Analizuj swoje treści sprzedażowe za pomocą narzędzia do analizy treści sprzedażowych

Po utworzeniu szablonów sprzedażowych, dokumentów i sekwencji, możesz przeanalizować ich skuteczność za pomocą narzędzia do analityki treści sprzedażowych. Narzędzia do analizy treści sprzedażowych wciągną wszystkie dane historyczne, w tym wszelkie dane zebrane przed aktualizacją z darmowych narzędzi HubSpot.

Możesz również wyeksportować swoje dane lub zapisać wykres jako raport, lub dodać standardowy raport z biblioteki raportów do swojego pulpitu nawigacyjnego.

Analizuj swoje szablony

Możesz analizować szablony wysyłane przez Twoich użytkowników.

• W koncie HubSpot przejdź do Raporty > Narzędzia analityczne.
• Kliknij Sales Content Analytics.
• Użyj menu rozwijanychZakres dati Częstotliwość , aby filtrować dane do określonego zakresu czasu.
  • Spowoduje to przefiltrowanie danych nakażdej karcie, na której się znajdujesz.
  • Jeśli wybierzesz kroczący zakres dat, w zestawie danych nie będzie uwzględniony bieżący dzień.
  • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę,gdy wybrany zakres dat składa się z tygodnia lub gdy częstotliwość jest ustawiona na Weekly.

• Domyślnie dane na wykresie będą skategoryzowane według szablonu.
  • Jeśli wybrano opcję Według szablonu, kliknij menu rozwijane Folder, aby filtrować dane do określonego folderu.
  • Aby wyświetlić dane według użytkownika, kliknij opcję Według użytkownika.

Schematszablonów

Wykres przedstawia dane wizualnie, zorganizowane według szablonu lub użytkownika.

• Najedź na obszary na wykresie, aby uzyskać więcej danych.
• Domyślnie wykres zawiera szablon wysłania, otwarcia, kliknięcia i odpowiedzi. Aby zmienić wyświetlane metryki, kliknij opcję Wysyłanie, Otwieranie, Kliknięcia lub Odpowiedzi w górnej części wykresu.
• W tabeli poniżej wykresu zaznaczpole wyboru obok szablonu, aby uwzględnić go na wykresie. Wybierzwiele parametrów UTM , aby porównać ich wpływ.

Tabelaszablonów

W tabeli przedstawiono dane według szablonów lub użytkowników.

• Aby dostosować metryki, które pojawiają się w tabeli:
  • W prawym górnym rogu kliknij opcjęEdytuj kolumny.
  • W oknie dialogowym zaznacz pole wyboru dla każdejmetryki, którą chcesz wyświetlić.
  • Kliknij znakX obok właściwości w sekcjiWybrane kolumny, aby usunąć ją z tabeli.
  • KliknijZapisz, aby zastosować te zmiany.
• Kliknijnagłówek kolumny, aby posortować szablony według danej metryki.
• Aby wyświetlić określony szablon, kliknij nazwę szablonu, jeśli dane są wyświetlane według szablonów. Jeśli dane są wyświetlane według użytkowników, kliknij użytkownika , aby wyświetlić wysłane przez niego szablony, a następnie kliknij szablon, który chcesz wyświetlić.

Przeanalizuj swoje dokumenty

Możesz analizować dokumenty udostępniane przez swoich użytkowników.

• W koncie HubSpot przejdź do Raporty > Narzędzia analityczne.
• Kliknij Sales Content Analytics.
• Użyj menu rozwijanychZakres dati Częstotliwość , aby filtrować dane do określonego zakresu czasu.
  • Spowoduje to filtrowanie danych wkażdej zakładce, wktórej się znajdujesz.
  • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę,gdy wybrany zakres dat składa się z tygodnia lub gdy częstotliwość jest ustawiona na Weekly.
• Kliknij kartę Dokumenty.
• Aby filtrować dane dokumentu do konkretnego użytkownika, należy kliknąć menu rozwijane Użytkownik i wybrać użytkownika.

  Uwaga: filtrowanie użytkownika odnosi się do właściciela dokumentu, a nie do użytkownika, który wysłał dokument.

• Wyświetlenie wysokopoziomowego przeglądu metryki dokumentu.
• Aby dostosować metryki, które pojawiają się w tabeli:
  • W prawym górnym rogu kliknij opcjęEdytuj kolumny.
  • W oknie dialogowym zaznacz pole wyboru dla każdejmetryki, którą chcesz wyświetlić.
    
    • Odsłony: liczbawyświetleń dokumentu.
    • Unikalni odwiedzający: liczbaunikalnych kontaktów, któreodwiedziły dokument. Gdy dokument jest udostępniany bez wymogu podania adresu e-mail, metryka ta może obejmować anonimowych odwiedzających.
    • Udostępnienia: liczba udostępnień dokumentu za pomocą linku udostępniającego.
    • Średni czas przeglądania: średni czas, jaki odwiedzający spędzili na przeglądaniu dokumentu.

• • Kliknij przyciskZapisz, aby zastosować te zmiany.
• W tabeli kliknijnagłówek kolumny, aby posortować dokumenty według tej metryki.
• W tabeli kliknij nazwę dokumentu , aby wyświetlić konkretny dokument.

