Attribuzione degli annunci in HubSpot

L'attribuzione si riferisce alle regole che determinano il modo in cui le risorse e i canali di marketing ricevono il credito per la conversione dei visitatori in contatti e clienti. Lo strumento annunci di HubSpot offre cinque diversi modelli di attribuzione.

Per saperne di più sull'analisi delle campagne pubblicitarie in HubSpot.

Attribuzione dei contatti

Affinché un contatto sia attribuito al vostro annuncio, un nuovo contatto deve fare clic su un annuncio, dando luogo a una sessione web. Quindi, il contatto deve inviare un modulo e convertire per la prima volta in quella stessa sessione. Per tracciare le conversioni, è necessario che si applichi quanto segue:

• Ilcodice di tracciamento HubSpot deve essere installato sulla pagina a cui l'annuncio indirizza i visitatori. Le pagine di HubSpot includono il codice di tracciamento per impostazione predefinita. Tuttavia, se si utilizza una pagina esterna, assicurarsi che il codice di tracciamento HubSpot sia installato.

• Iltracciamento automatico deve essere abilitato per il vostro account pubblicitario.

  • Si noti che il tracciamento non funziona retroattivamente; dopo aver abilitato il tracciamento automatico, HubSpot sarà in grado di associare ai contatti solo i futuri clic sugli annunci.

  • Quando si attiva il tracciamento automatico, HubSpot tiene traccia solo degli annunci attivi o in fase di revisione. Tuttavia, se si apportano modifiche allo stato degli annunci o delle campagne pubblicitarie nel proprio account, non è garantito che le modifiche si riflettano immediatamente in HubSpot.

• Imoduli di HubSpot, imoduli pop-up di o i moduli non HubSpot che utilizzano l'API HubSpot Forms devono essere utilizzati per catturare gli invii di moduli sulle vostre pagine. Se si utilizza l'API HubSpot Forms, è necessario includere i parametri per passare l'URL della pagina e il cookie di tracciamento di HubSpot.

Attribuzione delle transazioni

Affinché un affare sia attribuito al vostro annuncio, la proprietà "deal stage" deve essere impostata su "Closed Won". L'affare deve anche essere associato a un contatto attribuito nel campo Contatti totali della campagna pubblicitaria. Per l'attribuzione è necessario anche quanto segue:

• La fase dell'affare è Chiusa vinta.
• L'accordo è associato a un contatto attribuito.
• La proprietàData di chiusura è popolata e si verifica dopo l'interazione con l'annuncio.
• La fase del ciclo di vita del contatto associato è Cliente.
• Il contatto associato è attribuito a un annuncio nella dashboard Annunci.
• È stato selezionato l'intervallo di date corretto. L'intervallo di date si basa sulla data di chiusura dell'affare.

Filtrare le campagne pubblicitarie per rapporto di attribuzione

È possibile filtrare le campagne pubblicitarie in base al rapporto di attribuzione per vedere come gli annunci influenzano i contatti in ogni fase del percorso del cliente.

La selezione di diversi rapporti di attribuzione modificherà le metriche dei Contatti e influirà su tutte le metriche che sono influenzate dal numero di contatti (ad esempio, Clienti, Costo per contatto, Ricavi dalle transazioni). I contatti possono comparire in più tipi di report di attribuzione e si prevede una certa sovrapposizione tra i diversi report di attribuzione.

Nota bene: gli account Free CRM, Marketing Hub Starter o Basic di HubSpot hanno accesso solo al report Primo invio di un modulo. Gli account Marketing Hub Professional ed Enterprise hanno accesso a tutti gli altri report di attribuzione.

• Nel tuo account HubSpot, vai a Marketing > Annunci.
• Nella parte superiore sinistra della dashboard annunci, fare clic sul filtro Rapporti di attribuzione e selezionare un rapporto di attribuzione.
• Yi possono filtrare i dati delle campagne pubblicitarie in base ai seguenti rapporti di attribuzione:
  • Primo invio del modulo: mostra i contatti che hanno fatto clic su un annuncio tracciato e poi hanno inviato un modulo sul vostro sito web per la prima volta durante la stessa sessione. La conversione non deve essere necessariamente un invio di un modulo, ma può essere ad esempio un'iscrizione a Shopify, per essere conteggiata in questo report. Questo report è selezionato per impostazione predefinita e aiuta a identificare quali annunci sono più efficaci per far interagire i nuovi visitatori con il vostro sito web.
  • Prima sessione web: mostra tutti i contatti i cui clic sugli annunci hanno portato alla prima sessione sul vostro sito web. I contatti in questo report avranno una Fonte originale di Ricerca a pagamento o Sociale a pagamento di default, perché la loro prima visita al vostro sito web è stata guidata da un annuncio. Questo report aiuta a identificare quali sono gli annunci più efficaci per guidare visitatori al vostro sito web e a farli conoscere la vostra attività.
    

• • Influenza l'invio del primo modulo: mostra i contatti che hanno cliccato su un annuncio tracciato e poi hanno inviato un modulo sul vostro sito web per la prima volta in un momento successivo. È simile al Invio del primo modulo con la differenza che il clic sull'annuncio e l'invio del primo modulo non sono avvenuti durante la stessa sessione. Questo report aiuta a identificare quali annunci hanno influenzato i visitatori a tornare sul vostro sito web.
  • Tutti gli invii di moduli:mostra i contatti che hanno fatto clic su un annuncio tracciato e poi hanno inviato un modulo sul vostro sito web durante la stessasessione, indipendentemente dal fatto che si tratti del primo invio di un modulo o che esistessero già come contatti nel vostro account HubSpot prima di fare clic sull'annuncio.
  • Reingaggio: mostracontatti che hanno cliccato su un annuncio tracciato dopo essere diventati contatti nel vostro account HubSpot. Questo report aiuta a identificare quali annunci sono più efficaci per coinvolgere nuovamente i clienti esistenti.