Optimisez le contenu et améliorez la visibilité de votre marque pour l’IA.

En tant que marketeur, vous voulez vous assurer que votre contenu atteint votre audience cible. Pour promouvoir efficacement votre entreprise et générer des leads grâce à des moteurs de réponse (par exemple, ChatGPT, Gemini), comprenez et appliquez les stratégies clés pour optimisation pour les moteurs IA ( AEO ) lors de la création de contenu marketing.

Par exemple, un marketeur de Logo hubspot Co., une entreprise e-commerce de fournitures de bureau, souhaite s’assurer que la marque est citée lorsque les leads recherchent les meilleurs fournisseurs de chaises de bureau dans ma région via un moteur de réponse.

L’optimisation pour AEO peut garantir que Logo hubspot Supply Co. est affiché avec un lien dans les résultats générés. Lorsqu’un lead clique sur le lien, il aura déjà recherché et comparé différents fournisseurs grâce au moteur de réponse. Par conséquent, ils sont mieux préparés à acheter, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Ci-dessous, passez en revue les deux stratégies clés utilisées pour l’AEO : l’optimisation et la visibilité du contenu. Vous découvrirez ensuite comment utiliser différents outils dans votre compte HubSpot pour optimiser votre contenu pour l’IA et gagner en visibilité sur différents canaux. 

Comprendre les stratégies d’optimisation de l’IA

L’optimisation pour les moteurs IA ( AEO ) se concentre sur deux stratégies clés : l’optimisation du contenu et la visibilité du contenu sur différents canaux. Chaque contenu créé, des pages aux posts sur les réseaux sociaux, peut contribuer au succès global de cette stratégie. 

Ces deux stratégies déterminent si votre contenu est analysé et mis en évidence dans les moteurs de recherche alimentés par l’IA et, par conséquent, l’impact de vos efforts marketing sur des résultats tangibles tels que le trafic, l’engagement et les conversions. 

• L’optimisation du contenu : créer et structurer le contenu de manière à ce que les moteurs de réponse puissent trouver et comprendre votre contenu. Lorsque vous rédigez ou générez du contenu pour les moteurs de réponses, vous pouvez utiliser des stratégies spécifiques, telles que la structure du contenu, la clarté des réponses et l’accessibilité multiformat. En savoir plus sur les meilleures pratiques clés pour l’AEO.

• Visibilité : la probabilité que les moteurs de réponse mettent en évidence votre contenu. Ceci est déterminé par une combinaison des éléments suivants :

  • Cohérence : si le message est aligné sur vos différents canaux.

  • Autorité : si le moteur de réponse détermine que votre contenu montre une expertise en la matière.

  • Densité : si vous avez une présence multicanale. Cette fréquence et sa saturation (par exemple, la profondeur) de votre contenu ont également un impact.

Optimiser le contenu marketing pour les moteurs de réponse

Pour garantir la diffusion de votre contenu par les moteurs de réponses, optimisez la structure et le format de votre contenu écrit en appliquant ces bonnes pratiques :

• Intégrez des schémas à vos pages : ajoutez des schémas à vos pages pour fournir des données structurées afin que les moteurs de réponse puissent interpréter vos pages. Les moteurs de réponse utilisent le balisage schema d’une page pour classer, classer et afficher le contenu dans les résultats de recherche. L’ajout de schémas augmentera la probabilité que vos pages soient citées. Découvrez-en davantage sur l’incorporation de schémas dans votre page.
• Utilisez un langage et une mise en forme directs, concis et cohérents : utilisez des phrases orientées vers l’action commençant par des verbes et évitez les adverbes et adjectifs inutiles. Utilisez des titres clairs pour chaque section et suivez une structure prévisible (par exemple, en-tête H2 pour les sections, en-têtes H3 pour les sous-sections, etc.).
• Pensez au meilleur formatage pour le type d’information : utilisez des étapes numérotées et des listes de contrôle pour les instructions séquentielles. Utilisez des listes à puces pour les options. Utilisez des tableaux pour les comparaisons ou des listes à plusieurs sections.
• Évitez d’utiliser des visuels comme source principale d’information : n’utilisez que des images (par exemple, des graphiques, des tableaux) comme source secondaire pour compléter les descriptions écrites.
• Utiliser un texte alternatif lors de l’ajout de visuels : lorsque vous utilisez des images, incluez un texte alternatif pour aider les moteurs de réponse à interpréter l’image en tenant compte du contexte de la page. Le texte alternatif doit être spécifique. Par exemple, utilisez « une chaise de bureau ergonomique avec des accoudoirs en tissu en maille noire » par opposition à « une chaise de bureau ».
• Utiliser des instructions conditionnelles : rédigez des règles conditionnelles (par exemple, if, then) pour les processus afin d’aider l’IA à fournir des réponses exploitables basées sur des scénarios spécifiques. Par exemple, utilisez ce qui suit :
  
