Nota bene: la traduzione in olandese di questo articolo è fornita solo per comodità. La traduzione viene creata automaticamente tramite un software di traduzione e potrebbe non essere stata revisionata. Pertanto, la versione inglese di questo articolo deve essere considerata come la versione di governo contenente le informazioni più recenti. È possibile accedervi qui.
Analytics Tools

Analizza i tuoi contenuti di vendita con lo strumento di analisi dei contenuti di vendita

Ultimo aggiornamento: gennaio 27, 2021

Si applica a:

Vendite Hub  Starter, Professional, Enterprisee

Dopo aver creato modelli di vendita, documenti e sequenze, è possibile analizzare la loro efficacia utilizzando lo strumento di analisi dei contenuti di vendita.

Puoi anche esportare i tuoi dati o salvare il grafico come rapporto, o aggiungere un rapporto standard dalla libreria dei rapporti alla tua dashboard.

Analizzare i tuoi modelli

Puoi analizzare i modelli inviati dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a discesa Date range e Frequency per filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasi scheda in cui ti trovi.
    • Se selezioni un intervallo di date a rotazione, il set di dati escluderà il giorno corrente.
    • A settimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandon l'intervallo di date selezionato consiste in una settimana o quando la frequenza è impostata su Settimanale.
  • Per impostazione predefinita, i dati nel grafico saranno categorizzati per modello.
    • Se Per modello è selezionato, clicca sul menu a tendina Cartella per filtrare i dati in una cartella specifica.
    • Per visualizzare i tuoi dati per utente, clicca su Per utente.

Tabelladei modelli

Il grafico rappresenta i dati visivamente, organizzati per modello o utente.

  • Passa con il mouse sulle aree del grafico per ulteriori dati.
  • Per impostazione predefinita, il grafico include gli invii di modelli, le aperture, i clic e le risposte. Per cambiare le metriche che appaiono, clicca su Invii, Aperture, Clic o Risposte nella parte superiore del grafico.
  • Nella tabella sotto il grafico, seleziona lacasella di controllo accanto a un modello per includerlo nel grafico. Seleziona più parametri UTM per confrontare il loro impatto.

Tabelladei modelli

La tabella mostra i dati per modello o utente.

  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca su Modifica colonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metrica che vuoi visualizzare.
    • Fai clic su X accanto a una proprietà nella sezione Colonne selezionate per rimuoverla dalla tabella.
    • Clicca Save per applicare queste modifiche.
  • Clicca su un'intestazione di colonna per ordinare i modelli in base a quella metrica.
  • Per visualizzare un modello specifico, fare clic sul nome del modello se i dati sono visualizzati per modello. Se i dati sono visualizzati per utente, clicca sull'utente per visualizzare i modelli che ha inviato, poi clicca sul modello che vuoi visualizzare.

Analizzare i tuoi documenti

Puoi analizzare i documenti condivisi dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a discesa Date range e Frequency per filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasi scheda in cui ti trovi.
    • A settimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandon l'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata su Settimanale.
  • Clicca sulla scheda Documenti.
  • Per filtrare i dati del documento a un utente specifico, clicca sul menu a discesa Utente e seleziona l'utente.

  • Visualizza una panoramica di alto livello delle metriche del documento.
  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca su Modifica colonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metrica che vuoi visualizzare.
    • Fai clic su X accanto a una proprietà nella sezione Colonne selezionate per rimuoverla dalla tabella.
    • Clicca Save per applicare queste modifiche.
  • Nella tabella, clicca su un'intestazione di colonna per ordinare i documenti secondo quella metrica.
  • Nella tabella, clicca sul nome del documento per visualizzare il documento specifico.

Analizza le tue sequenze

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a discesa Date range e Frequency per filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati in qualsiasi scheda in cui ti trovi.
    • A settimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandon l'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata su Settimanale.
  • Clicca sulla scheda Sequenze.
  • Per filtrare i dati delle sequenze in una specifica cartella di sequenze, clicca sul menu a discesa Folder e seleziona la cartella.
  • Il sommario in alto mostra una panoramica di alto livello delle metriche della sequenza.

