Compreender o marketing de loop

Loop Marketing é um manuais de atividades de quatro estágios que ajuda os profissionais de marketing a crescer na era da IA. Ao contrário das abordagens tradicionais de marketing linear, o Loop Marketing é projetado para um mundo onde os compradores pesquisam com IA, obtêm respostas antes de clicar e descobrem soluções em canais dispersos como TikTok e podcasts.

Com o Loop Marketing, os profissionais de marketing podem trabalhar lado a lado com a IA para se tornarem mais eficientes e gerarem melhores resultados por meio de estratégia e criatividade impulsionadas pelo ser humano, e execução e otimização impulsionadas pela IA. O Marketing de Loop permite gerar conteúdo usando o Breeze para:

• Expresse sua identidade de marca: crie um guia de estilo de marca para suas campanhas e IA que seja informado por seu perfil de cliente ideal.
• Personalize sua abordagem: torne seu conteúdo pessoal, enriqueça seus dados, crie segmentos de público e garanta verificações de qualidade humana.
• Amplifique seu alcance: crie, otimize e ative seu conteúdo para humanos e bots em canais como YouTube e vídeo social, email, LLMs, pesquisa, feeds do criador e muito mais.
• Evolua sua estratégia: monitore o desempenho em tempo real, execute experimentos e ajuste campanhas para atender às suas necessidades.

Saiba mais sobre as ferramentas que você pode aproveitar para cada estágio.

Expresse a identidade da sua marca

Use as seguintes ferramentas para expressar a identidade da sua marca com voz, contexto e perspectiva claros:

Assistente do Breeze

Use o Breeze Assistant para dar suporte ao seu meta de marketing. O Breeze Assistant pode ajudá-lo a gerar conteúdo e executar outras tarefas no HubSpot.

Por exemplo, uma equipe de marketing lançou uma nova campanha por e-mail para promover uma próxima webinar. Após o envio inicial, eles precisam analisar rapidamente o engajamento e otimizar um e-mail de acompanhamento para melhorar as taxas de registro.

Em vez de esperar por um relatório manual, eles usam o Breeze Assistant para desenvolver a campanha, resumindo instantaneamente os dados brutos de desempenho e gerando diretamente o conteúdo otimizado da campanha com base na análise. Em vez de passar de 2 a 4 horas fazendo a extração manual de dados, eles são capazes de usar o conteúdo da campanha gerado para enviar um e-mail de acompanhamento otimizado que leva a melhores taxas de registro de webinares, graças às ideias direcionadas da Breeze.

Identidade da marca

A identidade da marca usa o Breeze para reunir e aplicar o contexto específico da marca, incluindo voz, tom, perfil de cliente ideal, produtos e visão competitiva para criar conteúdo gerado por IA de alta qualidade.

Por exemplo, um criador de conteúdo precisa escrever um novo post do blog sobre o lançamento de um produto. Em vez de começar com uma página em branco ou um modelo genérico, eles querem usar a IA para gerar um primeiro rascunho que já esteja alinhado com a identidade da marca estabelecida de sua empresa.

Como a Breeze reuniu e forneceu conteúdo específico para marcas, ela pode gerar um novo post do blog que reflita com precisão a voz, o tom e o perfil de cliente exclusivos de sua empresa, sem a necessidade de edição manual abrangente.

Estúdio de Marketing (BETA)

Use o Marketing Studio para projetar campanhas, criar ativos e executar seus planos em um único espaço de trabalho. Você pode planejar campanhas e criar recursos para vários canais sem alternar entre ferramentas diferentes.

Por exemplo, um gerente de marketing precisa lançar uma campanha de mídia social para um produto futuro. Seu meta é criar e executar rapidamente a campanha usando os recursos de IA do Marketing Studio.

O gerente usa o recurso de IA do Marketing Studio para gerar o resumo da campanha e os ativos iniciais, o que economiza tempo e otimiza todo o processo.

Adapte sua abordagem

Use as seguintes ferramentas para adaptar suas mensagens às necessidades dos clientes:

Enriquecimento de contatos e empresas com recurso à IA

Use o enriquecimento de dados para manter os registros de contatos e empresas atualizados com informações completas. 

Por exemplo, uma empresa de software B2B tem um lead que acabou de baixar um informe oficial sobre "AI in Manufacturing". A equipe de marketing da empresa deseja acompanhar com uma mensagem altamente personalizada que mostre que eles compreendem as necessidades específicas do cliente potencial e o setor.