  • Si le prix d’un produit est supérieur à 500 $, incluez toujours un lien vers l’offre de garantie de 5 ans. 
  • Si le canal est l’e-mail, incluez un bouton « Acheter maintenant » à la fin de l’e-mail avant de donner son accord.
• Inclure les contraintes négatives : lorsque vous documentez les règles, soyez clair sur ce qui n’est pas autorisé afin d’éviter les hallucinations de l’IA. Par exemple, utilisez les contraintes suivantes : 
  • Pas de durabilité exagérée. N’utilisez pas de mots tels que « indestructible », « permanent » ou « pour toujours » pour les consommables comme les stylos ou les dossiers. Utilisez « durable » ou « robuste ».
  • Pas de spéculation sur la santé. Ne prétendez pas que les meubles « guérissent » ou « réparent » les conditions médicales (par exemple, « guérissent les maux de dos »). Utilisez plutôt « soutient l’alignement de la colonne vertébrale » ou « conçu pour un confort ergonomique ».

• Donnez des exemples : dans la mesure du possible, montrez à l’agent ce qui est « bon » ou « mauvais ». Ceci est particulièrement utile pour la documentation des règles et des processus. . Par exemple, utilisez les bons et les mauvais exemples suivants : 
  • Bon : utilisez toujours les numéros fournis (par exemple, 80 GSM).
  • Mauvais : ne devinez pas ou n’utilisez pas le terme « Heavy-duty » sans spécifications techniques.

Par exemple, si un marketeur de Logo hubspot Co. crée un article de blog, il peut inclure les éléments suivants :

• Schéma : @type : article
• Titre cible : Construire un bureau à domicile : des réponses d’experts à vos questions sur la configuration
• H2 En-têtes (basés sur des questions) :

• • Quelle est la hauteur idéale pour un bureau à domicile ?
  • Une configuration à deux moniteurs est-elle meilleure pour la productivité ?

• • À quelle fréquence dois-je remplacer ma chaise de bureau ?
  • Quel éclairage de table est le meilleur pour réduire la fatigue oculaire devant un ordinateur ?
• Stratégies H3 : cela peut être utilisé sous l’en-tête H2 Quel éclairage de table est le meilleur pour réduire la fatigue oculaire sur un ordinateur
  • Un éclairage chaud ou froid est-il meilleur pour une configuration de travail ?
  • Quelle doit être la luminosité de l’éclairage de ma table de bureau ? 

• Informations formatées : un tableau comparant les spécifications des différentes options d’éclairage de table ou la durée de vie de différentes chaises de bureau. 

Auditer le contenu existant pour l’AEO

Un contenu bien structuré aide l’IA et les utilisateurs à comprendre les informations que vous essayez de transmettre. Un contenu unique qui reflète fidèlement votre marque contribuera également à établir la cohérence de votre message. 

1. Auditez votre contenu existant pour AEO :
   • Il est recommandé d’utiliser l’outil AEO Grader de HubSpot comme point de départ.
   • Appuyez-vous sur cet audit pour identifier les pages et les zones clés à optimiser. 

