukautettuja signaalitapahtumia pisteytysryhmään niin, että havaitut signaalit nostavat (tai laskevat) yrityksen pisteitä.

2. Avaa pisteytys ryhmä, jota haluat muokata.
3. Napsauta + Lisää kriteeri ja valitse sitten Tapahtuma.
4. Valitse Mukautetut signaalit ja valitse sitten haluamasi signaali.
5. Määritä pistearvo. Napsauta sitten Tallenna.

Mukautettujen signaalien hallinta

Voit hallita mukautettuja signaaleja muokkaamalla tai poistamalla niitä.

Mukautetun signaalin nimen muuttaminen

Mukautetun signaalin muokkaaminen:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Etsi signaali ja napsauta Muokkaa.
4. Nimeä signaali uudelleen.
5. Napsauta Tallenna.

Mukautetun signaalin poistaminen

Mukautetun signaalin poistaminen estää kyseisen signaalin tulevat skannaukset. Aiemmin tallennetut kyseisen tyyppiset signaalitapahtumat säilyvät yritystietueiden aikajanoilla ja Signaalit-välilehden taulukossa, ja niihin voidaan edelleen viitata segmenteissä, työnkuluissa ja liidien pisteytyksessä.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit -välilehteä ja sitten Omat signaalit.
3. Napsauta muokkaus kuvaketta ja sitten Poista.

Suodata tietueita mukautettujen signaalien avulla

Kun luot suodatuskriteerejä työnkulun laukaisimille tai segmenteille, jokaiselle aktiiviselle mukautetulle signaalille on käytettävissä seuraava tapahtuma:

• [Mukautetun signaalin nimi] havaittu: yritys täytti kriteerit, jotka määritit signaalin kehotteessa.

Jokaiseen mukautetun signaalin tapahtumaan sisältyy seuraavat suodatettavat ominaisuudet:

• Signaalin päivämäärä: milloin vastaavuus havaittiin
• Lähde-URL: signaalin laukaiseneet viittaukset
• Lähteen yhteenveto: signaalin laukaisema tekstikatkelma

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Katso alla olevat aiheeseen liittyvät artikkelit:

• Käytä ostotarkoituksen signaaleja
• Määritä ostajan aikomus
• Kuinka käyttää ostajan aikomustietoja ostovalmiiden yritysten tunnistamiseen
• HubSpot-krediittien ja laskutuksen ymmärtäminen
• Käytä Prospecting Agent -työkalua