A automação de marketing da empresa de software B2B usou o Breeze para escanear fontes de dados públicos e identificar as empresas do cliente potencial, o subsetor de manufatura e as notícias recentes sobre empresas. Em seguida, adicionou essas informações ao registro do contato do cliente potencial. A ferramenta de e-mail baseada em IA pode usar esses dados para gerar um e-mail mais personalizado que faça referência à empresa do cliente potencial e parabenize-o pelo novo contrato e, em seguida, conecte o tópico do white paper a como o software da empresa poderia ajudá-lo com seu novo projeto.

Agente de dados (BETA)

Use o agente de dados para criar uma estrutura para operações de dados, usando IA para automatizar e aprimorar a análise de dados, a transformação e a integração de fluxo de trabalho. Ele aproveita as propriedades inteligentes para gerar pontos de dados personalizados e específicos de negócios, ações inteligentes para fluxos de trabalho automatizados e colunas inteligentes para enriquecer o conjuntos de dados adicionando novas colunas no Data Studio.

Por exemplo, uma empresa de SaaS B2B quer se envolver com um novo lead, um gerente de marketing chamado "Alex", que acabou de se inscrever para uma avaliação gratuita. O meta da empresa é fornecer uma experiência personalizada de Onboarding que se sente proativa e aborda os pontos problemáticos específicos de Alex antes mesmo de um vendedor fazer o contato. 

Assim que Alex se inscreve, o Agente de Dados usa as propriedades inteligentes para analisar o comportamento de Alex dentro do produto e gerar propriedades personalizadas com base em seu comportamento, ações inteligentes para criar uma tarefa de vendas para um representante de vendas alcançar uma demonstração personalizada e colunas inteligentes para adicionar uma nova coluna ao registro do contato de Alex que ajuda os representantes de vendas a adaptar suas interações para serem mais úteis e significativas. 

Sincronizar dados de aplicativos de terceiros no Data Studio (BETA)

Use o Data Studio para criar um conjuntos de dados abrangente, integrando aplicativos de sincronização de dados externos como o Google Sheets e o Snowflake em seu Crm da hubspot.

Por exemplo, uma empresa de software recentemente hospedou uma série de webinars e workshops. A equipe de marketing tem um Google Sheet que acompanha meticulosamente todos os participantes do evento, incluindo quais sessões específicas participaram, quaisquer perguntas que fizeram durante as perguntas e respostas e seu nível de engajamento (por exemplo, a duração que ficaram on-line). A empresa quer usar esses dados granulares para executar uma campanha de acompanhamento altamente personalizada que se sinta pessoal para cada participante.

Depois de estabelecer uma sincronização de dados entre o Google Sheet da empresa e seu Essas informações atualizadas são usadas para gatilho de um fluxo de trabalho de acompanhamento personalizado , onde cada participante recebe um e-mail exclusivo que aborda diretamente seus interesses e perguntas, tornando a comunicação relevante e altamente envolvente.

E-mail baseado em IA (BETA)

Use a criação de e-mail de IA para gerar um e-mail projetado para um público-alvo para realizar uma ação específica.

Por exemplo, uma equipe de marketing precisa lançar um novo produto e tem um prazo apertado. Eles têm três segmentos distintos de público-alvo — pequenas empresas, empresas e freelancers individuais — e precisam enviar um e-mail específico para cada um deles.

Para economizar tempo e garantir que as mensagens sejam perfeitamente personalizadas, eles usam a criação de e-mails de IA para criar e personalizar uma série de e-mails de marketing, garantindo que cada mensagem seja relevante para um segmento de público diferente.

Segmentação de público

Use a Smart crm para criar segmentos de clientes direcionados, enriquecendo seus dados de contato e obtendo informações sobre ações de empresa de alto valor e atualizações de notícias por sinais intencionais.

Por exemplo, uma equipe de vendas em uma empresa de SaaS B2B está lutando para converter leads porque seus registros de contato estão incompletos. Elas precisam encontrar prospetos de alto valor, enriquecer seus dados e usar essas novas ideias para personalizar suas mensagens.

O Smart crm usa dados para mover seus segmentos de contato de uma abordagem de marketing ampla e única para tudo, para uma estratégia altamente personalizada e automatizada que melhora continuamente.

Amplifique seu alcance

Use as seguintes ferramentas para ampliar seu alcance, tornando-o detectável em todos os canais e recomendado pelas vozes em que seus compradores confiam:

Ferramentas de estratégia AEO (BETA)

A mudança de Otimizações do mecanismo de pesquisa (AEO) reorienta a estratégia de conteúdo da classificação baseada em palavras-chave para respostas baseadas em intenções, concentrando-se em fornecer soluções diretas e concisas para consultas de AI conversacional e chatbot, em vez de apenas aparecer nos resultados de pesquisa.

