Analizuj swoje treści sprzedażowe za pomocą narzędzia do analizy treści sprzedażowych

Po utworzeniu szablonów sprzedaży, dokumentów i sekwencji można przeanalizować ich skuteczność za pomocą narzędzia do analizy treści sprzedaży. Narzędzia do analizy treści sprzedaży pobierają wszystkie dane historyczne, w tym dane zebrane przed aktualizacją z bezpłatnych narzędzi HubSpot.

Możesz również wyeksportować swoje dane lub zapisać wykres jako raport, albo dodać standardowy raport z biblioteki raportów do swojego pulpitu nawigacyjnego.

Analizuj swoje szablony

Możesz analizować szablony wysyłane przez użytkowników.

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do sekcji CRM > Szablony wiadomości.
2. W prawym górnym rogu kliknij opcjęAnalizuj > Wyświetl analizę treści sprzedaży.
3. Użyj menurozwijanegoZakres dat iCzęstotliwość, aby filtrować dane według określonego zakresu czasowego.
   • Spowoduje to przefiltrowanie danych w dowolnej zakładce, w której się znajdujesz.
   • Jeśli wybierzesz zakres dat kroczących, zestaw danych nie będzie obejmował bieżącego dnia.
   • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę, gdy wybrany zakres dat obejmuje tydzień lub gdy częstotliwość jest ustawiona naTygodniowo.
4. Domyślnie dane na wykresie będą podzielone według szablonów.
   • Jeśli wybrano opcję Według szablonu, kliknij menu rozwijane Folder, aby filtrować dane według określonego folderu.
   • Aby wyświetlić dane według użytkownika, kliknij opcję Według użytkownika.

Uwaga: automatyczne odpowiedzi poza biurem nie są wliczane do liczby otwarć wiadomości e-mail wysłanych przy użyciu szablonu.

Wykresszablonów

Wykres przedstawia dane w formie wizualnej, uporządkowane według szablonu lub użytkownika.

• Aby uzyskać więcej danych, najedź kursorem na obszary wykresu.
• Domyślnie wykres zawiera wysłane szablony, otwarcia, kliknięcia i odpowiedzi. Aby zmienić wyświetlane wskaźniki, kliknij opcję Wysłane, Otwarte, Kliknięcia lub Odpowiedzi u góry wykresu.
• W tabeli poniżej wykresu zaznaczpole wyboruobok szablonu, aby uwzględnić go w wykresie. Wybierzwiele parametrów UTM, aby porównać ich wpływ.

Tabelaszablonów

Tabela pokazuje dane według szablonu lub użytkownika.

• Aby dostosować wskaźniki wyświetlane w tabeli:
  • W prawym górnym rogu kliknij opcjęEdytuj kolumny.
  • W oknie dialogowym zaznacz pole wyboru dla każdegowskaźnika, który chcesz wyświetlić.
  • KliknijXobok właściwości w sekcjiWybrane kolumny, aby usunąć ją z tabeli.
  • Kliknij przyciskZapisz, aby zastosować te zmiany.
• Kliknijnagłówek kolumny, aby posortować szablony według tej metryki.
• Aby wyświetlić konkretny szablon, kliknij nazwę szablonu, jeśli dane są wyświetlane według szablonów. Jeśli dane są wyświetlane według użytkowników, kliknij użytkownika, aby wyświetlić wysłane przez niego szablony, a następnie kliknij szablon, który chcesz wyświetlić.

Analizuj swoje dokumenty

Możesz analizować dokumenty udostępnione przez użytkowników.

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do sekcji CRM > Szablony wiadomości.
2. W prawym górnym rogu kliknij opcjęAnalizuj > Wyświetl analizę treści sprzedaży.
3. Użyj menurozwijanegoZakres dat iCzęstotliwość, aby filtrować dane według określonego zakresu czasowego.
   • Spowoduje to przefiltrowanie danych w dowolnej zakładce, w której się znajdujesz.
   • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę, gdy wybrany zakres dat obejmuje tydzień lub gdy częstotliwość jest ustawiona naTygodniowo.
4. Kliknij kartę Dokumenty.
5. Aby filtrować dane dokumentów według konkretnego użytkownika, kliknij opcję Użytkownicy w lewym górnym rogu i wybierz użytkownika.

