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Criar leads
Ultima atualização: 8 de Outubro de 2025
Disponível com qualquer uma das seguintes assinaturas, salvo menção ao contrário:
-
Sales Hub Professional, Enterprise
-
Licenças necessárias para determinados recursos
No HubSpot, leads são contatos ou empresas que são clientes potenciais que demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. Você pode criar leads a partir de contatos ou de outras ferramentas do HubSpot.
Para personalizar como os leads são criados, saiba como definir as propriedades que aparecem quando os usuários criam leads.
Criar leads a partir de contatos
Para criar leads a partir de contatos:
- Na sua conta HubSpot, acesse CRM > Contatos.
- Na página de índice de contatos, marque as caixas de seleção ao lado dos contatos para os quais você deseja criar leads.
- Na parte superior da tabela, clique em Criar leads.
- No painel direito, selecione a opção Pipeline de leads, Fase do pipeline de leads, Tipo de lead e Rótulo do lead.
- Clique em Criar.
Criar leads manualmente
Você pode criar leads manualmente na página de índice de leads ou no espaço de trabalho de vendas.
Criar leads a partir da página de índice de leads
Se você tiver permissões de Edição para clientes potenciais, poderá criar clientes potenciais a partir da página de índice de clientes potenciais.
- Em seu portal HubSpot, acesse CRM > Leads.
- No canto superior direito, clique em Criar lead.
- No painel direito, clique em Contato para criar um lead de contato ou clique em Empresa para criar um lead de empresa.
- No menu suspenso, selecione o registro de contato ou empresa ao qual o lead será associado. Se a opção Sincronizar proprietário de lead com contato e proprietário de empresa estiver ativada em suas configurações, você só poderá associar contatos ou empresas de sua propriedade e só poderá criar novos leads a partir de contatos ou empresas de sua propriedade.
- No campo Nome do lead, informe o nome do lead.
- Para definir um estágio, clique no menu suspenso Estágio da Pipeline de Leads e selecione o estágio.
- Para definir o tipo de lead, clique no menu suspenso Tipo de Lead e selecione o tipo.
- Para definir um rótulo de lead, clique no menu suspenso Rótulo de Lead e selecione o rótulo.
- Clique em Criar lead.
Criar leads a partir do espaço de trabalho de vendas
Se você tiver um posto de Sales hub atribuído e um Superadministrador tiver recebido acesso ao espaço de trabalho de vendas, você poderá criar leads no espaço de trabalho de vendas.
- No seu portal da HubSpot, acesse Vendas > Espaço de trabalho de vendas.
- No menu superior, clique na guia Leads.
- No canto superior direito, clique em Criar lead.
- No painel direito, clique em Contato para criar um lead de contato ou clique em Empresa para criar um lead de empresa.
- No menu suspenso, selecione o registro de contato ou empresa ao qual o lead será associado. Se a opção Sincronizar proprietário de lead com contato e proprietário de empresa estiver ativada em suas configurações, você só poderá associar contatos ou empresas de sua propriedade e só poderá criar novos leads a partir de contatos ou empresas de sua propriedade.
- No campo Nome do lead, informe o nome do lead.
- Para definir um estágio, clique no menu suspenso Estágio da Pipeline de Leads e selecione o estágio.
- Para definir o estágio de lead, clique no menu suspenso Tipo de Lead e selecione o tipo.
- Para definir um rótulo de lead, clique no menu suspenso Rótulo de Lead e selecione o rótulo.
- Clique em Criar lead.
Criar leads usando fluxos de trabalho
Para criar clientes potenciais usando fluxos de trabalho, crie um fluxo de trabalho e adicione a ação Criar registro.