Se la vostra azienda utilizza una strategia di marketing basata sugli account (ABM) o è predisposta per l'ABM, HubSpot offre funzionalità pronte all'uso che vi aiutano ad attuare la strategia.
Scoprite di più sull'account-based marketing e su come adottare questa strategia utilizzando gli strumenti ABM di HubSpot.
I dati contenuti nelle seguenti proprietà predefinite saranno utilizzati nella dashboard ABM e nei relativi report, nei segmenti ABM, nella home degli account target e nella panoramica degli account. Per saperne di più sulla gestione delle proprietà.
Ruolo di acquisto: identifica il ruolo che un contatto svolge durante il processo di vendita. I contatti possono avere più di un ruolo e possono condividere lo stesso ruolo con un altro contatto. Le proprietà di esempio sono Decision Maker, Budget Holder e Blocker. È possibile modificare questa proprietà per aggiungere nuovi ruoli di acquisto, ma i valori predefiniti non possono essere eliminati.
Account di destinazione: identifica le aziende a cui si fa marketing e vendita nell'ambito della strategia basata sugli account. È una proprietà a casella di controllo singola. Aggiornate il valore della proprietà Account di destinazione di un record aziendale a True, in modo che venga identificato come account di destinazione nel vostro account HubSpot.
Livello del profilo del cliente ideale: mostra quanto un'azienda corrisponde al profilo del cliente ideale in tre livelli. Le aziende di livello 1 dovrebbero essere adatte ai vostri prodotti/servizi, mentre quelle di livello 3 potrebbero essere accettabili, ma a bassa priorità. È possibile modificare questa proprietà per adattarla alla propria strategia aziendale.
È possibile anche creare proprietà di punteggio personalizzate per le aziende e costruirle in base ai propri processi aziendali.
Il modello di flusso di lavoro predefinito Aggiorna le proprietà dell'azienda in base a criteri definiti è stato progettato come esempio per l'ABM. Questo modello dimostra come sia possibile assegnare un valore di livello in base al valore del fatturato annuale di un'azienda.
È possibile selezionare questo modello quando si crea un flusso di lavoro aziendale:
Personalizzatelo per adattarlo al profilo del vostro cliente ideale (ad esempio, aggiornando gli importi del fatturato annuale, selezionando altre proprietà come il settore e il Paese).
Una volta attivati gli strumenti ABM, è possibile accedere alla home degli account target. HubSpot suggerisce le aziende come buoni account a cui rivolgersi. Scoprite come accedere a queste raccomandazioni.
Una volta attivati gli strumenti ABM, il vostro account HubSpot crea segmenti di contatti in base alle proprietà dei contatti e delle aziende ABM. Questi segmenti possono essere visualizzati nella cartella dei segmenti dell'Account Based Advertising.
Questi segmenti aiutano a organizzare i contatti e possono essere utilizzati per la creazione di pubblici di annunci, l'invio di e-mail di marketing e la personalizzazione di contenuti intelligenti sul sito:
È inoltre possibile creare segmenti aziendali per un ulteriore targeting.
Se avete collegato il vostro account LinkedIn Ads a HubSpot, potete creare un pubblico di segmenti aziendali per sincronizzare automaticamente le aziende dei vostri account di destinazione o uno specifico livello di profilo aziendale con il pubblico corrispondente in LinkedIn.
Quando si crea un pubblico di segmenti di contatto, si possono anche selezionare i segmenti di contatto ABM predefiniti, come indicato sopra.
La home degli account di destinazione vi aiuta a tenere traccia degli account su cui volete lavorare. I membri dei team di vendita e di marketing possono esaminare l'attività degli account di destinazione e trovare nuovi account su cui lavorare. Imparate ad accedere e a utilizzare i vostri account di destinazione.
Se si dispone di una sede Sales Hub Professional o Enterprise, è possibile visualizzare la panoramica degli account per un record aziendale:
La panoramica visualizza:
Utilizzate l'integrazione Slack e HubSpot per inviare e richiamare dati da HubSpot, comprese le seguenti azioni:
HubSpot dispone di una libreria di dashboard e report basati sulle proprietà ABM. È possibile analizzare gli sforzi ABM esistenti, perfezionare la strategia ABM futura utilizzando questi dati e trovare risposte a domande di vendita e marketing.
Per creare e salvare il cruscotto dei rapporti ABM:
Per visualizzare e accedere ai singoli report ABM: