Ymmärrä lead scoring -työkalu

Voit priorisoida CRM:ssäsi olevat kontaktit, yritykset ja sopimukset luomalla mukautettuja liidipisteitä tietueen toimintojen tai ominaisuuksien perusteella. Pistemäärät antavat arvoja liidille, jotta voit arvioida, mitkä kontaktit, yritykset tai sopimukset todennäköisesti muuttuvat asiakkaiksi tai tehdään kaupat. Kun luot liidipisteytyksen, se arvioi tietueet kriteerien perusteella ja asettaa arvot vastaavalle pisteytysominaisuudelle. Voit käyttää lead score -ominaisuuksia muissa HubSpot-työkaluissa, kuten segmenteissä, työnkuluissa tai raporteissa.

Tässä artikkelissa saat lisätietoja siitä, minkä tyyppisiä pisteitä voit luoda, miten pisteet lasketaan ja miten voit edelleen muokata ja analysoida pisteitä. Voit myös tarkastella esimerkkikäyttötapauksia pisteytysten käytöstä HubSpot-työkaluissa.

Tuetut kohteet

HubSpot-tilauksestasi riippuen voit luoda lead-pisteitä seuraaville objekteille:

• Yhteystiedot (vainMarketing Hub ): voit luoda sitoutumispisteitä, sopivuuspisteitä tai yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä. Voit myös luoda sitoutumis- tai sopivuuspisteitä tekoälyn avulla (vainMarketing Hub Enterprise ).
• Yritykset(Marketing Hub tai Sales Hub): Luo sitoutumispisteitä, sopivuuspisteitä tai yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä.
• Kaupat (vainSales Hub ): Luo yhdistettyjä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä.

Pisteiden tyypit

Voit luoda seuraavantyyppisiä lead-pisteitä:

• Sitoutumispisteet (vain yhteystiedot ja yritykset): kelpuuttaa tietueet niiden toimien ja vuorovaikutuksen perusteella, kuten vierailu verkkosivustollasi, uutiskirjeen tilaaminen, CTA:n napsauttaminen tai markkinointisähköpostin avaaminen. Lue, miten määrität sitoutumispisteytyskriteerit.
• Soveltuvuuspisteet (vain yhteystiedot ja yritykset): kelpuutat tietueet niiden demografisten tietojen perusteella ominaisuusarvojen avulla, kuten ikä, ammattinimike, yrityksen koko tai vuositulot. Lue, miten määrität sopivuuspistekriteerit.
• Yhdistetyt pisteet (yhteystiedot, yritykset ja sopimukset): karsitaan tietueet sitoutumis- ja sopivuuskriteerien perusteella. Nämä pisteet täyttävät yhdistetyn pisteet-arvon, jossa tarkastellaan sekä toimia että demografisia tietoja, sekä yksittäisiä sitoutumis- ja sopivuuspisteitä, jos haluat tarkastella niitä myös erikseen.

Miten pisteet lasketaan

Pisteet lasketaan niiden kriteerien perusteella, jotka olet asettanut tapahtuma- ja ominaisuussääntöihin pisteryhmissä. Jokaisella pisteluvulla on oltava vähintään yksi pistelukuryhmä, mutta voit sisällyttää useita ryhmiä, jotka summaavat kokonaispistemäärän. Voit asettaa enimmäiskokonaispistemäärälle rajan, mutta voit myös asettaa enimmäispistemäärät kullekin ryhmälle painottaaksesi kriteerien tai tapahtumien ryhmiä eri tavalla. Voit esimerkiksi rajoittaa pisteitä tietoisuustapahtumien, kuten sivukäyntien, ryhmälle ja sallia enemmän pisteitä muuntumistapahtumien ryhmälle, kuten myyntilomakkeiden lähettämiselle ja tapaamisille.

