Ultimo aggiornamento: 13 luglio 2026
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Il Loop Marketing è un modello articolato in quattro fasi che aiuta i professionisti del marketing a crescere nell’era dell’intelligenza artificiale. A differenza degli approcci di marketing lineari tradizionali, il Loop Marketing è concepito per un mondo in cui gli acquirenti effettuano ricerche con l’aiuto dell’IA, ottengono risposte prima ancora di cliccare e scoprono soluzioni su canali disparati come TikTok e i podcast.
Con il Loop Marketing, i professionisti del marketing possono utilizzare l’IA per diventare più efficienti e ottenere risultati migliori grazie a una strategia e una creatività guidate dall’uomo, e a un’esecuzione e un’ottimizzazione guidate dall’IA. Quando utilizzi il modello del Loop Marketing, usaBreeze per:
- Raccontare la propria storia: collaborare con l’IA per creare campagne basate sui propri obiettivi, ispirate alla guida di stile del marchio e al profilo del cliente ideale.
- Personalizzare il proprio approccio: creare segmenti di pubblico, arricchire i dati e rendere i contenuti personalizzati.
- Ampliare la portata: creare, ottimizzare e attivare i contenuti per gli utenti e i motori di ricerca su canali quali YouTube, social media, pubblicità, feed dei creator e altro ancora.
- Far evolvere la tua strategia: monitora le prestazioni in tempo reale, conduci esperimenti e modifica le campagne in base alle tue esigenze.
Nota: puoi gestire l'accesso delle funzionalità IA nelle tue impostazioni IA e configurare quali dati vengono condivisi. Consulta le domande frequenti sull'attendibilità dell'IA e le schede dei modelli di IA di HubSpot per informazioni dettagliate su controlli di sicurezza IA, utilizzo dei dati e conformità.
Comprendi i prerequisiti
Abbonamento richiesto Per utilizzare l’arricchimento dei dati è necessario un abbonamentoa Starter, Professional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Per utilizzare le funzionalità relative all’identità del marchio, all’agente dati e all’intento d’acquisto è necessario un abbonamentoProfessional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Per utilizzare Data Studio è necessario un abbonamento a DataHub Professional o Enterprise.
Per implementare efficacemente il framework Loop, completare le seguenti attività fondamentali.
- Configurare Breeze Assistant: in tutto il framework, Breeze Assistant verrà utilizzato per generare approfondimenti e contenuti. Verranno inoltre forniti suggerimenti.
- Prima di iniziare con il Loop Marketing, è necessario configurare Breeze Assistant e assegnare le autorizzazioni utente per gli strumenti pertinenti. Ad esempio, per creare campagne nella fase "express", gli utenti avranno bisogno delle autorizzazioni per la modifica delle campagne.
- Si raccomanda inoltre vivamente di creare un progetto per Loop Marketing e un archivio di conoscenzeper fornire eventuali informazioni aggiuntive sul proprio marchio.
- Si raccomanda vivamente di rivedere i risultati generati dall’IA durante l’intero processo. Segnalare eventuali schemi ricorrenti di errori contribuirà a perfezionare la guida di stile e i prompt.
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Definisci il tuo pubblico: utilizza Breeze Assistant o i connettori HubSpot per ChatGPT, Claude o Gemini (BETA)per riassumere i dati CRM relativi ai tuoi clienti di maggior valore e creare un profilo del pubblico.Questo profilo verrà utilizzato durante la definizione dell’identità del tuo marchio e la revisione del tuo livello di dati.
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Prompt suggerito: , parlami dei nostri clienti di maggior successo. Quali sono i principali punti critici che i potenziali clienti hanno espresso nei loro moduli di registrazione? Forniscimi la cronologia delle nostre migliori trattative.
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Crea una guida di stile e utilizzala in HubSpot: definisci unaguida di stile del marchio per cogliere la tua identità di marca unica e come questa si applica al tuo pubblico di riferimento. Questo costituirà il contesto della tua identità di marca. Inserisci queste informazioni nello strumentoper l’identità di marca. In questo modo, quando creerai contenuti con l’IA, verrà sempre applicato il contesto specifico del marchio, inclusi voce, tono, profilo del cliente ideale, prodotti e analisi della concorrenza.
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Configura il tuo livello di dati: per generare contenuti in modo efficace e personalizzare i tuoi messaggi, configura i seguenti strumenti per garantire che i tuoi dati siano unificati. Si consiglia inoltre di verificare i dati del tuo CRM con il pubblico definito utilizzando un prompt di Breeze Assistant.
- Strumenti per unificare i dati: consolidate e completate i vostri dati con i seguenti strumenti.
- Data Studio (BETA): consolida i tuoi dati provenienti da diverse piattaforme in HubSpot. Puoi anche utilizzare i set di dati con altri strumenti quali elenchi, flussi di lavoro e report. Scopri come configurare Data Studio.
