Forstå Loop Marketing

Loop Marketing er en fire-trinns dreiebok som hjelper markedsførere med å vokse i AI-æraen. I motsetning til tradisjonelle lineære markedsføringsmetoder er Loop Marketing designet for en verden der kjøpere gjør research med AI, får svar før de klikker, og oppdager løsninger på tvers av spredte kanaler som TikTok og podcaster.

Med Loop Marketing kan markedsførere jobbe hånd i hånd med AI for å bli mer effektive og oppnå bedre resultater gjennom menneskedrevet strategi og kreativitet, og AI-drevet gjennomføring og optimalisering. Loop Marketing lar deg generere innhold ved hjelp av Breeze to:

• Uttrykk merkevareidentiteten din: Lag en stilguide for kampanjene dine og AI som er basert på den ideelle kundeprofilen din.
• Skreddersy tilnærmingen din: gjør innholdet ditt personlig, berik dataene dine, bygg målgruppesegmenter og sørg for menneskelig kvalitetskontroll.
• Forsterk rekke vidden din: bygg, optimaliser og aktiver innholdet ditt for mennesker og roboter på tvers av kanaler som YouTube og sosial video, e-post, LLM-er, søk, creator-feeds og mer.
• Utvikle strategien din: Overvåk ytelsen i sanntid, kjør eksperimenter og tilpass kampanjene til dine behov.

Finn ut mer om verktøyene du kan bruke for hvert trinn.

Uttrykk merkevareidentiteten din

Bruk følgende verktøy for å uttrykke merkevareidentiteten din med en tydelig stemme, kontekst og perspektiv:

Breeze Assistant

Bruk Breeze Assistant til å støtte markedsføringsmålene dine. Breeze Assistant kan hjelpe deg med å generere innhold og utføre andre oppgaver i HubSpot.

For eksempel har et markedsføringsteam lansert en ny e-postkampanje for å markedsføre et kommende webinar. Etter den første utsendelsen må de raskt analysere engasjementet og optimalisere en oppfølgings-e-post for å forbedre registreringsraten.

I stedet for å vente på en manuell rapport, bruker de Breeze Assistant til å utvikle kampanjen ved å oppsummere rådataene umiddelbart og deretter generere optimalisert kampanjeinnhold direkte basert på analysen. I stedet for å bruke 2-4 timer på manuell datauthenting, kan de bruke det genererte kampanjeinnholdet til å sende en optimalisert oppfølgings-e-post som fører til økt påmelding til webinarer takket være Breezes målrettede innsikt.

Merkevareidentitet

Merkevareidentitet bruker Breeze til å samle inn og bruke merkevarespesifikk kontekst, inkludert stemme, tone, ideell kundeprofil, produkter og konkurranseinnsikt, for å skape AI-generert innhold av høyere kvalitet.

En innholdsskaper må for eksempel skrive et nytt blogginnlegg om en produktlansering. I stedet for å starte med en tom side eller en generisk mal, ønsker de å bruke AI til å generere et førsteutkast som allerede er i tråd med selskapets etablerte merkevareidentitet.

Fordi Breeze har samlet inn og levert merkevarespesifikt innhold, kan de generere et nytt blogginnlegg som gjenspeiler selskapets unike stemme, tone og kundeprofil uten behov for omfattende manuell redigering.

Marketing Studio (BETA)

Bruk Marketing Studio til å utforme kampanjer, opprette ressurser og gjennomføre planen din fra ett enkelt arbeidsområde. Du kan planlegge kampanjer og bygge ressurser for flere kanaler uten å måtte bytte mellom ulike verktøy.

En markedssjef må for eksempel lansere en kampanje i sosiale medier for et kommende produkt. Målet er å raskt opprette og gjennomføre kampanjen ved hjelp av Marketing Studios AI-funksjoner.

Lederen bruker Marketing Studios AI-funksjon til å generere kampanjebeskrivelsen og de første ressursene, noe som sparer tid og effektiviserer hele prosessen.

Skreddersy tilnærmingen din

Bruk følgende verktøy for å skreddersy budskapet til kundenes behov:

AI-drevet kontakt- og bedriftsberikelse

Bruk databerikelse for å holde kontakt- og selskapsregistrene oppdatert med fullstendig informasjon.

Et B2B-programvareselskap har for eksempel en kundeemne som nettopp har lastet ned et whitepaper om "AI i produksjon". Selskapets markedsføringsteam ønsker å følge opp med et svært personlig tilpasset budskap som viser at de forstår leadets spesifikke behov og bransje.

B2B-programvareselskapets markedsføringsautomatisering brukte Breeze til å skanne offentlige datakilder og identifisere leadets selskap, undersektor innen produksjon og de siste bedriftsnyhetene. Deretter ble denne informasjonen lagt til i kontaktoppføringen til den potensielle kunden. Det AI-drevne e-postverktøyet kan bruke disse dataene til å generere en mer personlig e-post som refererer til leadets selskap og gratulerer dem med den nye kontrakten, og som deretter kobler hvitbokens tema til hvordan selskapets programvare kan hjelpe dem med det nye prosjektet deres.

Dataagent (BETA)

Bruk dataagenten til å skape et rammeverk for datadrift ved å bruke kunstig intelligens til å automatisere og forbedre dataanalyse, transformasjon og arbeidsflytintegrasjon. Den utnyttersmarte egenskaper for å generere tilpassede, forretningsspesifikke datapunkter,smarte handlinger for automatiserte arbeidsflyter og smarte kolonner for å berike datasett ved å legge til nye kolonner i Data Studio.

Et B2B SaaS-selskap ønsker for eksempel å komme i kontakt med en ny kunde, en markedssjef ved navn "Alex", som nettopp har registrert seg for en gratis prøveperiode. Målet er å tilby en personlig onboarding-opplevelse som føles proaktiv og tar for seg Alex' spesifikke smertepunkter før en selger i det hele tatt tar kontakt.

Så snart Alex registrerer seg, bruker Data Agent smarte egenskaper for å analysere Alex' atferd i produktet og generere tilpassede egenskaper basert på atferden hans, smarte handlinger for å opprette en salgsoppgave slik at en selger kan ta kontakt med en personlig demo, og smarte kolonner for å legge til en ny kolonne i Alex' kontaktjournal som hjelper selgerne med å skreddersy interaksjonene sine slik at de blir mer nyttige og meningsfulle.

Synkroniser data fra tredjepartsapplikasjoner i Data Studio (BETA)

Bruk Data Studio til å opprette omfattende datasett ved å integrere eksterne datasynkroniseringsapper som Google Sheets og Snowflake i HubSpot CRM.

Et programvareselskap har for eksempel nylig arrangert en serie webinarer og workshops. Markedsføringsteamet har et Google Sheet som nøye sporer alle deltakerne på arrangementet, inkludert hvilke spesifikke økter de deltok på, eventuelle spørsmål de stilte under spørsmål og svar, og deres engasjementsnivå (f.eks. hvor lenge de var online). Selskapet ønsker å bruke disse detaljerte dataene til å gjennomføre en skreddersydd oppfølgingskampanje som føles personlig for hver enkelt deltaker.

Etter å ha opprettet en -datasynkronisering mellom selskapets Google Sheet og CRM-systemet, berikes hver enkelt deltakers kontaktoppføring med detaljerte hendelsesdata, for eksempel hvilke spesifikke emner de deltok på og hvilke spørsmål de stilte. Denne oppdaterte informasjonen brukes deretter til å utløse en personlig oppfølgingsarbeidsflyt, der hver deltaker mottar en unik e-post som er direkte rettet mot deres interesser og spørsmål, noe som gjør kommunikasjonen relevant og svært engasjerende.

AI-drevet e-post (BETA)

Bruk AI til å generere e-poster som er utformet for å få målgruppen til å utføre en bestemt handling.

Et markedsføringsteam må for eksempel lansere et nytt produkt og har en stram tidsfrist. De har tre forskjellige målgruppesegmenter - små bedrifter, store bedrifter og individuelle frilansere - og må sende en målrettet e-post til hver av dem.

For å spare tid og sikre at budskapet er perfekt skreddersydd, bruker de AI til å opprette og tilpasse en rekke e-poster, slik at hvert budskap er relevant for ulike målgruppesegmenter.

Segmentering av målgrupper

Bruk Smart CRM til å bygge målrettede kundesegmenter ved å berike kontaktdataene dine og få innsikt i verdifulle bedriftshandlinger og nyhetsoppdateringer gjennom intensjonssignaler.

Et salgsteam i et B2B SaaS-selskap sliter for eksempel med å konvertere potensielle kunder fordi kontaktlistene deres er ufullstendige. De trenger en måte å finne potensielle kunder med høy verdi, berike dataene sine og bruke den nye innsikten til å skreddersy budskapene sine.

Smart CRM bruker data til å flytte kontaktsegmentene dine fra en bred, ensartet markedsføringstilnærming til en svært personlig og automatisert strategi som kontinuerlig forbedres.

Forsterk rekkevidden din

Bruk følgende verktøy for å forsterke rekkevidden din ved å gjøre deg synlig på tvers av kanaler og anbefalt av stemmene kjøperne dine stoler på:

AEO-strategiverktøy (BETA)

Overgangen fra søkemotoroptimalisering (SEO) til AI-motoroptimalisering (AEO) endrer innholdsstrategien fra søkeordbasert rangering til intensjonsbaserte svar, med fokus på å tilby direkte, konsise løsninger på spørsmål fra AI og chatbot i stedet for bare å vises i søkeresultatene.