Jotta ymmärtäisit paremmin eri pisterajat ja -arvot:

• Pisteraja: kokonaispistemäärän enimmäispistemäärä. Kun tietue saavuttaa rajan, sen pistemäärään ei enää lisätä pisteitä. Tietueen kokonaispistemäärä näkyy Score-ominaisuuden arvona.
• Ryhmäraja: tietyn ryhmän enimmäispistemäärä. Kun tietue saavuttaa ryhmärajan, sen pistemäärään ei enää lisätä pisteitä kyseisestä ryhmästä. Kaikki ryhmärajat lisäävät kokonaispistemäärän rajaa. Tietueen kunkin ryhmän arvot summaavat tietueen kokonaispistemäärän. Ryhmäraja voi olla kokonaisluku tai sisältää desimaaleja.
• Kriteeripisteet: kullekin yksittäiselle ominaisuudelle tai tapahtumasäännölle annetut pisteet. Pisteitä voidaan joko lisätä pist emäärään tai vähentää siitä. Kussakin ryhmässä kriteeripisteiden kokonaismäärä voi olla pienempi tai yhtä suuri kuin ryhmäraja. Tietueen kunkin säännön arvot vaikuttavat ryhmän pistemäärään, joka puolestaan vaikuttaa kokonaispistemäärään. Kriteeripisteet voivat olla kokonaisluku tai sisältää desimaaleja.

• Kokonaispistemäärän raja on 100.
• Sitoutuminen myyntiryhmään -raja on 60 pistettä. Pistearvot ovat 15 pistettä aloitetusta puhelusta, 10 pistettä varatusta tapaamisesta ja 20 pistettä päättyneestä tapaamisesta.
• Markkinointiryhmään sitoutumisen raja on 40 pistettä. Pistearvot ovat 6 pistettä CTA-klikkauksesta, 2 pistettä markkinointisähköpostin avaamisesta ja 5 pistettä markkinointisähköpostin linkin klikkauksesta.
• Jos yhteyshenkilö varaa tapaamisen, avaa kaksi markkinointisähköpostia ja napsauttaa kolmea linkkiä sähköposteissa:
  • Hänen sitoutumisensa myyntiryhmän kanssa on 10 pistettä.
  • Hänen sitoutumisensa markkinointiryhmän kanssa on 19 pistettä.
  • Heidän kokonaispistemääränsä (joka näkyy pisteet-ominaisuudessa) on 29 pistettä.

Voit myös luoda useita pistemääriä kohdetta kohti eri tiimien tai alueiden tavoitteiden täyttämiseksi. Yllä oleva sitoutumispistemäärä voi olla hyödyllinen myynti- ja markkinointitiimeille, jotka seuraavat potentiaalisia asiakkaita, mutta tukitiimisi tarvitsee eri pistemäärän seuratakseen nykyisten asiakkaiden sitoutumista. Tai jos yritykselläsi on useita alueita, sopivan asiakkaan ominaisuudet voivat vaihdella eri paikoissa ja kulttuureissa, jolloin tarvitaan erilaisia sopivuuspisteitä. Jotta tiimisi pysyisivät järjestyksessä niitä koskevien pisteytysten mukaan, määritä selkeät merkinnät kullekin pisteytysominaisuudelle.

Suodatuskriteerit

Jotta voit päättää, miten tietueet pisteytetään, sinun on asetettava suodatuskriteerit kullekin pisteytyksessä valitulle ominaisuudelle tai tapahtumalle. Huomaa seuraavat tiedot kriteereistä lead-pisteytystyökalussa:

• Jokainen ominaisuus- tai tapahtumasääntö päivittää pisteet itsenäisesti, vaikka säännöt olisivat samassa ryhmässä. Esimerkiksi ominaisuustietoryhmässä on yksi ominaisuussääntö, joka lisää 10 pistettä toimialalle on Hospitality ja toinen ominaisuussääntö, joka lisää 15 pistettä osavaltiolle/alueelle on Northeast. Yrityksen ei tarvitse täyttää molempien sääntöjen kriteerejä saadakseen pisteitä ryhmästä.

Huomaa: tällä hetkellä AND- tai OR-logiikkaa käyttävien kriteerien asettaminen ei ole mahdollista lead-pisteytystyökalussa. Jos haluat sisällyttää AND- tai OR-suodattimilla segmentoituja tietueita, luo lista tai työnkulku ja käytä sitten listan/työnkulun ilmoittautumissuodattimia lead-pisteytyksessäsi.

