Bedrijven beheren in de verkoopwerkruimte

Let op: de volgende informatie geldt voor de oude versie van de verkoopwerkruimte. Vanaf 27 april 2026 zullen alle accounts de vernieuwde versie van de verkoopwerkruimte gebruiken. Als je een superbeheerder bent, kun je tot 18 mei 2026 tussen de versies schakelen.

Als je een toegewezenSales-licentie hebt, kun je je bedrijven bekijken en beheren in de verkoopwerkruimte. Je kunt bestaande bedrijfsrecords toewijzen en deze markeren als doelaccounts. Je kunt de accounts bijhouden waaraan jij of je team wil werken en snel door deze accounts filteren om de volgende stappen te bepalen.

Voordat u toegang krijgt tot doelaccounts in de verkoopwerkruimte, moet u deze instellen.

Als u een superbeheerder bent, leest u hier hoe uuw account aanmeldt voor de bètaversie.

Bedrijven toevoegen

Bedrijven toevoegen in de verkoopwerkruimte:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabbladProspects.
2. Klik in het linkerpaneel op Bedrijven.
3. Klik rechtsboven op Bedrijf aanmaken.
4. Voeg in het rechterpaneel de bedrijfsgegevens toe.
5. Als u dit bedrijfsrecord wilt markeren als doelaccount, klikt u op het vervolgkeuzemenuDoelaccount en selecteert uJa.

Bedrijven filteren

Bedrijven filteren met standaardweergaven:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabbladProspects.
2. Klik in het linkerpaneel opBedrijven en selecteer een van de volgende filtervoorinstellingen:
   • Alle bedrijven: alle bedrijven die uw eigendom zijn, zoals gedefinieerd door de instelling'Eigenaarseigenschap' in deinstellingen van de Sales Workspace.
   • Alle doelaccounts: doelaccounts die uw eigendom zijn.
   • Geen besluitvormer: bedrijven die uw eigendom zijn en waarbijhet aantal besluitvormers gelijk is aan nul.
   • Geen activiteiten: bedrijven die uw eigendom zijn en waarvan de datum van de laatst geboekte vergadering, de datum van de laatst geregistreerde uitgaande e-mail en de datum van het laatst geregistreerde telefoongesprek allemaal onbekend zijn.
   • Geen open deals: bedrijven die aan u toebehoren en waarvanhet aantal open deals gelijk is aan nul.

Bedrijven filteren met een aangepaste weergave:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabbladProspects.
2. Klik in het linkerpaneel opBedrijven.
3. Klik op het tabblad Bedrijven op Weergave maken.
4. Voer in het dialoogvenster een Naam in en klik vervolgens op Weergave maken.
5. Pas boven de tabel de snelfilters aan.
6. Klik op Geavanceerde filters om uw filters verder aan te passen.
7. Als u de informatie wilt bewerken die in de tabel wordt weergegeven, klikt u op Kolommen bewerken.
8. Klik op Weergave opslaan wanneer u klaar bent.

Doelaccounts toevoegen

Wanneer u een doelaccount toevoegt, kunt u de gegevens van de bedrijven volgen en analyseren op de indexpagina van uw doelaccounts. U kunt bedrijven als doelaccounts markeren door de eigenschap Doelaccount bij te werken naar Waar. Ditkan op de volgende manieren:

• Stel doelaccounts in bulk in: werk de bedrijfsrecords bij vanaf de bedrijfsindexpagina of via een bedrijfsimport.
• Een automatisering instellen: gebruik een bedrijfsworkflow om de eigenschap Doelaccount in te stellen op Waar.
• Wijs bedrijfsrecords handmatig toe als doelaccounts: vanaf de indexpagina voor doelaccounts.

Wanneer u een nieuw doelaccount toevoegt, krijgen deze bedrijfsrecords nu de eigenschapwaarde 'Doelaccount ' op 'Waar'.

Als u in de toekomst een doelaccount wilt verwijderen, wijzigt u de eigenschap Doelaccount in False in het betreffende record, op de relevante indexpagina's, via een import of via een workflow.