Uwaga: filtrowanie użytkowników odnosi się do właściciela dokumentu, a nie do użytkownika, który wysłał dokument.

6. Wyświetl ogólny przegląd wskaźników dokumentów.
7. Aby dostosować wskaźniki wyświetlane w tabeli:
   • W prawym górnym rogu, nad tabelą, kliknij opcjęEdytuj kolumny.
   • W oknie dialogowym zaznacz pola wyboru dla każdegowskaźnika, który chcesz wyświetlić.
     
     • Wyświetlenia: liczba wyświetleń dokumentu.
     • Unikalni użytkownicy: liczba unikalnych kontaktów, które odwiedziły dokument. Gdy dokument jest udostępniany bez wymogu podania adresu e-mail, wskaźnik ten może obejmować anonimowych użytkowników.
     • Udostępnienia: liczba udostępnień dokumentu za pomocą linku do udostępniania.
     • Średni czas przeglądania: średni czas, jaki odwiedzający spędzili na przeglądaniu dokumentu.
   • Kliknij przyciskZapisz, aby zastosować te zmiany.
8. W tabeli kliknijnagłówek kolumny, aby posortować dokumenty według tej metryki.
9. W tabeli kliknij nazwę dokumentu, abywyświetlić konkretny dokument.

Analizuj sekwencje

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do sekcji CRM > Szablony wiadomości.
2. W prawym górnym rogu kliknij opcjęAnalizuj > Wyświetl analizę treści sprzedaży.
3. Użyj menurozwijanegoZakres dat iCzęstotliwość, aby filtrować dane według określonego zakresu czasowego.
   • Spowoduje to przefiltrowanie danych w dowolnej zakładce, w której się znajdujesz.
   • Tydzień w raporcie rozpoczyna się domyślnie w niedzielę, gdy wybrany zakres dat obejmuje tydzień lub gdy częstotliwość jest ustawiona naTygodniowo.
   • Po dodaniu filtra daty wyświetlane będą wskaźniki dotyczące rejestracji, które miały miejsce w określonym zakresie dat. Działania kontaktów zarejestrowanych poza zakresem dat nie zostaną uwzględnione w raporcie.
4. Kliknij kartę Sekwencje.
5. Aby przefiltrować dane sekwencji do określonego folderu sekwencji, kliknij menu rozwijane Folder i wybierz folder.
6. Podsumowanie u góry zawiera ogólny przegląd wskaźników sekwencji.
7. W tabeli poniżej wykresu można wykonać następujące czynności:
   • Aby dostosować metryki wyświetlane w tabeli:
     • W prawym górnym rogu kliknij opcjęEdytuj kolumny.
     • W oknie dialogowym zaznacz pola wyboru dla każdegowskaźnika, który chcesz wyświetlić. W tabeli można wyświetlić maksymalnie siedem wskaźników. Wskaźniki to:
       • Rejestracje: łącznaliczba kontaktów zarejestrowanych w sekwencji.
       • Wysłane: łączna liczba kroków sekwencji (zadań lub wiadomości e-mail) w sekwencji, które zostały wykonane.
       • Otwarcia: łączna liczba wiadomości e-mail otwartych podczas sekwencji. 
       • Otwarcia na rejestrację: procentzarejestrowanych kontaktów, które otworzyły dowolną wiadomość e-mail w sekwencji. 
       • Kliknięcia: łącznaliczba kliknięć w wiadomościach e-mail sekwencji. 
       • Kliknięcia na osobę zarejestrowaną: procentzarejestrowanych kontaktów, które kliknęły link w wiadomości e-mail wysłanej w ramach sekwencji.

