通过预测工具,经理们可以跟踪团队在实现目标方面的进展情况。要使用预测工具,您需要为预测工具和相关报告设置预测交易金额。您还可以为每个销售管道或使用交易阶段设置预测类别。然后,为团队成员设定收入目标。您还可以自定义将出现在预测工具中的预测列。
请注意:要设置预测工具并编辑预测类别和设置,您必须是超级管理员。具有预测 权限的用户可以查看和更改预测工具,但不能编辑预测类别和设置。
预测交易金额决定交易金额在预测工具和相关报告中的显示方式。具有预测 权限的现有用户和新用户将默认设置为使用加权金额。
预测期表示所有管道的收入目标和预测提交所使用的时间段。
请注意: 如果编辑预测期,所有管道的收入目标和预测提交都将重置。您需要创建新的收入目标和预测提交。
启用预测提交状态指示器后,预测提交单元格中将显示一个指示器,用于显示在设定天数内未更新预测的用户。只有当用户的预测视图筛选到当前时段时,才会显示该指标。
预测类别可让您将交易归入代表交易成交可能性的类别中。用户还可以从交易记录中手动更新单个交易的预测类别。设置预测类别
请注意
您的现有交易和新交易将根据其交易阶段被归入预测类别之一。
代表在处理交易时,可能会重新评估分配给交易的预测类别,并决定另一个类别更能代表交易的成交可能性。他们可以从交易记录中手动更新单个交易的预测类别:
HubSpot 的默认预测类别包括 "最有可能"、"最佳情况"、"管道"和 "承诺"。如果要编辑类别标签或添加其他类别,可以编辑预测类别属性。
除了 "未预测 "和 "已关闭 "外,只有另外五个类别会出现在预测类别映射中。具体来说,只有最后五个属性值会显示为您可以在预测设置中映射到的类别。如果您有五个以上的额外类别,则需要将属性值拖放到属性设置中的最后五个位置之一,才能在预测设置中显示。
请注意: 虽然只有最后五个预测类别会出现在预测设置中,但在手动更新交易记录的预测类别属性时,您可以选择任何预测类别。
请记住,类别的顺序会影响销售分析工具中的交易变更历史记录 报告。具体来说,交易必须按照从上到下的顺序在预测类别中移动,才能算作预测金额向前移动的交易。例如,如果您的类别顺序是 "最佳案例"、"管道"、"承诺",那么当交易从 "最佳案例 "移动到 "管道 "时,它将被计入所选时间的 "交易变更历史记录"报告中预测金额向前移动的交易。
选择预测工具中显示的列和预测类别:
超级管理员可以配置预测表中的默认列。
请注意: 您必须是具有 预测权限的用户, 才能在您的账户中创建、编辑和删除目标。但是,要分配目标,您必须拥有 付费的销售集线器 启动版、专业版或企业 版席位,或服务集线器 企业版 席位。
自定义预测类别后,您需要为团队分配预测收入目标。
当您设置好预测类别并为团队分配好预测收入目标后,请了解有关使用预测工具的更多信息。