Rakenna sitoutumispisteitä kontaktien ja yritysten karsimiseksi.

Voit arvioida yhteystietoja ja yrityksiä tapahtumien perusteella luomalla sitoutumispisteytyksen. Yhteyshenkilöiden pisteytyksessä yksittäisiä yhteystietoja arvioidaan niiden sitoutumisen perusteella. Yritysten pisteytyksessä arvioidaan yritykseen liittyvien yhteyshenkilöiden sitoutuminen pisteytyksen tuottamiseksi. Voit luoda yhteystietojen ja yritysten sitoutumispisteet manuaalisesti tai, jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, luoda yhteystietojen sitoutumispisteet tekoälyn avulla.

Jos haluat pisteyttää tietueet kiinteistöjen arvojen perusteella, opettele luomaan sopivuuspisteytys. Jos haluat luoda pistemäärän, joka perustuu sekä tapahtumiin että kiinteistön arvoihin, opettele, miten luodaan yhdistetty pistemäärä( vainEnterprise ).

Lue lisää lead scoring -työkalusta ja siitä, miten pisteet lasketaan.

Luo manuaalisesti yhteyshenkilön tai yrityksen sitoutumispisteet

Sitoutumispisteytyksen luominen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
• Valitse Luo pisteet.
• Voit luoda yhteystietopohjaisen pistemäärän valitsemalla Yhteystiedot ja valitsemalla sitten Yhteystiedon sitoutumisen pistemäärä. Jos haluat luoda yrityspohjaisen pistemäärän, valitse Yritykset ja valitse sitten Yrityksen sitoutumisen pistemäärä.
• Jatka valitsemalla Luo pisteet.
• Kirjoita editorin yläosaan nimi pisteetiedostolle.

Pisteytyskriteerien ja pisteiden määrittäminen

• Jos haluat mukauttaa enimmäispistemäärää( vainMarketing Hub Enterprise ), napsauta Pisteraja-pudotusvalikkoa ja valitse enimmäispistemäärä, joka vaihtelee 100 ja 500 pisteen välillä 100 pisteen välein.
• Aloita pisteet valitsemalla + Lisää tapahtumaryhmä. Tapahtumaryhmässä lisäät tapahtumasääntöjä, jotka määrittävät pisteet. Voit yhdistää toisiinsa liittyviä tapahtumia ryhmään ja asettaa rajoituksen pisteille, joita nämä tapahtumat voivat lisätä pisteet.
• Jos haluat määrittää ryhmälle nimen, napsauta edit muokkauskuvaketta ja kirjoita nimi.
• Jos haluat asettaa ryhmälle enimmäispistemäärän, syötä numero. Kunkin pistemäärän oletusarvoinen enimmäismäärä on 100 pistettä, mutta jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit asettaa mukautetun enimmäismäärän 500 pisteeseen asti.
• Jos haluatasettaa pisteiden hajoamisen, kytke Decay scores( Pisteiden hajoaminen) päälle. Kun pisteiden hajoaminen on päällä, pisteet pienenevät automaattisestisen mukaan, kuinka kauan sitten pisteytetty tapahtuma tapahtui. Valitse prosenttiosuus, jolla pistemäärää vähennetään , ja aika, jonkaonkuluttavapistemäärän vähentämiseksi . Lue lisää siitä, miten pisteiden väheneminen toimii.

• Tapahtumasäännön lisääminen:
  • Valitse + Lisää tapahtumakriteerit.
  • Valitse tapahtuman tyyppi (esim. Kokoukset). Yritystulosten osalta tapahtumat vedetään niihin liittyvistä yhteystiedoista. Lue, miten voit mukauttaa asetuksia yhdistyksiin perustuvaa pisteytystä varten.
  • Napsauta Suodata tapahtuma ja valitse sitten tapahtuman ominaisuus (esim. Kokouksen lopputuloksen muutos tai Varattu kokous).
  • Valitse Lisää aikaväli ja valitse sitten aikaväli, jonka sisällä tapahtumat sisällytetään.

• • Valitse operaattori (esim. is equal to any of).
  • Valitse tai syötä tapahtumaominaisuuden arvot valitun operaattorin perusteella. Opi , miten voit pisteyttää useita arvoja erikseen tai yhdessä.
  • Valitse, lisätäänkö vai vähennetäänkö säännöllä pisteitä.
  • Kirjoita niiden pisteiden määrä, jotka tapahtuma lisää tai vähentää pistemäärästä.
• Jos olet luomassa yrityksen pistemäärää, voit valita, mikä yhteyshenkilö pisteytetään ja miten pisteet lisätään, napsauttamalla Yhdistyksen asetukset. Mukauta asetuksia valintaikkunassa:

• • Jos haluat valita yhdistetyt yhteystiedot niiden yhdistystunnisteen perusteella, napsauta Mikä tahansa yhteystieto -pudotusvalikkoa ja valitse sitten tunniste.
  • Jos haluat valita tietueet muiden kriteerien perusteella, valitse + Lisää suodatin ja määritä sitten kriteerit.

