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Integrations

HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用する

更新日時 2020年 10月 19日

対象製品

Sales Hub  Professional, Enterprise

HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用すると、HubSpot のコンタクトレコードと企業レコードでLinkedIn insightsを表示して、HubSpotから直接InMailを送信できます。 

始める前に

  • LinkedIn Sales Navigator統合を使用するには、Sales Hub ProfessionalまたはEnterpriseシートが割り当てられている必要があります
  • この統合を使用するには、LinkedIn Sales Navigator TeamまたはEnterpriseアカウントが必要です。LinkedIn Sales Navigatorに接続しても、統合がユーザーアカウントに関連付けられるだけです。この統合を使用するには、各ユーザーが一意のログイン情報を使用してHubSpotにサインインしている状態で、HubSpotマーケットプレイスからLinkedIn Sales Navigatorアプリに接続する必要があります。.
  • 現在のところ、この統合を使用してLinkedInからコンタクトをインポートすることはできません

LinkedIn Sales Navigator統合をインストールする

  • HubSpotアカウントにて、メインのナビゲーションバーに表示される[マーケットプレイスアイコン marketplace ]をクリックします。[管理]の下に表示される[接続されたアプリ]を選択します。
  • 右上にある[アプリマーケットプレイスにアクセス]をクリックします。
  • 右上にある検索バーを使用して、LinkedIn Sales Navigator統合を検索します。
  • 統合の上にカーソルを重ねて[統合を表示]をクリックします。
  • ダイアログボックスで[LinkedIn Sales Navigatorに接続]をクリックします。

 

HubSpotでLinkedInデータを表示する

  • HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。
  • コンタクトまたは会社の名前をクリックします。
  • 右側のパネルで、[LinkedIn Sales Navigator]セクションを見つけます。ここにコンタクトまたは会社のLinkedIn情報が表示されます。
    • コンタクト:コンタクトのLinkedIn役職名、会社、現在の役職の在職期間、会社の所在地、業種が表示されます。HubSpotは、コンタクトの姓、名、Eメール、会社、および役職を使用して、コンタクトのプロファイルを検索します。
    • 会社:会社の業種、規模、所在地が表示されます。HubSpotは、会社の名前とドメインを使用して、会社のプロファイルを検索します。
  • LinkedIn Sales Navigatorでコンタクト情報をリストに保存するには、[Save in Sales Navigator(Sales Navigator で保存)]をクリックします。
  • 詳細ビューにアクセスするには、[続きを表示]をクリックします。
  • LinkedInでコンタクトにInMailを送信するには、[InMailを送信]をクリックします。

linkedin-sales-navigator-contact-record

  • コンタクトの場合、以下のタブが表示されます。
    • Icebreakers:共通のつながり、経験、および関心のほか、コンタクトの最近のアクティビティへのリンクを確認できます。
    • 紹介される:共通の知り合いにコンタクトを紹介してもらいます。
    • 関連リード: 同じ会社の他のリードをすばやく見つけてSales Navigatorのリードリストに追加できます。

  • 会社の場合、以下のタブが表示されます。
    • 推奨されるリード:関心や経験を共有している、会社の他のリードとつながるために使用できます。
    • 接続:すでにつながっている、会社のコンタクトを確認できます。
    • ニュース:会社のニュースを参照し、状況をセールスアウトリーチに追加できます。

 

コンタクトレコードと会社レコードからInMailを送信する

HubSpotのコンタクトレコードまたは会社レコードからInMailを作成して直接送信できます。 

  • HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。 
  • コンタクトまたは会社の名前をクリックします。 
  • 右側のパネルで、LinkedIn Sales Navigatorカードを見つけます。 
  • [InMailを送信]をクリックします。 
  • [LinkedIn InMail]ポップアップボックスでメッセージを入力し、[送信]をクリックします。InMail

HubSpotでInMailメッセージを送信し、[LinkedIn InMail]ポップアップボックスでコミュニケーション全体を確認できますが、コミュニケーションはレコードのタイムラインに保存されません

シーケンスにアクセスできる場合は、InMailまたはつながりリクエスト送信のタスクリマインダーを追加できます。シーケンスでLinkedIn Sales Navigatorタスクを使用する方法についてご確認ください。