Rakenna sopivuuspisteitä kontaktien ja yritysten karsimiseksi

Jos haluat arvioida yhteystietoja ja yrityksiä ominaisuus arvojen perusteella, luo sopivuuspisteytys. Soveltuvuuspisteytyksessä voit arvioida yhteystiedon tai yrityksen arvoja sekä niihin liittyvien tietueiden arvoja. Voit luoda yhteystietojen ja yritysten sopivuuspisteet manuaalisesti tai, jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, luoda yhteystietojen sopivuuspisteet tekoälyn avulla.

Jos haluat pisteyttää tietueet toimien ja tapahtumien perusteella, opettele luomaan vuorovaikutus. Jos haluat luoda pistemäärän, joka perustuu sekä ominaisuus arvoihin että toimiin, opettele, miten luodaan yhdistetty pistemäärä( vainEnterprise ).

Lue lisää liidin pisteet -työkalusta ja siitä, miten pisteet lasketaan.

Luo manuaalisesti yhteyshenkilön tai yrityksen sopivuuspisteet

Voit luoda manuaalisesti sopivuuspisteytyksen yhteystietoja tai yrityksiä varten:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidi Scoring.
• Napsauta Luo pisteet.
• Jos haluat luoda yhteystietopohjaisen pisteytyksen, napsauta Yhteystiedot ja valitse sitten Yhteystietopisteytys. Jos haluat luoda yrityspohjaisen pistemäärän, valitse Yritykset ja valitse sitten Yrityksen sopivuuspisteytys.
• Jatka napsauttamalla Create score (Luo pisteet ).
• Kirjoita editorin yläosaan nimi pisteetiedostolle.

Pisteytyskriteerien ja pisteiden määrittäminen

• Jos haluat mukauttaa enimmäispistemäärää ( vainMarketing Hub Enterprise ), napsauta Pistemäärän raja -pudotusvalikkoa ja valitse enimmäispistemäärä, joka voi vaihdella 100 ja 500 pisteen välillä 100 pisteen välein.

• Aloita pisteet rakentaminen valitsemalla + Lisää ominaisuus. ominaisuus lisäät ominaisuus, jotka määrittävät pistemäärän.
• Voit määrittää ryhmälle nimen napsauttamalla edit muokkauskuvaketta ja antamalla sitten nimen.
• Jos haluat asettaa ryhmälle enimmäispistemäärän, syötä numero. Kaikkien ryhmien pisteiden summa voi laskea yhteen vain kokonaispistemäärän rajan, joka on oletusarvoisesti 100 tai jota voidaan mukauttaa enintään 500:aan Enterprise-tileillä.

• ominaisuus lisääminen:
  • Valitse + Lisää ominaisuus ja valitse sitten Yhteyshenkilö/yritys valitaksesi yhteyshenkilön tai yrityksen ominaisuus tai Liittyvä [kohde] valitaksesi ominaisuus liitetietueelle. Jos valitsit Associated contact/company (Liitetty yhteyshenkilö/yritys), valitse Association settings (Liitännäisasetukset ) valitaksesi, mikä liitetty yhteyshenkilö/yritys pisteytetään ja miten pisteet lisätään.
  • Valitse ominaisuus.
  • Valitse operaattori (esim. is equal to any of).
  • Valitse arvot valitun operaattorin perusteella. Jos olet valinnut useita arvoja, voit pisteyttää jokaisen vaihtoehdon erikseen valitsemalla Pisteytys erikseen. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään jokaiselle arvolle eikä vain kerran kaikille arvoille.
  • Valitse, lisääkö vai vähentääkö sääntö pisteitä.
  • Anna niiden pisteiden määrä, jotka tapahtuma lisää tai vähentää pistemäärään. Jos valitsit Pisteet yksitellen, valitse operaattori ja syötä numero kullekin vaihtoehdolle.

• Jos haluat lisätä muita ominaisuuksia valitusta objektista, napsauta + Lisää ominaisuus samassa osassa tai uuden osan luomiseksi sen alapuolella.
• Jos haluat lisätä ryhmään liittyvien kohteiden ominaisuuksia, valitse + Lisää kohde ja valitse sitten kohde. Nämä kriteerit koskevat samaa ryhmää.
• Jos haluat kloonata ominaisuus säännöt, napsauta duplicate kloonikuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän alareunaan.
• Jos haluat poistaa kaikki ominaisuus säännöt, napsauta delete Poista-kuvaketta.
• Voit kloonata tai poistaa yksittäisen ominaisuus napsauttamalla pystysuoraa valikkoa ja valitsemalla sitten Kloonaa tai Poista.

• Jos haluat lisätä toisen ominaisuus, napsauta alareunassa + Lisää ominaisuus ja määritä sitten kyseisen ryhmän ominaisuus. Tämän ryhmän kriteerit ovat erillään ensimmäisestä ryhmästä ja niillä on oma ryhmäraja, mutta ne vaikuttavat kokonaispisteytykseen.

• Jos haluat kloonata tai poistaa ominaisuus, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa pystysuoraa valikkoa ja valitse sitten Kloonaa ryhmä tai Poista ryhmä.