Om bestaande bedrijfsrecords handmatig toe te wijzen als doelaccounts:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Bekijk op de pagina Doelaccounts een lijst met uw doelaccounts.
3. Klik rechtsboven op Doelaccounts kiezen.
4. In het rechterpaneel, op het tabblad In CRM:
   • Om alle bedrijven in uw CRM te doorzoeken, selecteert u in het gedeelte Bron de optie Alle bedrijven in CRM.
   • Om uw bedrijven op basis van een lijst te filteren, selecteert u in het gedeelte Bron de optie Bedrijven uit een lijst. Selecteer een lijst in het vervolgkeuzemenu Selecteer een lijst.
   • Om uw bedrijven te filteren op doelmarkten, zet u de schakelaar Filter op bedrijven in mijn doelmarkten aan. Klik op Doelmarkt toevoegen om een nieuwe doelmarkt toe te voegen.
   • Om uw zoekresultaten te vernieuwen, klikt u op Bedrijven zoeken.
   • Zoek het bedrijf dat u wilt targeten en vink het selectievakje voor het bedrijf aan.
     • Om alle bedrijven op een pagina te selecteren, klikt u op het selectievakje naast Bedrijven.
     • Om alle bedrijven in de zoekresultaten te selecteren, klikt u rechtsonder op Alle X bedrijven selecteren. Klik in het dialoogvenster op Bedrijven selecteren. Het kan enkele minuten duren voordat de bedrijven als doelaccounts zijn toegewezen.
   • Klik op 'Accounts selecteren' als u klaar bent. De geselecteerde accounts worden aan uw weergave toegevoegd.

Let op: deze bedrijven moeten zijn aangemaakt voordat u ze als doelaccounts kunt selecteren.

Doelaccounts filteren

Zodra u doelaccounts hebt toegevoegd, kunt u deze bekijken, filteren en bewerken vanuit de verkoopwerkruimte.

Doelaccounts filteren met standaardweergaven:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Selecteer op het tabblad Doelaccounts een van de volgende filtervoorinstellingen:
   • Alle doelaccounts: doelaccounts die aan u toebehoren.
   • Geen beslisser: doelaccounts die van u zijn en waarbij het aantal beslissers nul is.
   • Geen activiteiten: doelaccounts die van u zijn en waarvande datum van de laatst geboekte vergadering,de datum van de laatst geregistreerde uitgaande e-mail ende datum van het laatst geregistreerde telefoongesprek onbekend zijn.
   • Geen openstaande deals: doelaccounts die van jou zijn enwaarbij het aantal openstaande deals nul is.

Doelaccounts filteren met een aangepaste opgeslagen weergave:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Klik op het tabblad Doelaccounts op Weergave maken.
3. Voer in het dialoogvenster een naam in en klik vervolgens opWeergave maken.
4. Klik boven de tabel op de snelfilters.
5. Klik opGeavanceerde filtersomuw filters verderaan te passen.
6. Als ude informatie wiltbewerken die in de tabel wordt weergegeven, klikt u opKolommen bewerken.
7. Klik opWeergave opslaan wanneer u klaar bent.

Bedrijven zoeken of bewerken

Bedrijven onderzoeken met de prospecting-agentof bedrijven bewerken:

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Selecteer op de pagina Bedrijveneen weergave.
3. Om bedrijven in bulk op te zoeken of te bewerken:
   • Klik op de selectievakjes naast de doelaccounts en klik vervolgens op een van de volgende opties:
     • Onderzoek starten: gebruikt de prospecting-agent om het bedrijf te onderzoeken en inzichten weer te geven op de Onderzoek van het doelaccount. 
     • Bewerken: klik op de vervolgkeuzelijst en selecteer vervolgens een eigenschap om bij te werken. Voer de bewerkte informatie in en klik vervolgens op Bijwerken. U kunt informatie ook rechtstreeks vanuit de tabel bewerken.
4. Om bedrijven in de tabel te onderzoeken:
   • Klik op de knopOnderzoek starten in de kolomAgentonderzoek. Als u deze kolom niet ziet, moet u de beschikbare kolommen in de tabel bewerken omAgentonderzoek toe te voegen.

Een bedrijf bekijken

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad 'Prospecting '.
2. Selecteer op de pagina Bedrijveneen weergave.
3. Klik op de naam van een bedrijf.
4. In het rechterpaneel kunt u informatie over het bedrijf bekijken en bewerken.
5. Klik rechtsonder in het rechterpaneel op Record bekijken om het volledige bedrijfsrecord te bekijken.
6. Klik op de X rechtsboven om het bedrijf te sluiten.
7. Om de weergave aan te passen, klikt u rechtsboven opActies en vervolgens opZijbalk aanpassen.