- Data Agent:colma le lacune nel tuo CRM con l’arricchimento personalizzato, ad esempio ricercando informazioni aziendali, arricchendo le proprietà dei contatti e trasformando i dati non strutturati provenienti da chiamate e note in campi strutturati. Scopri come configurare e utilizzare Data Agent.
- Intento dell’acquirente: configura l’intento dell’acquirente per identificare i lead in base a segnali di intento attivi e per effettuare il targeting in base all’intento durante la fase Tailor. Scopricome configurare l’intento dell’acquirente.
- Suggerimento: I miei contatti sono attualmente organizzati in modo efficace in base alle caratteristiche, alla classificazione e ai segnali provenienti da questo pubblico [descrizione del pubblico]?
- Strumenti per unificare i dati: consolidate e completate i vostri dati con i seguenti strumenti.
Express: definisci la storia della tua campagna
Abbonamento richiesto Per utilizzare Marketing Studio è necessario un abbonamento a Marketing Hub Professional o Enterprise.
In questa fase, definisci la storia della campagna basandoti su un obiettivo, radicato nel tuo contesto di base. Al termine di questa fase, dovresti avere:
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Un obiettivo della campagna: lo scopo della tua campagna. Ad esempio, puoi fissare l’obiettivo di generare nuovi lead per un prodotto specifico durante questa campagna.
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Unastoria della campagna: la storia che vuoi raccontare in base al tuo obiettivo. Ciò include l’idea chiave e i messaggi di questa campagna.
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Risorsa principale: la risorsa verso cui stai cercando di indirizzare il traffico, come una guida strategica, una landing page, ecc. Nelle fasi successive, potrai riutilizzarla per generare i contenuti e le risorse di supporto alla campagna.
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Piano di campagna: una campagna strutturata, che include tempistiche e attivazione pianificata dei canali, nonché i risultati desiderati in base all’obiettivo della campagna.
Per attuare la fase Express nel Loop Marketing, è necessario creare una storia della campagna, una risorsa principale e un piano di campagna:
| Passo | Descrizione | Esempio di prompt |
| Genera una storia della campagna |
Utilizza Breeze Assistant per generare idee per la campagna in base al tuo obiettivo, guidandoti nel contesto della tua identità di marca. | Crea tre idee per campagne con messaggi chiave per i nostri clienti target [nel settore di riferimento, con il profilo target]. Elenca 5 idee per contenuti relativi ai nostri prodotti e servizi." |
| Genera una risorsa principale | Utilizza Breeze Assistant per generare un asset principale. | Crea l’elemento centrale, o l’offerta principale, per la mia campagna. Il mio pubblico di riferimento è [profilo/settore], l’obiettivo della mia campagna è [obiettivo] e il mio messaggio principale è [tema chiave o punto di vista]. Genera l’elemento completo, inclusi [formato: guida, playbook, testo per la landing page, ecc.]. |
| Pianifica la tua campagna |
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Personalizza: adatta il tuo messaggio
Abbonamento richiesto Per utilizzare l'arricchimento dei dati è necessario un abbonamentoa di tipo Starter, Professional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Per utilizzare Data Agent, Buyer Intent e Customer Agent è necessario un abbonamentoProfessional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Per utilizzare le email basate sull’intelligenza artificiale è necessario un abbonamento a MarketingHub Professional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Un abbonamento a Content o a Marketing Hub Professional o Enterprise per utilizzare lo strumento di personalizzazione e le varianti di contenuto.
Durante questa fase, sfrutta i segnali comportamentali, i dati sulle intenzioni e le informazioni contestuali per personalizzare i messaggi destinati ai tuoi lead. Al termine della fase, dovresti disporre di:
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Segmenti di pubblico con logica di personalizzazione
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DVariazioni dinamiche dei contenuti
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Agenti attivi sulle pagine ad alto intento
Quando si personalizzano i contenuti, si raccomanda vivamente di rivederli manualmente per verificare quanto segue:
- La voce e il tono del marchio devono essere mantenuti coerenti in tutte le varianti.
- La personalizzazione deve risultare naturale e non eccessivamente confidenziale.
- La personalizzazione e i dati utilizzati devono essere accurati.
- Le proposte di valore siano in linea con le effettive esigenze dei clienti e con il segmento di riferimento.
- Le CTA siano pertinenti al ciclo di vita del cliente o dell’azienda.
| Fase | Descrizione | Esempio di prompt |
| Selezionare i record in base all’intenzione | Utilizza l'intento di acquisto per identificare i lead che mostrano segnali di interesse attivo, come annunci di lavoro o lanci di prodotti. Successivamente, utilizza l'intelligenza artificiale per generare filtri e descrizioni all'interno dei segmenti. Questi segmenti possono essere utilizzati con risorse di contenuto quali email di marketing, segmenti di pubblico per gli annunci e altro ancora. | Trova i contatti che hanno mostrato segni di intenzione di acquisto negli ultimi 30 giorni nel nostro CRM, come visite alla pagina dei prezzi o risposte alle e-mail. |
| Arricchisci i dati dei tuoi clienti |
Raccogli ulteriori segnali comportamentali, dati sulle intenzioni e informazioni contestuali. Utilizza l’arricchimento dei datiper compilare automaticamente campi quali le dimensioni dell’azienda, il settore, la qualifica professionale e altro ancora. | |
| Utilizza Data Agent per arricchire ulteriormente i record. Ad esempio, puoi richiedere a Data Agent ulteriori informazioni, quindi inserire queste risposte nelle proprietà del CRM. Queste informazioni possono essere successivamente utilizzate per i segmenti e la personalizzazione. | Fai una ricerca su [aziende di esempio] e dimmi: stanno assumendo attivamente per [ruoli nel comitato acquisti]? Qual è il loro probabile stack tecnologico? Hanno menzionato eventuali punti critici o concorrenti nelle note passate del CRM? | |
| Personalizza i tuoi messaggi | Utilizza lo strumento di personalizzazione (BETA) per creare e gestire varianti di contenuto personalizzate (BETA). Utilizza i contenuti intelligenti per personalizzare le tue risorse di marketing, come i CTA e le landing page, in base al tuo pubblico. Puoi anche creare email di marketing e automatizzate utilizzando la funzionalità di creazione email con IA (BETA) per personalizzare la comunicazione utilizzando i dati del CRM e generare un'e-mail personalizzata per ogni destinatario. |
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| Coinvolgi gli acquirenti sulle pagine ad alto intento | Configurare un agente del servizio clienti sulle tue pagine con il più alto livello di interesse, come quelle dedicate ai prezzi e ai confronti, per rispondere rapidamente alle domande e aumentare le probabilità di conversione. |
Amplifica: distribuisci su canali diversificati
Abbonamento richiesto Per utilizzare l’agente per i video clip e il remix dei contenuti è necessario un abbonamento a Content Hub Professional o Enterprise.
Abbonamento richiesto Per utilizzare AEO è necessario un abbonamento a Marketing Hub Professional o Enterprise.
In questa fase, l’obiettivo è garantire la visibilità e la coerenza dei messaggi su una vasta gamma di canali diversi.Al termine della fase, dovresti disporre di:
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Contenuti ottimizzati per AEO
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Risorse per campagne multicanale pubblicate (social, annunci, video, ecc.)
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Contenuti realizzati in collaborazione con i creator
| Fase | Descrizione | Esempio di prompt |
| Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca | Utilizza lo strumento AEO per monitorare la visibilità del tuo marchio sui motori di risposta come ChatGPT, Perplexity e Gemini. Confronta le tue prestazioni con quelle dei concorrenti, scopri quali fonti vengono citate e agisci in base alle raccomandazioni prioritarie con le schede informative sui contenuti. |
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| Collabora con creatori di fiducia | Collabora con i creatori che il tuo pubblico già segue e di cui si fida. Utilizza i connettori HubSpotper ChatGPT, Claude, o Gemini (BETA)perindividuare partner del tuo settore con un alto livello di interesse e coinvolgimento che si adattino bene al tuo marchio. |
Quali canali di distribuzione e quali tipi di creator sono più adatti per raggiungere [il pubblico di destinazione alla ricerca del tuo prodotto o servizio specifico]? |
| Scalare la produzione di contenuti con l’IA |
Utilizza l’ agente per i videoclip per individuare clip dalla tua libreria video esistente in base agli argomenti di tendenza. Puoi anche utilizzare l'editor video per convertire video più lunghi in clip brevi ottimizzate per le piattaforme social. | |
| Utilizza il remix dei contenutiper creare facilmente risorse per le campagne su tutti i canali a partire da un'unica risorsa principale. Puoi utilizzare il remix dei contenuti direttamente da Marketing Studio. | ||
| Lancia campagne pubblicitarie | Nello strumento pubblicitario di HubSpot, puoi utilizzare l’intelligenza artificiale (AI) durante la creazionedi campagne pubblicitarie Google Performance Max per una distribuzione intelligente su ricerca, social e display. | Crea una campagna Google PMax utilizzando [messaggio specifico]. Ottimizza per le iscrizioni alla demo nell’arco di 14 giorni. |
Evolvi: ottimizza in tempo reale
Abbonamento richiesto Per utilizzare l’ottimizzazione del coinvolgimento via e-mail è necessario un abbonamento a Marketing Hub Enterprise.
Abbonamento richiesto Per creare un report con analisi del percorso è necessario un abbonamentoEnterprise a Marketing, Sales o Service Hub.
