Rakenna sopivuuspisteitä kontaktien ja yritysten karsimiseksi.

Jos haluat arvioida yhteystietoja ja yrityksiä ominaisuuksien arvojen perusteella, luo sopivuuspisteytys. Soveltuvuuspisteytyksessä voit arvioida yhteystiedon tai yrityksen arvoja sekä niihin liittyvien tietueiden arvoja. Voit luoda yhteystietojen ja yritysten sopivuuspisteet manuaalisesti tai, jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, luoda yhteystietojen sopivuuspisteet tekoälyn avulla.

Jos haluat pisteyttää tietueet toimien ja tapahtumien perusteella, opettele luomaan sitoutumispisteet. Jos haluat luoda pistemäärän, joka perustuu sekä ominaisuuksien arvoihin että toimiin, opettele, miten luodaan yhdistetty pistemäärä( vainEnterprise ).

Lue lisää lead scoring -työkalusta ja siitä, miten pisteet lasketaan.

Luo manuaalisesti yhteyshenkilön tai yrityksen sopivuuspisteet

Voit luoda manuaalisesti sopivuuspisteytyksen yhteystietoja tai yrityksiä varten:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
• Valitse Luo pisteet.
• Voit luoda yhteystietopohjaisen pistemäärän valitsemalla Yhteystiedot ja valitsemalla sitten Yhteystietojen sopivuuspisteytys. Jos haluat luoda yrityspohjaisen pistemäärän, valitse Yritykset ja valitse sitten Yrityksen sopivuuspisteytys.
• Jatka valitsemalla Luo pisteet.
• Kirjoita editorin yläosaan nimi pisteetiedostolle.

Pisteytyskriteerien ja pisteiden määrittäminen

• Jos haluat mukauttaa enimmäispistemäärää( vainMarketing Hub Enterprise ), napsauta Pisteraja-pudotusvalikkoa ja valitse enimmäispistemäärä, joka vaihtelee 100 ja 500 pisteen välillä 100 pisteen välein.

• Aloita pisteet rakentaminen valitsemalla + Lisää ominaisuusryhmä. Ominaisuusryhmässä lisäät ominaisuussääntöjä, jotka määrittävät pistemäärän.
• Jos haluat määrittää ryhmälle nimen, napsauta edit muokkauskuvaketta ja kirjoita nimi.
• Jos haluat asettaa ryhmälle enimmäispistemäärän, syötä numero. Kaikkien ryhmien pisteiden summa voi olla vain yhteenlaskettu kokonaispistemäärä, joka on oletusarvoisesti 100 tai jota voidaan mukauttaa 500 pisteeseen asti Enterprise-tileillä.

• Ominaisuuskriteereihin perustuvan säännön lisääminen:
  • Valitse + Lisää ominaisuuskriteerit ja valitse sitten [Yhteyshenkilö/yritys], jos haluat valita yhteyshenkilön tai yrityksen ominaisuuden, tai Liittyvä [objekti], jos haluat valita liitetyn tietueen ominaisuuden. Lue, miten voit mukauttaa asetuksia, kun pisteytys perustuu assosiaatioihin.
  • Valitse ominaisuus (esim. valtio/alue).
  • Valitse operaattori (esim. is equal to any of).
  • Valitse arvot valitun operaattorin perusteella. Opi pisteyttämään useita arvoja erikseen tai yhdessä.
  • Valitse, lisääkö vai vähentääkö sääntö pisteitä.
  • Syötä niiden pisteiden määrä, jotka tapahtuma lisää tai vähentää pistemäärästä.
• Jos valitsit Associated [objekti], valitse Association settings (Assosiaatioasetukset), jos haluat valita, mikä assosioitunut tietue pisteytetään ja miten pisteet lisätään. Mukauta asetuksia valintaikkunassa:

• • Jos haluat valita tietueet niiden yhdistystunnisteen perusteella, napsauta Mikä tahansa [kohde] -pudotusvalikkoa ja valitse sitten tunniste.
  • Jos haluat valita tietueet muiden kriteerien perusteella, valitse + Lisää suodatin ja määritä sitten kriteerit.

• • Voit valita, miten liitetyn tietueen pisteet yhdistetään alkuperäisen tietueen pistemäärään, napsauttamalla Aggregaatio-pudotusvalikkoa. Valitse vaihtoehto:
    
    • Summa: Sisältää kaikkien pisteytyksen kriteerit täyttävien liitännäistietueiden kokonaispisteet.
    • Keskiarvo: sisältää kaikkien kriteerit täyttävien liitännäistietueiden kokonaispisteet jaettuna kriteerit täyttävien tietueiden lukumäärällä pisteytyksessä.
    • Min: Sisältää pienimmän arvon, joka liittyy tietueeseen, joka täyttää pisteytyksen kriteerit.
    • Maksimi: sisältää korkeimman arvon, joka liittyy tietueeseen, joka täyttää pisteytyksen kriteerit.
  • Voit ottaa asetukset käyttöön napsauttamalla Vahvista.