Med AEO-strategi kan du se hvor godt optimalisert innholdet ditt er for AI-drevne søk. Se hvilke emner som gir potensielle kunder, identifiser innhold som ikke gir gode resultater, og finn nye måter å øke synligheten på ved hjelp av dine egne data.

En innholdsansvarlig har for eksempel et bibliotek med blogginnlegg og landingssider som gir gode resultater i tradisjonelle søk. For å tilpasse seg den moderne kjøpsreisen, der stadig flere bruker kunstig intelligens for å finne informasjon, må de forsterke innholdet slik at det vises i AI-genererte sammendrag og samtalesvar.

De bruker AEO-strategiverktøy for å øke bedriftens synlighet og autoritet i AI-søkemotorer ved å optimalisere eksisterende og nytt innhold.

Kundeagent

Opprett en kundeagent drevet av Breeze som bruker HubSpot-innhold og offentlige nettadresser til å svare på brukernes spørsmål. Kundeagenten kan deretter tilordnes til en av kanalene dine og vil svare på supportspørsmål med kontekstuell kunnskap og en dialogisk tone, slik at resten av supportteamet kan fokusere på mer komplekse saker og oppgaver.

Et programvareselskap har for eksempel et rikholdig bibliotek med kunnskapsartikler, blogger og vanlige spørsmål. De ønsker å utnytte dette innholdet til å bygge tillit og posisjonere seg som en bransjeekspert i de viktigste kanalene der publikum stiller spørsmål, uten at det kreves at et menneskelig teammedlem er aktivt til stede hele tiden.

De bruker en kundeagent til å gi umiddelbare, kunnskapsrike svar i kanaler med høy trafikk.

Agent for videoklipp

Ettersom kjøpere i økende grad konsumerer innhold på video-først-plattformer, blir det viktig å gjenbruke langformatsvideoene dine. Bruk videoklippagenten til å generere klipp fra den opprinnelige videoen din.

For eksempel kan en videoinnholdsprodusent raskt generere reklameklipp fra et langt intervju til sine sosiale mediekanaler.

Videoklippagenten går automatisk gjennom hele intervjuvideoen og foreslår tre korte, forhåndsredigerte klipp som hver er under 90 sekunder. Den foreslår også en tittel for hvert klipp. Innholdsskaperen kan deretter enkelt forhåndsvise, redigere eller lagre alle disse klippene som utkast med ett enkelt klikk, noe som effektiviserer arbeidsflyten.

Utvikle strategien din

Bruk følgende verktøy for å utvikle rekkevidden din ved å bruke kunstig intelligens til å spore resultater og levere anbefalinger i sanntid.

Optimalisering av e-postengasjement (BETA)

Når du sender en markedsførings-e-post, kan du velge hvilke nivåer av engasjement du vil fokusere på hos mottakerne. Hvis du sender e-poster til mer engasjerte kontakter, får du høyere åpnings- og klikkfrekvens og et bedre avsenderomdømme.

En markedssjef har for eksempel sendt ut et ukentlig nyhetsbrev til en bred liste med abonnenter. De har lagt merke til at selv om listen er stor, er åpningsfrekvensen stagnerende.

For å forbedre resultatene ønsker de å bruke HubSpots engasjementsdata til å utvikle e-poststrategien og fokusere på de mest verdifulle abonnentene.

Suite for markedsføringsanalyse

Bruk markedsføringsanalysepakken til å analysere rapporter om hvilke kanaler som skaper mest engasjement, hvordan nettstedet ditt presterer, og kontaktinnsikt.

En markedssjef har for eksempel nettopp avsluttet en innholdskampanje som inkluderte en rekke blogginnlegg og kampanjer i sosiale medier. De ønsker å gå lenger enn bare å se på trafikktallene.

De bruker markedsføringsanalyseverktøyet til å forstå kampanjens fulle ytelse og hvilket innhold som ga mest inntekter, slik at de kan utvikle strategien for fremtidig markedsføring.

A/B-testing (BETA)

Bruk Breeze-drevet A/B-testing til å generere forslag til tekst for landingssidene dine for å finne ut hva som gir mest gjenklang hos målgruppen og skape de mest effektive versjonene.

For eksempel har en markedssjef en landingsside for et nytt produkt med høy trafikk, men konverteringsfrekvensen er lavere enn forventet. De ønsker å teste ulike versjoner av sidens overskrift og brødtekst for å se om de kan øke antallet påmeldinger.

De bruker Breeze-drevet A/B-testing for å utvikle teksten på landingssiden og kontinuerlig forbedre konverteringsfrekvensen ved å finne ut hvilke budskap som gir best gjenklang hos målgruppen.

Finn ut mer om hvordan du kan få tilgang til Loop Marketing-ressurser.