Overzicht

Op het tabblad Overzicht kunt u details over het bedrijf bekijken.

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Selecteer op de pagina Bedrijveneen weergave.
3. Klik op de naam van een bedrijf.
4. Bekijk in de Gegevenshoogtepunten de contactpersonen die aan het doelaccount zijn gekoppeld, e-mails, geregistreerde gesprekken en vergaderingen in de activiteitentabel. Klik op de vervolgkeuzelijst om de periode te wijzigen.
5. Bekijk in het Breeze-recordoverzicht een door Breeze gegenereerd bedrijfsoverzicht. Om vragen te stellenaan Copilot, klikt u opEen vraag stellen. DeCopilot-chatwordt geopend, waar u aanvullende vragen kunt invoeren.
6. In het gedeelte Over dit bedrijf kunt u de eigenschappen van het bedrijf bekijken en bewerken. U kunt eigenschappen ook in bulk bewerken vanuit de tabel Bedrijven.
7. Bekijk in het gedeelte Deals alle bijbehorende deals.

Onderzoeksagent

Op het tabblad Inzichtenkunt u onderzoek bekijken dat is gestart door zelf onderzoek te starten of door de prospecting agent te gebruiken.

Mensen

Op het tabblad Mensen kun je details bekijken over contactpersonen en HubSpot-gebruikers die aan het bedrijf zijn gekoppeld.

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Selecteer op de pagina Bedrijveneen weergave.
3. Klik op de naam van een bedrijf.
4. Klik in het rechterpaneel op 'Mensen'. Hieronder ziet u:
   • Gekoppelde contactpersonenvoor wie het bedrijf deprimaire bedrijfsassociatie is.
   • Interne stakeholders, dit zijnHubSpot-gebruikers die activiteiten hebben aangemaakt of eraan hebben deelgenomen die aan het bedrijf zijn gekoppeld.
5. Om een actie uit te voeren, zoals een e-mail versturen of de contactpersoon aanmelden voor een reeks, beweeg je de muis over de contactpersoon, klik je op Acties en selecteer je vervolgens een optie:
   • Een e-mail opstellen met AI:stelt een e-mail op met behulp van een van je verkoopprofielen voor prospectingagenten. 
   • Toevoegen aan agent:voeg het contact handmatig toe aan de prospecting-agent.
   • Toevoegen aan reeks:voeg het contact handmatig toe aan een reeks.
   • E-mail opstellen:schrijf een 1-op-1-e-mail.
   • Bel:bel de contactpersoon.
   • Een afspraak plannen:plan een afspraak met de contactpersoon.
6. Schakel het selectievakje 'Inkoopfuncties' in om alleen contactpersonen in inkoopfuncties te zien.
7. Klik rechtsboven op + Contactpersoon toevoegen om een nieuwe of bestaande contactpersoon aan het doelaccount te koppelen.

Bedrijfsactiviteiten bekijken

Op het tabblad Activiteiten kun je de activiteiten bekijken en filteren die aan het bedrijf zijn gekoppeld.

1. Ga in je HubSpot-account naar Verkoop > Verkoopwerkruimte. Klik vervolgens op het tabblad Prospecting.
2. Selecteer op de pagina Bedrijveneen weergave.
3. Klik op de naam van een bedrijf.
4. Klik in het rechterpaneel op Activiteiten.
5. Voer een term in de zoekbalk in om naar een specifieke activiteit te zoeken.
6. Om specifieke activiteitstypen te bekijken, klikt uophet vervolgkeuzemenuFilter open vinkt u vervolgens deselectievakjesnaast de gewenste activiteiten aan of uit.
7. Om een activiteit uit te vouwen of samen te vouwen, klikt u op depijl naar rechtsom uit te vouwen en op depijlnaar benedenom samen te vouwen. Om alle activiteiten op de kaart uit te vouwen of samen te vouwen, klikt u opAllessamenvouwenen selecteert u vervolgensAlles uitvouwenofAlles samenvouwen.
8. Om een activiteit te bewerken, vouwt u de activiteit uit en bewerkt u vervolgens de details ervan.
9. Om alle details van een activiteit te bekijken, vouwt u de activiteit uit.