• Jos olet valinnut useita arvoja (esim. Koillis, Keskilänsi, Kaakko) ominaisuudelle (esim. osavaltio/alue), voit valita Pisteytyksen erikseen tai yhdessä.

• • Jos haluat pisteyttää jokaisen vaihtoehdon erikseen, valitse Pisteet erikseen. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään jokaisesta täyttyneestä arvosta eikä vain kerran kaikista täyttyneistä arvoista. Anna pistemäärä, joka lisätään tai vähennetään pistemäärästä kunkin arvon perusteella. Haluat esimerkiksi pisteyttää yritykset State/Region-ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä koilliselle, 10 pistettä keskilännelle ja 8 pistettä kaakolle. Jos yritys sijaitsee vain Koillismaalla, pistemäärään lisätään 15 pistettä. Jos yrityksellä on toimipisteitä sekä koillisessa että keskilännessä, pistemäärään lisätään yhteensä 25 pistettä, koska arvot pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

• • Pisteet yhdessä on oletuskäyttäytyminen. Jos valitsit aiemmin Pisteytys erikseen, palaa oletusasetukseen valitsemalla Pisteytys yhdessä. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään kerran, kun jokin arvoista täyttyy. Anna pisteiden määrä, joka lisätään tai vähennetään pistemäärästä, kun jokin arvoista täyttyy. Haluat esimerkiksi pisteyttää yritykset osavaltio/alue-ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä, jos yritys sijaitsee jossakin seuraavista alueista: Koillinen, Keskilänsi tai Kaakko. Jos yritys sijaitsee vain Koillismaalla, pistemäärään lisätään 15 pistettä. Jos yrityksellä on toimipaikkoja sekä koillisessa että keskilännessä, pistemäärään lisätään silti vain 15 pistettä, koska pistemäärä päivittyy kerran, kun yritys vastaa mitä tahansa arvoa.

• Luettelon jäsenyyteen perustuvan säännön lisääminen:
  • Valitse + Lisää luettelon jäsenyyskriteerit.
  • Valitse operaattori.
  • Valitse luettelot valitun operaattorin perusteella.
  • Valitse, lisätäänkö vai vähennetäänkö säännöllä pisteitä.
  • Anna niiden pisteiden määrä, joita tapahtuma lisää tai vähentää pistemäärästä.

• Jos haluat lisätä muita kriteerejä valitusta kohteesta, valitse + Lisää ominaisuuskriteerit tai + Lisää luettelon jäsenyyskriteerit.
• Jos haluat lisätä ryhmään liittyvien kohteiden ominaisuuksia, valitse + Lisää kohde ja valitse sitten kohde. Nämä kriteerit koskevat samaa ryhmää.
• Jos haluat kloonata omaisuusosion säännöt, napsauta duplicate kloonauskuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän alareunaan.
• Voit poistaa kaikki omaisuusosion säännöt napsauttamalla delete Poista-kuvaketta.
• Voit kloonata tai poistaa yksittäisen ominaisuussäännön napsauttamalla pystysuoraa valikkoa ja valitsemalla sitten Kloonaa tai Poista.

• Jos haluat lisätä toisen ominaisuusryhmän, napsauta alareunassa + Lisää ominaisuusryhmä ja määritä sitten kyseisen ryhmän ominaisuussäännöt. Tämän ryhmän kriteerit ovat erillään ensimmäisestä ryhmästä, ja niillä on oma ryhmäraja, mutta ne vaikuttavat kokonaispistemäärään.

• Jos haluat kloonata tai poistaa ominaisuusryhmän, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa pystysuoraa valikkoa ja valitse sitten Kloonaa ryhmä tai Poista ryhmä.

Valitse, mitkä tietueet pisteytetään

• Siirry välilehdelle [Yritykset/kontaktit]. Voit päättää, mitkä yritykset tai yhteystiedot saavat pisteitä, valitsemalla vaihtoehdon:
  • Score all [companies/contact]: Kaikki yritykset/yhteystiedot saavat pisteet. Jos haluat jättää tietyt yhteystiedot/yritykset pois, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on tietueet, joita et halua pisteytettävän.
  • Pisteytä tietyt [yritykset/kontaktit]: pisteytä yritykset/kontaktit vain, jos ne ovat tiettyjen luetteloiden jäseniä. Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on yritykset/kontaktit, joille haluat pisteytyksen.

Pisteominaisuuden ja raja-arvojen määrittäminen

• Voit määrittää pisteet-asetukset siirtymällä Asetukset-välilehdelle.
• Kun haluat määrittää ominaisuuden, johon pisteet tallennetaan, muokkaa Pisteiden arvo -osiossa ominaisuuden nimikettä, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuusryhmää.
• Voit määrittää värikoodatut pisteluokat valitsemalla vasemman sivupalkin valikosta Pistekynnykset. Luodaan lisäominaisuus, jossa yhteystiedon pistemäärä merkitään korkeaksi, keskitasoiseksi tai matalaksi asettamiesi raja-arvojen perusteella.
  • Muokkaa ominaisuuden merkintää, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuusryhmää.
  • Aseta kullekin arvolle kynnysarvot, jotka päättävät, minkä värinen ja minkä merkinnän yritys tai yhteyshenkilö saa pistemäärän perusteella.