• Voit suodattaa ominaisuussäännön pisteytetyn kohteen tai pisteytetyn kohteen yhdistelmien perusteella. Esimerkiksi yhteystietojen pisteytyksessä voit pisteyttää yhteystietojen ominaisuuksien arvojen tai niihin liittyvien tietueiden ominaisuuksien arvojen, kuten niihin liittyvän ensisijaisen yrityksen tai niihin liittyvien kauppojen perusteella. Kauppa- ja yrityspisteytyksissä tapahtumakriteerit perustuvat liitettyyn yhteystietotoimintaan, mutta voit mukauttaa, mitä liitettyjä yhteystietoja käytetään. Lue, miten määrität assosiointikriteerit ominaisuussääntöihin tai tapahtumasääntöihin.
• Voit suodattaa tapahtumasääntöä taajuuden mukaan tai aikaväliin perustuen.
  • Frekvenssi: Pisteytys perustuu tapahtuman esiintymiskertojen määrään. Voit käyttää operaattoreita Täsmälleen, Välillä, Vähintään tai Enimmillään taajuusalueiden asettamiseen. Lue, miten taajuus lisätään tapahtumasääntöön.

• • Aikaväli: pisteytys sen perusteella, milloin tapahtuma tapahtui. Voit käyttää operaattoreita Viimeisenä, Ennen, Jälkeen tai Välissä ja voit suodattaa päivien, viikkojen, kuukausien tai vuosien mukaan. Lue, miten aikakehys lisätään tapahtumasääntöön.
• Operaattorit, joita voit käyttää suodattamiseen, riippuvat valitusta ominaisuudesta tai tapahtumasta. Kun käytät Contains any of -operaattoria, sen vaikutustapa riippuu tulostyypistä.
  • Contains any of for fit criteria: Kun käytät Contains any of -operaattoria kohteen ominaisuuksiin, kriteerit eivät vaikuta pistemäärään additiivisesti. Tämä tarkoittaa, että riippumatta siitä, täyttyykö yksi vai useampi kriteeri, sääntö lisää tai vähentää pisteitä vain kerran. Jos esimerkiksi osavaltio/alue > sisältää jonkin seuraavista > itä, lisätään 15 pistettä. Jos sekä Koillinen että Lounas täyttyvät, se lisää vain 15 pistettä.
  • Contains any of for engagement criteria: Kun käytetään Contains any of for event -ominaisuuksia, kriteerit vaikuttavat pistemäärään additiivisesti. Tämä tarkoittaa, että jokaisesta täyttyneestä kriteeristä sääntö lisää tai vähentää pisteitä joka kerta. Jos esimerkiksi Lomakkeiden lähettäminen > Lomakkeen nimi > sisältää jonkin seuraavista > Ota yhteyttä, lisätään viisi pistettä. Jos sekä Contact Us Sales- että Contact Us Demo -lomakkeet on lähetetty osoitteeseen , se lisää viisi pistettä kummastakin, eli yhteensä 10 pistettä.

Pisteet yhdessä vs. pisteet erikseen

Kun valitset useita arvoja ominaisuus- tai tapahtumasääntöä varten, voit valita, pisteytetäänkö arvot yhdessä vai erikseen. Näiden vaihtoehtojen pisteytyslogiikka riippuu pisteytystyypistä.

• Pisteytys yhdessä: Määritä yksi pistemäärä, joka lisätään tai vähennetään kaikista arvoista. Se, miten tämä vaikuttaa pisteytykseen, riippuu kriteerin tyypistä.
  • Pisteytys yhdessä sopivuuskriteereille: Pistemäärä päivitetään kerran, kun jokin arvoista täyttyy. Haluat esimerkiksi pisteyttää yritykset State/Region-ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä, jos yritys sijaitsee jossakin seuraavista alueista: Koillinen, Keskilänsi tai Kaakko. Jos yritys sijaitsee vain Koillismaalla, pisteytykseen lisätään 15 pistettä. Jos yritys sijaitsee sekä koillisessa että keskilännessä, se saa silti 15 pistettä, koska pisteet päivittyvät vain kerran, kun yritys vastaa jotakin arvoista.
  • Pisteet yhdessä sitoutumiskriteerien osalta: Pisteisiin lisätään tai niistä vähennetään sama määrä pisteitä, kun jokin vaihtoehdoista täyttyy. Lisää esimerkiksi viisi pistettä, jos jokin yhteydenotto- tai uutiskirjelomakkeista lähetetään. Jos Yhteydenottolomake lähetettiin, pistemäärään lisätään viisi pistettä. Jos sekä Yhteydenotto- että uutiskirjelomake lähetettiin, pistemäärään lisätään 10 pistettä, koska pistemäärä lisää viisi pistettä molemmista tapahtumista.

