Ymmärrä lead scoring -työkalu

Voit priorisoida CRM-järjestelmässäsi olevat yhteystiedot, yritykset ja kaupat luomalla mukautettuja liidipisteitä tietueiden toimintojen tai ominaisuuksien perusteella. Pisteet antavat liideille arvoja, joiden avulla voit arvioida, mitkä yhteystiedot, yritykset tai kaupat ovat todennäköisesti tulossa asiakkaiksi tai toteutumassa. Kun luot liidipisteitä, ne arvioivat tietueita kriteerien perusteella ja asettavat arvot vastaavalle pisteominaisuudelle. Voit käyttää liidipisteominaisuuksia muissa HubSpot-työkaluissa, kuten segmenteissä, työnkuluissa tai raporteissa.

Tässä artikkelissa kerrotaan lisää luotavien pisteytystyyppien, pisteiden laskemisen sekä pisteiden mukauttamisen ja analysoinnin yksityiskohdista. Voit myös tarkastella esimerkkejä pisteiden käytöstä HubSpot-työkaluissa.

Tuetut objektit

HubSpot-tilauksesi mukaan voit luoda liidipisteitä seuraaville objekteille:

• Yhteystiedot (vain Marketing Hub vain): luo sitoutumispisteitä, sopivuuspisteitä tai yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä. Voit myös luoda sitoutumis- tai sopivuuspisteitä tekoälyn avulla (vainMarketing Hub Enterprise ).
• Yritykset (vain tai myyntikeskuksessa): luo sitoutumispisteitä, sopivuuspisteitä tai yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä.
• Kaupat (Myyntikeskus vain): luo yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä.

Pisteytyksen tyypit

Voit luoda seuraavanlaisia liidipisteytyksiä:

• Sitoutumispisteet (vain yhteystiedot ja yritykset): luokittele tietueet niiden toimien ja vuorovaikutusten perusteella, kuten verkkosivustosi vierailu, uutiskirjeen tilaaminen, CTA-painikkeen napsauttaminen tai markkinointiviestin avaaminen. Opi asettamaan sitoutumispisteiden kriteerit.
• Sopivuuspisteet (vain yhteystiedot ja yritykset): luokittele tietueet niiden demografisten tietojen perusteella ominaisuusarvojen, kuten iän, työnimikkeen, yrityksen koon tai vuositulojen perusteella. Opi asettamaan sopivuuspisteiden kriteerit.
• Yhdistetyt pisteet ( vain yhteystiedot, yritykset ja kaupat): luokittele tietueet sitoutumiskriteerien ja sopivuuskriteerien perusteella. Nämä pisteet muodostavat yhdistetyn pistearvon, joka ottaa huomioon sekä toimet että demografiset tiedot, sekä yksittäiset sitoutumis- ja sopivuuspisteet, jos haluat tarkastella niitä myös erikseen. 

Voit luoda useita pisteitä objektia kohti eri tiimien tai alueiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Tietyt pisteet voivat olla hyödyllisiä myynti- ja markkinointitiimeille, jotka seuraavat potentiaalisia asiakkaita, mutta tukitiimisi tarvitsee erilaiset pisteet nykyisten asiakkaiden sitoutumisen seuraamiseen. Jos yritykselläsi on useita alueita, hyvän sopivuuden omaavan asiakkaan ominaisuudet voivat vaihdella eri paikkakunnilla ja kulttuureissa, mikä edellyttää erilaisia sopivuuspisteitä. Jotta tiimisi pysyvät järjestyksessä niihin sovellettavien pisteiden mukaan, varmista, että asetat selkeät nimet jokaiselle pisteominaisuudelle

.

Kuinka pisteet lasketaan

Pisteet lasketaan pisteiden ryhmissä tapahtuma- ja ominaisuussäännöille asettamiesi kriteerien perusteella. Jokaisella pisteellä on oltava vähintään yksi pisteiden ryhmä, mutta voit sisällyttää useita ryhmiä, jotka muodostavat kokonaispisteet. Voit asettaa rajan pisteiden vähimmäis- ja enimmäismäärälle, mutta voit myös asettaa valinnaisia enimmäispisteitä kullekin ryhmälle, jotta eri kriteeri- tai tapahtumaryhmiä voidaan painottaa eri tavoin. Voit esimerkiksi rajoittaa pisteitä tietoisuustapahtumien ryhmälle, kuten sivuvierailuille, ja antaa enemmän pisteitä konversiotapahtumien ryhmälle, kuten myyntilomakkeiden lähettämiselle ja tapaamisille.

