Se la vostra azienda utilizza una strategia di marketing basata sugli account (ABM) o è predisposta per l'ABM, HubSpot offre funzionalità pronte all'uso che vi aiutano ad attuare la strategia.
Scoprite di più sull'account-based marketing e su come adottare questa strategia utilizzando gli strumenti ABM di HubSpot.
Solo i super amministratori e gli utenti con permessi diaccesso all'account possono attivare le funzionalità ABM nel proprio account. Una volta attivati, gli strumenti ABM non possono essere disattivati.
Per attivare le funzionalità ABM:
Verrà visualizzata la pagina di indice degli account target. Una volta attivate, tutte le funzionalità sotto elencate saranno attivate nel vostro account HubSpot.
I dati delle seguenti proprietà predefinite saranno utilizzati nella dashboard ABM e nei relativi report, negli elenchi ABM, nella home degli account di destinazione e nella panoramica degli account. Per saperne di più sulla gestione delle proprietà.
Ruolo di acquisto: identifica il ruolo che un contatto svolge durante il processo di vendita. I contatti possono avere più di un ruolo e possono condividere lo stesso ruolo con un altro contatto. Le proprietà di esempio sono Decision Maker, Budget Holder e Blocker. È possibile modificare questa proprietà per aggiungere nuovi ruoli di acquisto, ma i valori predefiniti non possono essere eliminati.
Account di destinazione: identifica le aziende a cui si fa marketing e vendita nell'ambito della strategia basata sugli account. È una proprietà a casella di controllo singola. Aggiornate il valore della proprietà Account di destinazione di un record aziendale a True, in modo che venga identificato come account di destinazione nel vostro account HubSpot.
Livello del profilo del cliente ideale: mostra quanto un'azienda corrisponde al profilo del cliente ideale in tre livelli. Le aziende di livello 1 dovrebbero essere adatte ai vostri prodotti/servizi, mentre quelle di livello 3 potrebbero essere accettabili, ma a bassa priorità. È possibile modificare questa proprietà per adattarla alla propria strategia aziendale.
Imparate ad assegnare manualmente i valori a queste proprietà o a creare un flusso di lavoro per automatizzare il processo. Potete anche creare proprietà di punteggio personalizzate per le aziende e adattarle ai vostri processi aziendali.
Il modello di workflow predefinito Aggiorna le proprietà dell'azienda in base a criteri definiti è stato progettato come esempio per l'ABM. Questo modello dimostra come sia possibile assegnare un valore di livello in base al valore del fatturato annuale di un'azienda.
È possibile selezionare questo modello quando si crea un flusso di lavoro aziendale:
Personalizzatelo per adattarlo al profilo del vostro cliente ideale (ad esempio, aggiornando gli importi del fatturato annuale, selezionando altre proprietà come il settore e il Paese).
Una volta attivati gli strumenti ABM, è possibile accedere alla home degli account target. HubSpot suggerisce le aziende come buoni account a cui rivolgersi. Scoprite come accedere a queste raccomandazioni.
Una volta attivati gli strumenti ABM, il vostro account HubSpot crea elenchi di contatti in base alle proprietà dei contatti ABM e delle aziende. Questi elenchi possono essere visualizzati nellacartella degli elenchi dell' Account Based Advertising.
Questi elenchi aiutano a segmentare i contatti e possono essere utilizzati per la creazione di pubblici di annunci, l'invio di e-mail di marketing e la personalizzazione di contenuti intelligenti sul sito:
È inoltre possibile creare elenchi di aziende per un ulteriore targeting.
Se avete collegato il vostro account LinkedIn Ads a HubSpot, potete creare un pubblico di elenchi di aziende per sincronizzare automaticamente le aziende dei vostri account di destinazione o uno specifico livello di profilo aziendale con il pubblico corrispondente in LinkedIn.
Quando si crea un pubblico di elenchi di contatti, si possono anche selezionare gli elenchi di contatti ABM predefiniti, come indicato sopra.
La home degli account di destinazione vi aiuta a tenere traccia degli account su cui volete lavorare. I membri dei team di vendita e di marketing possono esaminare l'attività degli account di destinazione e trovare nuovi account su cui lavorare. Imparate ad accedere e a utilizzare i vostri account di destinazione.
Se si dispone di una sede Sales Hub Professional o Enterprise, è possibile visualizzare la panoramica degli account per un record aziendale:
La panoramica visualizza:
Utilizzate l'integrazione Slack e HubSpot per inviare e richiamare dati da HubSpot, comprese le seguenti azioni:
HubSpot dispone di una libreria di dashboard e report basati sulle proprietà ABM. È possibile analizzare gli sforzi ABM esistenti, perfezionare la strategia ABM futura utilizzando questi dati e trovare risposte a domande di vendita e marketing.
Per creare e salvare il cruscotto dei rapporti ABM:
Per visualizzare e accedere ai singoli report ABM: