Ymmärrä silmukkamarkkinointi

Loop Marketing on nelivaiheinen pelikirja, joka auttaa markkinoijia kasvamaan tekoälyaikakaudella. Toisin kuin perinteiset lineaariset markkinointitavat, Loop Marketing on suunniteltu maailmaan, jossa ostajat tekevät tutkimusta tekoälyn avulla, saavat vastauksia ennen klikkaamista ja löytävät ratkaisuja hajanaisista kanavista, kuten TikTokista ja podcasteista.

Loop Marketingin avulla markkinoijat voivat työskennellä käsi kädessä tekoälyn kanssa tehostaakseen toimintaansa ja saadakseen parempia tuloksia ihmislähtöisen strategian ja luovuuden sekä tekoälylähtöisen toteutuksen ja optimoinnin avulla. Loop Marketingin avulla voit tuottaa sisältöä Breezeä käyttäen, jotta voit

• Ilmaise brändi-identiteettiäsi: luo kampanjoillesi ja tekoälyllesi brändin tyyliopas, joka perustuu ihanneasiakasprofiiliisi.
• Räätälöi lähestymistapasi: tee sisällöstäsi henkilökohtaista, rikasta tietojasi, rakenna yleisösegmenttejä ja varmista inhimilliset laaduntarkistukset.
• Vahvista tavoittavuuttasi: rakenna, optimoi ja aktivoi sisältösi ihmisille ja boteille kanavissa, kuten YouTubessa ja sosiaalisessa videossa, sähköpostissa, LLM:ssä, haussa, luojien syötteissä ja muissa kanavissa.
• Kehitä strategiaasi: seuraa reaaliaikaista suorituskykyä, tee kokeiluja ja säädä kampanjoita tarpeidesi mukaan.

Lue lisää työkaluista, joita voit hyödyntää kussakin vaiheessa.

Ilmaista brändi-identiteettiäsi

Käytä seuraavia työkaluja ilmaistaksesi brändi-identiteettiäsi selkeällä äänellä, kontekstilla ja näkökulmalla:

Breeze Assistant

Käytä Breeze Assistantia tukemaan markkinointitavoitteitasi. Breeze Assistant voi auttaa sinua tuottamaan sisältöä ja suorittamaan muita tehtäviä HubSpotissa.

Esimerkiksi markkinointitiimi on käynnistänyt uuden sähköpostikampanjan tulevan webinaarin mainostamiseksi. Ensimmäisen lähetyksen jälkeen heidän on analysoitava nopeasti sitoutumista ja optimoitava seurantasähköposti ilmoittautumisprosentin parantamiseksi.

Sen sijaan, että he odottaisivat manuaalista raporttia, he käyttävät Breeze Assistantia kampanjan kehittämiseen tekemällä välittömästi yhteenvedon raa'asta suorituskykytiedosta ja tuottamalla sitten suoraan optimoitua kampanjasisältöä analyysin perusteella. Sen sijaan, että he käyttäisivät 2-4 tuntia manuaaliseen tietojen poimintaan, he pystyvät käyttämään tuotettua kampanjasisältöä optimoidun seurantasähköpostin lähettämiseen, joka johtaa Breezen kohdennettujen oivallusten ansiosta parempiin webinaarin rekisteröintimääriin.

Brändi-identiteetti

Brand identity käyttää Breezeä keräämään ja soveltamaan brändikohtaista kontekstia, mukaan lukien ääni, sävy, ihanneasiakasprofiili, tuotteet ja kilpailutiedot, luodakseen laadukkaampaa tekoälyn tuottamaa sisältöä.

Esimerkiksi sisällöntuottajan on kirjoitettava uusi blogikirjoitus tuotteen lanseerauksesta. Sen sijaan, että hän aloittaisi tyhjältä sivulta tai yleisluontoiselta mallilta, hän haluaa käyttää tekoälyä luodakseen ensimmäisen luonnoksen, joka on jo linjassa yrityksen vakiintuneen brändi-identiteetin kanssa.

Koska Breeze keräsi ja toimitti brändikohtaista sisältöä, he voivat luoda uuden blogikirjoituksen, joka kuvastaa tarkasti heidän yrityksensä ainutlaatuista ääntä, sävyä ja asiakasprofiilia ilman laajaa manuaalista muokkausta.

Marketing Studio (BETA)

Käytä Marketing Studiota kampanjoiden suunnitteluun, varojen luomiseen ja suunnitelman toteuttamiseen yhdestä työtilasta. Voit suunnitella kampanjoita ja rakentaa aineistoja useille kanaville vaihtamatta eri työkalujen välillä.

