Innan du använder köparavsikt ska du ställa in dina målmarknader och avsiktskriterier. Du kan också konfigurera ytterligare funktioner som auto-add för att automatiskt lägga till företag från dina sparade vyer till ditt CRM, statiska listor och arbetsflöden, ställa in e-postsammanställningar och bekräfta att din Hubspot-spårningskod har delbetalats och avfyras framgångsrikt på din webbplats.
Nödvändig information: genom att delta i betaversionen av köparens avsikt godkänner du villkoren för betaversionen av köparens avsikt.
Innan du sätter igång
Innan du sätter igång med köparens avsikt, vänligen notera följande:
Lägg till en målmarknad
När du lägger till en målmarknad måste ett företag uppfylla minst ett kriterium i alla valda kategorier för att läggas till som en del av den marknaden. Om till exempel målbranscherna har ställts in på Redovisning eller Energi och målföretagets land har ställts in på Frankrike, kommer målmarknaden att omfatta specifikt redovisningsföretag i Frankrike eller energiföretag i Frankrike.
- I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marketing > Buyer Intent.
- Klicka på fliken Konfiguration högst upp.
- I avsnittet Total adresserbar marknad (TAM) och målmarknader klickar du på Lägg till målmarknad
- I den högra panelen klickar du på Lägg till bredvid den kategori som du vill använda för att definiera din målmarknad. Konfigurera sedan följande målkategorier:
- Branscher: den bransch som dessa företag tillhör, till exempel Redovisning eller Tillverkning.
- Företagssökord: använd sökord med branscher för att begränsa din målmarknad till specifika företag inom branscher. Företagstaggar kan också användas för att identifiera företag som matchar specifika sökord eller termer, t.ex. B2C, sjukvård m.m.
- Employee range: antalet anställda i vart och ett av dina målföretag.
- Företagetsland: det land som dessa företag är baserade i.
- Företagetsstat/provins/region : den stat, provins eller region som dessa företag är baserade i.
- Företagetsstad: den stad som dessa företag är baserade i.
- Webbteknologier : de teknologier som för närvarande används av dessa företag internt och för deras webbplatser.
- Intäkter : intäkterna för vart och ett av dina målföretag.
- För att hantera dina målmarknadskriterier:
- För att lägga till ett nytt kriterium inom varje kategori klickar du på rullgardinsmenyn och väljer eller anger ett nytt kriterium.
- Om du vill ta bort ett kriterium inom en kategori klickar du på X-ikonen bredvid kriteriet.
- Om du vill ta bort en kategori klickar du på Ta bort.
- För att utesluta specifika kriterier:
- I kategorisektionen klickar du på + Lägg till [kategori] för att utesluta. För att lägga till en uteslutning måste du ha en katt
- Klicka på rullgardinsmenyn och välj dina kriterier.
- Om du vill ta bort ett uteslutningskriterium inom en kategori klickar du på X-ikonen bredvid kriteriet.
- När du har ställt in din målmarknad klickar du längst ner på Skapa målmarknad
- Att bearbeta en befintlig målmarknad:
- Klicka på Redigera bredvid målmarknadens beskrivning.
- I den högra panelen redigerar du målmarknadens detaljer.
- Längst ner klickar du på Spara ändringar.
- Som standard kommer målmarknadens namn att ställas in baserat på de valda kategorierna. Efter skapandet kan du byta namn på din målmarknad:
- I tabellen klickar du på Redigera bredvid målmarknaden.
- Längst ned i den högra panelen klickar du på More och väljer Rename.
- I dialogrutan anger du det nya namnet.
- Klicka på Spara. Klicka sedan på Spara ändringar.
- För att klona din målmarknad:
- I tabellen klickar du på Redigera bredvid målmarknaden.
- Klicka på Mer längst ner i den högra panelen och välj Klona.
- I dialogrutan anger du namnet för den klonade målmarknaden.
- Gör ändringar i den klonade målmarknaden i den högra panelen.
-
- Klicka på Spara ändringar längst ner.
- Att ta bort en befintlig målmarknad:
- Klicka på Redigera bredvid målmarknaden i tabellen.
-
- I den högra panelen, längst ner, klickar du på More och väljer Delete.
- Klicka på Ta bort i dialogrutan
När du granskar din totala adresserbara marknad (TAM) och avsnittet Målmarknader visas antalet företag som uppfyller målmarknadsprofilerna med meddelandet: Vi har identifierat [x] företag i din totala adresserbara marknad (TAM).
Om ett visst företag förekommer på mer än en målmarknad räknas företaget bara en gång. Som ett resultat kan det totala antalet företag vara lägre än förväntat.
Fastställa kriterier för avsikt
Företag som uppfyller något av de konfigurerade avsiktskriterierna kommer att bedömas visa avsikt.
- I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marketing > Buyer Intent.
- Klicka på fliken Konfiguration högst upp.
- I avsnittet Intent klickar du på Add Intent Criteria eller Edit Intent Criteria.
- På fliken Inkluderingar ställer du in dina avsiktskriterier:
- Sidsökväg: S idsökvägen till den webbplatssida som ska ingå i avsiktskriterierna. Om du till exempel vill inkludera alla företag som har tittat på din prissättningssida på sidan kan du ställa in sidans sökväg till Sökväg är lika med /prissättning.
- Klicka på rullgardinsmenyn och välj Operator. Du kan välja bland följande:
- Sökvägen är lika med
- Sökvägen är inte lika med
- Sökvägen innehåller
- Sökvägen innehåller inte
- Sökvägen börjar med
- Ange din sidväg i fältet.
-
- Minsta antal besök: det minsta antalet sidbesök från samma företag för att kvalificera sig som att visa avsikt.
