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Anzeigenzielgruppen in HubSpot erstellen

Zuletzt aktualisiert am: 3 September 2025

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Verwenden Sie Anzeigenzielgruppen, um festzulegen, wer Ihre Facebook-, Google- und LinkedIn-Anzeigen sieht. In HubSpot können Sie Zielgruppen basierend auf Website-Besuchern, Ihren HubSpot-Kontakten oder Ihren vorhandenen Zielgruppen erstellen.

Nachdem Sie eine Zielgruppe in HubSpot erstellt haben, können Sie diese beim Erstellen neuer Werbeanzeigen in Ihren Facebook Werbeanzeigen-, Google Werbeanzeigen- und LinkedIn Werbeanzeigen-Konten auswählen. Die in HubSpot generierten Zielgruppen werden automatisch mit den entsprechenden Anzeigennetzwerken synchronisiert. Diese Synchronisierung erfolgt bidirektional, d. h. sie erfolgt sowohl von HubSpot zum Anzeigennetzwerk als auch umgekehrt. Zielgruppen werden als neue Besucher auf Ihre Website aktualisiert und neue Kontakte werden zu Ihren HubSpot-Kontaktsegmenten hinzugefügt oder daraus entfernt.

Wenn Sie ein Professional- oder Enterprise-Konto haben, können Sie Anzeigenzielgruppen auch mit dem Workflows-Tool erstellen und verwalten.

Bevor Sie loslegen

Bevor Sie eine Anzeigenzielgruppe in HubSpot erstellen, beachten Sie bitte die folgenden Anforderungen:

Um eine Zielgruppe in HubSpot zu erstellen, muss Ihr Facebook Ads-, Google Ads- oder LinkedIn Ads-Konto mit HubSpot verknüpft sein.
Um Zielgruppen für Website-Besucher aufzubauen, müssen Sie auch Ihre Anzeigennetzwerk-Tracking-Pixel installieren.
Facebook beschränkt jedes Anzeigen-Konto auf insgesamt 500 Zielgruppen. Wenn Sie bereits über 500 Zielgruppen in Ihrem Facebook Ads-Konto verfügen, können Sie keine Facebook-Zielgruppen in HubSpot erstellen.
Jedes Anzeigennetzwerk setzt eine bestimmte Größe für Zielgruppen voraus, damit Anzeigen diesen Zielgruppe bereitgestellt werden:
- Google Ads-Zielgruppen sollten die folgenden Größenanforderungen erfüllen:
  - Google Search-Netzwerk: mindestens 1.000 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.
  - Google Display-Netzwerk: mindestens 100 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.

- - YouTube: mindestens 1.000 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.
  - Gmail: mindestens 100 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen im Display-Netzwerk.
- Facebook Ads-Zielgruppen müssen mindestens 20 Benutzer enthalten.
- LinkedIn Ads-Zielgruppen müssen mindestens 300 Mitglieder enthalten.

Websitebesucher-Zielgruppe

Verwenden Sie eine Zielgruppe aus Webseitenbesuchern, Ihre Anzeigen an Personen zu richten, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben.

Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
Klicken Sie oben rechts auf Zielgruppe erstellen.
Wählen Sie In der rechten Ansicht Website-Besucher aus.
Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Quellpixel.
- Wenn Sie zuvor Ihre Werbepixel hinzugefügt haben, wählen Sie Ihr Facebook-, Google Werbeanzeigen- oder LinkedIn Werbeanzeigen-Pixel aus.
- Um ein neues Pixel hinzuzufügen, klicken Sie auf "Pixel hinzufügen".

Standardmäßig enthält Ihre Zielgruppe Besucher von all Ihren Seiten. Wenn Sie ein Marketing Hub Starter-, Professional- oder Enterprise-Konto haben, können Sie angeben, welche Seiten oder URLs enthalten sein sollen:
- So schließen Sie nur Besucher bestimmter Landingpages oder Website-Seiten ein:
  - Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Personen, die besucht haben und klicken Sie auf Landingpage oder Website-Seite.
  - Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Suche und aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Seiten, die Sie einschließen möchten.
  - Wenn Sie ein Marketing Hub Professional- oder Enterprise-Konto haben, können Sie auch Blog-Seite auswählen, um Besucher auf einen Ihrer Blog-Beiträge aufmerksam zu machen.
- So schließen Sie nur Besucher bestimmter URLs ein:
  - Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Personen, die besucht haben und klicken Sie auf URL enthält oder URL ist gleich.