Jotta ymmärrät paremmin eri pisteiden rajat ja arvot:

• Pistemääräraja: kokonaispistemäärän enimmäispistemäärä. Kun tietue saavuttaa rajan, pisteitä ei enää lisätä tai vähennetä sen pisteistä. Tietueen kokonaispistemäärä näkyy pisteominaisuuden arvona.
• Ryhmäraja: tietyn ryhmän pisteiden enimmäismäärä, joka voidaan lisätä tai vähentää. Kun tietue saavuttaa ryhmän rajan, pisteitä ei enää lisätä tai vähennetä kyseisen ryhmän pisteistä. Kaikki ryhmärajat vaikuttavat kokonaispistemäärän rajaan. Tietueen arvot kussakin ryhmässä vaikuttavat sen kokonaispistemäärään. Ryhmäraja voi olla kokonaisluku tai sisältää desimaaleja.
• Kriteeripisteet: kunkin yksittäisen ominaisuuden tai tapahtumasäännön pisteet. Pisteitä voidaan lisätä tai vähentää pisteytyksestä. Kussakin ryhmässä kriteeripisteiden kokonaismäärä voi olla alle tai yhtä suuri kuin ryhmän raja. Tietueen arvot kunkin säännön osalta vaikuttavat ryhmän pisteytykseen, joka puolestaan vaikuttaa kokonaispisteytykseen. Kriteeripisteet voivat olla kokonaislukuja tai sisältää desimaaleja.

• Kokonais pistemääräraja on 100.
• Myyntiryhmän sitoutumisen ryhmäraja on 60 pistettä. Pisteiden arvot ovat 15 pistettä aloitetusta puhelusta, 10 pistettä varatusta tapaamisesta ja 20 pistettä pidetystä tapaamisesta.
• Markkinointiryhmän sitoutumisen pisteiden raja on 40 pistettä. Pisteiden arvot ovat 6 pistettä CTA-klikkauksesta, 2 pistettä markkinointiviestin avaamisesta ja 5 pistettä markkinointiviestin linkin klikkauksesta.
• Jos kontakti varaa tapaamisen, avaa kaksi markkinointiviestiä ja napsauttaa kolme linkkiä viesteissä:
  • Hänen myyntiryhmän sitoutumispisteet ovat 10 pistettä.
  • Hänen markkinointiryhmän sitoutumispisteet ovat 19 pistettä.
  • Hänen kokonaispisteensä (näkyy pisteominaisuudessa) on 29 pistettä.

Suodatuskriteerit

Jotta voit päättää, miten tietueet pisteytetään, sinun on asetettava suodatuskriteerit jokaiselle valitulle ominaisuudelle tai tapahtumalle pisteytyksessäsi. Huomaa seuraavat seikat johtavien pisteytystyökalun kriteereistä:

• Jokainen ominaisuus- tai tapahtumasääntö päivittää pisteet itsenäisesti, vaikka säännöt olisivat samassa ryhmässä. Esimerkiksi ominaisuusryhmässä on yksi ominaisuussääntö, joka lisää 10 pistettä, jostoimiala-ominaisuus( ) on Hospitality , ja toinen ominaisuussääntö, joka lisää 15 pistettä, jos osavaltio-/alueominaisuus(State/Region ) on Northeast. Tällöin yrityksen ei tarvitse täyttää molempien sääntöjen kriteereitä saadakseen pisteitä ryhmästä.

Huomaa: tällä hetkellä AND- tai OR-logiikallavarustettujen kriteerien asettaminen ei ole mahdollista liidien pisteytystyökalussa. Joshaluat sisällyttää AND- tai OR-suodattimilla segmentoituja tietueita, luo luettelo tai työnkulku ja käytä sitten luettelon/työnkulun rekisteröintisuodattimia liidien pisteytyksessä.