- Minstaantal besökare : det minsta antalet unika besökare från samma företag som har besökt din sida för att kvalificera sig som att visa avsikt.
- Tidsram: den tidsram under vilken besöken på webbplatsen har ägt rum.
- Om du vill utesluta sidor kan du också ange uteslutningskriterier. Klicka på fliken Undantag högst upp. Ställ sedan in dina uteslutningar:
- Sidväg: sidvägen till den webbplatssida som ska uteslutas i avsiktskriterierna. Om du till exempel vill utesluta alla besökare som har besökt din karriärsida snarare än produktsidor kan du ställa in kriterierna så att de utesluter sidor där sökvägen är lika med /karriär.
- Klicka på rullgardinsmenyn och välj Operator. Du kan välja bland följande:
- Exkludera sidor där sökvägen är lika med
- Uteslut sidor där sökvägen inte är lika med
- Utesluta sidor där sökvägen innehåller
- Utesluta sidor där sökvägen inte innehåller
- Exkludera sidor där sökvägen börjar med
- Ange sidans sök väg i fältet.
- Tidsperiod: den tidsram under vilken besöken på webbplatsen har ägt rum.
- Om du vill lägga till ett annat avsiktskriterium klickar du på Lägg till en sökväg. Ställ sedan in vilka avsiktskriterier som ska inkluderas eller exkluderas.
- Om du vill ta bort ett avsiktskriterium klickar du på Delete.
- När du har ställt in dina avsiktskriterier klickar du på Spara längst ned.
- Om du vill ta bort alla avsiktskriterier klickar du på Ta bort längst ned i den högra panelen. Välj sedan Ta bort.
- Att använda en anpassad egenskap för att ange ett företags avsiktskriterier:
- Klicka på Inställningar högst upp.
-
- Om det är första gången du skapar en avsedd egenskap anger du en etikett för den avsedda egenskapen i fältet Etikett för egenskap.
-
- Om du vill granska och redigera en befintlig egenskap i Egenskapsredigeraren klickar du på Redigera egenskap. Du kan inte
-
- När du har uppdaterat dina inställningar klickar du på Spara längst ner. Använd sedan egenskapen i andra HubSpot-verktyg. Du kan till exempel använda egenskapen för att skapa en aktiv lista eller registrera företag i ett arbetsflöde.
Observera: efter att du har ställt in din avsiktliga egenskap kommer behörighetsuppsättningar för användaregenskaper fortfarande att gälla.
Granskning av avsiktliga rekommendationer
Använd avsiktsrekommendationer för att identifiera dina högst konverterande webbsidor. Dessa webbsidors sökvägar kommer vanligtvis att korrelera med högre köpbenägenhet.
När företag når de valda målstegen inom det fastställda måluppfyllelsefönstret kommer företagets sidvisningar under de senaste 7 dagarna att analyseras för att identifiera rekommendationer.
- I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marketing > Buyer Intent.
- Klicka på fliken Konfiguration högst upp.
- Klicka på Redigera avsiktskriterier i avsnittet Avsikt .
- Klicka på fliken Rekommendation högst upp.
- Konfigurera dina rekommendationer.
- Klicka på rullgardinsmenyn Målstadier och välj de företagslivscykelstadier som du vill använda.
- Klicka på rullgardinsmenyn Måluppfyllelsefönster och välj ett datumintervall.
- När du har konfigurerat dina rekommendationsinställningar kan du i tabellen granska följande mätvärden för varje rekommendation.
- Sidväg: sidvägen till den webbplatssida som har uppfyllt rekommendationskriterierna.
- Konvertering: Detta mått beräknas genom att dividera antalet konverteringar med antalet företag som besökte en viss sökväg.
- Konverteringskvot: Detta mått beräknas genom att sidans konverteringskvot jämförs med baslinjens konverteringskvot. Baslinjens konverteringskvot använder webbplatsens hemsida. Sidor som konverterar högre än baslinjen anses vara bra kandidater för företag som visar avsikt.
- Annonser som redan har lagts till i kriterierna för inkludering eller exkludering för avsikt kommer att märkas med Inkluderad eller Exkluderad.
- Om du vill ta bort en sida från avsiktskriterierna klickar du på Ta bort.
- Om du vill lägga till en rekommendation i dina avsiktskriterier klickar du på Lägg till i. Välj sedan operatör för avsiktskriterierna.
Bekräfta att din HubSpot-spårningskod är delbetalad
Efter delbetalning av HubSpot-spårningskoden, se till att din spårningskod tar emot händelser:
- I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marketing > Buyer Intent.
- Klicka på fliken Konfiguration högst upp.
- I avsnittet HubSpot-spårningskod klickar du på Kontrollera delbetalning av kod. Om koden fungerar korrekt visas meddelandet Receiving events. Om din kod inte tar emot händelser kan du läsa mer om hur du felsöker HubSpot-spårningskoden.
Konfigurera och redigera din banner för cookie-samtycke
Genom att delta i Buyer Intent Beta och lägga till HubSpots spårningskod på dina webbplatser kommer du att dela följande uppgifter om dina webbplatsbesökare med HubSpot:
- Domän;
- Onlineidentifierare, inklusive besökar-ID och IP-adresser;
- Tidsstämpel för webbplatsbesöket; och
- URL-sökväg för besöket.
För att följa dataskyddslagar kan du behöva delbetalning av en cookie consent banner. En cookie consent banner gör det möjligt för besökare att välja eller välja bort att bli spårade i ditt HubSpot-konto med cookies. Den här funktionen fungerar för alla HubSpot-sidor samt alla externa sidor med din HubSpot-spårningskod delbetald. Se nedan för fler resurser om hur HubSpot gör det möjligt för kunder att följa lagar om dataskydd.