Rakenna sopivuuspisteitä kontaktien ja yritysten karsimiseksi.

Voit arvioida yhteystietoja ja yrityksiä ominaisuuksien arvojen perusteella luomalla sopivuuspisteytyksen. Soveltuvuuspisteytyksessä voit arvioida yhteyshenkilön tai yrityksen arvoja sekä niihin liittyvien tietueiden arvoja. Voit luoda yhteystietojen ja yritysten sopivuuspisteet manuaalisesti tai, jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, luoda yhteystietojen sopivuuspisteet tekoälyn avulla.

Jos haluat pisteyttää tietueet toimien ja tapahtumien perusteella, opettele luomaan sitoutumispisteet. Jos haluat luoda pisteytyksen, joka perustuu sekä ominaisuuksien arvoihin että toimiin, opettele, miten luodaan yhdistetty pisteytys( vainEnterprise ).

Lue lisää lead scoring -työkalusta ja siitä, miten pisteet lasketaan.

Luo manuaalisesti yhteyshenkilön tai yrityksen sopivuuspisteytys

Voit luoda manuaalisesti sopivuuspisteytyksen kontakteille tai yrityksille:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Lead Scoring.
• Valitse Luo pisteet.
• Jos haluat luoda yhteystietopohjaisen pistemäärän, valitse Contact fit score. Jos haluat luoda yrityspohjaisen pistemäärän, valitse Company fit score.
• Jatka napsauttamalla Create score (Luo pisteet ).
• Kirjoita editorin yläosaan nimi pisteetiedostolle.

Määritä pisteytyskriteerit ja pisteet

• Jos haluat mukauttaa enimmäispistemäärän( vainMarketing Hub Enterprise ), napsauta Pistemäärän raja -pudotusvalikkoa ja valitse enimmäispistemäärä, jonka vaihtoehdot vaihtelevat 100 ja 500 pisteen välillä 100 pisteen välein.

• Aloita pisteytyksen rakentaminen napsauttamalla + Lisää ominaisuusryhmä. Ominaisuusryhmässä lisäät ominaisuussääntöjä, jotka määrittävät pistemäärän.
• Voit määrittää ryhmälle nimen napsauttamalla edit muokkauskuvaketta ja antamalla sitten nimen.
• Jos haluat asettaa ryhmälle enimmäispistemäärän, syötä numero. Kaikkien ryhmien pisteiden summa voi laskea yhteen vain kokonaispistemäärän rajan, joka on oletusarvoisesti 100 tai jota voidaan mukauttaa enintään 500:aan Enterprise-tileillä.

• Ominaisuussäännön lisääminen:
  • Napsauta + Lisää ominaisuus ja valitse sitten Yhteyshenkilö/Yritys valitaksesi yhteyshenkilön tai yrityksen ominaisuuden tai Liittyvä [objekti] valitaksesi ominaisuuden liitetietueelle. Jos valitsit Associated contact/company (Liitetty yhteyshenkilö/yritys), valitse Association settings (Liitännäisasetukset ) valitaksesi, mikä liitetty yhteyshenkilö/yritys pisteytetään ja miten pisteet lisätään.
  • Valitse ominaisuus.
  • Valitse operaattori (esim. is equal to any of).
  • Valitse arvot valitun operaattorin perusteella. Jos olet valinnut useita arvoja, voit pisteyttää jokaisen vaihtoehdon erikseen valitsemalla Pisteytys erikseen. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään jokaiselle arvolle eikä vain kerran kaikille arvoille.
  • Kirjoita pistemäärä, joka lisätään pistemäärään ominaisuuden arvon mukaan. Jos valitsit Pisteytys erikseen, anna numero kullekin arvolle.

• Jos haluat lisätä muita ominaisuuksia valitusta objektista, valitse + Lisää ominaisuus samassa osiossa tai sen alapuolella luodaksesi uuden osion.
• Jos haluat lisätä ryhmään liittyvien kohteiden ominaisuuksia, valitse + Lisää kohde ja valitse sitten kohde. Nämä kriteerit koskevat samaa ryhmää.
• Jos haluat kloonata ominaisuusosion säännöt, napsauta duplicate kloonikuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän alareunaan.
• Jos haluat poistaa kaikki ominaisuusosion säännöt, napsauta delete Poista-kuvaketta.
• Voit kloonata tai poistaa yksittäisen ominaisuussäännön napsauttamalla pystysuoraa valikkoa ja valitsemalla sitten Kloonaa tai Poista.

• Jos haluat lisätä toisen ominaisuusryhmän, valitse alareunassa + Lisää ominaisuusryhmä ja määritä sitten kyseisen ryhmän ominaisuussäännöt. Tämän ryhmän kriteerit ovat erillään ensimmäisestä ryhmästä ja niillä on oma ryhmäraja, mutta ne vaikuttavat kokonaispisteytykseen.

• Jos haluat kloonata tai poistaa ominaisuusryhmän, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa pystysuoraa valikkoa ja valitse sitten Kloonaa ryhmä tai Poista ryhmä.

Valitse, mitkä tietueet pisteytetään

• Siirry [Yritykset/kontaktit] -välilehdelle. Voit päättää, mitkä yritykset tai yhteystiedot saavat pisteet, valitsemalla vaihtoehdon:
  • Pisteytä kaikki [yritykset/kontaktit]: Kaikki yritykset/kontaktit saavat pisteet. Jos haluat jättää tietyt yhteystiedot/yritykset pois, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on tietueet, joita et halua pisteytettävän.
  • Pisteytä tietyt [yritykset/kontaktit]: pisteytä yritykset/kontaktit vain, jos ne ovat tiettyjen luetteloiden jäseniä. Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse luettelot, joissa on yritykset/kontaktit, joille haluat pisteytyksen.