- - Klicken Sie auf das Feld Regel eingeben und geben Sie eine Regel ein. Drücken Sie dann die Taste Eingabetaste, um die Regel hinzuzufügen.
- Klicken Sie auf Regel hinzufügen, um zur Erweiterung Ihrer Zielgruppe Regeln hinzuzufügen. Sie können beispielsweise Regeln verwenden, um Besucher auf Ihrer Preisgestaltungsseite oder auf Ihrer Kontaktseite anzusprechen.
Standardmäßig berücksichtigt Ihre Zielgruppe die Website-Besucher aus den letzten 60 Tagen. Wenn Sie über einen Marketing Hub Starter-, Professional- oder Enterprise-Account verfügen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Aufgerufen in der letzten und wählen Sie einen Zeitraum aus.

Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Bitte beachten Sie: Es ist nicht möglich, den Zeitrahmen für die Besucher der Website für LinkedIn anzupassen, was die Erstellung von besucherbezogenen Zielgruppen auf die letzten 90 Tage beschränkt.

Kontaktsegmentzielgruppe (nur Marketing Hub Starter, Professional und Enterprise )

Erstellen Sie eine Kontaktsegmentzielgruppe, um Werbeanzeigen auf der Grundlage Ihrer Kontaktsegmente in HubSpot zu schalten. Wenn Sie eine Kontaktsegmentzielgruppe erstellen, beachten Sie Folgendes:

Es wird empfohlen, Segmente zu verwenden, die die Kontakteigenschaft Rechtliche Grundlage für die Verarbeitung von Kontaktdaten enthalten, um sicherzustellen, dass die Einwilligung eingeholt wurde, wenn Kontakte zum Retargeting an ein Anzeigennetzwerk gesendet werden.
Die Anzahl der Kontaktsegmentzielgruppen, die Sie erstellen können, hängt von Ihrem Marketing Hub-Abonnement ab.
- Im Abschnitt „Anzeigenverwaltung“ der Übersicht unserer Produkte und Dienstleistungen erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppen-Limits.
- Um weitere Zielgruppen über Ihr Abonnement-Limit hinaus zu erstellen, können Sie das Ads-Add-on erwerben.
Bestimmte Anzeigennetzwerke stellen Bedingungen für Werber auf, bevor diese Zielgruppen verwenden können, die aus hochgeladenen Segmenten erstellt wurden:
- Google: Erfahren Sie mehr über die Google-Richtlinie zum Kundenabgleich. Wenn Sie Kontakte im Europäischen Wirtschaftsraum oder im Vereinigten Königreich ansprechen möchten und ein Google Ads-Konto ausgewählt haben, müssen Sie auch eine Einwilligung einholen, um die Google-Richtlinie zur Einwilligung der Nutzer in der EU nachzukommen.
- Facebook: Ihr Werbekonto muss von einem Facebook-Business-Manager verwaltet werden. Facebook verlangt in der Regel von Benutzern, dass sie bereits etwas Werbung betrieben haben. Allerdings werden ihre Anforderungen nicht ausdrücklich genannt.

So erstellen Sie eine Kontaktsegmentzielgruppe:

Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
Klicken Sie oben rechts auf Zielgruppe erstellen.
Wählen Sie im rechten Bereich Kontaktsegment aus.
Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Quellensegment und wählen Sie Ihr Segment aus.
- Ihr Segment muss mindestens 20 Kontakte haben, um beim Konfigurieren des Targetings für eine Anzeige verwendet zu werden.
- Die besten Ergebnisse erzielen Sie bei mindestens 1.000 Kontakten.
Aktivieren Sie das Kontrollkästchen Dieses Kontaktsegment wurde nicht von Dritten gekauft, gemietet, beigefügt oder zur Verfügung gestellt .
Um alle Kontakte aus dem ausgewählten Segment als Marketingkontakte festzulegen, aktivieren Sie das Kontrollkästchen Alle Kontakte als Marketingkontakte einstufen . Alle Nicht-Marketingkontakte werden nicht mit dem Anzeigennetzwerk synchronisiert.
Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Ad-Konto und aktivieren Sie die Kontrollkästchen für die Facebook Ads-, Google Ads- und/oder LinkedIn Ads-Konten, die Sie bei dieser Zielgruppe einsetzen möchten.
Wenn Sie Kontakte im Europäischen Wirtschaftsraum oder im Vereinigten Königreich ansprechen möchten und ein Google Ads-Konto ausgewählt haben, aktivieren Sie das Kontrollkästchen (Optional) Mir ist bekannt, dass ich beim Targeting von Kontakten im Europäischen Wirtschaftsraum oder im Vereinigten Königreich deren Einwilligung zu Werbung einholen und die Google-Richtlinie zur Einwilligung der Nutzer in der EU einhalten muss, um dies zu bestätigen.
Standardmäßig lautet der Name der Zielgruppe HubSpot-[Name des Segments]. Sie können bei Bedarf den Namen der Zielgruppe bearbeiten.
Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen. Ihre Zielgruppe erscheint auf der Registerkarte Zielgruppen mit dem Status Wird synchronisiert, während sie mit Facebook, Google und/oder LinkedIn synchronisiert wird. Es kann bis zu 24-48 Stunden in Anspruch nehmen, bis Ihre Zielgruppe synchronisiert ist.

LinkedIn-Zielgruppe für Unternehmenssegmente (nur Marketing Hub Starter, Professional und Enterprise )

Erstellen Sie eine Unternehmen Segmentzielgruppe, um Unternehmen aus Ihren Zielaccounts oder einem bestimmten Unternehmen Profil Stufe automatisch mit einer übereinstimmenden Zielgruppe in LinkedIn zu synchronisieren.

Bevor Sie eine Unternehmens-Segmentzielgruppe erstellen können, muss Ihr LinkedIn Werbeanzeigen-Konto mit HubSpot verknüpft sein.
Die Anzahl der Unternehmens-Segmentzielgruppen, die Sie erstellen können, hängt von Ihrem Marketing Hub-Abonnement ab. In der Übersicht der Produkte und Dienstleistungen von HubSpot erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppenlimits. Um weitere Zielgruppen über Ihr Abonnement-Limit hinaus zu erstellen, können Sie das Ads-Add-on erwerben.

So erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmenssegmentzielgruppe:

Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
Klicken Sie oben rechts auf Zielgruppe erstellen.
Wählen Sie im rechten Bereich Unternehmenssegment aus.
Wählen Sie unter Unternehmenssegment die Zielkonten oder eine Unternehmensprofil-Stufe für die Zielgruppe aus.
Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Anzeigenkonto und wählen Sie die Kontrollkästchen für die LinkedIn-Werbekonten aus, die Sie für diese Zielgruppe verwenden möchten.
Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

LinkedIn Audience Insights anzeigen (BETA; nur Marketing Hub Starter, Professional und Enterprise)

Bitte beachten: Wenn Sie ein Super-Admin sind, erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie Ihren Account für die Beta-Phase anmelden können.

LinkedIn Audience Insights zeigen Ihnen Merkmale Ihrer LinkedIn Werbeanzeigen-Zielgruppe wie Stellenfunktionen, Branchen, Unternehmen und mehr. Mit diesen Informationen können Sie sich ein klareres Bild Ihrer Werbeanzeigen Zielgruppe machen und personalisiertere und effektivere LinkedIn-Anzeigen Kampagnen erstellen.

Nachdem Sie eine Kontakt- oder Unternehmenssegmentzielgruppe erstellt haben, können Sie Ihre LinkedIn-Zielgruppeneinblicke in Ihrem HubSpot-Account anzeigen. Es kann bis zu 72 Stunden dauern, bis Einblicke von LinkedIn verfügbar werden.

Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
Klicken Sie auf die Registerkarte Zielgruppen .
Bewegen Sie den Mauszeiger über die relevante LinkedIn-Zielgruppe und klicken Sie auf Einblicke anzeigen.
Es erscheint ein Panel mit Informationen wie:
- Tätigkeitsbereiche
- Dienstalter
- Jahre Erfahrung
- Interessen der Mitglieder
- Produktinteressen der Mitglieder
- Kompetenzen der Mitglieder
- Branchen des Unternehmens
- Größe des Unternehmens
- Namen von Unternehmen
- Mitgliedsstadt
Klicken Sie auf eine LinkedIn-Zielgruppe, um eine umfassendere Visualisierung Ihrer Erkenntnisse anzuzeigen.

Auf der Seite Zielgruppe können Sie zwischen den Registerkarten Zusammenfassung, Inhalt, Standort, Mitglied und Unternehmen wechseln, um Ihre Erkenntnisse weiter zu untersuchen.

Ihre Anzeigenzielgruppen aufrufen und verwalten

Sie können Ihre Anzeigenzielgruppen über die Registerkarte Zielgruppen Ihres Anzeigen-Dashboards aufrufen und verwalten:

Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
Klicken Sie auf die Registerkarte Zielgruppen , um ein Segment Ihrer Werbeanzeigen-Zielgruppen anzuzeigen.
Um nach Name, Typ, Quelle, Größe und Anzeigenkonto zu sortieren, klicken Sie auf die entsprechende Spaltenüberschrift.
So entfernen Sie eine vorhandene Zielgruppe in HubSpot:
- Klicken Sie auf den Zielgruppenname.
- Klicken Sie im rechten Bereich auf Löschen. Dadurch wird die Zielgruppe von HubSpot entfernt und verhindert, dass weitere Daten mit dem Anzeigennetzwerk synchronisiert werden.
- Um eine Zielgruppe vollständig zu löschen, muss sie auch aus dem externen Anzeigenkonto entfernt werden.

Zielgruppenabgleich

Die Spalte Größe im Dashboard Ihrer Anzeigenzielgruppen bezieht sich auf die abgeglichene Größe oder die Anzahl der Personen in Ihrer Zielgruppe, die das Anzeigenetzwerk mit bekannten Benutzern in seiner Datenbank abgleichen konnte. Diese Übereinstimmungen werden von dem entsprechenden Anzeigennetzwerk außerhalb von HubSpot verarbeitet. Wenn die Zuordnung abgeschlossen ist, wird in HubSpot ein Erfolgsstatus angezeigt.

Die Zielgruppengröße sollte wesentlich niedriger sein als die Anzahl der Website-Besucher oder Kontakte in dem von Ihnen ausgewählten Segment. Jedes Anzeigennetzwerk stützt sich entweder auf Cookies, die möglicherweise nicht immer übereinstimmen, oder auf Kontaktinformationen. Wenn zum Beispiel ein Kontakt in der Liste kein Konto in diesem Anzeigennetzwerk hat, wird möglicherweise keine Übereinstimmung gefunden. Erfahren Sie mehr darüber, wie HubSpot Eigenschaften für Kontaktsegmentzielgruppen und Unternehmenssegmentzielgruppen verschlüsselt und sendet

Das Abgleichen von Zielgruppen unterscheidet sich je nach Art der Zielgruppe:

Websitebesucher-Zielgruppen: Das Anzeigennetzwerk analysiert alle Besucher-Cookies, die im ausgewählten Zeitraum auf Ihrer Website erkannt wurden. Es verwendet dann diese Cookies, um bekannte Benutzer in seinen Datenbank zu finden, z. B. Personen mit Google-, Facebook- oder LinkedIn-Konten. Die Spalten Größe bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Benutzer, die das Anzeigennetzwerk finden konnten.
Kontaktsegmentzielgruppen: Das Anzeigennetzwerk analysiert die Kontakte in Ihrem Segment. Das Netzwerk sucht nach Treffern anhand der Kontakteigenschaften wie Vorname und Nachname, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Die Spalte Größe bezieht sich auf die Anzahl der Benutzer, die das Anzeigennetzwerk anhand Ihrer Kontakteigenschaften abgleichen konnte.
Unternehmenssegment-Zielgruppen: LinkedIn analysiert die Unternehmen in Ihrem Segment und sucht nach Übereinstimmungen auf der Grundlage von Eigenschaften wie dem Namen, der Domain und der Branche des Unternehmens. Die Spalte Größe bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Unternehmen, die LinkedIn finden konnte.

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