• Voit suodattaa ominaisuusmääräyksen pisteytetyn objektin tai pisteytetyn objektin assosiaatioiden perusteella. Esimerkiksi kontaktipisteytyksessä voit pisteyttää kontaktin ominaisuusarvojen tai assosioitujen tietueiden ominaisuusarvojen, kuten assosioituneen pääyrityksen tai assosioituneiden kauppojen, perusteella. Kauppa- ja yrityspisteytyksissä tapahtumakriteerit perustuvat assosioituneeseen kontaktitoimintaan, mutta voit mukauttaa käytettävät assosioituneet kontaktit. Opi määrittämään assosiaatiokriteerit ominaisuusmääräyksissä tai tapahtumamääräyksissä.
• Voit suodattaa tapahtumasäännön tiheyden tai aikavälin perusteella.
  • Tiheys: pisteytys tapahtuman esiintymiskertojen perusteella. Voit käyttää operaattoreitaTäsmälleen,Välillä,Vähintään tai Enintään tiheyden alueiden asettamiseen. Opi lisäämään tiheys tapahtumasääntöön.

• • Aikaväli: pisteet perustuvat tapahtuman ajankohtaan. Voit käyttää operaattoreita Viimeisen, Ennen, Jälkeen tai Välillä ja suodattaa päivien, viikkojen, kuukausien tai vuosien mukaan. Opi lisäämään aikaväli tapahtumasääntöön. 
• Suodattamiseen käytettävät operaattorit riippuvat valitusta ominaisuudesta tai tapahtumasta. Kun käytät operaattoria Sisältää jonkin, sen vaikutus pisteisiin riippuu pisteiden tyypistä.
  • Sisältää jonkin kriteerin: kun käytät Sisältää jonkin -operaattoria objektin ominaisuuksiin, kriteeri ei ole pisteytyksen kannalta additiivinen. Tämä tarkoittaa, että riippumatta siitä, täyttyykö yksi vai useampi kriteeri, sääntö lisää tai vähentää pisteitä vain kerran. Esimerkiksi, jos Osavaltio/alue > sisältää jonkin > itä, lisää 15 pistettä. Jos sekä Koillis että Lounais täyttyvät, se lisää vain 15 pistettä. 
  • Sisältää jonkin seuraavista -kriteeri sitoutumiselle: kun käytetään Sisältää jonkin seuraavista -kriteeriä tapahtuman ominaisuuksille, kriteeri on pisteytyksen kannalta additiivinen. Tämä tarkoittaa, että jokaisesta täyttyneestä kriteeristä sääntö lisää tai vähentää pisteitä joka kerta. Esimerkiksi, jos Lomakkeiden lähetykset > Lomakkeen nimi > sisältää jonkin seuraavista > Ota yhteyttä, lisää viisi pistettä. Jos sekä Ota yhteyttä -myyntilomake että Ota yhteyttä -esittelylomake on lähetetty ( ), se lisää viisi pistettä kummallekin, yhteensä 10 pistettä.

Yhteispisteet vs. yksittäispisteet

Kun valitset useita arvoja ominaisuus- tai tapahtumasäännölle, voit valita, laskettaanko pisteet yhdessä vai erikseen. Näiden vaihtoehtojen pisteytyslogiikka riippuu pisteiden tyypistä.

• Yhteispisteet: aseta yksi pisteiden määrä, joka lisätään tai vähennetään kaikista arvoista. Tämä vaikuttaa pisteisiin kriteerin tyypin mukaan.
  • Yhteispisteet sopivuuskriteereille: pisteet päivitetään kerran, kun jokin arvoista täyttyy. Esimerkiksi haluat pisteyttää yrityksiä osavaltion/alueen ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä, jos yritys sijaitsee koillisessa,keskilännessä taikaakkoisessa. Jos yritys sijaitsee vainkoillisessä, pisteisiin lisätään 15 pistettä. Jos yrityksellä on toimipisteitä sekä koillisessä että keskilännessä, pisteisiin lisätään silti 15 pistettä, koska pisteet päivitetään vain kerran, kun yritys täyttää jonkin arvoista.
  • Pisteet yhdessä sitoutumiskriteereille: sama määrä pisteitä lisätään/vähennetään pisteistä, kun jokin vaihtoehdoista täyttyy. Esimerkiksi, lisäät viisi pistettä, jos jokin Ota yhteyttä-taiUutiskirje-lomakkeistaon lähetetty. JosOta yhteyttä -lomake on lähetetty, pisteisiin lisätään viisi pistettä. Jos sekä Ota yhteyttä- että Uutiskirje-lomakkeet on lähetetty, pisteisiin lisätään 10 pistettä, koska pisteisiin lisätään viisi pistettä molemmista tapahtumista.

