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Nota bene: la traduzione in olandese di questo articolo è fornita solo per comodità. La traduzione viene creata automaticamente tramite un software di traduzione e potrebbe non essere stata revisionata. Pertanto, la versione inglese di questo articolo deve essere considerata come la versione di governo contenente le informazioni più recenti. È possibile accedervi qui.
Analytics Tools

Analizza i tuoi contenuti di vendita con lo strumento di analisi dei contenuti di vendita

Ultimo aggiornamento: luglio 22, 2021

Si applica a:

Vendite Hub  Starter, Professional, Enterprisee

Dopo aver creato modelli di vendita, documenti e sequenze, puoi analizzare la loro efficacia utilizzando lo strumento di analisi dei contenuti di vendita. Gli strumenti di analitica dei contenuti di vendita tireranno dentro tutti i dati storici, compresi quelli raccolti prima dell'aggiornamento dagli strumenti gratuiti di HubSpot.

Puoi anche esportare i tuoi dati o salvare il grafico come rapporto, o aggiungere un rapporto standard dalla libreria dei rapporti alla tua dashboard.

Analizzare i tuoi modelli

Puoi analizzare i modelli inviati dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa imenua tendinaIntervallo di dateeFrequenzaperfiltrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasischeda in cuiti trovi.
    • Se selezioni un intervallo di date a rotazione, il set di dati escluderà il giorno corrente.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
  • Per impostazione predefinita, i dati nel grafico saranno categorizzati per modello.
    • Se Per modello è selezionato, clicca sul menu a tendina Cartella per filtrare i dati in una cartella specifica.
    • Per visualizzare i tuoi dati per utente, clicca su Per utente.

Tabelladei modelli

Il grafico rappresenta i dati visivamente, organizzati per modello o utente.

  • Passa con il mouse sulle aree del grafico per ulteriori dati.
  • Per impostazione predefinita, il grafico include gli invii di modelli, le aperture, i clic e le risposte. Per cambiare le metriche che appaiono, clicca su Invii, Aperture, Clic o Risposte nella parte superiore del grafico.
  • Nella tabella sotto il grafico, seleziona la casella di controllo accanto a unmodello per includerlo nel grafico. Selezionapiù parametri UTM per confrontare il loro impatto.

Tabelladei modelli

La tabella mostra i dati per modello o utente.

  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca su Modificacolonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metricache vuoivisualizzare.
    • Clicca sulla X accanto a unaproprietà nellasezione Colonneselezionateper rimuoverladalla tabella.
    • Clicca su Salvaper applicarequeste modifiche.
  • Clicca su un'intestazione di colonna per ordinarei modelli in base a quella metrica.
  • Per visualizzare un modello specifico, fare clic sul nome del modello se i dati sono visualizzati per modello. Se i dati sono visualizzati per utente, clicca sull'utente per visualizzare i modelli che ha inviato, poi clicca sul modello che vuoi visualizzare.

Analizzare i tuoi documenti

Puoi analizzare i documenti condivisi dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa imenua tendinaIntervallo di dateeFrequenzaperfiltrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasischeda in cuiti trovi.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
  • Clicca sulla scheda Documenti.
  • Per filtrare i dati del documento a un utente specifico, clicca sul menu a discesa Utente e seleziona l'utente.

  • Visualizza una panoramica di alto livello delle metriche del documento.
  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca su Modificacolonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metricache vuoivisualizzare.
    • Clicca sulla X accanto a unaproprietà nellasezione Colonneselezionateper rimuoverladalla tabella.
    • Clicca su Salvaper applicarequeste modifiche.
  • Nella tabella, clicca su un'intestazione di colonna per ordinarei documenti secondo quella metrica.
  • Nella tabella, clicca sul nome del documento pervisualizzare il documento specifico.

Analizza le tue sequenze

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa imenua tendinaIntervallo di dateeFrequenzaperfiltrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasischeda in cuiti trovi.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
  • Clicca sulla scheda Sequenze.
  • Per filtrare i dati delle sequenze in una specifica cartella di sequenze, clicca sul menu a tendina Folder e seleziona la cartella.
  • Il sommario in alto mostra una panoramica di alto livello delle metriche della sequenza.