  • Nella tabella sottostante, è possibile fare quanto segue:
    • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
      • In alto a destra, clicca su Modifica colonne.
      • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ogni metrica che vuoi visualizzare. È possibile visualizzare solo fino a sette metriche nella tabella. Le metriche sono:
        • Invia: numero totale di contatti iscritti in una sequenza.
        • Aperture : numero totale di email che sono state aperte durante una sequenza.
        • Aperture per iscrizione: percentuale di contatti iscritti che hanno aperto qualsiasi email nella sequenza.
        • Clicks: numero totale di click sulle email della sequenza.
        • Click per iscritto: Percentuale di contatti iscritti che hanno cliccato un link in una email inviata dalla sequenza.
        • Iscritti: numero totale di contatti iscritti in una sequenza.
        • Risposte per iscritto: Percentuale di contatti iscritti che hanno risposto almeno una volta a qualsiasi email inviata dalla sequenza.
        • Incontri prenotati: numero totale di incontri prenotati da un link incluso in una email inviata dalla sequenza.
        • Incontriprenotati per iscritto: percentuale di contatti iscritti che hanno prenotato un incontro mentre erano iscritti alla sequenza.
        • Unenrolls: numero totale di contatti che si sono disiscritti dalla sequenza.
        • Unenrolls per enroll: percentuale di contatti iscritti che sono stati disiscritti dalla sequenza, sia manualmente che automaticamente.
        • Failures: numero totale di contatti che non si sono iscritti con successo alla sequenza a causa di un errore, esclusi i rimbalzi o le disiscrizioni.
        • Failures per enroll: percentuale di contatti iscritti che non si sono iscritti con successo nella sequenza.
        • Executing: numero totale di contatti ancora attivi in una sequenza.
        • Risposte: numero totale di risposte alle email inviate durante una sequenza.
        • Completamenti : numero totale di contatti che hanno ricevuto l'ultima email in una sequenza senza essere disiscritti.
        • Completamenti per iscrizione: percentuale di contatti iscritti a cui è stata inviata l'ultima email della sequenza senza essere disiscritti.
        • Manuali: numero totale di contatti che sono stati manualmente disiscritti da una sequenza.
      • Clicca su X accanto a una proprietà nella sezione Colonne selezionate per rimuoverla dalla tabella.
      • Fai clic su Save per applicare queste modifiche.
    • Fare clic su un'intestazione di colonna per ordinare le sequenze in base a quella metrica.
    • Per visualizzare una sequenza specifica, fare clic sul nome della sequenza.

Esportare o salvare i dati come rapporto

In ogni scheda è possibile esportare i dati:

  • Sulla destra, clicca su Export per esportare i dati.
  • Nella finestra di dialogo, inserisci il Name del tuo file e clicca sul menu a tendina File format per selezionare unformato . Fai clic su Esporta.
  • Il file di esportazione sarà inviato al tuo indirizzo e-mail e può essere scaricato nel tuo centro di notifica, accessibile cliccando sull'icona notification in alto a destra.

Salvare il grafico come un rapporto nella tua lista di rapporti è disponibile solo per Sales Hub Professional o Enterprise, poiché richiede l'accesso ai rapporti personalizzati. Per farlo:

  • Sulla destra, clicca su Salva come rapporto.
  • Nella finestra di dialogo, inserite ilnome del rapporto .
  • Per aggiungere il report a un dashboard, clicca sul menu a tendina Add to dashboard e seleziona se vuoi aggiungerlo a undashboard esistente o creare un nuovo dashboard personalizzato.
    • Se si seleziona Cruscotto esistente, fare clic sul menu a discesa Seleziona cruscotto esistente e selezionare il cruscotto a cui aggiungere il rapporto.
    • Se si seleziona New custom dashboard, inserire il nome Custom dashboard e fare clic sul menu a discesa Visibility per selezionare se il dashboard deve essere condiviso, condiviso ma in sola lettura per gli altri o privato per il proprio utente.
  • Fare clic su Save & add.