Analizuj swoje sekwencje

• W koncie HubSpot przejdź do Raporty > Narzędzia analityczne.
• Kliknij Sales Content Analytics.
• Użyj menu rozwijanychZakres dati Częstotliwość , aby filtrować dane do określonego zakresu czasu.
  • Spowoduje to filtrowanie danych wkażdej zakładce, wktórej się znajdujesz.
  • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę,gdy wybrany zakres dat składa się z tygodnia lub gdy częstotliwość jest ustawiona na Weekly.
  • Po dodaniu filtra daty wyświetlane metryki będą dotyczyły zapisów, które miały miejsce w określonym zakresie dat. Aktywność z kontaktów, które zostały zapisane poza zakresem dat, nie będzie uwzględniona w raporcie.

• Kliknij zakładkę Sequences.
• Aby filtrować dane sekwencji do określonego folderu sekwencji, należy kliknąć menu rozwijane Folder i wybrać folder.
• Podsumowanie u góry wyświetla ogólny przegląd metryk sekwencji.

• W tabeli pod wykresem można wykonać następujące czynności:
  • Aby dostosować metryki, które pojawiają się w tabeli:
    • W prawym górnym rogu kliknij opcjęEdytuj kolumny.
    • W oknie dialogowym zaznacz pole wyboru dla każdejmetryki, którą chcesz wyświetlić. W tabeli można wyświetlić tylko do siedmiu metryk. Metryki to:
      • Zapisuje: całkowita liczba kontaktów zapisanych w sekwencji.
      • Wysyłanie: łączna liczba kroków sekwencji (zadanie lub email), które zostały wykonane.
      • Otwarcia: łączna liczba maili, które zostały otwarte podczas sekwencji.
      • Otwarciana zapis: procent zapisanych kontaktów, które otworzyły dowolnego maila w sekwencji.
      • Kliknięcia: łączna liczba kliknięć w wiadomości w sekwencji.
      • Kliknięcia na zapis: procent zapisanych kontaktów,które kliknęły w link w mailu wysłanym w ramach sekwencji.

• • • • Replies per enroll: procent zapisanych kontaktów, które odpowiedziały przynajmniej raz na dowolnego maila wysłanego z sekwencji .
      • Spotkania zarezerwowane: łączna liczba spotkań zarezerwowanych z linku zawartego w mailu wysłanym z sekwencji.
      • Spotkania zarezerwowane na zapisy: procent zapisanych kontaktów, które zarezerwowały spotkanie podczas zapisów w sekwencji.
      • Unenrolls: całkowita liczba kontaktów, któreodłączyły się od sekwencji.
      • Unenrolls per enroll: procent zapisanych kontaktów, które zostały usunięte z sekwencji, ręcznie lub automatycznie.
      • Niepowodzenia: całkowita liczba kontaktów, którenie zapisały się pomyślnie do sekwencji z powodu błędu, bez uwzględnienia odrzuceń i rezygnacji z subskrypcji.
      • Niepowodzenia w zapisie: procent zapisanych kontaktów, które nie zakończyły się powodzeniem w sekwencji.
      • Realizowane: całkowita liczba kontaktów nadal aktywnych w sekwencji.
      • Odpowiedzi: całkowita liczba odpowiedzi na e-maile wysłane podczas sekwencji.
      • Completions: łączna liczba kontaktów, do których wysłano ostatniego maila w sekwencji, a które nie zostaływypisane.
      • Completions per enroll: procent zapisanych kontaktów, do których wysłano ostatniego maila w sekwencji, a które nie zostaływypisane.
      • Ręcznie: całkowita liczba kontaktów, które zostałyręcznie wypisane z sekwencji.
    • KliknijX obok właściwości w sekcjiWybrane kolumny, aby usunąć ją z tabeli.
    • Kliknij przyciskZapisz, aby zastosować te zmiany.
  • Kliknijnagłówek kolumny, aby posortować sekwencje według tej metryki.
  • Aby wyświetlić konkretną sekwencję, kliknij jej nazwę.

Eksportuj lub zapisz dane jako raport

W każdej zakładce można wyeksportować dane:

• Po prawej stronie kliknij przyciskEksportuj, aby wyeksportować dane.
• W oknie dialogowym wprowadźNazwę pliku i kliknij menu rozwijaneFormat pliku, aby wybraćformat. Kliknij przyciskEksportuj.
• Plik eksportu zostanie wysłany na Twój adres e-mail i może być pobrany w Twoim centrum powiadomień, dostępnym po kliknięciu ikonypowiadomienia w prawym górnym rogu.

Zapisanie wykresu jakoraportu na liście raportów jest dostępne tylko w przypadku Sales Hub Professional lub Enterprise, ponieważ wymaga dostępu do raportów niestandardowych. Aby to zrobić:

• Po prawej stronie kliknij przyciskZapisz jako raport.
• W oknie dialogowym wprowadźnazwę raportu.
• Aby dodać raport do pulpitu nawigacyjnego, kliknij menu rozwijaneDodaj do pulpitu nawigacyjnego i wybierz, czy chcesz dodać go doistniejącego pulpitu nawigacyjnego lubutworzyćnowy niestandardowy pulpit nawigacyjny.
  • Jeśli wybierzeszIstniejący pulpit, kliknij menu rozwijaneWybierz istniejący pulpit i wybierz pulpit, do którego chcesz dodać raport.
  • Jeśli wybierzesz opcjęNowy niestandardowy pulpit nawigacyjny, wpisz nazwęniestandardowego pulpitu nawigacyjnego i kliknij menu rozwijaneWidoczność, aby wybrać, czy pulpit ma być udostępniony, udostępniony, ale tylko do odczytu innym, czy prywatny dla własnego użytkownika.
• Kliknij przyciskZapisz i dodaj.