Määritä pisteytysominaisuus ja kynnysarvot

• Voit määrittää pisteet-asetukset siirtymällä Asetukset-välilehdelle.
• Voit määrittää ominaisuuden, johon pisteet tallennetaan, muokkaamalla Pisteytysarvo-kohdassa ominaisuuden nimikettä, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuusryhmää.
• Jos haluat määrittää värikoodatut pisteluokat, valitse vasemman sivupalkin valikosta Pistekynnykset. Luodaan lisäominaisuus, joka merkitsee yhteystiedon pistemäärän korkeaksi, keskitasoiseksi tai matalaksi asettamiesi kynnysarvojen perusteella.
  • Muokkaa ominaisuuden merkintää, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuusryhmää.
  • Aseta kullekin arvolle kynnysarvot, jotka päättävät, minkä värinen ja minkä merkinnän yritys tai yhteyshenkilö saa pistemäärän perusteella.

Tarkista ja ota käyttöön

• Kun olet rakentanut pisteet, valitse Review and turn on.
• Tarkista pisteetiedot, mitä tapahtuu, kun pisteet otetaan käyttöön, ja valitse sitten Ota käyttöön. Jos poistut pisteytyksen rakentajasta ottamatta pisteet käyttöön, ne tallennetaan luonnoksena, jota voit tarkastella uudelleen.

Kun pisteet on otettu käyttöön, kunkin yhteystiedon tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa pisteet-ominaisuudessa. Lue, miten voit tarkastella tietueen pisteytyshistoriaa.

Luo yhteystiedon sopivuuspisteytys tekoälyn avulla( vainEnterprise ).

Jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit myös luoda kontaktin sopivuuspisteytyksiä tekoälyn avulla. Kun luot tekoälypisteytyksen, yhteystietosi arvioidaan tekoälymallin kouluttamiseksi, ja pisteytys muodostetaan arvioitujen yhteystietojen perusteella annettujen suositusten perusteella.

Pisteytyksen luominen tekoälyn avulla:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Lead Scoring.
• Valitse Luo pisteet tekoälyn avulla.
• Valitse Contact fit score ja napsauta sitten Next.
• Anna pisteetunnukselle nimi.
• Valitse elinkaaren vaiheiden muutos, joka ratkaisee, mitkä kontaktit arvioidaan (esim. Subscriber to Sales Qualified Lead).
• Valitse aikaväli, jonka sisällä yhteystietoja arvioidaan (esim. valitse 90 päivää, jos haluat arvioida yhteystietoja, jotka ovat siirtyneet viimeisten 90 päivän aikana Subscriberistä Sales Qualified Leadiksi ).

• Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo pisteet.
• Vahvista valintaikkunassa valitsemalla OK. Pääset pisteytyseditoriin. Yhteydenoton arviointi voi kestää jopa tunnin, mutta voit poistua editorista ja seurata edistymistä lyijypisteytyksen etusivun AI Evaluation -sarakkeessa.

• Kun arviointi on valmis, voit tarkastella ja muokata pisteytyksen tietoja napsauttamalla pisteytyksen nimeä.
• Muokkaa pisteytyskriteerejä ja -asetuksia ja napsauta sitten Review (Tarkista) ja ota se käyttöön.

Kun pisteytys on otettu käyttöön, kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen pisteet näkyvät vastaavassa pisteytysominaisuudessa. Lue, miten voit tarkastella tietueen pistehistoriaa.

Olemassa olevien sopivuuspisteytysten hallinta

Kun olet laatinut pisteet tai ottanut ne käyttöön, voit muokata tai poistaa niitä lead scoring -etusivulta.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Lead Scoring.
• Näytä taulukosta kunkin pisteytyksen nimi, tila, siihen liittyvä pisteytysominaisuus, milloin se on luotu tai päivitetty ja kuka käyttäjä sen on luonut tai päivittänyt.
• Jos haluat etsiä pisteet, kirjoita nimi hakupalkkiin.
• Jos haluat suodattaa pisteet nimen tai sen mukaan, milloin ne on luotu tai viimeksi päivitetty, valitse Lisäsuodattimet ja määritä sitten suodatusperusteet.
• Jos haluat tarkastella lisätietoja pisteet sisältävästä ominaisuudesta, napsauta ominaisuuden nimeä. Voit tarkastella ominaisuuden perustietoja ja nähdä, missä ominaisuutta käytetään.
• Jos haluat muokata pisteetietoa, napsauta pisteetiedon nimeä. Päivitä pistelaskukriteerit, sisällyttämis- ja poissulkemisluettelot tai asetukset ja napsauta sitten Review and update (Tarkista ja päivitä ), jos pisteet on jo otettu käyttöön, tai Review and turn on (Tarkista ja ota käyttöön), jos kyseessä on luonnos.

• Jos haluat poistaa pisteytyksen käytöstä, napsauta pisteytyksen nimeä ja napsauta sitten Poista käytöstä. Vahvista valintaikkunassa valitsemalla Ota pois päältä . Kunkin yhteyshenkilön tai yrityksen viimeisin tiedossa oleva pistemäärän arvo säilyy siihen liittyvässä pistemääräominaisuudessa.
• Voit poistaa pisteytyksen viemällä hiiren kursorin pisteytyksen päälle ja valitsemalla sitten Toiminnot > Poista. Valitse valintaikkuna:
  • Jos haluat poistaa siihen liittyvän pisteet-ominaisuuden, valitse myös Poista pisteet-ominaisuus -valintaruutu.
  • Vahvista valinta valitsemalla Poista pisteet.