2. Analyser les AEO de votre contenu (BÊTA) : mesurez les performances de vos AEO de marque en exécutant quotidiennement vos requêtes sur les moteurs de réponses, puis agrégez les résultats en métriques de visibilité. Ces indicateurs soutiennent l’analyse des mentions de marques, de la couverture rapide et des modèles de citation au fil du temps.

   • Il est recommandé de suivre les indicateurs AEO de votre marque avant et après toute modification afin de mesurer l’impact réel de vos efforts. Par exemple, examinez le taux de citation de votre marque avant et après la restructuration de votre page d’accueil pour AEO.
   • Dans AEO, vous pouvez ensuite prendre des mesures en fonction des recommandations, notamment en générant automatiquement du contenu avec l’IA que vous pouvez examiner avant de le publier.

Configurer et adapter vos outils d’IA 

Bien que vous puissiez utiliser Breeze Assistant, l’assistant conversationnel IA de HubSpot, pour analyser le contenu, il est recommandé de configurer les outils suivants afin d’affiner vos résultats à la fois pour votre branding et vos moteurs de réponse. 

• Configurez Breeze Assistant de sorte que les utilisateurs puissent y accéder pour la génération de contenu et de recommandations.

• Créez un assistant personnalisé spécifiquement pour optimiser votre contenu pour AEO :
  • Créez un assistant personnalisé avec des instructions supplémentaires basées sur les stratégies d’optimisation AEO que vous souhaitez mettre en place. Après avoir publié votre assistant personnalisé, accédez à l’assistant depuis Breeze Assistant dans HubSpot. 
  • Créez un coffre-fort de connaissances personnalisé pour fournir plus de contexte à votre assistant personnalisé. Sans coffre-fort de connaissances personnalisé, les assistants seront limités aux données configurées dans vos paramètres d’IA. L’ajout d’un coffre-fort de connaissances permettra à vos assistants de générer des résultats affinés adaptés à votre marque et à votre audience. Lors de la création de contenu source, suivez les mêmes meilleures pratiques pour la rédaction de contenu pour l’IA.
• Adaptez vos outils d’IA dans HubSpot à votre marque :

• • Définissez le ton de marque dans votre compte HubSpot afin d’assurer la cohérence de votre contenu marketing. Ce ton de marque sera appliqué lors de la génération de contenu dans votre compte HubSpot. Découvrez-en davantage sur la configuration de votre ton de marque pour optimiser l’adoption de l’IA.
  • Définissez le contexte de votre identité de marque afin de fournir un contexte supplémentaire à l’IA lors de la création d’articles de blog, de pages de destination et d’études de cas. Découvrez-en davantage sur la configuration du contexte d’identité de marque pour optimiser l’adoption de l’IA.
  • Définissez vos buyer personas pour déterminer votre audience cible lorsque vous générez du contenu. Découvrez-en davantage sur la définition des détails commerciaux pour optimiser l’adoption de l’IA.

Optimisation du contenu nouveau et existant pour AEO

Après avoir audité votre contenu et configuré vos outils d’IA, examinez vos données et utilisez les recommandations pour optimiser le contenu existant pour AEO. Générez du nouveau contenu basé sur les recommandations pour ne pas manquer d’éventuelles opportunités de citation. Lorsque vous optimisez votre contenu avec l’IA, il est vivement recommandé de le réviser et de le modifier manuellement. 

• Sivous n’avez aucun contenu existant, utilisez Breeze Assistant pour générer du nouveau contenu. Lorsque vous générez du contenu pour la première fois, utilisez Marketing Studio pour créer une vue d’ensemble de votre contenu afin de garantir son alignement sur tous les canaux et sa cohérence avec le message de votre marque. Vous pouvez également utiliser des modèles de campagnes pour commencer à proposer des idées de contenu.
• Si vous avez du contenu existant : utilisez Breeze Assistant pour analyser votre contenu écrit tel que les pages et les posts sur les réseaux sociaux, puis générer des recommandations pour améliorer l’AEO. 

