Melhore a previsão com projeções de IA (BETA)

No HubSpot, você pode usar o Breeze, a IA do HubSpot, para projetar vendas futuras com base em negócios fechados nos últimos três meses. A previsão do Breeze fornece uma perspectiva adicional que você pode usar para calibrar uma previsão precisa para sua equipe. Essas informações ajudam a fornecer uma visão geral de toda a organização, de modo que todos os negócios são considerados nessas tabelas. 

Observe: esse recurso está em BETA, aprenda como opte pela inclusão da sua conta na versão beta.

Configurar previsão de IA

Para configurar a previsão do Breeze ou cancelar, você deve ser um superadministrador. Para configurar a previsão do Breeze:

• Clique no Analisar aba.
• Clique Ativar previsão de IA.
• Então, clique Sim, ativar previsão de IA para confirmar que você gostaria de ativar o recurso.

Depois de optar pelo recurso, há um período de espera de 24 horas ou mais enquanto os dados são coletados para fazer previsões mais precisas.

Se você quiser cancelar a previsão do Breeze: 

• No menu da barra lateral esquerda, navegue até Objetos > Previsão.
• No Previsão de IA seção clique Desativar a previsão de IA.

Use a previsão de IA

• Clique no Analisar aba.
• Use o menus suspensos no topo para filtrar por gasoduto.
• No Visão geral para todas as equipes tabela na parte superior, você pode visualizar o seguinte:

• • Valor ponderado do pipeline: o total Quantia multiplicado por Probabilidade de negócio de todos os negócios, incluindo Fechado ganhou negócios.

Observe: a propriedade do estágio do negócio e o valor do negócio configurado para sua conta são usados para calcular o valor do ganho fechado.

• • Fechado Ganhou: o valor total de negócios fechados e ganhos.
  • Envio de previsão: o soma dos envios de previsões para todas as equipes. Esta métrica só será visível para contas em um cadência mensal.

O Previsão de IA mesa no topo usos Fechado ganhou dados de negociação. Especificamente, a data em que um negócio é movido para a fase de negócio Fechado ganhou e o valor do negócio. A previsão da IA é fornecida como um intervalo, com o ponto médio do intervalo sendo onde você tem maior probabilidade de pousar. Na tabela, você pode visualizar o seguinte:

• • Provavelmente: o ponto médio do alcance e onde o modelo projeta que você tem mais probabilidade de pousar.
  • Superior: o limite superior do intervalo dentro do qual você deve pousar.
  • Mais baixo: o limite inferior do intervalo dentro do qual você está projetado para pousar.

Cada projeção é criada usando Fechado ganhou dados de negociação. A precisão da projeção depende da precisão dos seus dados. Você pode ajudar a melhorar a precisão da projeção garantindo que os dados do negócio estejam corretos e atualizados.

Observe: As projeções são estimativas e não são garantidas. Projeções e porcentagens de precisão devem apenas fornecer perspectiva e não ser usadas exclusivamente para tomar decisões comerciais. 

No Precisão da previsão ao longo do tempo Na tabela abaixo, você pode comparar o total de ganhos fechados com as projeções da IA. Uma previsão atualizada da IA é fornecida nos dias 1, 7, 14, 21 e 28 de cada mês.

• Fechado ganhou: a soma dos valores para todos os negócios com o estágio do negócio definido como Fechado ganhou.
• Envio de previsão: a previsão média enviada para o mês. Se uma submissão de equipe estiver disponível, ela será usada no cálculo. Caso contrário, a soma das médias de envio dos representantes será usada. Em seguida, a soma é comparada com a soma total Quantia de negócios Fechado ganhou cada mês.
• Média de previsão de IA: as precisões médias das previsões para cada projeção diária.
• Projeção de 1 dia: a projeção da IA fornecida no dia 1 do mês.
• Projeção de 7 dias: a projeção da IA fornecida no dia 7 do mês.
• Projeção de 14 dias: a projeção da IA fornecida no dia 14 do mês.
• Projeção de 21 dias: a projeção da IA fornecida no dia 21 do mês.
• Projeção de 28 dias: a projeção da IA fornecida no dia 28 do mês.

A precisão da previsão para cada projeção diária é medida pelo cálculo do valor absoluto diferença percentual entre os números de vendas previstos e reais. A precisão média de um mês é medida calculando as precisões médias das previsões das cinco projeções fornecidas em um mês (ou seja, projeções de 1 dia, 7 dias, 14 dias, 21 dias e 28 dias).

A precisão da previsão é calculada usando as seguintes equações:

• Máx = (0, 1 - porcentagem de erro de previsão).
• Porcentagem de erro de previsão = (|Real - Previsão| / Real) x 100.
• Quando o erro de previsão for maior que 1, a precisão será sempre 0.

A precisão da previsão depende de seus dados serem precisos, corretos e atualizados.