• Pisteet erikseen: aseta jokaiselle arvolle oma pisteiden lisäys- tai vähennysmäärä. Tämä vaikuttaa pisteisiin kriteerin tyypin mukaan.
  • Pisteet erikseen sopivuuskriteereille: pisteet päivitetään jokaisesta täytetystä arvosta, eikä kerran kaikista täytetyistä arvoista. Esimerkiksi haluat pisteyttää yrityksiä osavaltion/alueen ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä koilliselle, 10 pistettä keskilänteen ja kahdeksan pistettä kaakkoiselle. Jos yritys sijaitsee vain koillisen alueella, pisteet nousevat 15 pisteellä. Jos yrityksellä on toimipisteitä sekä koillisen että keskilännen alueella, pisteet nousevat yhteensä 25 pisteellä, koska arvot pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

• • Pisteytä sitoutumiskriteerit erikseen: pisteet päivitetään jokaiselle tapahtumalle tapahtuman pisteiden perusteella. Esimerkiksi haluat pisteyttää yhteydenottolomakkeen lähetysten perusteella, jotka ovat viiden pisteen arvoisia, ja uutiskirjelomakkeen lähetysten perusteella, jotka ovat kahden pisteen arvoisia. Jos yhteydenottolomake on lähetetty, pisteisiin lisätään viisi pistettä. Jos sekä yhteydenottolomake että uutiskirjelomake on lähetetty, pisteisiin lisätään yhteensä seitsemän pistettä, koska lähetystapahtumat pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

Positiiviset ja negatiiviset pisteet

Jokaiselle säännölle voit valita pisteiden lisäämisen tai vähentämisen. Pisteet voivat olla negatiivisia, jos pisteitä vähennetään enemmän kuin lisätään. Jos et halua negatiivisia pisteitä, voit asettaa pisteytyskriteerit siten, että pisteitä lisätään vain.

Esimerkki:

• Yhteyshenkilö on erittäin kiinnostunut markkinointisisällöstäsi, mutta on äskettäin peruuttanut uutiskirjeen tilauksen. Voit lisätä pisteitä markkinointikiinnostuksesta, mutta vähentää pisteitä tilauksen peruuttamisesta.
• Yrityksellä on vahva sopivuuspisteet koon ja toimialan perusteella, mutta se sijaitsee alueella, jolla yrityksesi ei toimi. Voit lisätä pisteitä hyvän toimialan ja koon perusteella, mutta vähentää pisteitä toimialueen ulkopuolella sijaitsevan sijainnin perusteella.

Pisteiden heikkeneminen

Sitoutumisen tai yhdistettyjen pisteiden tapahtumaryhmien osalta voit ottaa käyttöön pisteiden heikkenemisen, joka vähentää automaattisesti yksittäisen tapahtuman pisteitä sen perusteella, kuinka kauan sitten pisteytetty tapahtuma on tapahtunut. Pisteiden heikkenemisen väli voidaan asettaa 1, 3, 6 tai 12 kuukaudeksi, jolloin jokainen kuukausi vastaa 30 päivää. Pisteiden heikkeneminen on riippumaton kustakin tapahtumasta, noudattaa lineaarista logiikkaa ja heikentyneet pisteet lasketaan yhteen kokonaispisteiden arvoksi.

Esimerkiksi sääntö antaa 10 pistettä, kun tietty lomake täytetään. Jos tämän tapahtuman heikkeneminen on asetettu 50 %:ksi joka kuukausi, lomakkeen täyttämisestä kuluneen kuukauden jälkeen kyseisen tapahtuman 10 pistettä puolittuu ja tapahtuma tuo nyt 5 pistettä pisteisiin. Arvon lasku perustuu alkuperäiseen tapahtuman pistearvoon (eli 10 pisteeseen). Tässä esimerkissä 30 päivää myöhemmin lomakkeen lähettäminen tuo pisteisiin 0 pistettä.