• Pisteytys erikseen: aseta kullekin arvolle lisättävä tai vähennettävä pistemäärä. Se, miten tämä vaikuttaa pisteytykseen, riippuu kriteerin tyypistä.
  • Pisteytys erikseen sopivuuskriteereille: pisteet päivitetään jokaisesta täytetystä arvosta eikä vain kerran kaikista täytetyistä arvoista. Haluat esimerkiksi pisteyttää yritykset State/Region-ominaisuuden perusteella. Päätät lisätä 15 pistettä koilliselle, 10 pistettä keskilännelle ja kahdeksan pistettä kaakolle. Jos yritys sijaitsee vain Koillismaalla, pisteytykseen lisätään 15 pistettä. Jos yrityksellä on toimipisteitä sekä koillisessa että keskilännessä, pistemäärään lisätään yhteensä 25 pistettä, koska arvot pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

• • Pisteytä sitoutumiskriteerit erikseen: Pisteet päivitetään kunkin tapahtuman osalta tapahtumalle annettujen pisteiden perusteella. Haluat esimerkiksi pisteyttää yhteydenottolomakkeen, joka on viiden pisteen arvoinen, ja uutiskirjelomakkeen, joka on kahden pisteen arvoinen, lähettämisen perusteella. Jos Yhteydenottolomake lähetettiin, pistemäärään lisätään viisi pistettä. Jos sekä Yhteydenotto- että uutiskirjelomakkeet lähetettiin, pisteet lisäävät yhteensä seitsemän pistettä, koska lähetystapahtumat pisteytetään erikseen ja lasketaan sitten yhteen.

Positiiviset ja negatiiviset pisteet

Voit lisätä tai vähentää pisteitä kunkin säännön osalta. Esim:

• Yhteyshenkilö on sitoutunut markkinointisisältöösi hyvin, mutta on hiljattain perunut uutiskirjeesi tilauksen. Voit lisätä pisteitä markkinointiin sitoutumisesta, mutta vähentää pisteitä uutiskirjeen tilauksen peruuttamisesta.
• Yrityksellä on vahva sopivuuspisteytys koon ja toimialan perusteella, mutta se sijaitsee alueella, jolla yrityksesi ei toimi. Voit lisätä pisteitä toimialan ja koon hyvästä sopivuudesta, mutta vähentää pisteitä siitä, että yritys ei toimi alueella.

Huomaa: nolla on vähimmäispistemäärä. Tämä tarkoittaa, että vaikka tietue täyttäisi vain kriteerit, jotka vähentävät pisteitä, sen pistemäärä pysyy nollassa (eli se ei ole negatiivinen).

Pisteiden hajoaminen

Voit ottaa käyttöön sitoutumis- tai yhdistetyn pisteytyksen tapahtumaryhmissä pisteiden laskun, joka pienentää automaattisesti yksittäisen tapahtuman pistemäärää sen perusteella, kuinka kauan sitten pisteytetty tapahtuma tapahtui. Pisteiden väheneminen on riippumaton kustakin tapahtumasta, se noudattaa lineaarista logiikkaa, ja vähenevät pisteet lasketaan yhteen kokonaispistemääräksi.

Esimerkiksi sääntö antaa 10 pistettä, kun tietty lomake täytetään. Jos tämän tapahtuman rappeutumisasteeksi on asetettu 50 % joka kuukausi, kuukauden kuluttua lomakkeen täyttämisestä tapahtuman 10 pistettä puolitetaan ja tapahtuma antaa nyt 5 pistettä pistemäärään. Rappeutuminen perustuu tapahtuman alkuperäiseen pistemäärään (eli 10 pisteeseen). Tässä esimerkissä, kuukautta myöhemmin, lomakkeen täyttäminen vaikuttaa 0 pisteen arvoon.

Pisteiden väheneminen koskee myös historiatietoja. Jos sääntö esimerkiksi lisää 2 pistettä CTA-klikkauksesta, jonka hajoaminen on 100 % 3 kuukauden kuluttua, jos CTA-klikkaus tapahtui 4 kuukautta sitten, yhteyshenkilö ei saa 2 pistettä.

