Luo liidipisteytyksiä kontaktien, yritysten ja kauppamahdollisuuksien luokittelemiseksi

Voit luokitella CRM-järjestelmässäsi olevat yhteystiedot, yritykset ja kaupat niiden ominaisuuksien ja käyttäytymisen perusteella luomalla liidipisteytyksiä. Liidipisteytyksissä tietueille annetaan numeerisia pisteitä sinulle tärkeiden ominaisuusarvojen ja tapahtumien perusteella, minkä avulla voit selvittää, mitkä tietueet tietokannassasi sopivat parhaiten tai ovat aktiivisimpia.

Voit esimerkiksi luoda pisteytyksiä seuraaviin käyttötarkoituksiin:

• Yrityksesi myy tuotteita keskisuurille majoitus- ja ravintola-alan yrityksille Yhdysvaltojen koillisosassa. Luo yrityksen sopivuuspisteytys, joka tarkastelee alue-, yrityskoko- ja toimialaominaisuuksia ja antaa yritykselle korkean pisteytyksen, jos niiden arvot ovat Koillis,50–200 työntekijää ja Majoitus- ja ravintola-ala.
• Haluat, että myyntitiimisi ottaa yhteyttä kontakteihin, jotka ovat olleet usein vuorovaikutuksessa markkinointikampanjoidesi kanssa. Luo kontaktien sitoutumispisteytys, joka antaa korkean pisteytyksen kontakteille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa kampanjan kanssa yli viisi kertaa.
• Laadit ennustetta ja haluat pisteyttää kaupat, jotka todennäköisesti toteutuvat tämän vuosineljänneksen aikana. Luo kauppapisteytys, joka merkitsee kaupat todennäköisesti toteutuviksi, jos niihin liittyvä yritys toimii oikealla toimialalla ja jos niihin liittyvät kontaktit ovat päätöksentekijöitä, jotka ovat äskettäin osallistuneet tapaamisiin myyntitiimisi kanssa.

Huomaa: luotavien pisteytysten tyypit ja määrä riippuvat HubSpot-tilauksestasi.

Lue lisää liidipisteytystyökalusta ja pisteiden laskentatavasta.

Luo liidipisteytys

Käyttöoikeudet edellytetään Lead-pisteytyksen muokkausoikeudet ovat välttämättömiä lead-pisteytyksen luomiseksi.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Napsauta Luo pisteytys.
3. Valitse objekti, jonka tietueille haluat määrittää pisteytyksen:
   • Voit luoda kontaktipohjaisen pisteytyksen (vain Marketing Hub vain), napsauta Yhteystiedot.
   • Jos haluat luoda yrityskohtaisen pisteytyksen, napsauta Yritykset.
   • Jos haluat luoda kauppapohjaisen pisteytyksen (vainSales Hub ), napsauta Kauppoja.
4. Valitse luotavan pisteytyksen tyyppi. Kauppapisteytykset ovat oletusarvoisesti yhdistettyjä pisteytyksiä, eli ne voivat sisältää sekä kiinteistöarvoihin että tapahtumiin perustuvia kriteerejä.
   • Jos haluat pisteyttää yhteyshenkilöitä tai yrityksiä ominaisuusarvojen perusteella, napsauta [Yhteyshenkilö/Yritys] -sopivuuspisteytystä.
   • Jos haluat pisteyttää kontakteja tai yrityksiä tapahtumien perusteella, napsauta [Kontakti/Yritys] -sitoutumispisteytystä.
   • Jos haluat pisteyttää kontakteja tai yrityksiä sekä ominaisuusarvojen että tapahtumien perusteella, napsauta [Kontakti/yritys] yhdistetty pisteytys.
   • Jos haluat pisteyttää kauppoja ominaisuusarvojen ja/tai tapahtumien perusteella, napsauta Kauppapisteet.
5. Napsauta Luojatkaaksesi.
6. Kirjoita pisteytyksen nimi editorin yläosaan.
7. Määritä pisteytyskriteerit ja pisteet.
8. Määritä sisällyttämisluettelot, joiden perusteella päätetään, mitkä tietueet pisteytetään.
9. Määritä pisteytykseen liittyvät ominaisuudet ja kynnysarvot.
10. Tarkista pisteytys ja ota se käyttöön.

