Siirry sisältöön
Huomaa: Tämän artikkelin käännös on tarkoitettu vain tiedoksi. Käännös on luotu automaattisesti käännösohjelmiston avulla, eikä sitä ole välttämättä tarkistettu. Näin ollen tämän artikkelin englanninkielistä versiota on pidettävä hallitsevana versiona, joka sisältää uusimmat tiedot. Voit tutustua siihen täällä.

Mukauta terveyspistemäärää asiakassuhteet työtilassa (BETA)

Päivitetty viimeksi: marraskuuta 19, 2024

Saatavilla minkä tahansa seuraavan Tilauksen kanssa, paitsi jos toisin mainitaan:

Service Hub   Professional , Enterprise


Voit tunnistaa asiakaskannassasi esiintyviä trendejä tai mahdollisia riskejä luomalla terveyspisteytyksen Customer Success -työtilassa. Tämä pistemäärä voi auttaa tiimejäsi analysoimaan yksittäisiä yrityksiä koskevia tietoja, jotta voit luokitella asiakkaita tehokkaasti yrityksesi prioriteetteihin räätälöidyn pistemäärän perusteella.

Jos sinulla on Service Hub Professional -tilaus, voit luoda yhden terveyspisteytyksen. Käyttäjät, joilla on Service Hub Enterprise -tilaus, voivat luoda enintään viisi yksilöllistä terveysarviota.

Luo työtilan terveyspisteet

Terveyspisteiden luominen ja mukauttaminen:

Huomaa: sinulla on oltava Manage Customer Success -asetusten hallinta oikeus, jotta voit luoda terveyspisteet.

  • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Työtilat > Customer Success.
  • Napsauta oikeassa yläkulmassa settings hammasratas-kuvaketta.
  • Napsauta sivun yläreunassa Health scores -välilehteä.
  • Napsauta Luo terveyspisteytys.
  • Valitse Yritykset-välilehdellä pudotusvalikosta enintään viisi yritysluetteloa, joihin pistemäärää sovelletaan. Voit myös luoda uuden yritysluettelon napsauttamalla Luo uusi luettelo ja palata sen jälkeen terveyspisteiden määritysprosessiin.

configure-companies-in-health-score-setup-customer-success-workspace

  • Napsauta Laskelmat-välilehteä , jos haluat mukauttaa pisteytyksen laskentatapaa:
    • Oletusarvoisesti useat tapahtuma ja ominaisuus täytetään valmiiksi ehdotettujen ominaisuuksien avulla. Näihin oletusryhmiin kuuluvat seuraavat:
      • 1:1 Vuorovaikutus
      • 1:1-puhelun Vuorovaikutus
      • Tuetut liput
      • CSM Sentiment
      • NPS
    • Kunkin tapahtuma ja ominaisuus Max-pisteet on lueteltu oikealla puolella. Voit syöttää kyseiselle ryhmälle uudet maksimipisteet, mutta muista, että kaikkien ryhmien maksimipisteiden on oltava yhteensä 100.
    • Voit muokata tapahtuma tai ominaisuus napsauttamalla sen nimen vieressä olevaa edit -kynäkuvaketta ja kirjoittamalla uuden nimen. Voit kloonata tai poistaa ryhmän napsauttamalla pystysuoraa valikkokuvaketta ja valitsemalla sitten siihen liittyvän vaihtoehdon.

customize-calculation-for-customer-success-health-score

    • tapahtuma mukauttaminen:
      • Pistemäärän vähent äminen: Jos haluat vähentää pistemäärää tietyllä prosenttimäärällä ajan mittaan, kytke Pistemäärän vähentäminen päälle napsauttamalla tätä ja määritä sitten pudotusvalikoista, kuinka paljon pistemäärä vähenee ja mikä on sovellettava ajanjakso.
      • Napsauta pudotusvalikoita kunkin ryhmän tapahtuma kohdalla määrittääksesi kriteerit, jotka vaikuttavat positiivisesti tai negatiivisesti siihen liittyvään pistemäärään. Napsauta kunkin tapahtuma oikealla puolella olevaa Lisää-pudotusvalikkoa valitaksesi, lisääkö vai vähentääkö tapahtuma pisteitä kokonaispisteytyksestä. Syötä sitten sovellettavat pisteet.
      • Napsauta + Lisää tapahtuma -painiketta lisätäksesi toisen uuden samantyyppisen tapahtuma (esim. lisätäksesi toisen tapahtuma 1:1 Call Vuorovaikutus tapahtuma ).
      • Napsauta tapahtumaryhmän yläpuolella olevaa duplicate kloonauskuvaketta tai delete poistokuvaketta kloonataksesi tai poistaaksesi ryhmän.
      • Napsauta tapahtumaryhmän yläpuolella olevaa Yhdistysasetukset-painiketta, jos haluat mukauttaa, miten tapahtumiin liittyvät tietueet yhdistetään tuloksena syntyvään pistemäärään. Voit valita tietueet niiden assosiaatiotunnisteen perusteella. Napsauta Aggregation ( Yhteenveto ) -pudotusvalikkoa ja valitse, miten assosioituneen tietueen pisteet yhdistetään alkuperäisen tietueen pisteet:
        • Summa: Sisältää kaikkien niiden assosioituneiden tapahtuma kokonaispisteet, jotka täyttävät yrityksen pisteytyksen kriteerit.
        • Keskiarvo: sisältää kaikkien kriteerit täyttävien tapahtuma kokonaispisteet jaettuna kriteerit täyttävien tapahtumien lukumäärällä yrityksen pisteytyksessä.
        • Min: Sisältää yrityksen pisteytyksessä kriteerit täyttävän liittyvän tapahtuma pienimmän arvon.
        • Maksimi: sisältää korkeimman arvon, joka liittyy tapahtuma, joka täyttää kriteerit yrityksen pisteytyksessä.

event-group-customization-customer-health-score

    • ominaisuus mukauttaminen:
      • Valitse kunkin ryhmän ominaisuus kohdalla pudotusvalikot määrittääksesi kriteerit, jotka vaikuttavat myönteisesti tai kielteisesti siihen liittyvään pistemäärään. Napsauta kunkin ominaisuus oikealla puolella olevaa Lisää-pudotusvalikkoa valitaksesi, lisäävätkö vai vähentävätkö tapahtumat pisteitä kokonaispisteytyksestä. Syötä sitten sovellettavat pisteet .
      • Niiden ominaisuuksien osalta, joissa on useita valintaruutuja tai pudotusvalintavaihtoehtoja , voit pisteyttää jokaisen mahdollisen arvon erikseen napsauttamalla Pisteet erikseen. Mukauta sitten kunkin arvon pisteytysvaihtoehdot. Jos päätät pisteyttää arvot yhdessä, voit vaihtaa takaisin valitsemalla Pisteytys yhdessä.
      • Voit lisätä toisen uuden samantyyppisen ominaisuus napsauttamalla + Lisää ominaisuus -painiketta (esim. lisätä toisen palvelupyynnön ominaisuus palvelupyynnön ominaisuus ).
      • Napsauta + Lisää ominaisuus lisätäksesi toisen uuden, eri tyyppisen ominaisuus. Voit sisällyttää ominaisuuksia yrityksistä, niihin liittyvistä yhteystiedoista, lippujen, sopimusten ja mukautettujen kohteiden ominaisuuksista.
      • Napsauta ominaisuuksien joukon yläpuolella olevaa kloonauskuvaketta tai poistokuvaketta kloonataksesi tai poistaaksesi joukon.
      • Napsauta ominaisuuksien joukon yläpuolella olevaa Yhdistelmäasetukset-kuvaketta, jos haluat mukauttaa, miten ominaisuus liittyvät tietueet yhdistetään tuloksena olevaan pistemäärään. Voit valita tietueet niiden assosiaatiotunnisteen perusteella. Napsauta Aggregation ( Yhteenveto ) -pudotusvalikkoa ja valitse, miten assosioituneen tietueen pisteet yhdistetään alkuperäisen tietueen pistemäärään:
        • Summa: Sisältää kaikkien niiden assosioituneiden tietueiden kokonaispisteet, jotka täyttävät yrityksen pisteytyksen kriteerit.
        • Keskiarvo: sisältää kaikkien kriteerit täyttävien liitännäistietueiden kokonaispisteet jaettuna kriteerit täyttävien tietueiden lukumäärällä yrityksen pisteytyksessä.
        • Min: Sisältää yrityksen pisteytyksessä kriteerit täyttävän liittyvän tietueen pienimmän arvon.
        • Maksimi: sisältää korkeimman arvon, joka liittyy tietueeseen, joka täyttää yrityksen pisteytyksen kriteerit.

