Sist oppdatert: 11 september 2026
Abonnement påkrevd A Revenue Hub -abonnement er påkrevd for å bruke kontrakter, med mindre kontoen din er registrert i beta-versjonen av «Opprett, rediger og forny HubSpot-kontrakter» . Deltakelse i betaversjonen gir brukere utenRevenue Hub å opprette og administrere kontrakter.
Merk: hvis du er en superadministrator, kan du melde kontoen din på inntektsrapportering fra kontrakter .
Bruk inntektsrapporter for kontrakter til å forstå hvordan inntektene endrer seg over tid gjennom utvidelser, innskrenkninger og fornyelser. Les mer om hvordan du bruker kontrakter.
Lag rapporter om inntekter i ulike faser av kundens livssyklus:
-
Tilskrivning i bevissthets- og vurderingsfasen.
-
Prognoser og kvoteoppfyllelse i salgspipelinene dine.
-
Inntekter som er bokført, avtalt eller forpliktet, fakturert og innkrevd i avtalefasen.
Sammenlign rapporter med markedsføringsattribusjon samt salgsprognoser og pipeline-rapporter for å analysere kundereisen fra bevisstgjøring til inntekt.
Få innsikt i kundeverdien gjennom hele markedsføringssyklusen
Markedsførings-, salgs- og økonomiteam kan bruke rapporter til å måle nøkkelindikatorer i de ulike fasene av markedsføringssyklusen (GTM) for å forstå verdien av en kunde. For eksempel måler avtalerapporter verdi basert på salgsprosessen, som avtaleverdier og salgsprognoser. Kontrakts- og fakturarapporter måler inntekter basert på kontrakts- og faktureringshendelser, for eksempel når inntekter bokføres, forpliktes, faktureres eller innkreves.
Bruk tabellen nedenfor til å finne ut hvilke HubSpot-data og -rapporter som samsvarer med verdimålet du ønsker å måle.
| Stage | Objekt | Hendelse | Definisjon | Eksempel på HubSpot-rapporter |
|---|---|---|---|---|
| Bevissthet og vurdering | Kontakt, bedrift, avtale | - | Potensiell eller tilskrevet omsetning (opprettede kontakter, opprettede avtaler, beløp for avsluttede og vunne avtaler) | Attribusjonsrapporter |
| Pipeline | Avtale | Åpen avtale | Prognosebeløp | Vektet prognose for pipeline |
| Avtale | Avsluttet vunnet avtale | Salgsbeløp | Kvoteoppfyllelse | |
| Inntekter | Kontrakt | Opprettet kontrakt | Bokført omsetning |
Les mer om rapporter i inntektsanalysepakken. |
| Kontrakt | Kontrakt aktiv | Kontraktsfestet eller forpliktet omsetning |
Les mer om rapporter i inntektsanalysepakken. |
|
| Faktura | Faktura sendt | Fakturert inntekt | Fakturert inntekt sammenlignet med faktisk inntekt. Les mer om rapporter i Revenue Analytics Suite. |
|
| Faktura betalt | Innkassert omsetning |
Rapportering av inntekter i HubSpot
Bruk HubSpots inntektsanalyse til å rapportere om bokført, avtalt eller forpliktet, fakturert og innkrevd omsetning. Avhengig av rapporteringskravene dine kan du:
-
Vis inntektsrapporter: analyser forhåndsdefinerte nøkkeltall for MRR, TCV, fakturert, innkrevd og attribusjon.
- Bruk Breeze Assistant: Bruk Breeze Assistant til å analysere inntektsdata og kjøre spørringer.
-
Opprett tilpassede rapporter: Lag rapporter ved hjelp av inntektsdata fra datakildene «Kontraktsinntekt (bokført) » og «Kontraktsinntekt (planlagt) » for å rapportere om flere scenarier, inkludert inntekt per kunde og inntekt per produkt.
-
Bruk HubSpot-API-et: få tilgang til inntektshendelser programmatisk for rapportering utenfor de forhåndsdefinerte rapportene.
