Päivitetty viimeksi: 9 lokakuuta 2025
Myynnin suorituskyvyn työtilan avulla voit luoda täydellisen kuvan tiimisi suorituskyvystä yhdistämällä tietolähteitä ja älykkäitä oivalluksia.
Myynnin suorituskyky-työtila tarjoaa ajantasaiset vastaukset liiketoiminnan terveyttä koskeviin peruskysymyksiin yhdessä paikassa ja kontekstualisoi vastaukset tekoälyllä toimivilla oivalluksilla, jotka paljastavat ongelmat, riski- ja kitkalähteet sekä valmennusmahdollisuudet.
Ennen kuin aloitat
Ennen kuin aloitat työskentelyn tämän ominaisuuden kanssa, varmista, että ymmärrät täysin, mitä vaiheita on toteutettava etukäteen, sekä ominaisuuden rajoitukset ja sen käytön mahdolliset seuraukset.
Vaatimusten ymmärtäminen
- Käyttäjällä on oltava määritetty Sales Hub -paikka ja Sales Performance -oikeus.
- Käyttäjällä on oltava suoria raportteja.
Ymmärrä rajoitukset ja näkökohdat
- Tarvitaan Sales Hub Professional- tai Enterprise-tilaus.
Määritä myynnin suorituskyvyn työtila
Jokainen myynnin suorituskyvyn työtila on räätälöity sitä määrittävälle käyttäjälle.
- Myynnin suorituskyvyn työtilan määrittäminen:
-
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Myyntisuoritus.
- Napsauta Määritä tiimisi.
- Napsauta Tiimin valinta -sivulla Lisää tiimejä tai käyttäjiä -pudotusvalikkoa ja valitse valintaruutu niiden suorien raporttien vieressä, joita haluat seurata. Super Admin voi määrittää tiimin jäseniä kuhunkin Sales Performance -työalueeseen tai antaa heille oikeuden muokata omia tiimejään. Lue lisää HubSpotin käyttöoikeusoppaasta.
- Napsauta Seuraava.
- Vahvista valitut tiimin jäsenet ja napsauta sitten Tallenna.
- Voit tehdä muutoksia työtilaan sen luomisen jälkeen:
-
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Myyntisuoritus.
- Napsauta oikeassa yläkulmassa Configure (Määritä) ja valitse sitten Update team setup (Päivitä tiimin asetukset).
- Napsauta Tiimin valinta -sivulla Lisää tiimejä tai käyttäjiä -pudotusvalikkoa ja valitse valintaruutu niiden suorien raporttien vieressä, joita haluat seurata. Jos haluat poistaa tiimin jäseniä, valitse valintaruutu kunkin tiimin jäsenen vieressä kohdassa Valitut tiimin jäsenet. Pääkäyttäjä voi määrittää tiimin jäseniä kuhunkin myyntitiimin suorituskyvyn mittaristoon tai antaa heille oikeuden muokata omia tiimejään. Lue lisää HubSpotin käyttöoikeusoppaasta.
- Napsauta Seuraava.
- Vahvista muutokset ja napsauta sitten Tallenna.
Hallitse myynnin suorituskyvyn työtilan asetuksia
Jos sinulla on Super Admin -oikeudet, voit hallita myynnin suorituskyvyn työtilan asetuksia. Voit määrittää, mitkä oivallukset ovat käytettävissä, oivallusten järjestyksen ja muokata kunkin oivalluksen asetuksia.
Säädä mittareiden kynnysarvoja. Näytä tai piilota mittarit.
- Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin asetuskuvaketta.
- Siirry vasemmanpuoleisen sivupalkin valikossa Datanhallinta-osiossa kohtaan Sales Performance.
- Napsauta Insights-välilehteä.
- Napsauta Insight Category -pudotusvalikkoa ja valitse Selling tai Prospecting.
- Voit näyttää tai piilottaa oivalluksen napsauttamalla Show/Hide-sarakkeessa oivalluksen kytkintä päälle/pois.
Myynnin oivallukset
Lue lisää myynnin oivalluksista ja kunkin kynnysarvon muokkaamisesta alla olevasta taulukosta.
| Insight | Kuvaus | Kynnysarvo |
| Deal Score Drop | Kaupat, joiden Deal-pisteet ovat laskeneet merkittävästi viimeisten seitsemän päivän aikana. | n/a |
| Pysähtyneet sopimukset | Kaupat, jotka ovat olleet nykyisessä vaiheessa pidempään kuin keskimääräinen aika, jonka Suljetut voitetut kaupat ovat viettäneet kyseisessä vaiheessa. | Syötä keskimääräistä suurempi prosenttiosuus , jonka perusteella katsotaan, että kauppa on pysähtynyt. |
| Kaupan luominen | Viimeisen jakson aikana luotujen kauppojen lukumäärä ja yhteenlaskettu arvo. | Valitse pudotusvalikosta ajanjakso ja valitse vaihtoehto. Syötä Trendiväli-kenttään alue. |
| Keskimääräinen sopimustulos | Keskiarvot, jotka ovat laskeneet tällä viikolla viime viikkoon verrattuna. | |
| Deal Win Rate | Viimeisen jakson aikana suljettujen voitettujen kauppojen määrä jaettuna viimeisen jakson aikana suljettujen kauppojen kokonaismäärällä. | Valitse pudotusvalikosta Period ja valitse vaihtoehto. Kirjoita Trendiväli-kenttään alue. |
| Koskemattomat kaupat | Niiden kauppojen määrä, joissa ei ole ollut toimintaa päivämäärävälillä. | Kirjoita Päivien määrä -kenttään numero. |
Prospecting-tiedotteet
Lue lisää prospektointitiedoista ja siitä, miten voit muokata kutakin kynnysarvoa alla olevassa taulukossa.