  • Nella tabella sottostante, è possibile fare quanto segue:
    • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
      • In alto a destra, clicca su Modificacolonne.
      • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metricache vuoivisualizzare. Puoi visualizzare solo fino a sette metriche nella tabella. Le metriche sono:
        • Iscrizioni:numero totale di contatti iscritti in una sequenza.
        • Invia: numero totale di contatti iscritti in una sequenza che hanno completato almeno una fase (attività o email).
        • Aperture: numero totale di email che sono state aperte durante una sequenza.
        • Aperture per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che hanno aperto qualsiasi email nella sequenza.
        • Clicks:numero totale di click sulle email della sequenza.
        • Click per iscritto:percentuale di contatti iscritti che hanno cliccato un link in un'email inviata dalla sequenza.
        • Risposte per iscritto:percentuale di contatti iscritti che hanno risposto almeno una volta a qualsiasi email inviata dalla sequenza.
        • Incontri prenotati:numero totale di incontri prenotati da un link incluso in una e-mail inviata dalla sequenza.
        • Incontri prenotati per iscritto:percentuale di contatti iscritti che hanno prenotato un incontro mentre erano iscritti alla sequenza.
        • Unenrolls:numero totale di contatti che si sono disiscrittidallasequenza.
        • Unenrolls per enroll:percentuale di contatti iscritti che sono stati disiscritti dalla sequenza, manualmente o automaticamente.
        • Fallimenti:numero totale di contatti che non si sonoiscritti con successo alla sequenza a causa di un errore, senza includere i rimbalzi o le cancellazioni.
        • Fallimenti per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che non si sono iscritti con successo alla sequenza.
        • In esecuzione:numero totale di contatti ancora attivi in una sequenza.
        • Risposte:numero totale di risposte alle e-mail inviate durante una sequenza.
        • Completamenti:numero totale di contatti a cui è stata inviata l'ultima email di una sequenza senza essere disiscritti.
        • Completamenti per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che hanno ricevuto l'ultima email nella sequenza senza essere disiscritti.
        • Manuali:numero totale di contatti che sono statidisiscrittimanualmenteda unasequenza.
      • Fai clic sulla X accanto a unaproprietà nellasezione Colonneselezionateper rimuoverladalla tabella.
      • Clicca su Salvaper applicarequeste modifiche.
    • Clicca su un'intestazione di colonna per ordinarele sequenze in base a quella metrica.
    • Per visualizzare una sequenza specifica, clicca sul nome della sequenza.

Esportare o salvare i dati come rapporto

In ogni scheda è possibile esportare i dati:

  • Sulla destra, clicca suEsporta per esportarei dati.
  • Nella finestra di dialogo, inserisci il Nomedel tuofile e clicca sulmenu a tendina Formatofile perselezionare un formato. Clicca suEsporta.
  • Il file di esportazione sarà inviato al tuo indirizzo e-mail e può essere scaricato nel tuo centro di notifica, accessibile cliccando sull'iconadinotifica inalto a destra.

Salvare il grafico come unrapporto nella tua lista di rapporti è disponibile solo per Sales Hub Professional o Enterprise, poiché richiede l'accesso ai rapporti personalizzati. Per fare questo:

  • Sulla destra, clicca su Salvacome rapporto.
  • Nella finestra di dialogo, inserisci ilnome del rapporto.
  • Per aggiungere il rapporto a un dashboard, clicca sul menu a discesa Aggiungial dashboarde seleziona se vuoi aggiungerlo a un dashboardesistenteo creare un nuovo dashboard personalizzato.
    • Se selezioniDashboard esistente, clicca sul menua discesa Selezionadashboard esistentee seleziona il dashboard a cui aggiungere il rapporto.
    • Se selezioni Newcustom dashboard, inserisci ilnome Custom dashboarde cliccasulmenu a tendinaVisibilityper selezionarese il dashboard deve essere condiviso, condiviso ma in sola lettura per gli altri o privato per il tuo utente.
  • Fare clic su Salvae aggiungi.