Pisteiden heikkeneminen koskee myös historiallisia tietoja. Esimerkiksi, jos sääntö lisää 2 pistettä CTA-klikkauksesta, jonka heikkeneminen on 100 % 3 kuukauden kuluttua, ja CTA-klikkaus tapahtui 4 kuukautta sitten, kontakti ei saa 2 pistettä.

AI-pisteet

Voit luoda pisteitä AI:n avulla kontaktien sitoutumiselle ja sopivuudelle. Kun luot AI-pisteet, kontaktisi arvioidaan AI-mallin kouluttamiseksi ja pisteet muodostetaan arvioitujen kontaktien perusteella annettujen suositusten perusteella. Pisteiden muodostamiseksi tarvitaan vähintään 50 kontaktin otos, joka sisältää 25 konvertoitua ja 25 konvertoimattomaa kontaktia.

Jos esimerkiksi asetat Aloitus: markkinoinnin kelpoinen liidi, Loppu: myynnin kelpoinen liidi, Aikaväli: 30 päivää, tekoäly tunnistaa yhteisiä piirteitä kontakteissa, jotka ovat siirtyneet markkinoinnin kelpoisesta liidistä myynnin kelpoiseen liidiin viimeisten 30 päivän aikana, ja luo pisteet kriteereillä, jotka perustuvat näihin havaintoihin.

Pisteytyksen sisällyttämis- ja poissulkemisluettelot

Kun luot pisteytyksen, voit valita, mitkä tietueet pisteytetään ja mitkä eivät. Kun määrität pisteytyksen, valitseYhteystiedot/Yritykset/Kaupat-välilehdessä:

• Jos valitset pisteyttää kaikki kontaktit/yritykset/kaupat, voit lisätä poissulkemisluettelot pisteyttääksesi kaikki tietueet paitsi valituissa luetteloissa olevat.
• Jos valitset pisteyttää tietyt yhteystiedot/yritykset/kaupat, voit lisätä sisällyttämisluettelot pisteyttääksesi vain valittujen luetteloiden tietueet.

Lisätietoja tietueiden valitsemisesta pisteytystä varten.

Pisteytysominaisuudet

Kun luot pisteytyksen, luodaan vastaava pisteytysominaisuus, joka tallentaa kyseisen pisteytyksen arvot. Kun pisteytys otetaan käyttöön, tietueet arvioidaan takautuvasti ja pisteytysominaisuuden arvo asetetaan. Ominaisuus päivittyy jatkuvasti, kun tietue täyttää jonkin pisteytyskriteerin.

Pisteytyksen määrittämisen aikana voit mukauttaa ominaisuuden nimen ja sen järjestyksen ryhmissäsi. Yhdistetyille pisteytyksille luodaan kolme ominaisuutta: yksi kokonaispisteytys, joka tallentaa sitoutumis- ja sopivuuspisteiden yhdistelmäarvon, yksi sitoutumispisteytys, joka tallentaa vain sitoutumispisteet, ja yksi sopivuuspisteytys, joka tallentaa vain sopivuuspisteet.

Esimerkiksi yrityksesi myy kahta erilaista palvelua, joilla on erilaiset sitoutumiskriteerit, joiden avulla päätetään, onko kontakti hyvä liidi. Voit halutessasi luoda erilliset sitoutumispisteet kummallekin. Tässä tapauksessa sinulla olisi kaksi erillistä ominaisuutta, joita voit käyttää pisteiden seuraamiseen tietueissa tai näkymien, segmenttien, työnkulkujen tai raporttien suodattimissa.

Pisteiden kynnysarvot

Jokaiselle pisteelle voit asettaa pisteiden kynnysarvot, joiden avulla tietueet luokitellaan pisteiden arvojen perusteella. Jokaiselle pistealueelle luodaan lisäominaisuus, jossa on värikoodatut merkinnät, jotta voit nopeasti löytää hyvät liidit.