Määritä pisteytyskriteerit ja pisteet

Jos haluat luokitella kontakteja, yrityksiä tai kauppoja liidipisteytyksen avulla, määritä kriteerit, joiden perusteella pisteitä lisätään tai vähennetään kustakin tietueesta. Käytettävissä olevat kriteerivaihtoehdot riippuvat luomasi pisteytyksen tyypistä.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa pisteytystä.
2. Voit mukauttaa pisteytyksen minimi- ja enimmäisarvoja napsauttamallaPisteytysraja-pudotusvalikkoa ja valitsemallaenimmäisarvon. Vaihtoehtoja ovat -100–100, -200–200, -300–300, -400–400, -500–500, -1 000–1 000 tai -10 000–10 000. Lue lisää positiivisista ja negatiivisista pisteistä.
3. Aloita pisteytyksen luominen napsauttamalla + Lisää tapahtumaryhmä tai + Lisää ominaisuusryhmä.
   • Sitoutumispisteytyksissä voit lisätä vain tapahtumaryhmiä. Tapahtumaryhmään lisäät tapahtumasäännöt, jotka määrittävät pisteet. Voit yhdistää toisiinsa liittyvät tapahtumat ryhmäksi ja asettaa rajan sille, kuinka monta pistettä kyseiset tapahtumat voivat lisätä pisteytykseen.
   • Soveltuvuuspisteytyksissä voit lisätä vain ominaisuusryhmiä. Ominaisuusryhmään lisäät ominaisuussäännöt, jotka määrittävät pisteet.
   • Yhdistettyjen pisteiden tai kaupan pisteiden osalta voit lisätä sekä tapahtumaryhmiä että ominaisuusryhmiä. 
4. Voit määrittää ryhmälle nimen napsauttamalla muokkauskuvaketta ja kirjoittamalla nimen.
5. Voit asettaa ryhmän enimmäispistemäärän syöttämällä luvun. Napsauta X-painiketta poistaaksesi ryhmän rajoituksen. Kunkin pisteytyksen oletusarvoinen enimmäismäärä on 100 pistettä, mutta voit asettaa mukautetun vähimmäis- ja enimmäismäärän. 
6. Määritä ryhmän säännöt. Opi määrittämään tapahtumiin perustuvia sitoutumiskriteerejä tai ominaisuusarvoihin perustuvia sopivuuskriteerejä.
7. Voit lisätä uuden ryhmän olemassa olevan ryhmän alle napsauttamalla + Lisää tapahtumaryhmä tai + Lisää kiinteistöryhmä ja määrittämällä sitten kyseisen ryhmän säännöt. Tämän ryhmän kriteerit ovat erilliset ensimmäisestä ryhmästä, ja sillä on oma ryhmäraja, mutta se vaikuttaa kokonaispisteisiin. 
   
   
   
8. Voit kloonata tai poistaa ryhmän napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevaa verticalMenu valikkokuvaketta ( kolme pystysuoraa pistettä ) ja valitsemalla sitten Kloonaa ryhmä tai Poista ryhmä.

Määritä tapahtumiin perustuvat sitoutumiskriteerit

Jos olet luonut tapahtumaryhmän sitoutumispisteytykseen, yhdistettyyn pisteytykseen tai kauppapisteytykseen, määritä tapahtumaperusteet. Yhteyshenkilöiden osalta sitoutuminen arvioi yhteyshenkilön toimia. Yritysten ja kauppojen osalta sitoutuminen arvioi niihin liittyvien yhteyshenkilöiden toimia.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa sitoutumis- tai yhdistettyä pistemäärää.
2. Tapahtumasäännön lisääminen:
   • Napsauta+ Lisää tapahtumakriteeri.
   • Valitsetapahtumatyyppi (esim. Kokoukset). Yritys- ja kauppapisteytyksissä tapahtumat haetaan liitetyistä kontakteista. Lue, miten voitmukauttaa pisteytyksen asetuksia liitosten perusteella. Huomaa, että puhelutapahtumien pisteytyksessä otetaan huomioon vainHubSpotin puhelintoiminnon kautta aloitetut puhelut.
   • NapsautaSuodata tapahtuma ja valitse sittentapahtuman ominaisuus(esim.Kokouksen tuloksen muutostaiKokous varattu).
   • NapsautaLisää aikaväli ja valitse sittenaikaväli, jonka sisällä tapahtumat otetaan huomioon.
   • NapsautaLisää tiheys ja määritä sitten, kuinka monta kertaa tapahtuman on tapahduttava, jotta se pisteytetään (esim. sähköpostin katsominen1–3 kertaa tuokaksi pistettä ja4 kertaa tai useamminviisi pistettä). Voit käyttää operaattoreitaTäsmälleen,Välillä,Vähintään tai Enintään taajuusalueiden asettamiseen. Jos valitsetEnintään, valitsevalintaruutu, jotta mukaan otetaan myös tietueet, joissa tapahtumaa ei ole saatettu loppuun.
   • Valitseoperaattori(esim.on yhtä suuri kuin mikä tahansa).
   • Valitse tai syötä tapahtumanominaisuusarvotvalitun operaattorin perusteella. Opipisteyttämään useita arvoja erikseen tai yhdessä.
   • Voit lisätä sääntöön lisää kriteerejä, jotka myös on täytettävä, napsauttamalla + Lisää [tapahtuma]-kriteeri ja määrittämällä sitten kyseisen tapahtuman kriteerit. Tämä noudattaa JA-logiikkaa, mikä tarkoittaa, että tietueen on täytettävä kaikki tapahtuman kriteerit, jotta pisteitä lisätään tai vähennetään. Lisää esimerkiksi 10 pistettä, jostapahtuman ”Puhelu päättyi” toiminta-ajankohta on alle 5 päivää sittenja puhelun suunta on mikä tahansa saapuvista.
   • Valitse,lisääkösääntö pisteitä vaivähentääköse niitä.
   • Syötä pisteidenmäärä, joka lisätään tai vähennetään tuloksesta tapahtuman perusteella.
3. Jos olet luomassa yritys- tai kauppapisteytystä ja haluat valita, mille liitetylle kontaktille pisteet annetaan ja miten pisteet lasketaan yhteen, napsautaLiitännäisasetukset. Mukauta asetuksia avautuvassa valintaikkunassa:
   • Voit valita liitetyt yhteyshenkilöt niiden liitostunnisteen perusteella napsauttamalla Mikä tahansa yhteyshenkilö -pudotusvalikkoa ja valitsemalla sitten tunnisteen.
   • Jos haluat valita tietueita muiden kriteerien perusteella, napsauta + Lisää suodatin ja määritä sitten kriteerit.
   • Jos haluat valita, miten liitettyjen kontaktien pisteet lasketaan yhteen yritystietueen pisteisiin, napsauta Aggregointi-pudotus valikkoa. Valitse vaihtoehto:
     
     • Summa: sisällyttää pisteisiin kunkin kriteerit täyttävän liitetyn kontaktin kokonaispisteet.
     • Keskimäärä: sisältää kriteerit täyttävien liitettyjen yhteyshenkilöiden kokonaispisteet jaettuna pisteytyksen kriteerit täyttävien yhteyshenkilöiden lukumäärällä.
     • Min: sisällyttää pisteisiin kriteerit täyttävän liitetyn yhteyspisteen pienimmän arvon.
     • Enimmäisarvo: sisältää pisteytyksen kriteerit täyttävien liitettyjen yhteyshenkilöiden korkeimman arvon.
   • Vahvista asetukset napsauttamalla Vahvista.
4. Jos olet valinnut useita tapahtuman ominaisuusarvoja (esim. Ota yhteyttä- ja Uutiskirje-lomakkeet ), voit valita joko Pisteytä erikseen tai Pisteytä yhdessä. Lue lisää siitä, miten nämä vaihtoehdot vaikuttavat kunkin kriteerityypin pisteytykseen.
   
   • Jos haluat pisteyttää kunkin vaihtoehdon erikseen, napsauta Pisteytä erikseen. Syötä pisteiden määrä, joka lisätään tai vähennetään tapahtuman pisteytyksestä.
     
   • Yhdessä-pisteytys on oletusasetus. Jos olet pisteyttänyterikseen, napsauta Yhdessä-pisteytys palataksesi oletusasetukseen. Syötäpisteet, jotka tapahtuma lisää tai vähentää pisteytyksestä minkä tahansa vaihtoehdon osalta.
     