• • • • Odpowiedzi na rejestrację: procentzarejestrowanych kontaktów, które odpowiedziały co najmniej raz na dowolną wiadomość e-mail wysłaną z sekwencji. 
      • Zarezerwowane spotkania: łącznaliczba spotkań zarezerwowanych za pomocą linku zawartego w wiadomości e-mail wysłanej z sekwencji. 
      • Spotkania zarezerwowane na osobę zarejestrowaną: procentzarejestrowanych kontaktów, które zarezerwowały spotkanie podczas rejestracji w sekwencji.
      • Wypisania: łącznaliczba kontaktów, którewypisały sięz sekwencji.
      • Rezygnacje na rejestrację: procentzarejestrowanych kontaktów, które zrezygnowały z sekwencji, ręcznie lub automatycznie. 
      • Niepowodzenia: łącznaliczba kontaktów, którenie zarejestrowały się pomyślnie w sekwencji z powodu błędu, z wyłączeniem odrzuceń i rezygnacji z subskrypcji.
      • Niepowodzenia na rejestrację: procentzarejestrowanych kontaktów, które nie zarejestrowały się pomyślnie w sekwencji. 
      • Wykonanie: łącznaliczba kontaktów nadal aktywnych w sekwencji. 
      • Odpowiedzi: łącznaliczba odpowiedzi na wiadomości e-mail wysłane podczas sekwencji. 
      • Zakończenia: łącznaliczba kontaktów, do których wysłano ostatnią wiadomość e-mail w sekwencji bezwyrejestrowania. 
      • Zakończenia na rejestrację: procentzarejestrowanych kontaktów, którym wysłano ostatnią wiadomość e-mail w sekwencji bezwyrejestrowania. 
      • Ręczne: łącznaliczba kontaktów, które zostałyręcznie wyrejestrowanez sekwencji.
    • KliknijXobok właściwości w sekcjiWybrane kolumny, aby usunąć ją z tabeli.
    • Kliknij przyciskZapisz, aby zastosować te zmiany.
  • Kliknijnagłówek kolumny, aby posortować sekwencje według tej metryki.
  • Aby wyświetlić konkretną sekwencję, kliknij nazwę sekwencji.

Eksportuj lub zapisz dane w formie raportu

W każdej zakładce można eksportować dane:

1. Po prawej stronie kliknijEksportuj, aby wyeksportować dane.
2. W oknie dialogowym wprowadźnazwępliku i kliknij menu rozwijaneFormat pliku, aby wybraćformat. KliknijEksportuj.
3. Plik eksportu zostanie wysłany na Twój adres e-mail i będzie można go pobrać w centrum powiadomień, dostępnym po kliknięciu ikonypowiadomieńw prawym górnym rogu.

Zapisanie wykresu jakoraportu na liście raportów jest dostępne tylko w przypadku Sales Hub Professional lub Enterprise, ponieważ wymaga dostępu do raportów niestandardowych. Aby to zrobić:

1. Po prawej stronie kliknij opcjęZapisz jako raport.
2. W oknie dialogowym wprowadźnazwę raportu.
3. Aby dodać raport do pulpitu nawigacyjnego, kliknij menu rozwijaneDodaj do pulpitu nawigacyjnegoi wybierz, czy chcesz dodać go doistniejącego pulpitu nawigacyjnego, czyutworzyćnowy pulpit nawigacyjny niestandardowy.
   • Jeśli wybierzesz opcjęIstniejący pulpit nawigacyjny, kliknij menu rozwijaneWybierz istniejący pulpit nawigacyjnyi wybierz pulpit nawigacyjny, do którego chcesz dodać raport.
   • Jeśli wybierzesz opcjęNowy pulpit niestandardowy, wprowadź nazwępulpitu niestandardowegoi kliknij menu rozwijaneWidoczność, aby wybrać, czy pulpit ma być udostępniony, udostępniony innym użytkownikom tylko do odczytu, czy prywatny dla Ciebie.
4. Kliknij opcjęZapisz i dodaj.