Screenshot 2024-07-12 at 11.46.24

    • Alareunassa voit lisätä uusia pisteytysryhmiä napsauttamalla + Lisää tapahtuma tai + Lisää ominaisuus.
  • Kun olet määrittänyt, miten pisteet lasketaan, napsauta sivun yläreunassa olevaa Asetukset-välilehteä.
  • Määritä, miten pisteytyksen kynnysarvot yhdistetään tiimisi toimintaan liittyviin merkintöihin. Kirjoita kullekin kolmelle merkinnälle kynnysarvo ja pistelappu, joka näkyy kyseisen merkinnän nimenä.

configure-thresholds-for-health-score-customer-success-workplace

  • Valitse oikeassa yläkulmassa Ota käyttöön.
  • Kun otat terveyspisteet käyttöön, tilillesi luodaan automaattisesti yrityksen ominaisuudet Terveyspisteet ja Terveydentila. Valituille yrityksille annetaan aluksi 50 pisteen arvo. Jos olet luonut useita pisteitä ( vainService Hub Enterprise ), jokaisella pisteellä on omat siihen liittyvät ominaisuudet. Nämä ominaisuudet päivittyvät määrittelemiesi laskentakriteerien ja pisteytyskynnysten perusteella:
    • Terveyspisteet: yritykselle laskentakriteerien perusteella annettu pisteiden summa.
    • Terveydentila: yrityksen pisteytykseen liittyvä pistemerkintä, joka perustuu pisteytyskynnykseesi. Esimerkiksi Tyytyväinen, Neutraali, Tyytymätön.

Terveyspistekortin käyttö

Käyttäjät, joilla on Service Hub Professional- tai Enterprise-paikka näkevät Health Score -kortin tietueiden sivupalkin esikatselupaneelissa. Kortissa näkyvät terveyspisteet, terveydentila ja viimeisimmät pistemuutokset.

Käyttäjät, joilla on tilinkäyttöoikeus, voivat lisätä Health Score -kortin yritystietueeseen muokkaamalla oikeaa sivupalkkia.

Pääset käyttämään Health Score -korttia asiakassuhteet työtilassa:

  • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Työtilat > Customer Success.
  • Napsauta Portfolio-välilehteä. Näytä tietueen sivupalkin esikatselupaneeli napsauttamalla taulukkonäkymässä yrityksen nimeä .
  • Siirry oikeassa sivupalkissa Health Score -korttiin:
    • Voit tarkastella terveyspisteitä, terveydentilaa ja viimeisimpiä pistemuutoksia.
    • Voit tarkastella terveyspisteiden historiaa napsauttamalla Katso pistehistoria. Oikeanpuoleisessa paneelissa on Pistemäärän trendikaavio, joka on jaoteltu kuukausittain, ja Pistehistoriakaavio, jossa näkyvät tapahtumat, jotka aiheuttivat pistemäärän muutoksen.

      2024-08-20_14-59-16-1
    • Voit tarkastella pistelaskelmia valitsemalla Pistelaskelmat. Sinut ohjataan Laskelmat-välilehdelle, jossa voit mukauttaa ja muokata pistemäärän laskentatapaa.

Oliko tästä artikkelista apua?
Tätä lomaketta käytetään vain dokumentaation palautteeseen. Lue, miten saat apua HubSpotin kanssa.