5. Voit ottaa käyttöön pisteiden heikkenemisen, joka vähentää pisteitä automaattisesti sen mukaan, kuinka kauan sitten pisteytetty tapahtuma on tapahtunut, kytkemällä Pisteiden heikkeneminen -kytkimen päälle. Valitse prosenttiosuus, jolla pisteitä vähennetään, sekä aika, jonka on kuluttava, ennen kuin pisteitä vähennetään. Lue lisää siitä, miten pisteiden heikkeneminen toimii. 
   
   
   
6. Jos haluat lisätä toisen säännön samalle tapahtumatyypille (esim. kaksi sääntöäkokouksille), napsauta+ Lisää tapahtumakriteeri, valitsetapahtuma ja määritä sitten kriteerit sekä se, miten ne vaikuttavat pisteisiin.
7. Oletusarvoisesti kontaktille tai yritykselle annetaan pisteitä joka kerta, kun valittu tapahtumatyyppi tapahtuu. Jos haluat rajoittaa, kuinka monta pistettä kyseisen tapahtuman pisteet voivat nousta, napsautaPisteytä joka kerta, valitse sittenRajoita arvoon ja syötä pisteidenmäärä. Esimerkiksi kontakti voi lähettää yhden pisteen arvoisen lomakkeen viisi kertaa, mutta jos olet rajoittanut säännön kahteen pisteeseen, vain kaksi ensimmäistä kertaa lasketaan mukaan.
8. Voit kloonata tietyn tapahtumatyypin säännöt (esim. kaikkikokouksia koskevat säännöt) napsauttamallakloonauskuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän loppuun.
9. Voit poistaa tietyn tapahtumatyypin kaikki säännöt (esim. kaikkikokouksia koskevat säännöt) napsauttamallapoistokuvaketta.
10. Voit kloonata tai poistaa yksittäisen tapahtumasäännön (esim. säännön”Kokous varattu” ) napsauttamalla pisteiden vieressä olevaa kolmen pystysuoran pisteenkuvaketta ja valitsemalla sittenKloonaa taiPoista.
    
11. Voit lisätä ryhmään muita tapahtumia napsauttamalla+ Lisää tapahtumia ja valitsemalla sitten tyypin, tapahtuman ja sen, miten se vaikuttaa pisteisiin.

Määritä sopivuuskriteerit ominaisuusarvojen perusteella

Jos olet luonut ominaisuusryhmän sopivuuspisteytykseen, yhdistettyyn pisteytykseen tai kauppapisteytykseen:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa sopivuus- tai yhdistettyä pistemäärää.
2. Ominaisuussäännön lisääminen:
   • Napsauta+ Lisää ominaisuuskriteeri ja valitse sitten[Yhteyshenkilö/Yritys]valitaksesi yhteyshenkilön tai yrityksen ominaisuuden taiLiitetty [objekti]valitaksesi liitetyn tietueen ominaisuuden. Opimukauttamaan asetuksia, kun pisteytät liitosten perusteella.
   • Valitseominaisuus(esim.osavaltio/alue).
   • Valitseoperaattori(esim. on yhtä suuri kuin mikä tahansa).
   • Valitsearvotvalitun operaattorin perusteella. Lue,miten pisteytät useita arvoja erikseen tai yhdessä.
   • Voit lisätä sääntöön lisää kriteerejä, jotka myös on täytettävä, napsauttamalla + Lisää [objekti]-ominaisuus ja määrittämällä sitten kyseisen ominaisuuden kriteerit. Tämä noudattaa JA-logiikkaa, mikä tarkoittaa, että tietueen on täytettävä kaikki ominaisuuskriteerit, jotta pisteitä lisätään tai vähennetään. Lisää esimerkiksi 10 pistettä, jos yrityksen osavaltio/alue on jokin seuraavista: Koillis ja työntekijöiden lukumäärä on yli 50.

1. • Valitse,lisääkösääntö pisteitä vaivähentääköse niitä.
   • Syötä pisteidenmäärä, joka tapahtuman seurauksena lisätään tai vähennetään pisteytyksestä.
2. Jos valitsitAssociated [object], valitse, mihin liitettyyn tietueeseen pisteet lasketaan ja miten pisteet lasketaan yhteen, napsauttamallaAssociation settings. Mukauta asetuksia valintaikkunassa:
   
   • Voit valita tietueita niiden liitännän nimikkeen perusteella napsauttamalla Any [object] -pudotusvalikkoa ja valitsemalla sitten nimikkeen.
   • Voit valita tietueita muiden kriteerien perusteella napsauttamalla + Lisää suodatin ja määrittämällä sitten kriteerit.
     Voit valita, miten liitetyn tietueen pisteet lasketaan yhteen alkuperäisen tietueen pisteisiin, napsauttamalla Aggregation -pudotusvalikkoa. Valitse vaihtoehto:
     
     • Summa: sisällyttää pisteisiin kunkin assosioidun tietueen kokonaispisteet, jotka täyttävät kriteerit.
     • Keskimäärä: sisältää kriteerit täyttävien assosioitujen tietueiden kokonaispisteet jaettuna pisteytyksen kriteerit täyttävien tietueiden lukumäärällä.
     • Min: sisällyttää pisteisiin liitetyn tietueen pienimmän arvon, joka täyttää kriteerit.
     • Enimmäisarvo: sisältää pisteytyksen kriteerit täyttävän liitetyn tietueen suurimman arvon.
   • Vahvista asetukset napsauttamalla Vahvista.
3. Jos olet valinnut useita arvoja (esim. Koillis, Keskilänsi, Kaakkois) jollekin ominaisuudelle (esim. osavaltio/alue), voit valita joko pisteyttää ne erikseen tai yhdessä. Lue lisää siitä, miten nämä vaihtoehdot vaikuttavat kunkin kriteerityypin pisteytykseen.
   
   • Jos haluat pisteyttää kunkin vaihtoehdon erikseen, napsauta Pisteytä erikseen. Syötä pisteet, jotka lisätään tai vähennetään pisteytyksestä kunkin arvon perusteella.
     
   • Yhdessä-arviointi on oletusasetus. Jos olet arvioinut vaihtoehtoja erikseen, napsauta Yhdessä-arviointi palataksesi oletusasetukseen. Syötäpisteet, jotka lisätään tai vähennetään pisteistä, kun mikä tahansa arvo täyttyy.
     
4. Voit lisätä segmenttiin kuulumiseen perustuvan säännön seuraavasti:
   
   • Napsauta + Lisää segmenttiin kuulumisen kriteeri.
   • Valitse operaattori. Vaihtoehtoja ovat ”Kuuluu kaikkiin” (eli sisältyy kaikkiin valittuihin segmentteihin), ”Ei kuulu mihinkään” ja ”Kuuluu johonkin” (eli sisältyy vähintään yhteen valittuun segmenttiin).
   • Valitse segmentit valitun operaattorin perusteella.
   • Valitse, lisääkö sääntö pisteitä vai vähentääkö se niitä.
   • Syötä pisteiden määrä, joka lisätään tai vähennetään tapahtuman tuloksesta.
5. Jos haluat lisätä muita kriteerejä valitusta objektista, napsauta + Lisää ominaisuuskriteeri tai + Lisää segmentin jäsenyyskriteeri. 
6. Voit lisätä ryhmään ominaisuuksia liitetyistä kohteista napsauttamalla + Lisää kohde ja valitsemalla sitten kohteen. Nämä kriteerit koskevat samaa ryhmää.
7. Voit kloonata ominaisuusosion säännöt napsauttamallakloonauskuvaketta. Kloonattu versio lisätään automaattisesti ryhmän loppuun.
8. Voit poistaa kaikki ominaisuusosion säännöt napsauttamalla poisto-kuvaketta.
9. Kloonaa tai poista yksittäinen ominaisuussääntö napsauttamalla verticalMenu valikkoa ( kolme pystysuoraa pistettä ) ja valitsemalla sitten Kloonaa tai Poista.