Durante questa fase, utilizza l’intelligenza artificiale per monitorare le prestazioni e fornire raccomandazioni in tempo reale. Utilizza l’intelligenza artificiale per individuare le tendenze in fase iniziale, condurre esperimenti e perfezionare continuamente la tua strategia.Al termine di questa fase, dovresti disporre di:
- Analisi delle prestazioni e approfondimenti
- Consigli per l’ottimizzazione delle campagne (o nuove campagne da avviare)
- Apprendimenti documentati per il tuo prossimo ciclo di Loop
| Fase | Descrizione | Esempio di prompt |
| Simula i risultati della campagna | Utilizza l'intelligenza artificiale per prevedere i risultati prima del lancio. In HubSpot, utilizza l'ottimizzazione del coinvolgimento via e-mail (BETA) per prevedere quali destinatari sono più propensi a interagire. Utilizza questo strumento per ottimizzare le tue liste di invio in base al coinvolgimento. | |
| Monitoraggio in tempo reale | Crea un report con l’analisi del percorso (journey analytics) per analizzare i percorsi dei clienti tra i punti di contatto chiave. Identifica dove i potenziali clienti abbandonano il percorso e quali percorsi portano alle conversioni, quindi applica queste informazioni per ottimizzare la tua prossima iterazione. | Quale versione dell’hook ha generato il tasso di conversione più elevato per [pubblico di destinazione] nel Segmento A? Includi l’analisi dei moduli compilati, del tempo trascorso sulla pagina e dei clic sulle email. |
| Perfeziona continuamente la strategia | Utilizza Breeze Assistant per analizzare le prestazioni della tua ultima campagna e ottenere consigli su cosa modificare in futuro. Integra questa analisi con report personalizzati per monitorare le prestazioni tra risorse, segmenti e canali. Applica queste conoscenze per perfezionare la tua strategia in vista del prossimo ciclo di Loop. Utilizza i test A/B basati su Breeze (BETA) per generare testi suggeriti per le tue landing page, scoprire cosa riscuote maggiore successo tra il tuo pubblico e creare le versioni più efficaci. |
Analizza le prestazioni della nostra ultima campagna utilizzando i dati relativi al [periodo specifico]. Confronta le prestazioni in base alle metriche chiave e suggerisci quale approccio continuare a seguire o aggiornare per ottenere risultati migliori. |
Domande frequenti sul Loop Marketing
Il Loop Marketing è un prodotto o una funzionalità di HubSpot?
No, è un framework che può essere utilizzato con o senza HubSpot. Tuttavia, HubSpot fornisce una piattaforma unificata per l’attuazione del framework del Loop Marketing.
Quando i clienti dovrebbero utilizzare Breeze Assistant anziché i connettori di HubSpot per ChatGPT, Claude e Gemini (BETA) nel Loop Marketing?
Attraverso il framework del Loop Marketing, è possibile utilizzare sia Breeze Assistant che i connettori di HubSpot, o entrambi, per eseguire le attività.-
Breeze Assistant: usa Breeze Assistant per avere il contesto completoe la memoria delle attività all’interno di HubSpot. Si consiglia di utilizzare Breeze Assistant quando si analizza il profilo del cliente e si crea una guida di stile.
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Connettori di HubSpot: utilizzare questi connettori di HubSpot quando si desidera avvalersi di dati aggiuntivi provenienti da fonti esterne. Questi consentono di trasferire il contesto di HubSpot in altri strumenti di IA.
Devo comunque concentrarmi sulla SEO quando utilizzo Loop Marketing?
Si consiglia di utilizzare sia la SEO che l’AEO nei tuoi contenuti come parte di una strategia di marketing sana e coerente. Scopri di più sulle differenze tra SEO e AEO.
Quali sono le differenze tra SEO e AEO?
| SEO | AEO | |
| Obiettivi | Essere tra i primi 5 link | Essere tra le risposte presentate |
| Strategie | Utilizza parole chiave, backlink e meta tag per migliorare il posizionamento | Utilizza statistiche, citazioni e fonti autorevoli |
| Ricompense | La reputazione del dominio viene premiata | Premi la ripetizione su fonti affidabili |
| Ottimizza | Ottimizza per le visite al sito web e il volume | Ottimizzazione per la visibilità e la conversione tramite IA |
Il
Loop Marketing sta sostituendo l’Inbound Marketing?
No, è un modo per portare l’Inbound Marketing nell’era dell’IA. Rimane fedele ai principi che hanno reso efficace l’Inbound: educare i clienti, creare valore e costruire relazioni. La differenza sta nei modi in cui i professionisti del marketing devono mettere in pratica questi principi.
Il Loop Marketing sostituisce il funnel?
Il Loop Marketing è un framework progettato per dare slancio al funnel. Porta il tuo funnel nell’era dell’IA, ma non è un funnel di per sé.