| Insight | Kuvaus | Kynnysarvo |
| Aikataulutettu kokous | Niiden kokousten lukumäärä, joiden tulokseksi on asetettu Aikataulutettu ja jotka on luotu kyseisellä ajanjaksolla. | Valitse pudotusvalikosta Period ja valitse vaihtoehto. Kirjoita Trendiväli-kenttään alue. |
| Tehdyt puhelut | Jakson aikana tehtyjen lähtevien puhelujen määrä. | Valitse pudotusvalikko Period ja valitse vaihtoehto. Syötä Trendiväli-kenttään alue. |
| Lähetetyt sähköpostit | Jakson aikana lähetettyjen sähköpostiviestien määrä. | Valitse pudotusvalikosta ajanjakso ja valitse vaihtoehto. Kirjoita Trendiväli-kenttään alue. |
| Koskemattomat liidit | Niiden liidien määrä, joissa ei ole ollut toimintaa päivämäärävälillä. | Kirjoita Päivien määrä -kenttään numero. |
| Leads Created (Luotu) | Päivämääräalueella luotujen liidien määrä. | Valitse pudotusvalikosta ajanjakso ja valitse vaihtoehto. Syötä Trendiväli-kenttään alue. |
Myyntitiimin tilan analysointi
Yhteenveto-välilehdellä voit tarkastella tiimisi suorituskyvyn kohokohtia. Voit käyttää tätä välilehteä voittojen ja riskien tarkasteluun tai jos haluat nopeasti nähdä, ketkä suoriutuvat hyvin ja ketkä jäävät jälkeen.
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Myyntisuoritus.
- Yhteenveto-välilehdellä voit tarkastella tiimisi mittareiden yhteenvetoa taulukossa.
- Voit mukauttaa taulukkoa napsauttamalla asetukset -kuvaketta. Valintaikkunassa:
- Järjestä mittarit uudelleen napsauttamalla mittaria ja pitämällä sitä painettuna vetämällä se ylös- tai alaspäin uuteen paikkaan.
- Voit lisätä uuden mittarin valitsemalla Lisää uusi mittari.
- Jos haluat muokata metriikkaa, napsauta muokkauskuvaketta ja tee haluamasi muutokset valitsemalla asiaankuuluvat pudotusvalikot.
- Jos haluat hallita metriikan suodattimia, napsauta muokkauskuvaketta ja valitse sitten Hallitse suodattimia. Päivitä suodattimet oikeassa paneelissa ja sulje ne napsauttamalla X. Lisätietoja tietueiden suodattamisesta.
- Kun olet valmis, napsauta Käytä.
Näytä myyntitiimin mittarit ja tavoitteet
Oma tiimi -välilehdellä voit tarkastella tiimin suorituskykyä eri mittareilla ja tavoitteilla. Jokaisessa mittarissa on porautumismahdollisuus, jotta voit tarkastella tietoja tarkemmin.
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Myyntisuoritus.
- Napsauta vasemmanpuoleisessa valikossa Oma tiimi -välilehteä.
- Valitse yläreunassa Tiimit, jos haluat tarkastella tietoja tiimien mukaan, tai Käyttäjät, jos haluat tarkastella tietoja käyttäjien mukaan.
- Suodata tiedot käyttämällä pudotusvalikoita.
- Napsauta Muokkaa sarakkeita muokataksesi näytettäviä sarakkeita.
- Luo tavoite valitsemalla Luo tavoite.
- Napsauta käyttäjää, tiimiä tai datapistettä, jos haluat porautua tietoihin.
Tarkastele myyntitiimiä koskevia räätälöityjä tietoja
Dashboards-välilehdellä voit lisätä räätälöityjä kojelautoja tarkasteltavaksi. Tämä on hyödyllistä, jos haluat tarkastella tiettyjä tietoja, jotka eivät koske myyntitulosta.
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Myyntisuoritus.
- Napsauta vasemmassa valikossa Dashboards-välilehteä.
- Jos käytät Sales Performancea ensimmäistä kertaa, sinun on lisättävä kojelauta.
- Voit lisätä kojelaudan valitsemalla Lisää kojelauta.
- Napsauta oikeassa paneelissa Valitse olemassa oleva kojelauta -pudotusvalikkoa ja valitse olemassa oleva kojelauta.
- Valitse Assign teams (Määritä tiimit ) -osiossa joko Available to everyone (Kaikkien käytettävissä ) tai Assign to teams (Määritä tiimeille). Pääkäyttäjä voi määrittää tiimin jäseniä kullekin myyntitiimin suorituskyvyn kojelaudalle tai antaa heille oikeuden muokata omia tiimejään. Lue lisää HubSpotin käyttöoikeusoppaasta.
- Vahvista valintaruudulla, että käyttäjille annetaan kojelaudan katseluoikeus.
- Napsauta Add dashboard (Lisää kojelauta).
- Jos haluat muokata kojelautaa, napsauta Toiminnot-pudotusvalikkoa ja valitse Muokkaa kojelautaa. Lue lisää kojelaudan mukauttamisesta ja muokkaamisesta.