Tarkista ja käynnistä

• Jos haluat testata tietueita ennen pisteytyksen käyttöönottoa, valitse Toiminnot > Testaa [yhteyshenkilö/yritys].
• Jos haluat tarkastella useiden tietueiden pisteiden jakautumista, valitse Toiminnot > Esikatsele jakautumista.
• Kun olet saanut pisteet valmiiksi, valitse Review (Tarkista) ja ota se käyttöön.
• Tarkista pisteetiedot, mitä tapahtuu, kun pisteet otetaan käyttöön, ja valitse sitten Ota käyttöön. Jos poistut pisterakentajasta ottamatta pisteet käyttöön, ne tallennetaan luonnoksena, jota voit tarkastella uudelleen.

Kun pisteet on otettu käyttöön, kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa pisteet-ominaisuudessa. Lue, miten voit tarkastella tietueen pistehistoriaa.

Luo kontaktien sopivuuspisteytys tekoälyn avulla( vainyritys )

Jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit myös luoda tekoälyn avulla yhteystietojen sopivuuspisteitä. Kun luot tekoälypistemäärän, yhteystietosi arvioidaan tekoälymallin kouluttamiseksi, ja pisteet muodostetaan arvioitujen yhteystietojen perusteella annettavista suosituksista.

Luoda pisteet tekoälyn avulla:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Lead Scoring.
• Valitse Luo pisteet tekoälyn avulla.
• Valitse Contact fit score ja napsauta sitten Next.
• Kirjoita pisteet nimellä.
• Valitse elinkaaren vaiheiden muutos, joka ratkaisee, mitkä yhteystiedot arvioidaan (esim. tilaajasta myyntikelpoiseksi liidiksi).
• Valitse aikaväli, jonka sisällä yhteystietoja arvioidaan (esim. valitse 90 päivää, jos haluat arvioida yhteystietoja, jotka ovat siirtyneet tilaajasta myyntikelpoiseksi liidiksi viimeisten 90 päivän aikana).

• Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo pisteet.
• Vahvista valintaikkunassa valitsemalla OK. Pääset partituurieditoriin. Yhteydenoton arviointi voi kestää jopa tunnin, mutta voit poistua editorista ja seurata edistymistä lyijypisteytyksen etusivun AI Evaluation -sarakkeessa.

• Kun arviointi on valmis, voit tarkastella ja muokata pisteetietoja napsauttamalla niiden nimeä.
• Muokkaa pisteytyskriteereitä ja -asetuksia, valitse sitten Tarkista ja ota käyttöön.

Kun pisteet on otettu käyttöön, kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa pisteet-ominaisuudessa. Lue, miten voit tarkastella tietueen pistehistoriaa.

Hallitse olemassa olevia sopivuuspisteitä

Kun olet laatinut pisteet tai ottanut ne käyttöön, voit muokata tai poistaa ne lead scoring -etusivulta.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Lead Scoring.
• Näytä taulukossa kunkin pisteet, niiden nimi, tila, niihin liittyvä pisteet-ominaisuus, milloin ne on luotu tai päivitetty ja kuka käyttäjä ne on luonut tai päivittänyt.
• Jos haluat etsiä pisteet, kirjoita nimi hakupalkkiin.
• Jos haluat suodattaa pisteet niiden nimen tai niiden luomisen tai viimeisimmän päivityksen ajankohdan mukaan, valitse Lisäsuodattimet ja määritä sitten suodatusperusteet.
• Jos haluat tarkastella lisätietoja pisteet omaisuutta, napsauta omaisuuden nimeä. Voit tarkastella ominaisuuden perustietoja ja nähdä, missä ominaisuutta käytetään.
• Voit muokata pisteet napsauttamalla niiden nimeä. Päivitä pisteytyskriteerit, sisäänotto- ja poissulkemisluettelot tai asetukset ja napsauta sitten Tarkista ja päivitä, jos pisteytys on jo otettu käyttöön, tai Tarkista ja ota käyttöön, jos se on luonnos.

• Voit poistaa pisteet käytöstä napsauttamalla niiden nimeä ja valitsemalla sitten Poista käytöstä. Vahvista valintaikkunassa napsauttamalla Turn off . Kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen viimeisin tiedossa oleva pistemäärän arvo säilyy siihen liittyvässä pistemääräominaisuudessa.
• Voit poistaa pisteet viemällä hiiren hiiren osoittimen pisteet ja valitsemalla sitten Toiminnot > Poista. Valintaikkunassa:
  • Jos haluat poistaa siihen liittyvän pisteet-ominaisuuden, valitse myös Poista pisteet-ominaisuus -valintaruutu.
  • Vahvista valinta valitsemalla Poista pisteet.