Esimerkiksi markkinointipäällikön on käynnistettävä sosiaalisen median kampanja tulevaa tuotetta varten. Hänen tavoitteenaan on luoda ja toteuttaa kampanja nopeasti käyttämällä Marketing Studion tekoälyominaisuuksia.

Johtaja käyttää Marketing Studion tekoälyominaisuuksia kampanjan tiedotteen ja alustavien varojen luomiseen, mikä säästää aikaa ja virtaviivaistaa koko prosessia.

Räätälöi lähestymistapa

Räätälöi viestisi asiakkaidesi tarpeisiin seuraavien työkalujen avulla:

Tekoälyllä toimiva kontakti- ja yritysrikastaminen.

Käytä tietojen rikastamista, jotta yhteyshenkilö- ja yritystiedot pysyvät ajan tasalla täydellisillä tiedoilla.

Esimerkiksi B2B-ohjelmistoyrityksellä on lead, joka on juuri ladannut whitepaperin aiheesta "AI in Manufacturing". Yrityksen markkinointitiimi haluaa seurata asiakasta erittäin henkilökohtaisella viestillä, joka osoittaa, että se ymmärtää liidien erityistarpeita ja toimialaa.

B2B-ohjelmistoyrityksen markkinoinnin automaatio käytti Breezeä julkisten tietolähteiden skannaamiseen ja tunnisti liidien yrityksen, teollisuuden alasektorin ja viimeaikaiset yritysuutiset. Sen jälkeen se lisäsi nämä tiedot liidien yhteystietoihin. Tekoälyllä toimiva sähköpostityökalu voi käyttää näitä tietoja luodakseen personoidumman sähköpostiviestin, jossa viitataan leadin yritykseen ja onnitellaan häntä uudesta sopimuksesta, minkä jälkeen yhdistetään whitepaperin aihe siihen, miten yrityksen ohjelmisto voisi auttaa häntä uudessa projektissa.

Data Agent (BETA)

Luo data-agentin avulla kehys datatoiminnoille käyttämällä tekoälyä tietojen analysoinnin, muuntamisen ja työnkulkujen integroinnin automatisointiin ja tehostamiseen. Se hyödyntääälykkäitä ominaisuuksia mukautettujen, liiketoimintakohtaisten datapisteiden luomiseen,älykkäitä toimintoja automatisoituja työnkulkuja varten ja älykkäitä sarakkeita tietokokonaisuuksien rikastamiseen lisäämällä uusia sarakkeita Data Studiossa.

Esimerkiksi B2B SaaS -yritys haluaa ottaa yhteyttä uuteen liidiin, markkinointipäällikköön nimeltä "Alex", joka on juuri rekisteröitynyt ilmaiseen kokeilujaksoon. Yrityksen tavoitteena on tarjota yksilöllinen, ennakoiva ja Alexin erityisiin kipupisteisiin puuttuva sisäänottokokemus, ennen kuin myyjä edes ottaa yhteyttä.

Heti kun Alex on rekisteröitynyt, Data Agent käyttää älykkäitä ominaisuuksia analysoidakseen Alexin käyttäytymistä tuotteessa ja luodakseen mukautettuja ominaisuuksia hänen käyttäytymisensä perusteella, älykkäitä toimintoja luodakseen myyntitehtävän, jonka avulla myyntineuvottelija voi ottaa yhteyttä ja järjestää henkilökohtaisen esittelyn, ja älykkäitä sarakkeita lisätäkseen Alexin yhteystietoihin uuden sarakkeen, jonka avulla myyntineuvottelijat voivat räätälöidä vuorovaikutustilanteensa hyödyllisemmäksi ja merkityksellisemmäksi.

Synkronoi tietoja kolmansien osapuolten sovelluksista Data Studiossa (BETA).

Data Studion avulla voit luoda kattavia tietokokonaisuuksia integroimalla ulkoisia tietojen synkronointisovelluksia, kuten Google Sheets ja Snowflake, HubSpot CRM:ään.

Esimerkiksi eräs ohjelmistoyritys järjesti äskettäin sarjan webinaareja ja työpajoja. Markkinointitiimillä on Google Sheet, jossa seurataan tarkasti kaikkia tapahtuman osallistujia, mukaan luettuina tietyt istunnot, joihin he osallistuivat, kysymykset, joita he esittivät kysymysten ja vastausten aikana, ja heidän sitoutumistasonsa (esim. verkkoon jäämisen kesto). Yritys haluaa käyttää näitä yksityiskohtaisia tietoja räätälöidyn seurantakampanjan toteuttamiseen, joka tuntuu henkilökohtaiselta jokaiselle osallistujalle.