Se rapporter om kontraktsinntekter
Analysepakken inneholder forhåndsdefinerte rapporter for å måle kontraktsinntekter, inkludert MRR, TCV og ordreattribusjon. Les mer om typer inntektsbevegelser når du bruker MRR-rapporter.
-
- MRR-vannfall per måned: den månedlige utviklingen i gjentakende inntekter, inkludert eksisterende virksomhet, ny virksomhet, utvidelse, nedgang og avgang. Inntektene rapporteres når de trer i kraft.
- Netto ny MRR per måned: den netto endringen i månedlig gjentakende omsetning hver måned, basert på omsetning som trer i kraft i løpet av den valgte perioden. Beregnes ut fra omsetningshendelser som nye kunder, utvidelser, innskrenkninger og avgang. Bruk denne rapporten til å spore den samlede veksten i gjentakende omsetning.
- Bokført MRR per måned: de månedlige gjentakende inntektene som er bokført i den valgte perioden. Inntektene rapporteres når kontrakten er bokført, selv om den trer i kraft på et senere tidspunkt.
- Bokført TCV per måned: den totale kontraktsverdien knyttet til kontraktshendelser som er bokført i løpet av den valgte perioden, gruppert etter inntektstype (f.eks. nye avtaler, utvidelser, innskrenkninger, kundefrafall og fornyelser). Denne rapporten gjenspeiler verdien av den bokførte kontraktshendelsen, ikke den resulterende kontraktsverdien, og rapporteres når hendelsen bokføres.
- Ordreattribusjon: Spore hvordan markedsføringstiltak bidrar til inntektene. Ordrer opprettes automatisk når kontrakter opprettes og endres, og fungerer som en transaksjonsregistrering av inntektshendelsen. Les mer om ordrer ogattribusjon.
Slik viser du rapporter om kontraktsinntekter:
- I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer, og navigerer deretter til Rapportering > Rapporter. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Rapportering > Rapporter.
- I venstre sidefelt velger du «Inntekter».
- Velg «Kontrakter».
- Klikk på rapporten du vil se. En forhåndsvisning av rapporten vises i midtpanelet.
Les mer om filtrering, deling og lagring av rapporter i inntektsanalysepakken.
Typer av inntektsbevegelser
Når du viser rapporter om månedlige gjentakende inntekter, er det viktig å forstå hvordan hendelser knyttet til kontraktsinntekter påvirker MRR.
| Type inntektsbevegelse | MRR-retning | Definisjon | Utløser |
|---|---|---|---|
| Ny | Opp | Månedlig gjentakende inntekt fra en ny kontrakt. | Det opprettes en kontrakt som ikke er en fornyelse. |
| Utvidelse | Opp | En økning i månedlig gjentakende inntekt på en eksisterende kontrakt (f.eks. oppgraderinger, tilleggsprodukter eller -tjenester). | En endring i kontrakten øker MRR. |
| Kontraksjon | Ned | En nedgang i månedlige gjentakende inntekter på en eksisterende kontrakt (f.eks. nedgraderinger, fjerning av produkter eller tjenester). | En endring i kontrakten reduserer MRR. |
| Avgang | Ned | En kontrakt er sagt opp eller har utløpt. | Når en kontrakt sies opp eller har utløpt. |
Eksempel på scenario med månedlig gjentakende inntekt
I følgende eksempel starter en firemånederskontrakt i måned én med en månedlig gjentakende linjepost på 100 dollar og en engangslinjepost på 50 dollar. I måned to oppdateres kontrakten med en ekstra månedlig gjentakende linjepost på 50 dollar som trer i kraft i måned tre og fire.