Valitse pisteytettävät tietueet

Määritä, mitkä tietueet otetaan huomioon pisteytyksessä:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa pisteytystä.
2. Siirry [Yritykset/Yhteystiedot/Kaupat] -välilehdelle.
3. Valitse vaihtoehto, jotta voit päättää, mitkä yritykset, yhteyshenkilöt tai kaupat saavat pisteet:
   • Arvostele kaikki [yritykset/yhteyshenkilöt/kaupat]: kaikki yrityksesi/yhteyshenkilösi/kauppasi saavat pisteet. Jos haluat sulkea pois tiettyjä tietueita, napsauta avattavaa valikkoa ja valitse segmentit, joissa on tietueet, joita et halua arvostella.
   • Arvostele tiettyjä [yrityksiä/yhteyshenkilöitä/kauppoja]: arvostele yrityksiä/yhteyshenkilöitä/kauppoja vain, jos ne kuuluvat tiettyihin segmentteihin. Napsauta avattavaa valikkoa ja valitse segmentit, jotka sisältävät ne tietueet, jotka haluat arvostella.

Määritä pisteytysominaisuudet ja kynnysarvot

Kun luot liidipisteytyksen, järjestelmä luo automaattisesti ominaisuuksia pistearvojen ja niiden perusteella määritettyjen kynnysarvojen tallentamista varten. Määritä ominaisuudet seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa pisteytystä.
2. Määritä pisteytysasetukset siirtymällä Asetukset -välilehdelle.
3. Määritä pisteiden tallennuspaikat muokkaamalla Pistearvo-osiossa ominaisuuksien nimikkeitä, sisäisiä nimiä, kuvauksia ja ominaisuusryhmiä. Yhdistetyissä pisteissä on kolme pisteominaisuutta, jotka näyttävät seuraavat arvot:
   • Pisteiden kokonaisarvo: sitoutumis- ja sopivuuspisteiden yhteenlaskettu arvo.
   • Sopivuuspisteiden arvo: pisteiden sopivuuspisteiden arvo.
   • Sitoutumispisteiden arvo: pisteiden sitoutumispisteiden arvo.
4. Voit määrittää värikoodatut pistekategoriat napsauttamalla vasemman sivupalkin valikosta Pistekynnykset. Tällöin luodaan uusi ominaisuus, joka luokittelee kontaktin pisteet asteikolla A (korkea sopivuus) – C (matala sopivuus) ja 1 (korkea sitoutuminen) – 3 (matala sitoutuminen) määrittämiesi kynnysarvojen perusteella. Esimerkiksi kontaktilla, jolla on matala sopivuus mutta korkea sitoutuminen, olisi arvo C1.
   • Muokkaa ominaisuuden nimeä, sisäistä nimeä, kuvausta ja ominaisuusryhmää.
   • Määritä kynnysarvot, jotka määrittävät yrityksen tai kontaktin värin ja luokituksen pisteiden perusteella. Yhdistetyissä pisteissä määrität arvot sopivuuskriteereille ja sitoutumiskriteereille.

Tarkista ja ota pisteytys käyttöön

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Luo tai muokkaa pisteytystä.
2. Voit tarkastella kaikkien sääntöjen yhteenvetoa napsauttamalla ryhmien yläpuolella olevaa Koota kaikki - painiketta. Tämä koottaa kaikkien ryhmien säännöt, jotta voit tarkastella kaikkia kriteerejä yleisellä tasolla. Voit tarkastella lisätietoja tai muokata sääntöjä napsauttamalla Laajenna kaikki -painiketta tai tietyn säännön laajennuskuvaketta. 
   
   
   
3. Voit testata tietueita ennen pisteytyksen ottamista käyttöön napsauttamallaTestaa [yhteyshenkilö/yritys/kauppa].
4. Voit tarkastella pisteytysjakaumaa useille tietueille napsauttamallaEsikatsele jakautumaa. 
   
   
   
5. Kun olet valmis pisteytyksen luomisessa, napsauta Tarkista ja ota käyttöön.
6. Tarkista pisteytyksen tiedot ja mitä tapahtuu, kun pisteytys otetaan käyttöön, ja napsauta sitten Ota käyttöön. Jos poistut pisteytyksen luontityökalusta ottamatta pisteytystä käyttöön, se tallennetaan luonnoksena, johon voit palata myöhemmin.

Kun pisteytys on otettu käyttöön, kunkin kontaktin, yrityksen tai kaupan pisteet näkyvät vastaavissa pisteytysominaisuuksissa. Lue, miten voit tarkastella tietueen pisteytyshistoriaa.