No HubSpot, você pode usar inteligência artificial preditiva para projetar vendas futuras com base em negócios fechados e ganhos no período atual. A previsão de IA fornece uma perspectiva adicional que você pode usar para calibrar uma previsão precisa para sua equipe. Essas informações ajudam a fornecer uma visão geral para toda a organização, portanto, todos os negócios são levados em consideração nessas tabelas.
Observe: esse recurso está em BETA, saiba como inclua sua conta na versão beta.
Para configurar a previsão ou desativação da IA, você deve ser um Superadministrador. Para configurar a previsão de IA:
Depois de ativar o recurso, há um período de espera de sete dias ou mais enquanto os dados são coletados para fazer previsões mais precisas.
Se você quiser cancelar a previsão de IA:
Observe: a propriedade da fase do negócio e o valor do negócio configurado para sua conta são usados para calcular o valor fechado e ganho.
O Previsão de IA mesa no topo usa Fechado ganhou dados do negócio. Especificamente, a data em que um negócio é movido para a fase de negócio Fechado ganhou e o valor do negócio. A previsão da IA é fornecida como um intervalo, sendo o ponto médio do intervalo onde você tem maior probabilidade de pousar. Na tabela, você pode visualizar o seguinte:
Cada projeção é criada usando Fechado ganhou dados do negócio. A precisão da projeção depende da precisão dos seus dados. Você pode ajudar a melhorar a precisão da projeção garantindo que os dados do negócio estejam corretos e atualizados.
Observe: as projeções são estimativas e não são garantidas. As projeções e porcentagens de precisão devem apenas fornecer perspectiva e não servir apenas de base para a tomada de decisões de negócios.
No Precisão da previsão ao longo do tempo tabela na parte inferior, você pode comparar o total fechado e ganho com as projeções da IA. Uma previsão atualizada da IA é fornecida nos dias 7, 14 e 21 de cada mês.
Observe: para ter acesso ao Precisão da previsão ao longo do tempo tabela, sua conta deve:
A precisão da previsão para cada projeção diária é medida calculando o valor absoluto diferença percentual entre os números de vendas previstos e reais. A precisão média de um mês é medida calculando a precisão média das previsões das três projeções fornecidas em um mês (ou seja, projeções de 7 dias, 14 dias e 21 dias).
A precisão da previsão é calculada usando as seguintes equações:
A precisão da previsão depende de seus dados serem precisos, corretos e atualizados.
Saiba mais sobre como use a previsão tambémeu.