• • Voit valita, miten siihen liittyvät yhteyspisteet yhdistetään yritystietueen pisteytykseen, napsauttamalla Aggregointi-pudotusvalikkoa. Valitse vaihtoehto:
    
    • Summa: Sisältää kaikkien pisteytyksen kriteerit täyttävien yhteystietojen kokonaispisteet.
    • Keskiarvo: sisältää kunkin kriteerit täyttävän yhteyshenkilön yhteispisteet jaettuna kriteerit täyttävien yhteyshenkilöiden lukumäärällä pisteytyksessä.
    • Min: Sisältää pienimmän arvon, joka liittyy yhteystietoihin, jotka täyttävät pisteytyksen kriteerit.
    • Maksimi: Sisältää korkeimman arvon, joka liittyy yhteystietoon, joka täyttää pisteytyksen kriteerit.
  • Voit ottaa asetukset käyttöön napsauttamalla Vahvista.

• Jos olet valinnut useita tapahtumaominaisuuksien arvoja (esim. Yhteydenotto- ja uutiskirjelomakkeet ), voit valita Pisteytyksen erikseen tai yhdessä.
  • Jos haluat pisteyttää jokaisen vaihtoehdon erikseen, valitse Pisteytä erikseen. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään jokaiselle täytetylle vaihtoehdolle eikä vain kerran kaikille täytetyille vaihtoehdoille. Kirjoita niiden pisteiden määrä, jotka tapahtuma lisää tai vähentää pistemäärästä. Haluat esimerkiksi pisteyttää yhteydenottolomakkeen, jonka arvo on 5 pistettä, ja uutiskirjelomakkeen, jonka arvo on 2 pistettä, lähettämisen perusteella. Jos Yhteydenottolomake lähetettiin, pistemäärään lisätään 5 pistettä. Jos sekä yhteydenotto- että uutiskirjelomake lähetettiin, pisteet lisäävät yhteensä 7 pistettä, koska lähetystapahtumat pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

• • Pisteet yhdessä on oletuskäyttäytyminen. Jos valitsit aiemmin Pisteytys erikseen, palaa oletusasetukseen valitsemalla Pisteytys yhdessä. Tämä tarkoittaa, että pisteet päivitetään kerran, kun jokin arvoista täyttyy. Syötä pistemäärä, joka lisätään tai vähennetään tapahtuman pistemäärään minkä tahansa vaihtoehdon kohdalla. Haluat esimerkiksi lisätä 5 pistettä, jos jokin yhteydenotto- tai uutiskirjelomakkeista lähetetään. Jos Yhteydenottolomake lähetettiin, pistemäärään lisätään 5 pistettä. Jos sekä yhteydenotto- että uutiskirjelomake lähetettiin, pisteet lisäävät silti vain 5 pistettä, koska pisteet päivittyvät vain kerran, kun jokin valituista lomakkeista lähetetään.

• Jos haluat lisätä toisen säännön samalle tapahtumatyypille (esim. kaksi sääntöä kokouksille), valitse + Lisää tapahtumakriteerit, valitse tapahtuma ja määritä sitten kriteerit ja se, miten pisteet vaikuttavat.
• Oletusarvoisesti yhteyshenkilö tai yritys pisteytetään aina, kun valittu tapahtumatyyppi tapahtuu. Jos haluat rajoittaa, kuinka monta pistettä pisteytys voi saavuttaa kyseisestä tapahtumasta, valitse Pisteytys joka kerta, valitse sitten Rajaa ja anna pistemäärä. Yhteyshenkilö voi esimerkiksi lähettää yhden pisteen arvoisen lomakkeen viisi eri kertaa, mutta jos olet rajoittanut säännön 2 pisteeseen, vain kaksi ensimmäistä kertaa lasketaan.
• Jos haluat kloonata tietyn tapahtumatyypin säännöt (esim. kaikki kokousten säännöt), napsauta duplicate kloonauskuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän alareunaan.
• Jos haluat poistaa kaikki tapahtumatyypin säännöt (esim. kaikki kokousten säännöt), napsauta delete Poista-kuvaketta.
• Jos haluat kloonata tai poistaa yksittäisen tapahtumasäännön (esim. Kokous varattu -sääntö), napsauta pisteiden vieressä olevaa pystysuoraa valikkoa ja valitse sitten Kloonaa tai Poista.

• Jos haluat lisätä muita tapahtumia ryhmään, napsauta + Lisää lisää tapahtumia ja valitse sitten tyyppi, tapahtuma ja se, miten pisteet vaikuttavat.
• Jos haluat lisätä toisen tapahtumaryhmän, valitse alareunassa + Lisää tapahtumaryhmä ja määritä sitten tapahtumasäännöt kyseiselle ryhmälle. Tämän ryhmän kriteerit ovat erillään ensimmäisestä ryhmästä ja niillä on oma ryhmäraja, mutta ne vaikuttavat kokonaispisteisiin.
• Jos haluat kloonata tai poistaa tapahtumaryhmän, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa pystysuoraa valikkoa ja valitse sitten Kloonaa ryhmä tai Poista ryhmä.