• • Par exemple, vous pouvez utiliser cette requête : « Examinez le contenu de cette page, optimisez et générez des suggestions pour l’AEO. »
  • Bien qu’il soit fortement recommandé d’utiliser Breeze Assistant pour optimiser votre contenu directement dans HubSpot, si vous préférez utiliser un autre outil d’IA, utilisez une requête similaire, puis utilisez une URL d’aperçu de votre brouillon de contenu actuel pour les pages ou les articles de blog.
• Si vous disposez d’un contenu limité qui a été optimisé pour AEO : utilisez la réutilisation de contenu IA pour créer du contenu similaire supplémentaire sur différents canaux. Vous pouvez également utiliser l’onglet Recommandations dans AEO (BETA) pour examiner les sujets potentiels et générer du contenu. 

Affiner votre contenu marketing en fonction de vos performances

Après avoir optimisé votre contenu pour l’IA, testez et analysez vos performances pour identifier les sujets qui attirent des leads, identifier le contenu sous-performant et apporter des modifications pour améliorer votre contenu. 

• Répétez régulièrement un audit AEO pour analyser l’impact de vos modifications sur l’AEO. Par exemple, vous pouvez effectuer un cycle d’audit tous les trois mois. 

• A/B test vos pages : testez deux versions différentes de votre page. Si les indicateurs AEO ne sont pas suivis par l’A/B testing, vous pouvez suivre les résultats marketing qui peuvent être corrélés à la visibilité naturelle. Les résultats marketing positifs à rechercher dans la version « gagnante » comprennent un nombre plus élevé de conversions et un taux de citation plus élevé (c’est-à-dire que cette version apparaît plus souvent dans les moteurs de réponses). Les résultats de vos tests A/B peuvent ensuite être intégrés au ton de marque ou pris en compte lors de la génération ou de la révision du contenu à venir. 

Par exemple, un marketeur de Logo hubspot crée un A/B test pour deux versions d’une page de destination proposant un guide sur les fauteuils ergonomiques. Ils testent des titres tels que Le guide des sièges ergonomiques pour 2026 par rapport aux meilleures chaises de bureau ergonomiques en 2025. Lorsque Les meilleures chaises de bureau ergonomiques en 2025 ont des taux de citation et de conversion plus élevés, ils mettent à jour le ton de marque pour recommander des titres similaires à l’avenir.

En savoir plus sur l’A/B testing .

Améliorez la visibilité de votre marque grâce à l’IA.

Après avoir établi une cohérence avec le ton de marque et optimisé votre contenu avec Breeze, votre contenu doit être structuré de manière à pouvoir être analysé à la fois par les humains et par l’IA. 

L’objectif de la visibilité est de s’assurer que lorsqu’un moteur de réponse fait apparaître une réponse, votre contenu est sélectionné par rapport à d’autres contenus qui peuvent être similaires. Pour améliorer votre visibilité, vous devrez ensuite renforcer la cohérence, la densité et l’autorité. 

Planifier des campagnes multicanales

Les modèles d’IA utilisent le contenu de toutes les plateformes pour évaluer l’autorité et la réputation de la marque. Établir une présence sur différentes plateformes de réseaux sociaux peut influencer le classement de l’IA dans les moteurs de recherche. Fournir des réponses concises sur ces plateformes renforcera l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité (EEAT), qui est utilisé pour évaluer la qualité du contenu et déterminer quel contenu doit être cité.

1. Utilisez Marketing Studio (BÊTA) pour planifier vos campagnes :

   • Dans la vue canevas de Marketing Studio, passez en revue toutes les ressources pour vous assurer que votre stratégie marketing a une approche multicanale et que votre contenu est aligné sur ces différents canaux. 

   • Générez du contenu directement depuis Marketing Studio. Par exemple, vérifiez si certains sujets sont particulièrement performants ou si un contenu réussi n’a pas été reproduit sur un autre canal, comme une publication sur les réseaux sociaux, une vidéo ou un podcast. 