Valitse, mitkä tietueet pisteytetään

• Siirry välilehdelle [Yritykset/kontaktit]. Voit päättää, mitkä yritykset tai yhteystiedot saavat pisteitä, valitsemalla vaihtoehdon:
  • Score all [companies/contact]: kaikki yritykset/yhteystiedot saavat pisteet. Jos haluat jättää tietyt yhteystiedot/yritykset pois, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on tietueet, joita et halua pisteytettävän.
  • Pisteytä tietyt [yritykset/kontaktit]: pisteytä yritykset/kontaktit vain, jos ne ovat tiettyjen luetteloiden jäseniä. Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on yritykset/kontaktit, joille haluat pisteytyksen.

ominaisuus ja raja-arvojen määrittäminen

• Voit määrittää pisteet-asetukset siirtymällä Asetukset-välilehdelle.
• Voit määrittää ominaisuus, johon pisteet tallennetaan, muokkaamalla Pisteiden arvo -osiossa ominaisuus nimikettä, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuus.
• Voit määrittää värikoodatut pisteluokat valitsemalla vasemman sivupalkin valikosta Pistekynnykset. Luodaan ominaisuus, joka merkitsee yhteystiedon pisteet korkeiksi, keskisuuriksi tai mataliksi asettamiesi kynnysarvojen perusteella.
  • Muokkaa ominaisuus merkintää, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuus.
  • Aseta kullekin arvolle kynnysarvot, jotka päättävät, minkä värinen ja minkä merkinnän yritys tai yhteyshenkilö saa pistemäärän perusteella.

Tarkista ja käynnistä

• Kun olet rakentanut pisteet, valitse Review (Tarkista) ja kytke päälle.
• Tarkista pisteetiedot, mitä tapahtuu, kun pisteet otetaan käyttöön, ja napsauta sitten Ota käyttöön. Jos poistut pisteytyksen rakentajasta ottamatta pisteet käyttöön, ne tallennetaan luonnoksena, jota voit tarkastella uudelleen.

Kun pisteet on otettu käyttöön, kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa ominaisuus. Lue, miten voit tarkastella tietueen pistehistoriaa.

Luo kontaktien sopivuuspisteytys tekoälyn avulla( vainyritys )

Jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit myös luoda tekoälyn avulla yhteystietojen sopivuuspisteitä. Kun luot tekoälypistemäärän, yhteystietosi arvioidaan tekoälymallin kouluttamiseksi, ja pisteet muodostetaan arvioitujen yhteystietojen perusteella annettavista suosituksista.

Luoda pisteet tekoälyn avulla:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidi Scoring.
• Napsauta Create score with AI.
• Valitse Contact fit score ja napsauta sitten Next.
• Anna pisteetunnukselle nimi.
• Valitse elinkaari vaiheiden muutos, joka ratkaisee, mitkä kontaktit arvioidaan (esim. Subscriber to Sales Qualified Liidi ) .
• Valitse aikaväli, jonka sisällä yhteystietoja arvioidaan (esim. valitse 90 päivää, jos haluat arvioida yhteystietoja, jotka ovat siirtyneet Subscriberistä Sales Qualified Liidi viimeisten 90 päivän aikana).

• Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo pisteet.
• Vahvista valintaikkunassa valitsemalla OK. Pääset partituurieditoriin. Yhteydenoton arviointi voi kestää jopa tunnin, mutta voit poistua editorista ja seurata edistymistä liidin pisteet etusivun AI Evaluation -sarakkeessa.

• Kun arviointi on valmis, voit tarkastella ja muokata pisteetietoja napsauttamalla niiden nimeä.
• Muokkaa pisteytyskriteerejä ja -asetuksia ja napsauta sitten Review (Tarkista) ja ota se käyttöön.

Kun pisteet on otettu käyttöön, kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa ominaisuus. Lue, miten voit tarkastella tietueen pistehistoriaa.

Hallitse olemassa olevia sopivuuspisteitä

Kun olet laatinut pisteet tai ottanut ne käyttöön, voit muokata tai poistaa niitä liidin pisteet -etusivulta.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidi Scoring.
• Katso taulukosta kunkin pisteytyksen nimi, tila, siihen liittyvä ominaisuus, milloin se luotiin tai päivitettiin ja kuka käyttäjä sen loi tai päivitti.
• Voit etsiä pistemäärää kirjoittamalla sen nimen hakupalkkiin.
• Jos haluat suodattaa pisteet nimen tai sen mukaan, milloin ne on luotu tai viimeksi päivitetty, valitse Lisäsuodattimet ja määritä sitten suodatusperusteet.
• Jos haluat tarkastella lisätietoja pisteet sisältävästä ominaisuus, napsauta ominaisuus nimeä. Voit tarkastella ominaisuus perustietoja ja nähdä, missä ominaisuus käytetään.
• Jos haluat muokata pisteetietoa, napsauta pisteetiedon nimeä. Päivitä pistelaskukriteerit, sisällyttämis- ja poissulkemisluettelot tai asetukset ja napsauta sitten Review and update (Tarkista ja päivitä ), jos pisteet on jo otettu käyttöön, tai Review and turn on (Tarkista ja ota käyttöön), jos kyseessä on luonnos.

• Voit poistaa pisteet käytöstä napsauttamalla niiden nimeä ja valitsemalla sitten Poista käytöstä. Vahvista valintaikkunassa napsauttamalla Turn off . Kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen viimeisin tiedossa oleva pistemäärän arvo säilyy siihen liittyvässä ominaisuus.
• Voit poistaa pisteytyksen viemällä hiiren osoittimen pisteytyksen päälle ja valitsemalla sitten Toiminnot > Poista. Valitse valintaikkuna:
  • Jos haluat poistaa siihen liittyvän ominaisuus, valitse myös Poista ominaisuus -valintaruutu .
  • Vahvista valinta valitsemalla Poista pisteet.