Com a estratégia AEO, você pode ver como o seu conteúdo é bem otimizado para a pesquisa com IA. Veja quais tópicos impulsionam leads, identifique conteúdo com baixo desempenho e encontre novas maneiras de aumentar a visibilidade com seus próprios dados.

Por exemplo, um gerenciador de conteúdo tem uma biblioteca de postagens de blog e landing pages com bom desempenho na pesquisa tradicional. Para se adaptar às jornadas do comprador modernas, onde mais pessoas usam a IA para encontrar informações, elas precisam ampliar seu conteúdo para que ele apareça em resumos gerados pela IA e respostas de conversas.

Eles usam ferramentas de estratégia AEO para aumentar a visibilidade e as autoridades de sua empresa em motores de busca de IA, otimizando o conteúdo existente e novo.

Breeze Agent para atendimento ao cliente

Crie um Breeze Agent para atendimento ao cliente baseado na tecnologia Breeze que use o conteúdo do seu HubSpot e URLs públicos para responder às perguntas dos usuários. O Breeze Agent para atendimento ao cliente pode então ser atribuído a um de seus canais e responderá a perguntas de suporte com conhecimento contextual e um tom de conversa, permitindo que o restante da equipe de suporte se concentre em casos e tarefas mais complexos.

Por exemplo, uma empresa de software tem uma rica biblioteca de artigos da base de conhecimento, blogs e perguntas frequentes. Eles querem aproveitar esse conteúdo para criar confiança e posicionar-se como um especialista do setor nos principais canais em que seu público faz perguntas, sem exigir que um membro da equipe humana esteja constantemente ativo.

Eles usam um Breeze Agent para atendimento ao cliente para fornecer respostas instantâneas e inteligentes em canais de alto tráfego.

Agente de clipe de vídeo

Com os compradores consumindo cada vez mais conteúdo em plataformas de vídeo em primeiro lugar, redefinir os objetivos dos vídeos de longo formato torna-se essencial. Use o agente de videoclipe para gerar clipes a partir do vídeo original. 

Por exemplo, um criador de conteúdo de vídeo quer gerar rapidamente clipes promocionais de uma entrevista de longa duração para seus canais de mídia social.

O agente de videoclipe analisa automaticamente o vídeo completo da entrevista e sugere três clipes curtos e pré-editados, cada um com menos de 90 segundos. Ele também fornece um título sugerido para cada clipe. O criador do conteúdo pode, então, facilmente visualizar, editar ou salvar todos esses clipes como rascunhos com um único clique, otimizando seu fluxo de trabalho.

Evolua sua estratégia

Use as ferramentas a seguir para desenvolver seu alcance usando a IA para acompanhar o desempenho e fornecer recomendações em tempo real.

Otimização do contrato de email (BETA)

Ao enviar um email de marketing, você pode escolher os níveis de engajamento a serem atingidos com os destinatários. O envio de emails de marketing para contatos mais engajados resulta em maiores taxas de abertura e clique e em uma melhor reputação do remetente.

Por exemplo, um gerente de marketing tem enviado uma newsletter semanal para uma ampla lista de assinantes. Eles perceberam que, embora sua lista seja grande, suas taxas de abertura estão estagnadas.

Para melhorar seu desempenho, eles querem usar os dados de engajamento da HubSpot para desenvolver sua estratégia de e-mail e se concentrar nos assinantes mais valiosos.

Conjunto de análises de marketing

Use a suíte de análises de marketing para analisar relatórios relacionados a quais canais estão direcionando mais engajamento, como seu site está se saindo e insights de contato.

Por exemplo, um gerente de marketing acabou de concluir uma campanha de conteúdo que incluiu uma série de posts em seu blog e promoções nas mídias sociais. Eles querem ir além de uma simples olhada nos números de tráfego.

Eles usam a suíte de análises de marketing para entender o desempenho completo da campanha e qual conteúdo gerou mais receita para desenvolver sua estratégia para futuros esforços de marketing.

Teste a/b (BETA)

Use o Teste a/b equipado com Breeze para gerar uma cópia sugerida para suas landing pages e descobrir o que mais ressoa com seu público e criar as versões mais eficientes. 

Por exemplo, um gerente de marketing tem uma landing page de alto tráfego para um novo produto, mas a taxa de conversão está abaixo do esperado. Eles querem testar diferentes versões do título e da cópia do corpo da página para ver se podem aumentar o número de inscrições.

Eles usam Teste a/b com tecnologia Breeze para desenvolver a cópia de suas landing pages, aprimorando continuamente suas taxas de conversão ao descobrir quais mensagens são mais bem transmitidas para o público.

Saiba mais sobre como você pode obter acesso aos recursos de Marketing de Loop .