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Nota bene: la traduzione in olandese di questo articolo è fornita solo per comodità. La traduzione viene creata automaticamente tramite un software di traduzione e potrebbe non essere stata revisionata. Pertanto, la versione inglese di questo articolo deve essere considerata come la versione di governo contenente le informazioni più recenti. È possibile accedervi qui.
Analytics Tools

Analizza i tuoi contenuti di vendita con lo strumento di analisi dei contenuti di vendita

Ultimo aggiornamento: settembre 16, 2021

Si applica a:

Vendite Hub Starter, Professional, Enterprisee

Dopo aver creato modelli di vendita, documenti e sequenze, puoi analizzare la loro efficacia utilizzando lo strumento di analisi dei contenuti di vendita. Gli strumenti di analitica dei contenuti di vendita tireranno dentro tutti i dati storici, compresi quelli raccolti prima dell'aggiornamento dagli strumenti gratuiti di HubSpot.

Puoi anche esportare i tuoi dati o salvare il grafico come rapporto, o aggiungere un rapporto standard dalla libreria dei rapporti alla tua dashboard.

Analizzare i tuoi modelli

Puoi analizzare i modelli inviati dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a tendinaIntervallo di dateeFrequenzaper filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati inqualsiasi schedain cui ti trovi.
    • Se selezioni un intervallo di date a rotazione, il set di dati escluderà il giorno corrente.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
  • Per impostazione predefinita, i dati nel grafico saranno categorizzati per modello.
    • Se Per modello è selezionato, clicca sul menu a tendina Cartella per filtrare i dati in una cartella specifica.
    • Per visualizzare i tuoi dati per utente, clicca su Per utente.

Tabelladei modelli

Il grafico rappresenta i dati visivamente, organizzati per modello o utente.

  • Passa con il mouse sulle aree del grafico per ulteriori dati.
  • Per impostazione predefinita, il grafico include gli invii di modelli, le aperture, i clic e le risposte. Per cambiare le metriche che appaiono, clicca su Invii, Aperture, Clic o Risposte nella parte superiore del grafico.
  • Nella tabella sotto il grafico, seleziona lacasella di controlloaccanto a un modello per includerlo nel grafico. Selezionapiù parametri UTM per confrontare il loro impatto.

Tabelladei modelli

La tabella mostra i dati per modello o utente.

  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca suModifica colonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ognimetricache vuoi visualizzare.
    • Clicca sullaXaccanto a una proprietà nella sezioneColonne selezionateper rimuoverla dalla tabella.
    • Clicca suSalvaper applicare queste modifiche.
  • Clicca su un'intestazione di colonnaper ordinare i modelli in base a quella metrica.
  • Per visualizzare un modello specifico, fare clic sul nome del modello se i dati sono visualizzati per modello. Se i dati sono visualizzati per utente, clicca sull'utente per visualizzare i modelli che ha inviato, poi clicca sul modello che vuoi visualizzare.

Analizzare i tuoi documenti

Puoi analizzare i documenti condivisi dai tuoi utenti.

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a tendinaIntervallo di dateeFrequenzaper filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati inqualsiasi schedain cui ti trovi.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
  • Clicca sulla scheda Documenti.
  • Per filtrare i dati del documento a un utente specifico, clicca sul menu a discesa Utente e seleziona l'utente.

  • Visualizza una panoramica di alto livello delle metriche del documento.
  • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
    • In alto a destra, clicca suModifica colonne.
    • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ognimetricache vuoi visualizzare.
    • Clicca sullaXaccanto a una proprietà nella sezioneColonne selezionateper rimuoverla dalla tabella.
    • Clicca suSalvaper applicare queste modifiche.
  • Nella tabella, clicca su un'intestazione di colonnaper ordinare i documenti secondo quella metrica.
  • Nella tabella, clicca sul nome del documentoper visualizzare il documento specifico.

Analizza le tue sequenze

  • Nel tuo account HubSpot, naviga suRapporti > Strumenti di analisi dati.
  • Clicca su Sales Content Analytics.
  • Usa i menu a discesaIntervallo didate eFrequenzaper filtrare i dati in un intervallo di tempo specifico.
    • Questo filtrerà i dati inqualsiasi schedain cui ti trovi.
    • Asettimana nel rapporto inizia di default di domenica, quandonl'intervallo di date selezionato consiste in una settimana, o quando la frequenza è impostata suSettimanale.
    • Quando si aggiunge un filtro per data, le metriche che appaiono saranno per le iscrizioni che hanno avuto luogo durante l'intervallo di date specificato. L'attività dei contatti che sono stati iscritti al di fuori dell'intervallo di date non sarà inclusa nel rapporto.
  • Clicca sulla scheda Sequenze.
  • Per filtrare i dati delle sequenze in una specifica cartella di sequenze, clicca sul menu a tendina Folder e seleziona la cartella.
  • Il sommario in alto mostra una panoramica di alto livello delle metriche della sequenza.