Kun yrityksen Google Sheet ja CRM ovatsynkronoineet tiedot kesken ään , jokaisen osallistujan yhteystietoihin lisätään yksityiskohtaisia tapahtumatietoja, kuten istunnon aiheet ja kysymykset, joihin osallistujat osallistuivat. Näitä päivitettyjä tietoja käytetään sitten käynnistämään henkilökohtainen jatkotyöprosessi, jossa jokainen osallistuja saa yksilöllisen sähköpostiviestin, joka vastaa suoraan hänen kiinnostuksen kohteisiinsa ja kysymyksiinsä, mikä tekee viestinnästä merkityksellistä ja erittäin kiinnostavaa.

Tekoälyavusteinen sähköposti (BETA)

Käytä tekoälyä sähköpostin luomiseen luodaksesi sähköpostin, joka on suunniteltu kohdeyleisölle, jotta se ryhtyisi tiettyyn toimenpiteeseen.

Esimerkiksi markkinointitiimin on lanseerattava uusi tuote ja sillä on tiukka määräaika. Heillä on kolme erillistä yleisösegmenttiä - pienet yritykset, yritykset ja yksittäiset freelancerit - ja heidän on lähetettävä kohdennettu sähköpostiviesti jokaiselle.

Säästääkseen aikaa ja varmistaakseen, että viestit ovat täydellisesti räätälöityjä, he käyttävät tekoälyä sähköpostien luomiseen luodakseen ja personoidakseen sarjan markkinointisähköposteja ja varmistaakseen, että jokainen viesti on relevantti eri yleisösegmentille.

Yleisön segmentointi

Käytä Smart CRM:ää kohdennettujen asiakassegmenttien rakentamiseen rikastamalla yhteystietojasi ja saamalla tietoa arvokkaista yritystoimista ja uutispäivityksistä intent-signaalien avulla.

Esimerkiksi B2B SaaS -yrityksen myyntitiimi kamppailee liidien muuntamisessa, koska niiden yhteystietueet ovat puutteelliset. He tarvitsevat keinon löytää arvokkaita potentiaalisia asiakkaita, rikastuttaa tietojaan ja käyttää näitä uusia tietoja viestien räätälöintiin.

Smart CRM käyttää tietoja siirtääkseen kontaktisegmenttisi laajasta, yhden koon markkinointitapaan perustuvasta lähestymistavasta erittäin yksilölliseen ja automatisoituun strategiaan, joka paranee jatkuvasti.

Tehosta tavoittavuuttasi

Käytä seuraavia työkaluja tavoittavuutesi vahvistamiseen tekemällä sinusta löydettävän eri kanavissa ja tekemällä sinusta suositellun niiden äänien toimesta, joihin ostajasi luottavat:

AEO-strategiatyökalut (BETA)

Siirtyminen hakukoneoptimoinnista (SEO ) tekoälymoottorioptimointiin (AEO) suuntaa sisältöstrategian uudelleen avainsanapohjaisesta sijoittumisesta aikomuksiin perustuvaan vastaamiseen, jolloin keskitytään tarjoamaan suoria ja ytimekkäitä ratkaisuja tekoäly- ja chatbot-kyselyihin sen sijaan, että ne vain esiintyisivät hakutuloksissa.

AEO-strategian avulla voit tarkastella, kuinka hyvin sisältösi on optimoitu tekoälypohjaista hakua varten. Näet, mitkä aiheet ohjaavat liidien saamiseen, tunnistat heikosti toimivan sisällön ja löydät uusia tapoja lisätä näkyvyyttä omien tietojesi avulla.

Esimerkiksi sisältömanagerilla on kirjasto blogipostauksia ja aloitussivuja, jotka toimivat hyvin perinteisessä haussa. Sopeutuakseen nykyaikaiseen ostajan matkaan, jossa yhä useammat ihmiset käyttävät tekoälyä tiedon etsimiseen, hänen on vahvistettava sisältöään, jotta se näkyy tekoälyn luomissa tiivistelmissä ja keskusteluvastauksissa.

Ne käyttävät AEO-strategiatyökaluja lisätäkseen yrityksensä näkyvyyttä ja auktoriteettia tekoälyhakukoneissa optimoimalla olemassa olevaa ja uutta sisältöä.

Asiakasagentti

Luo Breeze-käyttöön asiakasagentti, joka käyttää HubSpot-sisältöäsi ja julkisia URL-osoitteita vastatakseen käyttäjien kysymyksiin. Asiakasagentti voidaan sitten määrittää jollekin kanavistasi, ja hän vastaa tukikysymyksiin asiayhteyteen liittyvällä tietämyksellä ja keskustelevalla äänensävyllä, jolloin muu tukitiimisi voi keskittyä monimutkaisempiin tapauksiin ja tehtäviin.