• Sitoutumis- ja sopivuuspisteiden merkinnät ovat Korkea, Keskitaso ja Matala. Voit esimerkiksi asettaa 70–100 korkeaksi, 40–69 keskitasoksi ja -100–39 matalaksi.
• Yhdistetyille pisteille merkinnät ovat A1, A2, A3, B1, B2, B3, C1, C2 ja C3. Kirjaimet viittaavat sopivuuspisteiden arvoihin, joissa A on korkea sopivuus ja C on matala sopivuus. Numerot viittaavat sitoutumispisteiden arvoihin, joissa 1 on korkea sitoutuminen ja 3 on matala sitoutuminen. Esimerkiksi matalan sopivuuden mutta korkean sitoutumisen kontaktilla olisi arvo C1.

Mitä tapahtuu, kun pisteytys otetaan käyttöön tai päivitetään

Pisteytyksen ottaminen käyttöön

Kun pisteytys otetaan ensimmäisen kerran käyttöön, tietueet arvioidaan takautuvasti niiden nykyisten ja historiallisten ominaisuusarvojen tai toimien perusteella, minkä jälkeen pisteytysominaisuudelle asetetaan arvo. Jatkossa tietueiden pisteytysominaisuuden arvot päivitetään jatkuvasti niiden ominaisuusarvojen ja toimien muutosten perusteella.

Ennen pisteytyksen ottamista käyttöön voit myös testata tietueita tai esikatsella pisteytyksen jakautumistatarkistaaksesi, onko pisteytys antanut pisteet oikein.

Pisteytyksen päivittäminen

Kun pisteytys päivitetään, ominaisuusarvot ja toimet arvioidaan uudelleen takautuvasti pisteytykseen tekemiesi muutosten perusteella, minkä jälkeen pisteytysominaisuuden arvot päivitetään.

Jos käytät pisteytystä muissa työkaluissa (esim. näkymissä, segmenteissä, työnkuluissa, raporteissa jne.), muutokset voivat vaikuttaa näissä työkaluissa asetettuihin kriteereihin. Voit tarkistaa ja päivittää pisteytysominaisuuden käyttöpaikat seuraavasti:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Napsauta pisteiden rivillä Ominaisuudet- sarakkeen numeroa.
3. Napsauta sen pisteytys- tai kynnysominaisuuden nimeä, jonka käyttöä haluat tarkastella.
4. Siirry ominaisuuseditorissa Käytetty- välilehteen.
5. Napsauta tarvittaessa työkalua muokataksesi tai poistaaksesi ominaisuuden käytön.

Käytä liidipisteitä HubSpot-työkaluissa

Kun olet ottanut pisteet käyttöön, voit käyttää pisteominaisuuksia muissa työkaluissa liidien tunnistamiseen, segmentoimiseen ja raportointiin. Voit esimerkiksi:

• Luoda tallennetun näkymän tai luettelon kaikista kontakteista, joilla on korkea pisteet pisteiden kynnysarvojen mukaan.

• Luo työnkulku, joka määrittää automaattisesti omistajan pisteet yli 50 saaneille käsittelemättömille yhteyshenkilöille.

• Luo työnkulku, joka lähettää ilmoituksen tietueen omistajalle, kun kaupan pisteet nousevat yli 75.

• Luoda mukautetun raportin, jossa verrataan kontaktien liidipisteitä sen mukaan, minkä kanavan kautta he ovat ensimmäisen kerran olleet yhteydessä yritykseesi. Jos haluat käyttää liidipisteitä raporteissa, käytä pisteytettyä objektia tietolähteenä (esim. kontaktit, jos raportoit kontaktien liidipisteistä) ja lisää pisteytysominaisuudet kentiksi.

Pisteytyshistoria ja suorituskyky

Kun olet luonut ja ottanut pisteytykset käyttöön, voit tarkastella tietueen pisteytyshistoriaa koskevia lisätietoja ja kaavioita tietueiden korttien avulla. Jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit myös analysoida raportteja, jotka osoittavat pisteytysten suorituskyvyn ja tietueiden luokittelun pisteytysrajojen mukaan.

Lisäresurssit

Ohjeet pisteytysten luomiseen löydät seuraavista artikkeleista:

• Luo liidipisteet manuaalisesti
• Luo kontaktien pisteytys tekoälyn avulla (vainMarketing Hub Enterprise )

Jos haluat videokäynnin, katso Lead Scoring -oppitunti HubSpot Academyssä.