AI-pisteet

Yhteydenottojen sitoutumis- ja sopivuuspisteitä varten voit luoda pisteitä tekoälyn avulla. Kun luot tekoälypisteytyksen, yhteystietosi arvioidaan tekoälymallin kouluttamiseksi, ja pisteytys muodostetaan arvioitujen yhteystietojen perusteella annettujen suositusten avulla. Pisteytyksen luomiseksi tarvitaan vähintään 50 kontaktin otoskoko, jossa on 25 konvertoitua ja 25 konvertoimatonta kontaktia.

Jos esimerkiksi asetat Start: Marketing Qualified Lead, End: Sales Qualified Lead, Timeframe: 30 päivää, tekoäly tunnistaa yhtäläisyyksiä niiden yhteystietojen välillä, jotka ovat siirtyneet markkinointikoulutetusta liidistä myyntikoulutettuun liidiin viimeisten 30 päivän aikana, ja luo pisteytyksen, jonka kriteerit perustuvat havaintoihin.

Pisteytyksen sisällyttämis- ja poissulkemislistat

Kun luot pisteytyksen, voit valita, mitkä tietueet pisteytetään ja mitkä ei. Pisteytystä luodessasi valitse Yhteystiedot/yritykset/kaupat -välilehdeltä:

• Jos valitset pisteytettäväksi kaikki yhteystiedot/yritykset/kaupat, voit lisätä poissulkemisluetteloita pisteyttääksesi kaikki tietueet , lukuun ottamatta valituissa luetteloissa olevia tietueita.
• Jos valitset pisteytyksen tietyille yhteystiedoille/yrityksille/kaupoille, voit lisätä sisällyttämisluetteloita pisteyttääksesi vain valituissa luetteloissa olevat tietueet.

Lisätietoja pisteytettävien tietueiden valitsemisesta.

Pisteytysominaisuudet

Kun muodostat pisteytyksen, luodaan vastaava pisteytysominaisuus, johon tallennetaan kyseisen pisteytyksen arvot. Kun pisteytys otetaan käyttöön, tietueet arvioidaan takautuvasti ja pisteytysominaisuuden arvo asetetaan. Ominaisuus päivittyy jatkuvasti, kun tietue täyttää jonkin pisteytyskriteerin.

Pisteytyksen määrityksen aikana voit muokata ominaisuuden nimeä ja sitä, miten se järjestetään ryhmissäsi. Yhdistettyjä pisteitä varten luodaan kolme ominaisuutta: yksi kokonaispistemäärä, joka tallentaa sitoutumis- ja sopivuuspisteiden yhdistetyn arvon, yksi sitoutumispistemäärä, joka tallentaa vain sitoutumispisteet, ja yksi sopivuuspistemäärä, joka tallentaa vain sopivuuspisteet.

Yrityksesi myy esimerkiksi kahta erilaista palvelua, joilla on erilaiset sitoutumiskriteerit, joiden avulla voidaan päättää, onko kontakti hyvä liidiksi. Saatat haluta luoda erilliset sitoutumispisteet molemmille. Tässä tapauksessa sinulla olisi kaksi erillistä ominaisuutta, joita voit käyttää pistemäärien seuraamiseen tietueissa tai näkymien, segmenttien, työnkulkujen tai raporttien suodattimissa.

Pisteiden kynnysarvot

Voit määrittää kullekin pisteytykselle pisteytyskynnykset, joiden avulla voit luokitella tietueet niiden pisteytysarvojen perusteella. Lisäksi luodaan kynnysarvo-ominaisuus, jossa on värikoodatut merkinnät kullekin pisteytysalueelle, jotta voit nopeasti löytää hyvät liidit.

• Sitoutumis- ja sopivuuspisteiden kohdalla merkinnät ovat Korkea, Keskisuuri ja Matala. Voit esimerkiksi määrittää 70-100 arvoksi High, 40-69 arvoksi Medium ja 0-39 arvoksi Low.
• Yhdistettyjen pisteiden merkinnät ovat A1, A2, A3, B1, B2, B3, C1, C2 ja C3. Kirjaimet viittaavat sopivuuspistearvoihin, joissa A on korkea sopivuus ja C matala sopivuus. Numerot viittaavat sitoutumisen pisteet, joissa 1 on korkea sitoutuminen ja 3 on matala sitoutuminen. Esimerkiksi huonosti sopivalla mutta hyvin sitoutuneella kontaktilla on arvo C1.