Esimerkiksi ohjelmistoyrityksellä on laaja kirjasto tietopohja-artikkeleita, blogeja ja usein kysyttyjä kysymyksiä. Yritys haluaa hyödyntää tätä sisältöä rakentaakseen luottamusta ja asemoidakseen itsensä alan asiantuntijana tärkeimmissä kanavissa, joissa yleisö kysyy kysymyksiä, ilman että tiimin jäsenen on oltava jatkuvasti aktiivinen.

Ne käyttävät asiakasagenttia antamaan välittömiä ja asiantuntevia vastauksia vilkkaasti liikennöidyissä kanavissa.

Videoleike-agentti

Kun ostajat kuluttavat sisältöä yhä enemmän video-alustoilla, pitkien videoiden uudelleenkäytöstä tulee välttämätöntä. Käytä videoleikeagenttia luomaan leikkeitä alkuperäisestä videostasi.

Esimerkiksi videosisällön luoja haluaa nopeasti luoda pitkästä haastattelusta mainosleikkeitä sosiaalisen median kanaviaan varten.

Videoleikeagentti tarkastelee automaattisesti koko haastatteluvideota ja ehdottaa kolmea lyhyttä, valmiiksi muokattua leikettä, joista jokainen on alle 90 sekuntia. Se tarjoaa myös ehdotetun otsikon kullekin klipille. Sisällöntuottaja voi sitten helposti esikatsella, muokata tai tallentaa kaikki nämä klipit luonnoksina yhdellä napsautuksella, mikä tehostaa työnkulkua.

Kehitä strategiaasi

Seuraavien työkalujen avulla voit kehittää tavoittavuuttasi käyttämällä tekoälyä suorituskyvyn seurantaan ja reaaliaikaisten suositusten antamiseen.

Sähköpostin sitoutumisen optimointi (BETA)

Kun lähetät markkinointisähköpostia, voit valita, millaisiin sitoutumistasoihin vastaanottajat tähtäävät. Markkinointisähköpostien lähettäminen sitoutuneemmille yhteyshenkilöille johtaa korkeampiin avaamis- ja klikkauslukuihin ja parempaan lähettäjän maineeseen.

Esimerkiksi markkinointipäällikkö on lähettänyt viikoittaisen uutiskirjeen laajalle tilaajaluettelolle. Hän on huomannut, että vaikka hänen listansa on laaja, avausprosentti on pysähtynyt.

Parantaakseen suorituskykyään hän haluaa käyttää HubSpotin sitoutumistietoja kehittääkseen sähköpostistrategiaansa ja keskittyäkseen arvokkaimpiin tilaajiin.

Markkinoinnin analytiikkapaketti

Käytä markkinointianalyysisarjaa analysoidaksesi raportteja, jotka koskevat sitä, mitkä kanavat edistävät eniten sitoutumista, miten verkkosivustosi toimii, ja yhteydenottotietoja.

Markkinointipäällikkö on esimerkiksi juuri saanut valmiiksi sisältökampanjan, joka sisälsi sarjan blogikirjoituksia ja sosiaalisen median kampanjoita. Hän haluaa siirtyä pelkkää liikennemäärien tarkastelua pidemmälle.

Hän käyttää markkinointianalytiikkapakettia ymmärtääkseen kampanjan koko suorituskyvyn ja sen, mikä sisältö tuotti eniten liikevaihtoa, jotta hän voi kehittää strategiaansa tulevia markkinointitoimia varten.

A/B-testaus (BETA)

Käyttämällä Breeze-käyttöön perustuvaa A/B-testausta voit luoda laskeutumissivuillesi ehdotettuja kopioita, jotta saat selville, mikä resonoi eniten yleisösi kanssa, ja voit luoda tehokkaimmat versiot.

Esimerkiksi markkinointipäälliköllä on uuden tuotteen laskeutumissivu, jolla on paljon kävijöitä, mutta konversioaste on odotettua alhaisempi. Hän haluaa testata erilaisia versioita sivun otsikosta ja tekstikappaleesta nähdäkseen, voisiko hän lisätä rekisteröitymisten määrää.

He käyttävät Breeze-käyttöön perustuvaa A/B-testausta laskeutumissivun kopion kehittämiseen ja parantavat jatkuvasti sen konversioastetta selvittämällä, mitkä viestit resonoivat parhaiten yleisön kanssa.

Lue lisää siitä, miten pääset käyttämään Loop Marketing -resursseja.