  • Nella tabella sottostante, è possibile fare quanto segue:
    • Per personalizzare le metriche che appaiono nella tabella:
      • In alto a destra, clicca suModifica colonne.
      • Nella finestra di dialogo, seleziona la casella di controllo per ognimetricache vuoi visualizzare. È possibile visualizzare solo fino a sette metriche nella tabella. Le metriche sono:
        • Iscrizioni:numero totale di contatti iscritti in una sequenza.
        • Invia: numero totale di contatti iscritti in una sequenza che hanno completato almeno una fase (attività o email).
        • Aperture: numero totale di email che sono state aperte durante una sequenza.
        • Aperture per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che hanno aperto qualsiasi email nella sequenza.
        • Clicks:numero totale di click sulle email della sequenza.
        • Click per iscritto:Percentuale di contatti iscritti che hanno cliccato un link in una email inviata dalla sequenza.
        • Risposte per iscritto:percentuale di contatti iscritti che hanno risposto almeno una volta a qualsiasi email inviata dalla sequenza.
        • Incontri prenotati:numero totale di incontri prenotati da un link incluso in una e-mail inviata dalla sequenza.
        • Incontri prenotati per iscritto:percentuale di contatti iscritti che hanno prenotato un incontro mentre erano iscritti alla sequenza.
        • Unenrolls:numero totale di contatti chesi sono disiscrittidalla sequenza.
        • Unenrolls per enroll:percentuale di contatti iscritti che sono stati disiscritti dalla sequenza, manualmente o automaticamente.
        • Fallimenti:numero totale di contatti chenon si sono iscritti con successo alla sequenza a causa di un errore, senza includere i rimbalzi o le cancellazioni.
        • Fallimenti per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che non si sono iscritti con successo alla sequenza.
        • In esecuzione:numero totale di contatti ancora attivi in una sequenza.
        • Risposte:numero totale di risposte alle e-mail inviate durante una sequenza.
        • Completamenti:numero totale di contatti a cui è stata inviata l'ultima email di una sequenza senza esseredisiscritti.
        • Completamenti per iscrizione:percentuale di contatti iscritti che hanno ricevuto l'ultima email nella sequenza senza esseredisiscritti.
        • Manuali:numero totale di contatti che sono statidisiscritti manualmenteda una sequenza.
      • Fai clic sullaXaccanto a una proprietà nella sezioneColonne selezionateper rimuoverla dalla tabella.
      • Clicca suSalvaper applicare queste modifiche.
    • Clicca su un'intestazione di colonnaper ordinare le sequenze in base a quella metrica.
    • Per visualizzare una sequenza specifica, clicca sul nome della sequenza.

Esportare o salvare i dati come rapporto

In ogni scheda è possibile esportare i dati:

  • Sulla destra, clicca suEsportaper esportare i dati.
  • Nella finestra di dialogo, inserisci ilNomedel tuo file e clicca sul menu a tendinaFormato fileper selezionare unformato. Clicca suEsporta.
  • Il file di esportazione sarà inviato al tuo indirizzo e-mail e può essere scaricato nel tuo centro di notifica, accessibile cliccando sull'icona dinotificain alto a destra.

Salvare il grafico comeun rapporto nella tua lista di rapporti è disponibile solo per Sales Hub Professional o Enterprise, poiché richiede l'accesso ai rapporti personalizzati. Per fare questo:

  • Sulla destra, clicca suSalva come rapporto.
  • Nella finestra di dialogo, inserisci ilnome del rapporto.
  • Per aggiungere il rapporto a un dashboard, clicca sul menu a discesaAggiungi al dashboarde seleziona se vuoi aggiungerlo a undashboard esistenteocreare unnuovo dashboard personalizzato.
    • Se selezioniDashboard esistente, clicca sul menu a discesaSeleziona dashboard esistentee seleziona il dashboard a cui aggiungere il rapporto.
    • Se selezioniNew custom dashboard, inserisci il nomeCustom dashboarde clicca sul menu a tendinaVisibilityper selezionare se il dashboard deve essere condiviso, condiviso ma in sola lettura per gli altri o privato per il tuo utente.
  • Fare clic suSalva e aggiungi.