2. Appuyez-vous sur la réutilisation de contenu IA pour réutiliser votre contenu et vous assurer qu’il atteint plusieurs canaux. Par exemple, vous pouvez transformer une vidéo présentant les différents meubles de bureau proposés dans votre magasin en un article de blog, un post Instagram ou un court métrage YouTube pour les clients qui recherchent du contenu sur ces plateformes.

3. Utilisez l’IA pour générer du contenu sur plusieurs canaux : 
   • Générer des images à l’aide de l’IA
   • Utiliser l’IA pour générer du contenu pour les réseaux sociaux
   • Générer des posts sur les réseaux sociaux à partir d’articles de blog

1. • Utilisation des assistants IA pour créer des campagnes publicitaires
   • Générer des articles de blog

1. • Générer des e-mails marketing avec la création d’e-mails par IA (BÊTA)
     
     

Atteignez un public plus large avec du contenu traduit

Traduisez et configurez vos pages pour plusieurs langues afin d’atteindre un public plus large. Par exemple, Logo hubspot a une succursale à Miami, une ville avec des communautés anglophones et hispanophones. Un marketeur de l’entreprise traduit le contenu du site web local afin de commercialiser efficacement les fournitures de bureau auprès des entreprises des deux populations. 

1. Traduisez automatiquement le contenu de vos pages et articles dans d’autres langues avec Breeze pour les pages de votre site web, vos pages de destination et vos articles de blog. 
2. Assurez-vous que le contenu est indexé pour les requêtes de recherche localisées :
   • Identifiez les balises hreflang pour permettre à l’IA de reconnaître et de fournir la bonne version linguistique. Découvrez-en davantage sur l’utilisation des attributs de balise hreflang.
   • Adapter le contenu aux nuances culturelles et aux comportements de recherche locaux. Localiser un langage courant améliorera la pertinence pour les modèles d’IA et augmentera la probabilité de citations. Par exemple, certains jeux de mots ou expressions idiomatiques peuvent ne pas fonctionner dans d’autres langues, telles que "Les crayons cassés sont inutiles. C’est pourquoi nous avons une vente de 20 % sur tous les affûteurs ! Vous devez changer le jeu de mots utilisé dans les versions traduites de votre contenu. 

Ressources supplémentaires

• Meilleures pratiques pour AEO
• Comment structurer les pages pour l’AEO et les moteurs de réponses : un guide de démarrage rapide
• Les meilleures pratiques d’optimisation du moteur de réponse ( AEO ) que les équipes marketing ne peuvent ignorer
• Évaluateur HubSpot AEO
• Ressources HubSpot Academy recommandées :
  • Qu’est-ce que l’AEO Grader de HubSpot ?
  • Rassembler tous les éléments : votre plan d’action AEO sur 90 jours
  • Vos 3 premières étapes pour l’AEO dans Loop Marketing
  • Votre stratégie de contenu pour la communauté AEO
  • Votre stratégie de vidéos courtes AEO
  • Votre premier assistant de rédaction AEO : choisir le bon outil
  • Principes fondamentaux de YouTube AEO : titres, descriptions et vignettes

Glossaire

• Optimisation pour les moteurs IA (AEO) : stratégie d’optimisation de votre contenu pour qu’il soit mis en évidence par les moteurs de réponses. 
• Moteurs de réponse : Plateformes d’IA et moteurs de réponses tels que ChatGPT, Claude, Gemini.
• Citations : si votre marque apparaît dans les réponses fournies par les moteurs de réponse. 
• Canaux : les différentes plateformes sur lesquelles vous pouvez héberger du contenu ou où des références à votre contenu peuvent apparaître. Il peut s’agir par exemple de sites web, de réseaux sociaux comme Instagram ou Tiktok, de plateformes d’hébergement de vidéos comme YouTube, de forums, comme Reddit ou encore d’annuaires comme Yelp.