W HubSpot można wykorzystać predykcyjną sztuczną inteligencję do prognozowania przyszłej sprzedaży na podstawie zamkniętych wygranych transakcji w bieżącym okresie. Prognoza AI zapewnia dodatkową perspektywę, którą można wykorzystać do skalibrowania dokładnej prognozy dla zespołu. Informacje te pomagają zapewnić przegląd dla całej organizacji, więc wszystkie transakcje są uwzględniane w tych tabelach.
Uwaga: ta funkcja jest w wersji BETA, dowiedz się, jak wybrać swoje konto do wersji beta.
Aby skonfigurować prognozowanie AI lub zrezygnować z niego, musisz byćsuper administratorem. Aby skonfigurować prognozowanie AI:
Po włączeniu tej funkcji następuje okres oczekiwania wynoszący co najmniej siedem dni, podczas którego gromadzone są dane w celu uzyskania jak najdokładniejszych prognoz.
Jeśli chcesz zrezygnować z prognozowania AI:
Uwaga: właściwość etapu transakcji i kwota transakcji skonfigurowana dla konta są używane do obliczania wartości zamkniętej wygranej.
Tabelaprognoz AI u góry wykorzystuje dane dotyczące zamkniętychwygranych transakcji. W szczególności data przeniesienia transakcji do etapu Zamkniętawygrana i kwota transakcji . Prognoza AI jest dostarczana jako zakres, przy czym punkt środkowy zakresu to miejsce, w którym najprawdopodobniej wylądujesz. W tabeli można wyświetlić następujące informacje:
Każda prognoza jest tworzona przy użyciu danych ozamkniętych wygranych transakcjach. Dokładność prognozy zależy od dokładności danych. Możesz pomóc poprawić dokładność prognozy, upewniając się, że dane transakcji są poprawne i aktualne.
Uwaga: prognozy są szacunkowe i nie są gwarantowane. Prognozy i procenty dokładności powinny stanowić jedynie perspektywę i nie należy na nich polegać wyłącznie przy podejmowaniu decyzji biznesowych.
W tabeli Dokładność prognozy w czasie na dole można porównać sumę zamkniętych wygranych z prognozami AI. Zaktualizowana prognoza AI jest dostarczana 7, 14 i 21 dnia każdego miesiąca.
Uwaga: aby uzyskać dostęp do tabeli dokładności prognoz w czasie, Twoje konto musi:
Dokładność prognozy dla każdej prognozy dziennej jest mierzona poprzez obliczenie bezwzględnej różnicy procentowej między prognozowanymi a rzeczywistymi liczbami sprzedaży. Średnia dokładność dla miesiąca jest mierzona poprzez obliczenie średniej dokładności prognozy dla trzech prognoz dostarczonych w danym miesiącu (tj. prognozy 7-dniowej, 14-dniowej i 21-dniowej).
Dokładność prognozy jest obliczana przy użyciu następujących równań:
Dokładność prognozy zależy od dokładności, poprawności i aktualności danych.
Dowiedz się więcej o tym, jak korzystać z narzędzia do prognozowania.