Mitä tapahtuu, kun pisteet otetaan käyttöön tai päivitetään?

Pisteytyksen kytkeminen päälle

Kun pisteet otetaan käyttöön ensimmäistä kertaa, tietueet arvioidaan takautuvasti niiden nykyisten ja aiempien ominaisuuksien arvojen tai toimintojen perusteella, minkä jälkeen pisteet-ominaisuudelle asetetaan arvo. Jatkossa tietueiden pisteet-ominaisuuden arvot päivitetään jatkuvasti niiden ominaisuuksien arvojen ja toimintojen muutosten perusteella.

Ennen kuin otat pisteytyksen käyttöön, voit myös testata tietueita tai esikatsella pisteytyksen jakautumista tarkistaaksesi, että pisteytys antaa pisteet oikein.

Pisteytyksen päivittäminen

Kun pistemäärää päivitetään, ominaisuuksien arvot ja toiminnot arvioidaan uudelleen takautuvasti pistemäärään tekemiesi muutosten perusteella, minkä jälkeen pisteet-ominaisuuden arvot päivitetään.

Jos käytät pistemäärää muissa työkaluissa (esim. näkymissä, segmenteissä, työnkuluissa, raporteissa jne.), se voi vaikuttaa niihin, jos tekemäsi muutokset vaikuttavat näissä työkaluissa asetettuihin kriteereihin. Voit tarkistaa ja päivittää, missä pisteet-ominaisuutta käytetään:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Napsauta pisteet-rivillä Ominaisuudet-sarakkeessa olevaa numeroa.
3. Napsauta sen pisteytys- tai kynnysarvo-ominaisuuden nimeä, jonka käyttöä haluat tarkastella.
4. Siirry ominaisuuseditorissa välilehdelle Käytössä.
5. Napsauta tarvittaessa työkalua muokataksesi tai poistaaksesi, miten ominaisuutta käytetään.

Lyijypisteiden käyttäminen HubSpot-työkaluissa

Kun olet ottanut pisteet käyttöön, voit käyttää pisteet-ominaisuuksia muissa työkaluissa liidien tunnistamiseen, segmentointiin ja raportointiin. Voit esimerkiksi:

• Luoda tallennetun näkymän tai luettelon kaikista yhteystiedoista, joilla on korkea pistemäärä pistemäärän raja-arvojen mukaan.

• Luoda työnkulun, jolla voidaan automaattisesti määrittää omistaja käsittelemättömille yhteystiedoille, joiden pisteet ovat yli 50.

• Luoda työnkulku, joka lähettää ilmoituksen tietueen omistajalle, kun sopimuksen pisteet nousevat yli 75:n.

• Luo mukautettu raportti, jossa voit vertailla kontaktien lead-pistemääriä sen kanavan mukaan, jonka kautta he olivat ensimmäisen kerran vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Jos haluat käyttää liidipisteitä raporteissa, käytä pisteytettyä kohdetta tietolähteenä (esim. yhteystiedot, jos raportoit yhteystietojen liidipisteitä) ja sisällytä pisteytysominaisuudet kenttiin.

Pistehistoria ja suorituskyky

Kun olet luonut pisteet ja ottanut ne käyttöön, voit tarkastella lisätietoja ja kaavioita tietueen pistehistoriasta tietueiden korttien avulla. Jos tililläsi on Marketing Hub Enterprise -tilaus, voit myös analysoida raportteja, joista näkyy, miten pisteet toimivat ja miten tietueet on luokiteltu pisteytyskynnyksesi mukaan.

Lisäresurssit

Ohjeita pisteytysten rakentamiseen on näissä artikkeleissa:

• Pisteytysten luominen manuaalisesti
• Yhteyshenkilöiden lead-pisteiden rakentaminen tekoälyn avulla( vainMarketing Hub Enterprise )

Jos haluat mieluummin videokäsittelyn, katso Lead Scoring -oppitunti HubSpot Academyssa.