Rapportene gjenspeiler utvidelsen på forskjellige måter, avhengig av når inntekten rapporteres – enten når den bokføres eller når den trer i kraft.
| Rapport | Måned én | Måned to | Måned tre | Måned fire | Hva rapporten viser |
|---|---|---|---|---|---|
| MRR-vannfall | 100 dollar nye | 100 $ eksisterende | 150 $ (100 $ eksisterende + 50 $ utvidelse bestilt i måned to) | 150 $ eksisterende | Totale gjentakende inntekter når det trer i kraft |
| Netto ny MRR | 100 dollar i ny MRR | 50 dollar i utvidelse bokført i måned to | Endringer i gjentakende inntekter når de trer i kraft | ||
| Bokført MRR | 100 dollar ny | 50 dollar i utvidelse | Endringer i gjentakende inntekter når endringene bokføres | ||
| Bokført TCV | 450 | 100 $ (50 $ utvidelse for måned tre og fire) | Kontraktsverdi når kontrakten er registrert |
Analyser inntektsdata ved hjelp av Breeze Assistant (BETA)
Hvis du er superadministrator, kan du melde kontoen din på «Revenue Context for Contracts» i Breeze beta.
Bruk Breeze Assistant til å analysere inntektsdata og kjøre spørringer.
Merk: Du kan administrere tilgang til AI-funksjoner i AI-innstillingene dine og konfigurere hvilke data som deles. Se HubSpots vanlige spørsmål om AI-tillit og AI-modellkort for detaljert informasjon om AI-sikkerhetskontroller, databruk og overholdelse.
Du kan for eksempel be Breeze Assistant om å:
- Vis hvor mye TCV som ble bokført for en bestemt måned.
- Lag en rapport om gjeldende MRR.
- Vis hvordan MRR endrer seg over tid.
Les mer om hvordan du bruker Breeze Assistant.
Opprette tilpassede inntektsrapporter
Tillatelser påkrevd Superadministratorrettigheter eller opprettelsesrettigheter for dashbord, rapporter og analyser er påkrevd for å opprette tilpassede rapporter.
Abonnement påkrevd En Revenue Hub -abonnement er nødvendig for å opprette tilbud på endringer og fornyelser.
Seter påkrevd En Revenue Hub -lisens for å opprette tilbud for endringer og fornyelser.
Bruk datakildene «Kontraktsinntekter (bokført) » og «Kontraktsinntekter (planlagt) » til å rapportere om inntekter. Rapporter om spesifikke inntektshendelser eller endringer i inntekter over tid for å støtte interne prognoser. Du kan for eksempel rapportere om inntekter per måned, endringer i inntekter over en definert tidsperiode eller inntekter drevet av spesifikke hendelser (f.eks. utvidelser eller fornyelser).
- Kontraktsinntekter (bokført): opprettes én gang per linjepost, per kontraktsendring. En hendelse for kontraktsbokføring opprettes når en kontrakt opprettes, fornyes eller sies opp.
- Kontraktsinntekter (planlagt): opprettes én gang per linjepost, per faktureringsmåned for en kontrakt. En planlagt hendelse for kontraktsinntekter opprettes når en kontrakt opprettes, eller når det gjøres direkte endringer i linjepostene i en kontrakt (hvis du er registrert i beta-versjonen av «Direkte oppretting, redigering og fornyelse av HubSpot-kontrakter» beta»), når et endrings- eller fornyelsestilbud godtas, og når en kontrakt sies opp.
Slik oppretter du en tilpasset rapport ved hjelp av hendelsene:
- I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer, og navigerer deretter til Rapportering > Rapporter. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Rapportering > Rapporter.
- Klikk påOpprett øverst til høyre, og velg deretterOpprett rapport.
- I menyen i venstre sidepanel klikker du på «Tilpasset rapport».
- Klikk på«Neste».
- Klikk på rullegardinmenyenPrimær datakilde og velg din primære kilde.
- Slå på bryteren«Legg til flere datakilder ».
- I delen«Annet» velger du «Kontraktsinntekter (bokført)» eller«Kontraktsinntekter (planlagt)».
- Klikk på «Neste» øverst til høyre.
- For å vise de tilgjengelige egenskapene klikker du på «Kontraktsinntekter (bokført)» eller«Kontraktsinntekter (planlagt)» i venstre sidefelt.
- Konfigurer rapporten.
Bruk inntektshendelser til å rapportere ved hjelp av HubSpot API
Bruk Events API til å rapportere om inntekter. Les mer om hvordan du bruker inntektshendelser med Events API.
